Экономика фармацевтических организаций

Списоклитературы

1. БакановМ.И. Анализхозяйственнойдеятельностив торговле.М.: Экономика,1990

2. ГоренковВ.Ф. Экономическийанализ деятельностиаптечныхпредприятий.Минск: Высшаяшкола, 1976

3. ЗавьяловП.С. Формулауспеха: маркетинг.М., 1991

4. КриковВ.И., ПрокопишенВ.И. Организацияи экономикафармации. М.:Медицина, 1991

5. КотлерФ. Основы маркетинга.М.: Прогресс,1990

6. МорозовЮ.В. Маркетинг.М., 1994

7. Методическеуказания поопределениюоборота розничойи оптовой торговлина принципахстатистикипредприятия.Пост. Госкомстата№89 от 19.08.98 г.

8. Налоговыйкодекс РФ

9. Олекарственныхсредствах.Федеральныйзакон РФ №86 от10.06.98 г.

10. Овнесении измененийи дополненийв часть 2 НК РФ,Федеральныйзакон №110 от10.06.98 г.

11. Огосударственнойподдержкеразвития медицинскойпромышленностии улучшенияобеспечениянаселения иучрежденийздравоохранениялекарственнымисредствамии изделиямимедицинскогоназначения.ПостановлениеПравительстваРФ №890 от 30.07.94 г. (сизменениямии дополнениями)

12. Положениео государственномрегулированиицен на жизненнонеобходимыеи важнейшиелекарственныесредства.ПостановлениеПравительсстваРФ №782 от 09.11.01 г.

13. Рейхарт Д.В.Фармацевтическийрынок: особенности,проблемы и перспективы.М.: Славянскийдиалог, 1995

14. Ряузов Н.Н.Общая теориястатистики.М.,.1963

15. Торговля.Государственныйстандарт РФ51303 –99

16. Эванс Дж.Маркетинг. М.:Экономика,1990

Приложение1.

Отчет

Торговыхработниково состоянииспроса на товары

__________________________200_ года

^{(неделя,месяц и т. д.)}

Отдел________________________________________________

Ф.И.О.,должность______________________________________

№ п/п	Наименованиятоваров, имеющихсяв наличии		Наименованияотсутствующихтоваров, пользующихсяспросом
	Пользующихсяспросом	Непользующихсяспросом
1	2	3	4

Подпись________________________

Приложение2.

Анкета

Оценкипотребительскихпредпочтенийв лекарственныхсредствах

Просим Васответить наприведенныевопросы. Вашиответы будутиспользованыв целях улучшениялекарственногообеспеченияв нашей аптеке.

Ваш возраст_____________

Пол (подчеркнуть)

Муж.

Жен.

1. Какими изперечисленныхобезболивающих,жаропонижающихи противовоспалительныхсредств Выпользуетесьнаиболее часто(нужное подчеркнуть):

- анальгин;

- парацетамол;

- аспирин;

- цитрамон;

- пентальгин;

- седальгин;

- баралгин;

- спазмальгон;

- ___________________________________________

другойвариант ответа(напишите)

2. Как вы принимаетерешение о покупкеданных препаратов(нужное подчеркнуть):

- по советуврача;

- по советуаптечногоработника;

- самостоятельно,исходя из личногоопыта;

- по советудрузей;

- под влияниемрекламы

3. Удовлетвореныли Вы ассортиментомжаропонижающих,обезболивающих,противовоспалительныхсредств, предлагаемыхаптекой (нужноеподчркнуть):

- да;

- нет.

4. Какие обезболивающие,жаропонижающие,противовоспалительныесредства Выне смогли купитьв нашей аптеке(перечислите):

______________________________________________________________________________________________________________________

Благодаримза ответы!

Приложение3.

Расчет индексацен

через определениестоимости

товарнойединицы:

1. Определитьсумму остаткатоварногозапаса за трипоследних годапо материаламплановыхинвентаризаций.

2. Определитьколичествонатуральныхпоказателей(число товарныхединиц) в аптекепо данным плановыхинвентаризацийза три последнихгода.

3. Рассчитатьстоимостьтоварной единицыпутем делениясуммы остаткатоварногозапаса на количествонатуральныхединиц в соответствующемгоду.

4. Рассчитатьиндекс ценпутем деленияпоследующейстоимоститоварной единицыв динамическомряду на базовую.

Приложение4.

Утвержден

Постановлением

ГосстандартаРоссии

от11 августа 1999 г. N242-ст

Датавведения - 1 января2000 года

ГОСУДАРСТВЕННЫЙСТАНДАРТ РОССИЙСКОЙФЕДЕРАЦИИ

ТОРГОВЛЯ

ТЕРМИНЫИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ

TRADE.

TERMSAND DEFINITIONS

ГОСТР51303-99

Предисловие

1. РазработанНаучно - исследовательскими маркетинговымцентром МинторгаРоссии.

ВнесенТехническимкомитетом постандартизацииТК 347 "Услугиторговли иобщественногопитания".

2. Утверждени введен в действиеПостановлениемГосстандартаРоссии от 11 августа1999 г. N 242-ст.

3. Введенвпервые.

Введение

Установленныев стандартетермины расположеныв систематизированномпорядке, отражающемсистему понятийв области внутреннейторговли.

Длякаждого понятияустановленодин стандартизованныйтермин.

Недопустимыек применениютермины - синонимыприведены вкруглых скобкахпосле стандартизованноготермина и обозначеныпометой "Ндп".

Термины- синонимы безпометы "Ндп"приведены вкачестве справочныхданных, не являютсястандартизованнымии выделенывертикальнойчертой.

Заключеннаяв круглые скобкичасть терминаможет бытьопущена прииспользованиитермина в документахпо стандартизации.

Приведенныеопределенияможно, принеобходимости,изменить, вводяв них производныепризнаки, раскрываязначения используемыхв них терминов,указывая объекты,входящие вобъем определяемогопонятия. Измененияне должны нарушатьобъем и содержаниепонятий, определенныхв данном стандарте.

Стандартизованныетермины набраныполужирнымшрифтом, а термины- синонимы -курсивом.

КонсультантПлюс:примечание.

В электроннойверсии документатермины, набранныеполужирнымшрифтом, выделеныбольшими буквами,а термины - синонимывзяты в треугольныескобки.

1.Область применения

Настоящийстандартустанавливаеттермины и определенияосновных понятийв области торговли.

Термины,установленныенастоящимстандартом,обязательныдля примененияво всех видахдокументациии литературы(по данной научно- техническойотрасли), входящихв сферу работпо стандартизациии (или) использующихрезультатыэтих работ.

Настоящийстандарт долженприменятьсясовместно сГОСТ 16299-78, ГОСТ16318-77, ГОСТ 17527-86, ГОСТ18338-73, ГОСТ 21391-84, ГОСТ23004-78.

2.Стандартизованныетермины сопределениями

2.1. Общиепонятия

1 ТОВАРНОЕОБРАЩЕНИЕ:Процесс обращенияобъектовсобственностипосредствомвозмездныхдоговоров.

Примечание.Объектамисобственностиявляются продуктытруда, ценныебумаги, валютныеценности, деньги,иное движимоеи недвижимоеимущество.

2 ТОРГОВЛЯ:Вид предпринимательскойдеятельности,связанный скуплей - продажейтоваров и оказаниемуслуг покупателям.

3 ОПТОВАЯТОРГОВЛЯ: Торговлятоварами споследующейих перепродажейили профессиональнымиспользованием.

4 РОЗНИЧНАЯТОРГОВЛЯ: Торговлятоварами иоказание услугпокупателямдля личного,семейного,домашнегоиспользования,не связанногос предпринимательскойдеятельностью.

5 РАЗВОЗНАЯТОРГОВЛЯ: Розничнаяторговля,осуществляемаявне стационарнойрозничной сетис использованиемспециализированныхили специальнооборудованныхдля торговлитранспортныхсредств, а такжемобильногооборудования,применяемоготолько в комплектес транспортнымсредством.

6 РАЗНОСНАЯТОРГОВЛЯ: Розничнаяторговля,осуществляемаявне стационарнойрозничной сетипутем непосредственногоконтакта продавцас покупателемна дому, в учреждениях,организациях,предприятиях,транспортеили на улице.

7 ПОСЫЛОЧНАЯТОРГОВЛЯ: Розничнаяторговля,осуществляемаяпо заказам,выполняемымпутем почтовыхотправлений.

8 КОМИССИОННАЯТОРГОВЛЯ: Розничнаяторговля,предполагающаяпродажу комиссионерамитоваров, переданныхим для реализациитретьими лицами- комитентами,по договорамкомиссии.

Ј 9 рынок товарови услуг; потребительскийрынок: Сфераобмена

Јтоварамиили группамитоваров и услугамимежду товаровладельцами,

Јисполнителями услуг и покупателями, сложившаяся на основе

Јразделениятруда.

10 ТОВАРНЫЙРЫНОК: Рынокотдельныхтоваров илитоварных групп,сходных попроизводственнымили потребительскимпризнакам иявляющийсяэлементомвнутреннегорынка товарови услуг.

2.2. Торговыеструктуры иих виды

11 СУБЪЕКТТОРГОВЛИ: Юридическоелицо или индивидуальныйпредприниматель,занимающиесяторговлей изарегистрированныев установленномпорядке.

12 ТОРГОВОЕПРЕДПРИЯТИЕ:Имущественныйкомплекс,используемыйорганизациейдля купли - продажитоваров и оказанияуслуг торговли.

Примечание.Имущественныйкомплекс включаетземельныеучастки, здания,сооружения,оборудование,инвентарь,товары, праватребования,долги, фирменноенаименование,товарные знаки,знаки обслуживанияи др.

13 ТОРГОВАЯСЕТЬ: Совокупностьторговых предприятий,расположенныхв пределахконкретнойтерриторииили находящихсяпод общимуправлением.

14 СТАЦИОНАРНАЯТОРГОВАЯ СЕТЬ:Торговая сеть,расположеннаяв специальнооборудованныхи предназначенныхдля веденияторговли зданияхи строениях.

Примечание.Стационарнуюторговую сетьобразуют строительныесистемы, имеющиезамкнутыйобъем, прочносвязанныефундаментомс земельнымучастком иподсоединенныек инженернымкоммуникациям.

15 НЕСТАЦИОНАРНАЯТОРГОВАЯ СЕТЬ:Торговая сеть,функционирующаяна принципахразносной иразвознойторговли.

Примечание.Нестационарнуюторговую сетьпредставляютпалатки, автолавки,автоцистерныи т.п.

16 ПРЕДПРИЯТИЕОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ:Торговое предприятие,осуществляющеекуплю - продажутоваров с цельюих последующейперепродажи,а также оказывающееуслуги по организацииоптового оборотатоваров.

17 ОПТОВАЯ(ТОРГОВАЯ) СЕТЬ:Торговая сеть,представленнаяпредприятиямиоптовой торговли.

18 ТОВАРНЫЙСКЛАД: Организация,обеспечивающаяи/или осуществляющаяхранение, подготовкук продаже иотпуск товаровоптовым покупателям.

Примечание.Товарный складможет функционироватьи как структурноеподразделениепредприятияоптовой торговли.

19 ОБЩЕТОВАРНЫЙСКЛАД: Товарныйсклад, предназначенныйдля осуществленияскладскихопераций стоварами, нетребующимирегулируемыхрежимов хранения.

20СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ(ОБЩЕТОВАРНЫЙ)СКЛАД: Общетоварныйсклад, осуществляющийскладскиеоперации содной группойтоваров.

21 УНИВЕРСАЛЬНЫЙ(ОБЩЕТОВАРНЫЙ)СКЛАД: Общетоварныйсклад, осуществляющийскладскиеоперации суниверсальнымассортиментомтоваров.

22 ПРЕДПРИЯТИЕРОЗНИЧНОЙТОРГОВЛИ: Торговоепредприятие,осуществляющеекуплю - продажутоваров, выполнениеработ и оказаниеуслуг покупателямдля их личного,семейного,домашнегоиспользования.

Примечание.Для веденияхозяйственнойдеятельностирозничныеторговые предприятияиспользуютмагазины, павильоны,киоски и палатки.

23 РОЗНИЧНАЯ(ТОРГОВАЯ) СЕТЬ:Торговая сеть,представленнаяпредприятиямирозничнойторговли.

24 МЕЛКОРОЗНИЧНАЯ(ТОРГОВАЯ) СЕТЬ:Торговая сеть,осуществляющаярозничнуюторговлю черезпавильоны,киоски, палатки,а также передвижныесредства развознойи разноснойторговли.

Примечание.К передвижнымсредствамразвозной иразноснойторговли относятсяторговые автоматы,автолавки,автомагазины,тележки, лотки,корзины и иныеспециальныеприспособления.

25 ВИДПРЕДПРИЯТИЯРОЗНИЧНОЙТОРГОВЛИ: Предприятиерозничнойторговли,классифицированноепо ассортиментуреализуемыхтоваров.

Примечание.Различаютуниверсальные,специализированныемагазины, магазиныс комбинированным,а также смешаннымассортиментомтоваров.

26 ТИППРЕДПРИЯТИЯРОЗНИЧНОЙТОРГОВЛИ: Предприятиерозничнойторговли,определенноговида, классифицированноепо торговойплощади и формамторговогообслуживанияпокупателей.

Примечание.Типом предприятиярозничнойторговли являются:универмаг,универсам,магазин "Ткани",магазин "Продукты"и т.д.

27 УНИВЕРСАЛЬНЫЙМАГАЗИН: Предприятиерозничнойторговли, реализующееуниверсальныйассортиментпродовольственныхи/или непродовольственныхтоваров.

28СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙМАГАЗИН: Предприятиерозничнойторговли, реализующееодну группутоваров илиее часть.

29 МАГАЗИНС КОМБИНИРОВАННЫМАССОРТИМЕНТОМТОВАРОВ: Предприятиерозничнойторговли, реализующеенесколько групптоваров, связанныхобщностьюспроса и удовлетворяющихотдельныепотребности.

30 МАГАЗИНСО СМЕШАННЫМАССОРТИМЕНТОМТОВАРОВ: Предприятиерозничнойторговли, реализующееотдельные видыпродовольственныхи непродовольственныхтоваров.

31 ТОРГОВОЕОБЪЕДИНЕНИЕ:Добровольноедоговорноеобъединение,созданноеторговымипредприятиями,сохраняющимисвою самостоятельностьи права юридическоголица, для координациипредпринимательскойдеятельности,представленияи защиты общихимущественныхинтересов иявляющеесянекоммерческойорганизацией.

32 ТОРГОВЫЙКОМПЛЕКС:Совокупностьторговых предприятий,реализующихуниверсальныйассортименттоваров и оказывающихширокий наборуслуг, а такжецентрализующихфункции хозяйственногообслуживанияторговойдеятельности.

Примечание.Под функциямихозяйственногообслуживанияпонимаетсяинженерноеобеспечение(электроосвещение,тепло - и водоснабжение,канализация,средства связи);ремонт зданий,сооруженийи оборудования,уборка мусора,охрана торговыхобъектов, организацияпитания служащихи т.п.

33 ТОРГОВЫЙЦЕНТР: Совокупностьторговых предприятийи/или предприятийпо оказаниюуслуг, реализующихуниверсальныйассортименттоваров и услуг,расположенныхна определеннойтерритории,спланированных,построенныхи управляемыхкак единоецелое и предоставляющихв границахсвоей территориистоянку дляавтомашин.

34 ТОРГОВЫЙДОМ (Ндп: ):Многопрофильноеторговое предприятие,интегрированноев производственную,финансовуюи внешнеэкономическуюсферы.

35 МАГАЗИН:Специальнооборудованноестационарноездание или егочасть, предназначенноедля продажитоваров и оказанияуслуг покупателями обеспеченноеторговыми,подсобными,административно- бытовымипомещениями,а также помещениямидля приема,хранения иподготовкитоваров к продаже.

36 ПАВИЛЬОН:Оборудованноестроение, имеющееторговый зали помещениядля хранениятоварногозапаса, рассчитанноена одно илинесколькорабочих мест.

37 КИОСК:Оснащенноеторговымоборудованиемстроение, неимеющее торговогозала и помещенийдля хранениятоваров, рассчитанноена одно рабочееместо продавца,на площадикоторого хранитсятоварный запас.

38 ПАЛАТКА(Ндп: ):Легко возводимаясборно - разборнаяконструкция,оснащеннаяприлавком, неимеющая торговогозала и помещенийдля хранениятоваров, рассчитаннаяна одно илинесколькорабочих местпродавца, наплощади которыхразмещен товарныйзапас на одиндень торговли.

39 РЫНОК:Организация,создающаяусловия дляведения торговна основе договоровкупли - продажи.

40 ЯРМАРКА:Самостоятельноерыночное мероприятие,доступное длявсех товаропроизводителей- продавцов ипокупателей,организуемоев установленномместе и наустановленныйсрок с цельюзаключениядоговоров купли- продажи иформированиярегиональных,межрегиональныхи межгосударственныххозяйственныхсвязей.

2.3. Материально- техническаябаза торговли

41 МАТЕРИАЛЬНО- ТЕХНИЧЕСКАЯБАЗА ТОРГОВЛИ:Совокупностьсредств производства,выступающихв форме реальныхактивов торговыхпредприятий,обеспечивающихпроцессы купли- продажи итовародвижения.

42 ТОРГОВОЕПОМЕЩЕНИЕМАГАЗИНА: Частьпомещениямагазина, включающаяторговый зали помещениядля оказанияуслуг.

43 ТОРГОВЫЙЗАЛ МАГАЗИНА:Специальнооборудованнаяосновная частьторговогопомещениямагазина,предназначеннаядля обслуживанияпокупателей.

44 ПОМЕЩЕНИЕ(МАГАЗИНА) ДЛЯПРИЕМА, ХРАНЕНИЯИ ПОДГОТОВКИТОВАРОВ К ПРОДАЖЕ:Специальнооборудованнаячасть помещениямагазина,предназначеннаядля приема,хранения иподготовкитоваров к продаже.

45 ПОДСОБНОЕПОМЕЩЕНИЕМАГАЗИНА: Частьпомещениямагазина,предназначеннаядля размещениявспомогательныхслужб и выполненияработ по обслуживаниютехнологическогопроцесса.

Примечание.В состав подсобногопомещениямагазина входятпомещения дляхранения упаковочныхи обвязочныхматериалов,технологическогооборудования,инвентаря,тары, уборочныхмашин, отходовупаковки, мойкиинвентаря ипроизводственнойтары, приемастекляннойпосуды от населения,экспедицияпо доставкетоваров на дом,коридоры, тамбуры,вестибюли.

46 АДМИНИСТРАТИВНО- БЫТОВОЕ ПОМЕЩЕНИЕМАГАЗИНА: Частьпомещениямагазина,предназначеннаядля размещенияаппарата управленияи включающаябытовые помещения.

Примечание.В состав административно- бытового помещениявходят служебныепомещенияаппарата управления,пункты питанияперсонала,здравпункт,санитарно -бытовые помещения.

47 ТЕХНИЧЕСКОЕПОМЕЩЕНИЕМАГАЗИНА: Частьпомещениямагазина,предназначеннаядля размещениятехническихслужб и/иливыполненияработ по техническомуобслуживаниюрабочих мест,торгово - технологическогои механическогооборудования.

Примечание.В состав техническогопомещениямагазина входятвентиляционныекамеры, машинныеотделениялифтов и холодильныхустановок,электрощитовая,котельная,тепловой узел,камера кондиционированиявоздуха, радиоузел,телефонныекоммутаторы,опорный пунктавтоматизированнойсистемы управления.

48 ОБЩАЯПЛОЩАДЬ МАГАЗИНА:Площадь всехпомещениймагазина.

Примечание.В состав общейплощади магазинавходят всенадземные,цокольные иподвальныепомещения,включая галереи,тоннели, площадки,антресоли,рампы и переходыв другие помещения.

49 ТОРГОВАЯПЛОЩАДЬ МАГАЗИНА:Площадь торговыхпомещениймагазина.

50 ПЛОЩАДЬТОРГОВОГО ЗАЛАМАГАЗИНА: Частьторговой площадимагазина, включающаяустановочнуюплощадь магазина,площадь контрольно- кассовых узлови кассовыхкабин, площадьрабочих местобслуживающегоперсонала, атакже площадьпроходов дляпокупателей.

51 УСТАНОВОЧНАЯПЛОЩАДЬ МАГАЗИНА:Часть площадиторгового зала,занятая оборудованием,предназначеннымдля выкладки,демонстрациитоваров, проведенияденежных расчетови обслуживанияпокупателей.

52 ЭКСПОЗИЦИОННАЯПЛОЩАДЬ МАГАЗИНА(Ндп: ):Суммарнаяплощадь горизонтальных,вертикальныхи наклонныхплоскостейторговогооборудования,используемогодля показа идемонстрациитоваров в торговомзале.

53КОНТРОЛЬНО- КАССОВЫЙ УЗЕЛМАГАЗИНА: Специальнооборудованнаячасть площадиторгового зала,предназначеннаядля расчетовс покупателямиза товары взонах самообслуживаниямагазинов, впределах которойсосредоточеноболее однойконтрольно- кассовой машины.

54 СКЛАДСКОЕПОМЕЩЕНИЕ:Специальнооборудованноеизолированноепомещениеосновногопроизводственного,подсобногои вспомогательногоназначенияпредприятияоптовой торговли.

55 СКЛАДСКОЕПОМЕЩЕНИЕОСНОВНОГОПРОИЗВОДСТВЕННОГОНАЗНАЧЕНИЯ(Ндп: ):Часть складскогопомещения,предназначеннаядля приема,сортировки,хранения,комплектации,отпуска и отгрузкитоваров.

Примечание.В состав складскихпомещенийосновногопроизводственногоназначениявходят приемочные,секции хранения,холодильныекамеры, цехафасовки, комплектовочные,экспедиции.

56 СКЛАДСКОЕПОМЕЩЕНИЕПОДСОБНОГОНАЗНАЧЕНИЯ:Часть складскогопомещения,предназначеннаядля размещенияподсобных служби выполненияработ по обслуживаниютехнологическогопроцесса.

Примечание.В состав складскихпомещенийподсобногоназначениявходят помещениядля храненияупаковочныхи обвязочныхматериалов,технологическогооборудования,инвентаря,тары, уборочныхмашин, отходовупаковки, мойкиинвентаря ипроизводственнойтары.

57 ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕСКЛАДСКОЕПОМЕЩЕНИЕ:Часть складскогопомещения,предназначеннаядля размещенияаппарата управленияи включающаябытовые помещения.

Примечание.В состав вспомогательногоскладскогопомещениявходят служебныепомещенияаппарата управления,пункты питания,здравпункт,санитарно -бытовые помещения,вестибюли,лестничныеклетки, тамбуры.

58 ОБЩАЯПЛОЩАДЬ ТОВАРНОГОСКЛАДА: Площадьвсех помещенийсклада.

Примечание.В состав общейплощади товарногосклада входятвсе надземные,цокольные иподвальныепомещения,включая галереи,тоннели, площадки,антресоли,рампы и переходыв другие здания.

59 СКЛАДСКАЯПЛОЩАДЬ ТОВАРНОГОСКЛАДА: Площадьскладскихпомещенийосновногопроизводственногоназначения.

60 ПОДСОБНАЯПЛОЩАДЬ ТОВАРНОГОСКЛАДА: Площадьскладскихпомещенийподсобногоназначения.

61 ГРУЗОВАЯПЛОЩАДЬ ТОВАРНОГОСКЛАДА: Площадьскладскихпомещений,занимаемаяоборудованием,предназначеннымдля хранениятоваров.

Примечание.В состав оборудованиявходят стеллажи,поддоны, контейнеры.

62 ЕМКОСТЬТОВАРНОГОСКЛАДА: Характеристикапомещенийосновногопроизводственногоназначения,выражающаяих вместимостьпри выбранномспособе хранениятоваров.

2.4. Объектыторговли, ихсвойства ипоказатели

63 ТОВАРНЫЕРЕСУРСЫ: Продукция,производимаявнутри страныи завозимаяпо импорту,предназначеннаядля продажинаселению,снабжениясоциальныхучрежденийи спецконтингентапотребителей,переработкии хозяйственныхнужд, а такжесоздания товарныхзапасов.

64 ТОВАР:Любая вещь, неограниченнаяв обороте, свободноотчуждаемаяи переходящаяот одного лицак другому подоговору купли- продажи.

65 ТОВАРЫНАРОДНОГОПОТРЕБЛЕНИЯ:Товары, предназначенныедля продажинаселению сцелью личного,семейного,домашнегоиспользования,не связанногос предпринимательскойдеятельностью.

66 ТОВАРЫПРОИЗВОДСТВЕННОГОНАЗНАЧЕНИЯ:Товары, предназначенныедля продажиюридическимлицам и индивидуальнымпредпринимателямс целью ихиспользованияв хозяйственнойдеятельности.

Примечание.К товарампроизводственногоназначенияотносятся,например,технологическоеоборудование,строительно- дорожная техника,транспортныемашины общегопользования,топливно - сырьевыетовары и т.п.

67 КЛАССТОВАРОВ: Совокупностьтоваров, имеющиханалогичноефункциональноеназначение.

Примечание.Класс товаровможет бытьпредставлен,например, швейнымиизделиями,трикотажнымитоварами,галантерейнымитоварами,культтоварамии т.п.

68 ГРУППАТОВАРОВ: Совокупностьтоваров определенногокласса, обладающихсходным составомпотребительскихсвойств ипоказателей.

Примечание.Примером конкретнойгруппы товаровявляются верхняяодежда, белье,обувь, молочныепродукты и т.п.

69 ВИДТОВАРОВ: Совокупностьтоваров определеннойгруппы, объединенныхобщим названиеми назначением.

Примечание.Примером конкретноговида товаровявляются костюм,платье, куклы,сапоги, телевизор,холодильник,видеомагнитофон,кровать, твороги т.п.

70 РАЗНОВИДНОСТЬТОВАРОВ: Совокупностьтоваров определенноговида, выделенныхпо ряду частныхпризнаков.

Примечание.Представляетсяв виде конкретныхмарок, моделей,артикулов,сортов.

71 АССОРТИМЕНТТОВАРОВ (Ндп:):Набор товаров,объединенныхпо какому-либоодному илисовокупностипризнаков.

72 ПОКАЗАТЕЛЬАССОРТИМЕНТАТОВАРОВ: Количественнаяхарактеристикаодного илинесколькихсвойств ассортиментатоваров.

73 АССОРТИМЕНТНЫЙПЕРЕЧЕНЬ ТОВАРОВ:Часть торговогоассортиментатоваров, которыйдолжен бытьпостоянно впродаже.

74 ПРОМЫШЛЕННЫЙАССОРТИМЕНТТОВАРОВ (Ндп:):Ассортименттоваров, вырабатываемыйотдельнойотрасльюпромышленностиили отдельнымпромышленнымпредприятием.

75 ТОРГОВЫЙАССОРТИМЕНТТОВАРОВ: Ассортименттоваров, представленныйв торговойсети.

76 ПРОСТОЙАССОРТИМЕНТТОВАРОВ (Ндп:):Ассортименттоваров, представленныйтакими видами,которые классифицируютсяне более чемпо трем признакам.

77 СЛОЖНЫЙАССОРТИМЕНТТОВАРОВ (Ндп:):Ассортименттоваров, представленныйтакими видами,которые классифицируютсяболее чем потрем признакам.

78 УКРУПНЕННЫЙАССОРТИМЕНТТОВАРОВ (Ндп:):Ассортименттоваров, объединенныхпо общим признакамв определенныесовокупноститоваров.

Примечание.Совокупностьютоваров являетсякласс, группа,вид товаров.

79 РАЗВЕРНУТЫЙАССОРТИМЕНТТОВАРОВ (Ндп:):Ассортименттоваров, представленныйразновидностямитоваров.

80 СТРУКТУРААССОРТИМЕНТАТОВАРОВ: Соотношениевыделенныхпо определенномупризнакусовокупностейтовара в наборе.

Примечание.Как правило,для наглядностиструктураассортиментавыражаетсяв процентах.

81 КАЧЕСТВОТОВАРА: Совокупностьпотребительскихсвойств товара.

82 ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕСВОЙСТВО ТОВАРА:Свойство товара,проявляющеесяпри его использованиипотребителемв процессеудовлетворенияпотребностей.

83 ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙПОКАЗАТЕЛЬКАЧЕСТВА ТОВАРА:Количественнаяхарактеристикаодного илинесколькихпотребительскихсвойств товара,рассматриваемаяприменительнок условиям егопотребления.

2.5. Технологияторговли иторговое оборудование

84 ТЕХНОЛОГИЯТОРГОВЛИ:Совокупностьпараллельноили последовательновыполняемыхопераций ипроцедур припродаже товарови организациитовародвиженияс использованиемопределенныхсредств и методов.

85 ТОВАРОДВИЖЕНИЕ:Процесс физическогоперемещениятовара отпроизводителяв места продажиили потребления.

86 ЗВЕННОСТЬТОВАРОДВИЖЕНИЯ:Количествоскладскихзвеньев, черезкоторые проходиттовар при егопродвиженииот производителяк потребителюкак на основеперехода правсобственностина товар, таки без него.

87 ФОРМАТОВАРОДВИЖЕНИЯ:Организационныйприем, представляющийсобой разновидностьспособов продвижениятоваров отпроизводителяв места продажиили потребления.

88 ТРАНЗИТНАЯФОРМА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ:Форма товародвиженияот производителянепосредственнов места продажиили потребления,минуя складыпосредников.

89 СКЛАДСКАЯФОРМА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ:Форма товародвиженияот производителяв места продажиили потреблениячерез одно илинесколькоскладскихзвеньев посредников.

90 ТОВАРОСНАБЖЕНИЕ:Система мероприятийпо доведениютоваров отпроизводителядо мест продажиили потребления.

91 ТОРГОВО- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙПРОЦЕСС: Последовательностьопераций,обеспечивающаяпроцесс купли- продажи товарови товародвижения.

92 ОПЕРАЦИЯТОРГОВО - ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГОПРОЦЕССА: Отдельнаязаконченнаяоднороднаячасть торгово- технологическогопроцесса.

93 ХРАНЕНИЕТОВАРОВ: Процессразмещениятовара в складскомпомещении,содержаниеи уход за нимв целях обеспеченияего качестваи количества.

94 СТЕЛЛАЖНОЕХРАНЕНИЕ ТОВАРОВ:Хранение упакованныхи/или неупакованныхтоваров наполках стеллажа.

95 ШТАБЕЛЬНОЕХРАНЕНИЕ ТОВАРОВ:Хранение товаровв таре, на поддонах,малогабаритныхконтейнерах,уложенных поопределеннойсхеме в несколькоярусов.

96 ХРАНЕНИЕТОВАРОВ НАВАЛОМ:Хранение товаровнасыпью сиспользованиемпростейшихустройств илиприспособлений.

97 ХРАНЕНИЕТОВАРОВ В ПОДВЕШЕННОМВИДЕ: Хранениетоваров в висячемположении наспециальныхприспособлениях.

Примечание.Приспособлениямиявляются вешала,кронштейны,крючья.

2.6. Торговоеобслуживание

98 УСЛУГАТОРГОВЛИ: Результатвзаимодействияпродавца ипокупателя,а также собственнойдеятельностипродавца поудовлетворениюпотребностейпокупателяпри купле - продажетоваров.

99 АССОРТИМЕНТУСЛУГ ТОРГОВЛИ:Набор различныхуслуг торговли,объединенныхили сочетающихсяпо определеннымпризнакам.

100 БЕЗОПАСНОСТЬТОВАРА: Состояниетовара в обычныхусловиях егоиспользования,хранения,транспортировкии утилизации,при которомриск вредажизни, здоровьюи имуществупотребителяограничендопустимымуровнем.

101 БЕЗОПАСНОСТЬУСЛУГИ ТОРГОВЛИ:Комплекс свойствуслуги, проявлениекоторых приобычных условияхее оказанияне подвергаетнедопустимомуриску жизнь,здоровье иимуществопотребителя.

102 ТОРГОВОЕОБСЛУЖИВАНИЕ:Деятельностьпродавца принепосредственномвзаимодействиис покупателем,направленнаяна удовлетворениепотребностейпокупателяв процессеприобретениятовара и/илиуслуги.

103 СИСТЕМАТОРГОВОГООБСЛУЖИВАНИЯ:Целостноеединствовзаимосвязанныхэлементов,обеспечивающихосуществлениеторговогообслуживания.

104 ПРОЦЕССТОРГОВОГООБСЛУЖИВАНИЯ:Последовательностьопераций,обеспечивающихосуществлениеторговогообслуживанияв конкретномтипе торговыхпредприятий.

105 УСЛОВИЯТОРГОВОГООБСЛУЖИВАНИЯ:Совокупностьфакторов,воздействующихна покупателяв процессеторговогообслуживания.

106 ФОРМАТОРГОВОГООБСЛУЖИВАНИЯ:Организационныйприем, представляющийсобой сочетаниеметодов обслуживанияпокупателей.

Примечание.Примером формыторговогообслуживанияможет бытьсалонное обслуживаниепокупателей,индивидуальноеобслуживаниечерез прилавок,индивидуальноеобслуживаниепродавцом -консультантомв магазинахсамообслуживания.

107 ПРОДАВЕЦ(Ндп: ):Организацияили индивидуальныйпредприниматель,реализующиетовары и оказывающиеуслуги покупателюпо договорукупли - продажи.

Примечание.В торговледанное понятиеиспользуетсятакже для обозначенияпрофессииторговогоработника.

108 ПОКУПАТЕЛЬ:Юридическиеи физическиелица, использующие,приобретающие,заказывающиелибо имеющиенамерениеприобрестиили заказатьтовары и услуги.

Ј 109 продажа товаров; реализациятоваров: Передачапокупателю

Јтоваровна определенныхусловиях.

110 ФОРМАПРОДАЖИ ТОВАРОВ:Организационныйприем доведениятоваров допокупателей.

Примечание.Различаютмагазинныеи внемагазинныеформы продажитоваров.

111 МЕТОДЫПРОДАЖИ ТОВАРОВ:Совокупностьприемов и способов,с помощью которыхосуществляетсяпроцесс продажитоваров.

112 ТОРГОВАЯИНФОРМАЦИЯ:Сведения отоваре илиуслуге, изготовителе,продавце,предусмотренныезаконодательствоми доводимыедо покупателя,с целью ознакомленияс товаром иособенностямиего использования.

113 ТОРГОВАЯРЕКЛАМА: Распространяемаяв любой форме,с помощью любыхсредств информацияо торговомпредприятии,товарах и услугах,предназначеннаядля неопределенногокруга лиц испособствующаяреализациитоваров.

114 КАЧЕСТВОТОРГОВОГООБСЛУЖИВАНИЯ(Ндп: ):Совокупностьхарактеристикпроцесса иусловий торговогообслуживанияпокупателей.

115 СКОРОСТЬТОРГОВОГООБСЛУЖИВАНИЯ:Среднее время,затрачиваемоена обслуживаниеодного покупателя.

116 КУЛЬТУРАТОРГОВОГООБСЛУЖИВАНИЯ:Совокупностьхарактеристики условий процессаторговогообслуживания,определяемыхпрофессионализмоми этикой обслуживающегоперсонала.

Примечание.Характеристикикультуры торговогообслуживания- вежливость,чуткость,компетентность,доступностьперсонала дляпокупателей,уровень мастерстваработников,комфорт, эстетикапредоставленияуслуги и т.п.

2.7. Финансово- экономическиепоказателиторговли

117 ЦЕНА:Денежное выражениестоимоститовара.

118 ОПТОВАЯЦЕНА (Ндп: ): Ценатовара, реализуемогопродавцом илипоставщикомпокупателю,с целью егопоследующейперепродажиили профессиональногоиспользования.

119 ЗАКУПОЧНАЯЦЕНА: Ценасельскохозяйственнойпродукции,закупаемойзаготовителямиу производителейпо договорамконтрактации.

120 РОЗНИЧНАЯЦЕНА: Цена товара,реализуемогонепосредственнонаселению дляличного, семейного,домашнегоиспользованияпо договорурозничной купли- продажи.

121 ТОРГОВАЯНАДБАВКА (Ндп:):Элемент ценыпродавца,обеспечивающийему возмещениезатрат по продажетоваров и получениеприбыли.

122 ТОРГОВАЯСКИДКА: Скидкас цены товара,предоставляемаяпродавцомпокупателюв связи с условиямисделки и взависимостиот текущейконъюнктурырынка.

123 ТОВАРООБОРОТ(Ндп: ): Объемпродажи товарови оказанияуслуг в денежномвыражении заопределенныйпериод времени.

124 РОЗНИЧНЫЙТОВАРООБОРОТ(Ндп: ): Объемпродажи товарови оказанияуслуг населениюдля личного,семейного,домашнегоиспользования.

Примечания.1. В состав розничноготоварооборотавключаетсятакже продажатоваров организациям(санаториями домам отдыха,больницам,детским садами яслям, домамдля престарелых),через которыеосуществляетсясовместноепотреблениетоваров.

2. Такаяпродажа можетпроизводитьсякак по безналичному,так и за наличныйрасчет.

125 ОПТОВЫЙТОВАРООБОРОТ(Ндп: ): Объемпродажи товаровпроизводителямии/или торговымипосредникамипокупателямдля дальнейшегоиспользованияв коммерческомобороте.

126 ТОВАРНАЯСТРУКТУРАТОВАРООБОРОТА(Ндп: ):Соотношениеотдельныхтоварных группв общем объеметоварооборота,выраженноев процентах.

127 ТОВАРНЫЕЗАПАСЫ: Количествотоваров в денежномили натуральномвыражении,находящихсяв торговыхпредприятиях,на складах, впути на определеннуюдату.

Примечание.В зависимостиот назначенияподразделяютсяна запасы текущегохранения, сезонногонакопленияи досрочногозавоза.

128 ТОВАРНЫЕЗАПАСЫ В ДНЯХОБОРОТА (Ндп:): Относительныйпоказательобеспеченноститорговли товарнымизапасами наопределеннуюдату, показывающийна сколько днейторговли хватиттоварных запасов.

129ТОВАРООБОРАЧИВАЕМОСТЬ:Время обращениясреднего товарногозапаса заопределенныйпериод.

130 НОРМАТИВТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ(Ндп: ):Оптимальныйразмер товарныхзапасов, обеспечивающийбесперебойнуюпродажу товаровпри минимумезатрат.

131 ТОВАРНЫЕПОТЕРИ: Потеритоваров приих перевозке,хранении иреализации.

132 ЕСТЕСТВЕННАЯУБЫЛЬ: Товарныепотери, обусловленныеестественнымипроцессами,вызывающимиизменениеколичестватовара.

Примечание.Изменениеколичестватовара можетпроизойти засчет усушки,утруски, утечки,распыла и т.д.

133 НОРМЫЕСТЕСТВЕННОЙУБЫЛИ: Предельныйразмер товарныхпотерь, устанавливаемыйнормативнымидокументамипо конкретномувиду товара.

134 ИЗДЕРЖКИОБРАЩЕНИЯ (Ндп:):Денежная оценказатрат, произведенныхпродавцом впроцессе продвижениятоваров к покупателюза определенныйпериод времени.

Примечание.Различаютматериальные,финансовые,трудовые и иныезатраты.

135 ЗАТРАТЫТОРГОВОГОПРЕДПРИЯТИЯ(Ндп: ):Денежная оценкасуммарнойвеличины затратторговогопредприятиякак относимыхна издержкиобращения, таки не учитываемыхв их составе.

136 ВАЛОВЫЙДОХОД ТОРГОВЛИ:Показатель,характеризующийфинансовыйрезультатторговой деятельностии определяемыйкак превышениевыручки отпродажи товарови услуг надзатратами, поих приобретениюза определенныйпериод времени.

137 ПРИБЫЛЬОТ РЕАЛИЗАЦИИТОВАРОВ: Показатель,характеризующийфинансовыйрезультатторговой деятельностии определяемыйкак превышениевалового доходаза вычетомобязательныхплатежей, надиздержкамиза определенныйпериод времени.

Примечание.Обязательнымплатежом является,например, налогна добавленнуюстоимость,акцизы.

138 ВАЛОВАЯПРИБЫЛЬ ТОРГОВОГОПРЕДПРИЯТИЯ(Ндп: ): Показатель,характеризующийконечный финансовыйрезультатдеятельноститорговогопредприятияи представляющийсобой суммуприбыли отреализациитоваров, услуг,имущества ксальдо доходови расходов отвнереализационныхопераций.

139 ЧИСТАЯПРИБЫЛЬ ТОРГОВОГОПРЕДПРИЯТИЯ:Часть валовойприбыли, котораяостается враспоряженииторговогопредприятияпосле уплатыв бюджет налогана прибыль.

2.8. Организационно- технологическиепоказателиторговли

140 ОБЕСПЕЧЕННОСТЬНАСЕЛЕНИЯТОРГОВОЙ ПЛОЩАДЬЮ:Показатель,характеризующийфактическоеналичие торговойплощади в расчетена 1000 жителей.

141 НОРМАТИВОБЕСПЕЧЕННОСТИНАСЕЛЕНИЯТОРГОВОЙ ПЛОЩАДЬЮ:Показатель,выраженныйустановленнойторговой площадьюна 1000 жителей.

142 УРОВЕНЬОБЕСПЕЧЕННОСТИНАСЕЛЕНИЯТОРГОВОЙ ПЛОЩАДЬЮ:Отношениефактическойобеспеченностинаселенияторговой площадьюк нормативной,выраженноев процентах.

143 ОБЕСПЕЧЕННОСТЬНАСЕЛЕНИЯРОЗНИЧНОЙСЕТЬЮ: Показатель,характеризующийфактическоеналичие розничныхторговых предприятийв расчете на1000 жителей.

144 ОБЕСПЕЧЕННОСТЬНАСЕЛЕНИЯСКЛАДСКОЙПЛОЩАДЬЮ: Показатель,характеризующийфактическоеналичие складскойплощади в расчетена 1000 жителей.

145 КОЭФФИЦИЕНТИСПОЛЬЗОВАНИЯСКЛАДСКОЙПЛОЩАДИ: Показатель,характеризующийотношениегрузовой площадитоварногосклада к складскойплощади.

146 КОЭФФИЦИЕНТИСПОЛЬЗОВАНИЯСКЛАДСКОГООБЪЕМА: Показатель,характеризующийотношениегрузовогообъема складак складскомуобъему.

147 ПЕШЕХОДНАЯДОСТУПНОСТЬМАГАЗИНА:Установленноерасстояниеот магазинадо центра жилойзастройки,обеспечивающеерациональноеразмещениерозничнойторговой сети.

148 ГРУЗООБОРОТСКЛАДА: Объемтоварной массыв натуральномисчислении,проходящийчерез складза определенныйкалендарныйпериод.

В условияхразвития рыночныхотношенийбольшое значениеприобретаетиспользованиемаркетинговыхи экономическихинструментовв деятельностифармацевтическихорганизаций.

Достижениевысокой эффективностиработы невозможнобез тщательныхи разностороннихмаркетинговыхисследованийэлементоврынка.

Наиболеезначимымиявляются отраслевые, потребительскиеи товарныеисследования.При этом большоевнимание уделяетсяизучениюхарактеристикрынка, замерамего потенциальныхвозможностей,анализу сбыта.

При проведенииконкретныхрыночных исследованийнеобходимоучитыватьспецификутоваров, в частности,товаров аптечногоассортимента.

Предложениеассортиментаэтих товаровна фармацевтическомрынке нашейстраны достаточнонеоднородно.Это определяетсуществованиена разных срезахрынка различныхсостоянийспроса: отчрезмерногодо отсутствующего.

Объемы потреблениялекарственныхсредств невсегда поддаютсялогическомуобоснованию,так как имеетместо тенденцияк приобретениюпрепаратов«впрок». Всеэто обуславливаетнеобходимостьтщательногоисследованияконкретныхрынков товароваптечногоассортимента,так как такойанализ, в конечномсчете, способствуетпринятию решенийв областиформированияассортиментафармацевтическойорганизации,разработкиполитикиценообразования,стратегииоптовых и розничныхпродаж и прочее.

В результатеанализа рынкаи принятияоптимальныхрешений поцелям и стратегиямпредприятияна рынке улучшаютсяпоказателиторговой ихозяйственно-финансовойдеятельностифармацевтическойорганизации.

Изучениеэкономическихрезультатовторговой ихозяйственно-финансовойдеятельностив динамикепозволяетпрогнозироватьэти результатына будущиепериоды, а такжекорректироватьмаркетинговыедействия организациина конкретномфармацевтическомрынке.

Методологияанализа рынкалекарственныхсредств и другихтоваров аптечногоассортимента,методов и средстванализа ипрогнозированияэкономическихпоказателейдеятельностифармацевтическойорганизацииявляются предметомрассмотренияв данном методическомпособии.

Исследовательрыночной ситуации,прежде всего,должен согласоватьвопрос о необходимостианализа рынкас руководителемфармацевтическойорганизации.При этом решаютсявопросы финансированияи материально-техническогообеспеченияработ, определяютсяисполнителии сроки, а такжеразрабатываетсяплан исследований, включающий:

1. Выявлениепроблем иформулированиецелей исследования;

2. Отбористочниковинформации;

3. Обработкуинформации;

4. Анализсобраннойинформации;

5. Получениеи использованиерезультатов.

На первомэтапевыявляютсятовары, рыноккоторых будетизучаться. Кним, как правило,относятся новыетовары и товары,спрос на которыеопережаетпредложениеи наоборот.

В качествеисточниковинформациимогут выступать:

- учетно-отчетнаядокументация;

- результатысоциологическихисследований;

- прайс-листыпоставщиков;

- требования-накладныелечебно-профилактическихучрежденийи прочая документация.

Сборинформациипроводитсяпутем опроса,наблюденияи эксперимента.

Наблюдениепредставляетсобой методсбора первичнойинформациипутем непосредственногонаблюденияза обстановкой,развитиемситуации, явленияи т.д.

Эксперимент– вид исследования,когда в изучаемыхусловиях изменяетсяодин или несколькофакторов, а всеостальныеостаются безизменения.

Опрос– способ сборапервичныхданных посредствоминтервьюирования,анкетирования,почтовых ителефонныхзапросов.

Анализсобраннойинформациипроводитсяс использованиемстатистическихи экономико-математическихметодов.

Результатыисследованиймогут бытьиспользованыдля оценкифактическогосостояния рынкааптечных товаров,а ток же дляпрогнозированияэлементов рынкана будущиепериоды.

1. Определениеи количественноеизмерениеобъема и структурытоварногопредложения;

2. Количественнуюоценку объемаи структурыспроса;

3. Сопоставлениепоказателейспроса и предложения;

4. Измерениевлияния ценна спрос и товарноепредложениес целью определенияуровня цен,обеспечивающегосбалансированностьрынка.

5. Рассмотримнекоторыеметоды, которыемогут бытьиспользованы при анализерынка аптечныхтоваров.

Для определенияи количественногоизмеренияструктурытоварногопредложенияиспользуютданные учетныхдокументовпо поступлениютовара, фактическиеих остатки, атакже данныемесячных отчетовза определенныйпериод (месяц,квартал, год).В целях прогнозированияэтот периоддолжен бытьне менее 3(месяцев,кварталов, лет)

Товарноепредложениеможет бытьоценено в суммовомвыражении ив натуральныхпоказателях(оп., корр., шт. ит.д.)

При оценкетоварногопредложениянеобходимосложить данныео поставкахтоваров и товарныхзапасах. Однакоэти показателивыражаютсянесопоставимымивеличинами(поставки оцениваютсяза определенныйпериод времени:месяц, квартал,год, а товарныезапасы учитываютсяна определенныймомент времени:на 1 октября,на 1 ноября ит.д.). Поэтомупрежде чемсложить этивеличины, следуетпривести их в сопоставимыйвид путем расчетасреднейвеличины товарныхзапасовпо формулесредней хронологическоймоментногоряда динамики:

Ѕ ТЗ₁+ТЗ₂+ТЗ₃… + Ѕ ТЗn

Т

З= n -1, где(1)

ТЗ – среднийтоварный запас;

ТЗ₁– ТЗ_n– товарныезапасы на началокаждого месяцаза соответствующийпериод;

n – числопоказателейв анализируемомпериоде.

После этогооцениваютуровень товарногопредложения,сравниваяданные текущегопериода междусобой, с даннымибазового илипредыдущегопериодов (см.раздел 1.3.)

Далее проводятколичественнуюоценку объемаи структурыспроса, которыйвыступаетвнешней формойпроявленияпотребностейчеловека иотражает обеспеченнуюденьгами потребностьпокупателяв конкретныхтоварах определенногопотребительскогоназначения.

О спросеобычно судяткосвенно черезобъемы потребленияи изменениязапасов. Основныеметоды изученияи прогнозированияспроса связываютсо сбором ианализом данныхо расходе препаратов(в динамике заряд периодов)по товарным,фармакотерапевтическимгруппам, отдельнымпозициям товаров,о структуре(в динамике)остатков втечение годаи его отдельныхпериодов.

Для определенияобъема и структурыреализованногоспроса используютинформациюучетных документовпо поступлениютовара и материалыинвентаризации.В целях прогнозированиярынка и егоконъюнктурынеобходимоохватить 2 – 3 межинвентаризационныхпериода.

Величинареализованногоспросарассчитываетсяпо формулетоварногобаланса:

Р = О₁+ П - О₂ , где(2)

Р – реализованныйспрос на анализируемыйтовар;

О₁и О₂ –остатки исследуемыхтоваров наначало и конецанализируемогопериода;

П – поступлениетовара за исследуемыйпериод.

Динамическиеряды спросана тот или инойтовар такжеследует привестив сопоставимыйвид, то естьпостроить ихс соблюдениемравных временныхинтерваловмежду отдельнымичленами рядаи обеспечитьодинаковуюноменклатуруизучаемыхтоваров.

Кроме того,данные о спросеможно получитьиз отчетовторговых работников(еженедельных,ежедекадных,ежемесячныхи т.д.). Форма отчетапредставленав Приложении1.

Таким образом,для анализанеобходимоиметь динамическиеряды такихэлементоврынка: товарногопредложения,спроса и цены.

При наличиидинамическихрядов элементоврынка можноприступитьк расчетуаналитическихпоказателей,по которымсудят об изменениях,происходящихна рынке вовремени; о том,как изменяютсяфакторы, влияющиена эти перемены;о закономерностяхи тенденцияхна том или иномрынке.

При анализеиспользуютсяследующиепоказателидинамики:

- абсолютныйприрост (убыль);

- темп роста(убыли);

- темп прироста;

- средниетемпы роста (см. Гл. 2 раздел2.2.)

Весьма частопри исследованиирынка используетсяиндексныйанализ.

Индексом называетсяотносительнаявеличина, выражающаясоотношениево временивеличин сложногоявления, отдельныеэлементы которогонепосредственнонесопоставимы.

Например,цены на различныетовары несоизмеримыв силу различияпотребительскихсвойств этихтоваров. Нельзянапрямую сопоставитьво времениреализациютоваров фармацевтическойорганизации,так как в разныепериоды времениассортиментнаяструктурапродаж можетбыть различной.Чтобы обеспечитьсопоставимость,эти величинывыражают встоимостнойформе путемпроизведенияколичествапроданноготовара и егоцены с последующимсуммированием.

При анализерынка чащевсего рассчитываютследующиеиндексы:

Индекстоварооборота(Jpg):

∑ p₁g₁

J pg= ∑ p₀g₀ , где(3)

J pg – индекстоварооборота;

p ₀,p₁- ценыпроданноготовара в базисноми отчетномпериодах;

g₀,g₁ –количествопроданноготовара в базисноми отчетномпериоде.

В числителе,таким образом,фактическаявыручка фармацевтическойорганизацииот продажитовара в отчетномпериоде, а взнаменателе– в базисном.

Индекс(Jpg) показывает,как измениласьвыручка фармацевтическойорганизациив отчетномпериоде посравнению сбазисным, ноон не даетпредставленияо том, как измениласьпроданнаятоварная масса.Для этогорассчитываютиндексфизическогообъема товарооборота(Jg):

∑ g₁p₀

J g = ∑ g₀p₀(4)

Сопоставимостьчислителя изнаменателяв данном уравненииобеспечиваетсяединством цен(p₀) , которыеостаются науровне базисногопериода. Данныйиндекс показываетизменениетоварной массыв отчетномпериоде посравнению сбазисным.

Для количественноговыраженияразницы ценв сопоставимыхпериодах рассчитываюттак называемый,индекс ценпостоянногосостава (Jp):

∑ p₁g₁

J p= ∑ p₀g₁(5)

Сопоставимостьв данном случаеобеспечиваетсяединствомобъемов проданнойпродукции,которая остаетсяна уровне отчетногопериода.

Между этимииндексамиимеется зависимость:

Jp = Jg * Jp(6)

J pg

J g = Jp(7)

J pg

J p = Jg(8)

Пояснимрасчеты этихиндексов наусловном примере:

Таблица 1.

Товары	Продано(уп.)		Цена за ед.(руб.)
	В базовомпериоде	В отчетномпериоде	В базовомпериоде	В отчетномпериоде
А	10	9	200	250
Б	20	22	300	280
В	30	25	50	100

∑ p₁g₁ (250 * 9)+(280 * 22)+(100 * 25)

J

pg = ∑p₀g₀ = (200 *10)+(300 * 20)+(50 * 30) = 1,148

∑ g₁p₀ (9 * 200)+(22 * 300)+(25 *50)

J

g = ∑ g₀p₀ = 9500 = 1,016

∑ p₁g₁ 10910

J pg = ∑ p₀g₀ = 9650 = 1,13

Как видноиз расчетов,выручка фармацевтическойорганизацииот продажитоваров А, Б, В в отчетномпериоде увеличиласьпо сравнениюс базиснымпериодом на14,8%, но фактическипродано этихтоваров лишьна 1,6%. Увеличениеже выручкипроизошло засчет роста цен,которые вырослина 13,0%.

При анализерынка частобывает необходимознать динамикусредней ценыпродажи товаров.В этом случаерассчитываетсяиндекс среднейцены:

P1 ∑ g1 p1 ∑ g1 p1 10910 9500

J

pg = =:= : = 1,23; P0 ∑ g1 ∑ g156 60

то есть, средниецены реализацииувеличилисьпо сравнениюс базиснымпериодом на23,0%.

Т

оварноепредложение,спрос и ценачасто колеблютсяв зависимостиот сезона. Важнопри анализеучесть сезонныеколебанияэлементоврынка. Вчастности,сезонные колебанияспроса характеризуютсяиндексамисезонности,а их совокупностьза год образует,так называемую,сезонную волну.

Для расчетовлучше всегоиспользоватьданные за нескольколет, что позволяетполучить достаточноустойчивуюсезонную волну.

Например:

Таблица 2.

Расчет индексовсезонностиспроса на товарА

Кварталы	Продажатовара А погодам (тыс. руб.)				В среднемза 4 года	Индексысезонности
	1	2	3	4
1	50	60	60	70	60	28,4
2	100	120	130	150	125	59,2
3	400	410	440	480	432,5	204,7
4	200	220	230	260	227,5	107,7
Всего загод	750	810	660	960	845	--
В среднемза квартал	187,5	202,5	215,0	240,0	211,3	100,0

Индексысезонностипредставляютсобой отношениепродажи товаровза данный кварталк продаже этоготовара в среднемза квартал.Например, этииндексы за 1квартал равны:

50

1 год: 187,5 * 100% =26,7%

60

2 год: 202,5 * 100% =29,6%

60

3

год: 215 * 100% = 27,9%

70

4 год: 240 * 100% =29,2%

Сглаженное значение индексовсезонностив среднем за4 года составляетдля первогоквартала:

60

211,3 * 100% = 28,4%

Сезоннаяволна продажиэтого товарапо кварталамстроится последующимданным:

1 кв. – 28,%

2 кв. – 59,2% индексысезонности

3 кв. – 204,7%

4 кв. – 107,7%

Практическоезначение такихрасчетов заключаетсяв том, что онипомогают оценитьвозможнуюпродажу покварталам, еслиесть план (прогноз)этой продажина год.

Например,если аптекарассчитываетреализоватьза год товараА на сумму 200 тыс.руб., то, вероятно,что по кварталамможно ожидатьреализациюв объеме:

1 кв. – 14,2 тыс.руб. (50 * 0,284)

2 кв. – 29,6 тыс.руб. (50 * 0,592)

3 кв. – 102,4 тыс.руб. (50 * 2,047)

4 кв. – 53,9 тыс.руб. (50 * 1,077)

Подобныерасчеты можносделать занеделю, полмесяца,по месяцам взависимостиот потребностейаптеки.

После рассмотренияи обобщениярезультатованалитическихтаблиц по товарномупредложению,спросу, цене,проводятсопоставлениетоварногопредложенияи спроса с цельюопределенияих баланса иего отклоненийв ту или инуюсторону.

Например,в текущем годув связи с увеличениемв условнойаптеке числапоставщиков,имел место ростобъёмов поступленияпрепаратовопределённойфармакотерапевтическойгруппы, пользующейсяспросом. Такв текущем годув аптеку поступилопрепарата Ав 14 раз, препаратаБ – в 7 раз, препаратаВ – в 4 раза больше,чем в отчётномпериоде. Это,естественно, сказалось наобъёмах потребленияпрепаратовданной фармакотерапевтическойгруппы. Такудельный веспрепарата Ав общем объёмепотребленияпрепаратовданной фармакотерапевтическойгруппы в текущемгоду повысилсяв 5 раз, препаратаБ - в 3 раза, а препаратаВ - в 4 раза посравнению сотчётным периодом,В то же времяв текущем годууменьшилосьпоступлениепрепарата Св 2 раза, чтопривело к снижениюего фактическогопотребления.

Известно,что на развитиепроцесса потреблениятоваров оказываютвлияние различныефакторы, важнейшимиз которыхявляется влияниецены. В этойсвязи необходимоизмерить степеньвлияния ценына спрос. Этовлияние определяетсяпонятием эластичностиспроса.

Если спросэластичен, топри повышениицен доход аптекивозрастает,при понижении– уменьшается.При низкойэластичностиспроса колебаниеуровня доходовпрямо пропорциональноувеличениюили снижениюцены.

Условияэластичностиспроса определяетчувствительностьпокупателейк изменениюв ценах на товары,которые ониприобретают.

Целеваяэластичностьопределяетсяпо формуле:

Эс=С/Р*100%, где(9)

Эс – целеваяэластичностьспроса

С – изменениевеличины спроса

Р – изменениевеличины цен

Эластичностьспроса показывает,как измененияв ценах сказываютсяна объёмахсбыта.

Когдапоказательэластичностименьше 1, говорято НЕЭЛАСТИЧНОМспросе.

Например,в текущем годуцена на препаратА выросла в 5раз, в то же время,спрос на негоснизилсянезначительно,следовательноспрос неэластичен,то есть потребителиготовы платить,несмотря наповышение цены.

Спрос, вероятнеевсего, являетсямалоэластичнымв следующихслучаях:

Препаратунет или почтинет замены.

Потребителимедленно меняютсвои привычкив отношениитрадиционныхпрепаратов.

Покупательсчитает, чтоповышение ценоправданоростом инфляциии т.д.

Если показательэластичностибольше 1 – спроссчитаетсяЭЛАСТИЧНЫМ.

например,при повышениицены в исследуемомпериоде спросна препаратБ значительноснизился (в 2раза), что свидетельствуетоб эластичностиспроса на него.

В случае, еслиинформациио рынке нет,или она вызываетсомнения, прианализе рынкаиспользуютсоциологическиеметоды исследованияпотребительскихпредпочтенийи экспертныхоценок.

В исследованииконъюнктурырынка весьмаважным являетсяизучение потребителейи их потребительскихпредпочтений.У разных категорийпокупателейпотребностиразличны, поэтому исследоватьможно наиболеетипичныхпредставителей,олицетворяющихрынок потребителейв целом или егоотдельныйсегмент.

Сегментрынка -группа потребителейсо сходнымихарактеристикамиспроса, одинаковореагирующаяна действиепродавца.Сегментирование– «разбивка»совокупностипотребителейна однородныечасти.

Наиболееупотребимымиявляются принципысегментациина основегеографических,демографических,поведенческихпараметрови их комбинаций.

Среди указанныхпримеров чащевсего используетсядемографическийпринцип, когдапри сегментациииспользуетсяследующиепризнаки: пол,возраст, уровеньдоходов, родзанятий, и т.п.важнейшимисегментационнымипеременнымидля потребителейаптечных товаровявляются: пол,возраст и уровеньдоходов.

Выявлениепотребительскихпредпочтенийи сегментациямогут проводитьсяпри помощисоциологическихисследованийрынка потребителей,в частностис помощьюанкетирования.

При анкетированииможно получитьследующиеданные:

1. о неудовлетворённомспросе;

2.об обеспеченностипотребителейразличнымитоварами аптечногоассортиментаи сроках ихиспользования;

3. о мнениипотребителейоб ассортиментетоваров, качествеобслуживанияи т.п.;

4. о покупательскихнамеренияхи предпочтениях,об отношениик новинкам;

5. о местепокупки, и другиеданные.

По частотепроведенияопросы могутбыть:

- спорадическими(проводитьсяот случая кслучаю);

- плановые(проводитьсясистематически,причём опрашиваетсяодна и та жегруппа людей)

Процедураопроса определяетсяпрограммой,состоящей изследующихмоментов:

1. Определениецели опроса

2. Согласованиецели с руководствоми решение вопросафинансированияработ

3. Разработкарабочих гипотез

4. Разработкабланка анкетыи её опробованиеи размножение

5. Определениечисленностиреспондентови способов ихотбора

6. Подборанкетеров иих обучение

7. Проведениеопроса

8. Обработкаи анализ материаловопроса

9. Составлениеотчёта о результатах

Краткоостановимсяна этих этапах.

Определениецели опроса– необходимоизучить состояниевопроса, проанализироватьуже имеющиесяфакты, относящиесяк изучаемойпроблеме, определитьнеобходимостьдополнительныхсведений ивозможностьих полученияв ходе опроса. Цель опросалучше всегопоставить ввиде вопроса.

Например- чем ассортименттоваров нашейаптеки уступаетассортиментутоваров конкурентовв глазах потребителей?Или – какиепрепаратыгруппы обезболивающих,жаропонижающих,противовоспалительныхсредств хотятвидеть в ассортиментепосетителинашей аптеки?

После полученияразрешенияна проведениеопроса и решениевопроса финансированияприступаютк разработкерабочих гипотез,которые представляютсобой предположенияисследователейсделанные наоснове собственногоопыта тщательногопредварительногоизучения вопроса.Анкетированиеподтверждаетили опровергаетрабочую гипотезу.

Например,на вопрос, «какиепрепаратыгруппы обезболивающих,жаропонижающих,противовоспалительныхсредств хотятвидеть в ассортиментепосетителинашей аптеки?»можно предположить,что:

1. Посетителиназовут традиционныепрепараты.

2. Покупателиотметят новыесредства.

3. Потребителиакцентируютсвоё вниманиена недорогихпрепаратахи т.д.

Чем большебудет разработаногипотез, темобоснованнеебудут результатыопроса. Рабочиегипотезы составляютоснову приразработкеанкеты.

Бланк анкетысостоит из трёхчастей:

- Введение

- Сведенияо респонденте

- Вопросыанкеты

Во введенииформируютсяцели и задачиопроса, просьбак респондентамдать ответына поставленныевопросы. Введениедолжно бытьсоставленотак, чтобызаинтересоватьреспондента,показать, чторезультатымогут бытьиспользованыему на пользу(для улучшенияобслуживания,для расширенияассортиментатоваров, дляудовлетворенияпотребностейпокупателейи т.п.)

Сведенияо респондентедолжны содержатьданные обопрашиваемых:

- Пол;

- Возраст;

- Уровеньдоходов;

- Род занятий;

- Составсемьи и т.д.

При формулировкевопросов следуетприменятьпростые, однозначнотрактуемые,короткие предложения.

Разработаванкету, проводятпробный опрос,выявляя недостаткианкеты, которыезатем устраняют.

Далее анкетутиражируют.

Для небольшиханкет (блицопросов) обычнобывает достаточноопросить 100-125человек, чтобыполучить достовернуюинформацию.

В качествеанкетёров можнопривлечь студентов,пенсионеров,сотрудниковфармацевтическойорганизации.

Обычноодному анкетёруприходитсяопросить неболее 30-50 респондентов.С анкетёрамипроводитсяинструктаж,где им поясняютсяцели и задачиопроса, изучаетсяанкета, объясняетсякак себя вестис разнымиреспондентами.

Процедурапроведенияопроса зависитот сложностианкеты. Еслианкета не большаяс простымивопросами,опрос можнопроводить наулице, в аптеке,в учреждениях,организацияхна предприятиях.

Обработказаполненныханкет можетбыть выполненав ручную, либомеханизированнымспособом. Приэтом проводятнеобходимыегруппировкиданных, рассчитываютотносительныеи итоговыепоказатели.

Анализ результатовопроса проводитсяс помощью методовгруппировок,индексногои других методованализа.

Отчёт обопросе долженсодержатьосновные результаты,выводы и предложенияпо совершенствованиюкоммерческойработы и изменениюмаркетинговыхпрограмм. Примернаяанкета предоставленав Приложении№2.

Опросы также можно проводитьсреди медицинскихи фармацевтическихработников,которые выступаютв роли экспертов.При этом онидолжны бытьопытнымиспециалистами.

Для выяснениямнений экспертов(фармацевтическихработников)о состоянииспроса и предложениялекарственныхсредств можетбыть использованаанкета следующейформы:

Таблица 3.

Наименованиепрепарата	Ед. изм.	Мнение экспертапо каждомупрепарату
		Спрос превышаетпредложение	Предложениесоответствуетспросу	Предложениепревышаетспрос	Затрудняюсьответить
1	2	3	4	5	6

В графах4,5,6 отражаются,соответственно,ситуации дефицита,соответствияи излишков.

В анкетеуказываютсяперечень препаратовизучаемойфармакотерапевтическойгруппы со всемитоварнымиреквизитами.Эксперты отмечаютзнаком (+) однуиз граф, соответствующуюсостояниюспроса и предложенияв исследуемомпериоде. Какпоказываетпрактика, такиеопросы следуетпроводить нереже одногораза в месяц.

По даннымопроса можнорассчитатькоэффициент,характеризующийстепень удовлетворенияспроса на препарат:

Jс = (100%-Jд)/(100%-Jи) ,где(10)

Jс - коэффициентстепени удовлетворенияспроса,

Jд – доля дефицитав общем количествеответов поданной продукции,

Jи – для излишковв общем количествеответов поданной продукции.

Чем меньшевеличина коэффициентаудовлетворенияспроса, темданный товардефицитнее.

Материалыизучения элементоврынка методамиопроса и экспертныхоценок могутбыть использованыв прогнозированииспроса, товарногопредложенияи цен на аптечныетовары.

Анализ(от греч. analysis)означает расчленение,разложениецелого на отдельные,составныеэлементы.

Экономическийанализ представляетсобой комплексноеизучение торговойи хозяйственно-финансовойдеятельностиорганизациив целях её изучения.

Задачами,стоящими передэкономическиманализом являются:

- выявлениерезервов вработе;

- оценкаэффективностииспользованиятрудовых,материальныхи денежныхресурсов иконтроль засоблюдениемрежима экономии;

- оценка соблюдениятребованийбухгалтерскогои налоговогоучёта;

- прогнозированиеэкономическихпоказателейи контроль заих выполнением;

- принятиеоптимальныхуправленческихрешений поулучшениюдеятельностиорганизации;

Деятельностьфармацевтическихорганизацийдовольнаразнообразна.

Имсвойственныфункции:

- производственная(изготовлениелекарств,концентратов,внутриаптечнойзаготовки,получение водыочищенной);

- торговая(оптовая и розничнаяреализациялекарственныхсредств и другихтоваров аптечногоассортимента);

- складская(получение,хранение иснабжениеподразделенийаптечнымитоварами) ит.д.

В этой связи,объектамиэкономическогоанализа могутбыть все стороныдеятельностифармацевтическойорганизации:производственная,торговая, финансовая,снабженческо-сбытоваяи другие илитолько отдельныеиз них (например,только торговаяили толькофинансовая).Иногда анализуподвергаютсяотдельныепоказатели(например,товарооборот,валовой доходторговли) илинаиболее «узкие»места в работефармацевтическойорганизации(например, снижениепроизводительноститруда приизготовлениелекарств).

Таким образом,экономическийанализ деятельностифармацевтическихорганизацийможет быть:

- полным(сплошным);

- частичным(выборочным);

Экономическийанализ долженбыть:

- конкретным;

- целенаправленным;

- оперативным;

- действенным;

- систематическим;

- объективным;

- достоверным.

Конкретностьзаключаетсяв глубоком ивсестороннемизучении отчётныхданных о работефармацевтическойорганизации.

Оперативностьи действенностьпроявляютсяв незамедлительномиспользованииполученныхданных аналитическойработы, выводови предложенийдля улучшениядеятельностиорганизации.

Объективностьи достоверностьанализаобеспечиваютсясбором необходимыханалитическихданных, критическимих изучением.

Метод экономическогоанализа имеетследующиехарактерныеособенности:

- комплексностьизучения торговойи хозяйственно-финансовойдеятельности;

- рассмотрениехозяйственныхпроцессов вих взаимосвязии взаимодействии;

- выявлениефакторов, влияющихна деятельностьорганизациии определениестепени ихвлияния;

- обобщениерезультатованализа;

- разработкамероприятий,обеспечивающихустранениевыявленныхнедостаткови улучшениеработы организации.

Перед проведениемэкономическогоанализа, такимобразом, следует:

- составитьпредставлениео результатахработы фармацевтическойорганизациипо главнымпоказателям(товарообороту,валовому доходуторговли, издержкамобращения ит. д.);

- изучитьконкретныефакторы (производственные,технические,организационные,экономическиеи проч.), оказавшиевлияние наработу.

Для правильнойи объективнойоценки деятельностифармацевтическойорганизациинеобходимарациональнаяорганизацияи техника проведенияаналитическойработы.

В этой связи,этапами экономическогоанализа являются:

1. Составлениеплана работы.

2. Отбор материаловдля анализа.

3. Проверкаи подготовкаматериаловдля анализа.

4. Аналитическаяобработкаданных.

5. Обобщениеи оформлениерезультатованализа.

6. Формулировкавыводов и предложенийпо результатаманализа.

В соответствиис вышесказанным,на первом этапеопределяется:

- за какойпериод будетпроводитьсяанализ;

- намечаетсякруг вопросованализа;

- устанавливаютсяисточникиданных дляанализа;

- определяетсяпроведенияанализа;

- намечаютсяисполнители;

- определяютсякалендарныесроки выполненияработы.

На этапе

дляисследованиясобирают необходимуюдокументациюдля анализа.

Это могутбыть данныебухгалтерского,налогового,статистическогоучёта и отчётности,акты фармацевтическихобследований,ревизий, аудиторскихи финансовыхпроверок, протоколы производственныхсобраний, деловаяпереписка ипрочее.

канализу заключаетсяв упрощении,объединенииоднородныхпоказателей,дополнительныерасчёты в целяхобеспечениясопоставимостиданных и т.п.

проводитсяс использованиемабсолютных,относительныхи средних величинс помощью различныхметодов анализа.При этом составляютсяаналитическиетаблицы, разрабатываютсяграфики, отражающиерезультатыанализа.

Далеепроизводятся

анализа и ,позволяющихустранитьнедостаткив работе и улучшитьдеятельностьорганизации.

Началоманалитическойобработкипоказателейдеятельностиорганизацииявляется ихгруппировкапо однороднымпризнакам(например,группировкапоказателейтоварооборотапо различнымторговыморганизациям,входящим ваптечную сетьили распределениеработниковаптеки по образованиюи стажу работыи т.д.). Все группировкидолжны бытькачественнооднороднымии экономическиобоснованными.

Например,группировкараспределениязавоза товаровв аптечную сетьпо срокам исполнениязаказов оптовымипоставщиками:

Таблица4

Выполнениезаказов оптовымипоставщикамиза месяц

Показатель	Количество	Процентвыполнения
Поступило Выполнено - в срок - с просрочкой5 дней - с просрочкой10 дней - с просрочкой15 дней - с просрочкой20 дней Не выполнено	200 160 15 10 10 3 2	100% 80% 7,5% 5,0% 5,0% 1,5% 1,0%

Группировкатаблицы 2 качественнохарактеризуеторганизациюснабженияаптечной сетитоварами отоптовых поставщиков.Данная группировкапозволяет датьнегативнуюоценку работыпоставщиковс точки зренияритмичностии бесперебойностиснабжения.

Не менееважным в аналитическойобработкепоказателейявляется расчётаналитическихвеличин, которыеможно подразделитьна:

- абсолютные;

- относительные;

- средние.

показываютразмеры выполнениятех или иныхпоказателей.К абсолютнымвеличинамотносят абсолютныйприрост (убыль)показателя.Эта величинарассчитываетсяпо разностимежду последующими предыдущимчленами динамическогоряда (т.е. рядаизмененияпоказателя),выражаетсяв натуральныхили денежныхизмерителяхи обозначаютсязнаком (+) или(-).

Возьмём дляанализа динамическийряд товарооборотааптеки по кварталамгода:

IквIIквIIIквIVкв

500т.руб550т.руб520т.руб580т.руб

Анализируяэтот динамическийряд с помощьюабсолютногоприроста (убыли)получим следующиерезультаты:

1. абсолютныйприрост 500 – 550 =+50 (т.руб)

2. абсолютныйприрост 520 – 550 =- 30 (т.руб)

3. абсолютныйприрост 580 – 520 =+60 (т.руб)

Можносделать выводо том, что запериод с Iпо IIквартал наблюдаетсяувеличениетоварооборотана 50 т.руб; запериод II– IIIкварталов –снижениетоварооборотана 30 т.руб и впериод III– IVкварталовнаблюдаетсяабсолютныйприрост товарооборотана 60 т.руб.

Наряду сабсолютнымиважное значениев экономическоманализе имеютотносительныевеличины.Относительнаявеличина – эторезультатсравнения двухвеличин выраженнойв виде частногоот деленияодной величинына другую.

Рассмотримиспользованиенекоторыхотносительныхвеличин применительнок вышеуказанномудинамическомуряду:

Р

ассчитываетсякак отношениепоследующегочлена динамическогоряда к предыдущемуи выражаетсяв единицах

1. Кн = 550/500 = 1,10

2. Кн = 520/550 = 0,95

3. Кн = 580/520 = 1,12

Это значит,что в периодеI –IIкварталовтоварооборотвырос в 1,10 раза,за период III– IVкварталов –в 1,12 раза, а в периодеII– IIIкварталов –рост товарооборотаменьше (всеголишь в 0,95 раза).

Т

емпыроста бываютбазисные ицепные.

Базисныетемпы роста(ТРб) – отношениепоследующегопоказателядинамическогоряда к какому-либоодному, принятомуза базу сравнения(чаще всего этопервый показатель,хотя может бытьи любой другойв зависимостиот целей анализа).Данное отношениев отличие откоэффициентанаглядности,выражаетсяв процентах:

1. ТРб = 550\500 * 100% = 110,0%

2. ТРб = 520\500 * 100% = 104,0%

3. ТРб = 580\500 * 100% = 116,0%

Как виднона данном примере,каждый последующийпоказательдинамическогоряда соотнесёнс одним, принятымза базу сравнения,а именно споказателемтоварооборотаIквартала. Такимобразом, росттоварооборотаво IIи IVквартале посравнению сIкварталомсоставилсоответственно110,0% и 116,0%, темп ростатоварооборотав IIIквартале посравнению сIкварталом ниже– 104,0%.

Цепныетемпы роста(ТРц) – отношениекаждого последующегочлена динамическогоряда к предыдущему,выраженноев процентах:

1. ТРц = 550\500 * 100% = 110,0%

2. ТРц = 520\550 * 100% = 94,5%

3. ТРц = 580\520 * 100% = 111,5%

Как видноиз расчёта,здесь идётпоследовательноесравнениепоказателейпо кварталамгода. Темпыроста в периодыI –IIIи III– IVкварталовнаибольшее(соответственно110,0% и 111,5%), однако запериод II– IIIкварталовнаблюдаетсяснижение темпароста товарооборота(94,5%).

Таким образом,темпы ростахарактеризуютинтенсивностьразвития явления.

В случае,когда нужноустановитьнасколькопроцентовизменился(увеличилсяили снизилсяпоказатель)используютотносительнуюаналитическуювеличину темпаприроста(Тпр).

м

ожетбыть рассчитандвумя способами:

1. Как отношениеабсолютногоприроста (убыли)к предыдущемучлену динамическогоряда, выраженноев процентахсо знаком (+) или(-):

1. Тпр = + 50\500*100% = + 10,0%

2. Тпр = - 30\550 * 100% = –5,5%

3. Тпр = + 60\520 * 100% = + 11,5%

Как следуетиз анализа,темп приростатоварооборотанаибольшийв период I– IIи III– IVкварталов(соответственнона 10,0% и 11,5%), в периодеII– IIIкварталовнаблюдаетсяснижение темпаприростатоварооборотана 5,5%.

2. Второй способрасчёта: поразности междуцепными темпамироста и 100,0%:

1. Тпр = 110,0% – 100% = +10,0%

2. Тпр = 94,5% – 100% = –5,5%

3. Тпр = 111,5% – 100% = +11,5%

Как видноиз расчёта,результат тотже, что и прииспользованиипервого способаопределениятемпа прироста.

В случае,когда нужноопределить,чему соответствует(в денежномвыражении)каждый процентприроста показателя,используютаналитическуювеличину подназванием«Значение 1%прироста».

определяетсякак отношениеабсолютногоприроста (убыли)показателяк темпу прироста:

Значение1,0% приростатоварооборотаза период I– IIквартала:

+ 50 т.руб.\+ 10,0% = + 5т.руб.,

то есть, каждыйпроцент приростасоответствует5 тысячам рублейдополнительнополучаемойвыручки.

При необходимостиобобщить результатыанализа заопределённыйпериод (например,с I– IVкварталы), используютсредние аналитическиевеличины.

В экономическоманализе применяютсредние:

- арифметическая;

- геометрическая;

- гармоническая;

- хронологическаямоментногоряда динамикии др.

Наиболеераспространенасредняя арифметическая.

Например,среднийтемп роста(ТРср.), которыйопределяетсяпо среднейарифметической.Определимсредний темпроста в нашемпримере. Дляэтого необходимыданные по цепнымтемпам роста:

Тср = (110,0 + 94,5 + 111,5) : 3 =105,3%

Инымисловами, в среднемтемп роста запериод I– IVкварталовсоставляет105,3%.

Весьмаактуальнойвеличинойявляется

–относительныйпоказательизмененияобщего уровняцен в отчётномпериоде посравнению спредыдущимпериодом.

Индекс ценнеобходим дляприведенияанализируемыхпоказателейв сопоставимыйвид. Сравнениепоказателейв действующихценах невозможно,так как приводитк искажениюрезультатованализа.

Например,если анализироватьтоварооборотза ряд лет вдействующихценах, в результатеможет бытьвыявлен значительныйтемп ростатоварооборота,который, впрочем,обусловленне ростом продажтоварной массы,а ростом инфляции.Поэтому необходимовести анализв сопоставимыхценах.

Индекс ценможно:

1. Взять изэкономическойлитературы

2.Рассчитатьпо материаламинвентаризации(Приложение3).

Экономико-математическиеметоды анализавесьма разнообразны:

- приём группировки;

- метод сравнения;

- метод цепныхподстановок;

- метод балансовыхсопоставлений;

- корреляционно-регрессивныйанализ;

- метод линейногопрограммирования;

- метод теориимассовогообслуживания;

- приём теорииигр;

- графическийметод и другие.

Кратко рассмотримэти методы иприёмы.

являетсяобязательнымв экономическоманализе деятельностиорганизации.

Напомним,что группировкойв статистикеназываетсярасчленениеявлений наоднородныегруппы посущественнымпризнакам.

Различаютгруппировки:

- типологические;

- структурные;

- аналитические.

Типологическаягруппировказаключаетсяв расчленениеизучаемогомножестваявлений накачественно-однородныесовокупности(типы). Например,из множествааптека можновыделить следующиетипы, на основеобобщающегопризнака,товарооборота:

- аптеки стоварооборотомдо 200,0 тыс. руб. вмесяц;

- аптеки стоварооборотомот 200,0 до 500,0 тыс. руб.в месяц;

- аптеки стоварооборотомот 500,0 до 1 000,0 тыс.руб. и т.д.

Структурныегруппировки– применяютсядля изученияизмененияструктурыявлений. Например,состав населенияпо полу, возрасту,образованиюи т.д. Или группировкасоставныхчастей различноготоварооборотаза ряд периодов(оборота поамбулаторнойрецептуре,оборота побезрецептурномуотпуску, оборотапо мелкорозничнойсети и т.д.).

Аналитическиегруппировки– предназначеныдля исследованиявзаимосвязейи зависимостимежду явлениямии их признаками.Например, аптекис одинаковымтоварооборотомгруппируютпо валовымдоходом и издержкамобращения,которые могутбыть в этихаптеках разными.

а

нализируемыхпоказателей.Он используетсяна всех этапаханализа.

Сравниватьможно:

1. Отчётныеданные с прогнозируемыми,что позволяетвыявить степеньвыполненияпрогнозныхпоказателей.

2. Фактическиеотчётные данныес даннымипредшествующихпериодов, чтодаёт возможностьобнаружитьизменениеизучаемыхпоказателей.

3. Отчётныхданных своегопредприятияс данными передовыхпредприятийотрасли, публикуемымив специализированныхпечатных изданиях,что позволяетвскрыть резервыдля повышенияэкономическойэффективности.

4. Фактическиеданные своейорганизациис данными конкурентов(при наличииинформации),что даёт возможностьразработкистратегииконкурентнойборьбы заплатёжеспособныйспрос потребителейи т.д.

Приведённыеприёмы сравнениядополняют другдруга, способствуяболее глубокомуэкономическомуанализу, выявлениюи мобилизациирезервов.

Когданеобходимоизмерить влияниеотдельныхфакторов натот или инойсинтетическийпоказательприменяют

.Суть этогометода заключаетсяв том, что извсей массыфакторов, влияющихна изучаемыйпоказатель,выделяют основные,решающие факторыи прослеживаютстепень ихвлияния наанализируемыйпоказатель.

Для изученияотдельныхсторон деятельностифармацевтическихорганизацийприменяется

(балансовойувязки). Этотметод позволяетвыявить соотношениемежду наличиеми поступлениемтоваров с ихреализацией,изучить финансовоесостояние,платёжеспособностьпредприятияи т.п.

При использованииэтого методаиспользуют,так называемую,формулу товарногобаланса.

О1+ П = Р + В + О2 где,(11)

О1– остатокна начало отчётногопериода;

П – поступлениетоваров заотчётный период;

Р – реализациятоваров;

В – выбытие;

О2– остаток товарана конец анализируемогопериода.

Если междуизучаемымиэкономическимипоказателяминет чётко выраженнойзависимости,используют

анализа.

На первомэтапе строяткорреляционныемодели, обосновываяналичие связимежду изучаемымипоказателямис помощью специальныхграфиков. Теснотасвязи междупоказателямиопределяетсяпутём расчётакоэффициентакорреляции,величина которогонаходится винтервале от0 до ±1. В случаепрямой связикоэффициенткорреляциибудет иметьположительноезначение, а вслучае обратной– отрицательное.Чем выше коэффициенткорреляции,тем теснеесвязь междуанализируемымипоказателями.Далее решаетсякорреляционноеуравнение,оцениваютсярезультатыпри помощиспециальныхкоэффициентов(коэффициентыпарной илимножественнойкорреляции).

Корреляционныйанализ применяетсядля изучениявлияния объёматоварооборотана размер издержекобращения,групповойструктурытоварооборотана уровеньиздержек обращения,а также приизучении размеравалового доходаторговли отизменениягрупповойструктурытоварооборота,в прогнозированиипотребностив лекарственныхсредствах ит.п.

В случаеесли в анализепрослеживаетсянесколько путейрешения задачи,используют

,который позволяетвыбрать оптимальноерешение. Методзаключаетсяв решении системылинейных уравнений,когда междуизучаемымифакторамисуществуетфункциональнаязависимость.Применяетсячасто для решениятранспортныхпроблем: расчёткратчайшихрасстояний,минимизациязатрат и т.п.

Когда речьидёт об удовлетворениибольшого количествазаявок, требованийприменяется

.Например, приисполнениизаказов оптовиками,при изготовлениилекарств порецептам, приприготовлениилекарств порецептам, приприготовлениивнутриаптечнойзаготовки,фасовки, концентратов,полуфабрикатови т.п.

Неравномерноепоступлениезаявок, рецептовприводит к ихскоплению,возникновениюочерёдностина получениетоваров. Теориямассовогообслуживанияв основномиспользуетматематическиеметоды количественнойоценки процессовмассовогообслуживания,оценки качестваработы обслуживающихсистем. Так,этот методможет использоватьсяпри анализепоказателейпо количествуобслуживаемогонаселения ваптеке и времениего обслуживания.При этом выбираетсятакой варианторганизацииобслуживания,при котором - качествообслуживаниябудет высоким,а время – минимальным,причём безизлишних затрат.

Нередков экономическоманализе применяют

,который изучаетоптимальныерешения в ситуацияхигрового характера.

Проводитьсяпутём проведенияделовых игр,связанных свыбором оптимальныхпроизводственныхрешений.

Часто вэкономическоманализе применяют

,который являетсянагляднымизображениемизучаемыхпоказателей.Различают, покрайней мере,три вида графиков:

- график сравнения;

- графикилинейные;

- графикиструктуры иструктурныхсдвигов.

Графикисравнениямогут бытьпредставленыразличноговида диаграммами(круговыми,полосовыми,столбиковымии т.д.). Например,

сравнениепоказателейтоварооборотаптеки за 2001 –2002 годы.

Из рисунканаглядно видно,что товарооборотаптеки в 2002 годуснизился посравнению с2001 годом.

Линейныеграфики показываютдинамику (изменение)того или иногоэкономическогопоказателяи выглядят какпрямые, кривые,ломаные линии.Например,

Как видноиз рисунка,товарооборотданной аптекиимеет максимальныезначения в Iквартале и вIVквартале, в IIIквартале показателитоварооборотасамые низкие.

Графикиструктуры иструктурныхсдвигов призваныпоказать структуру(составныечасти) того илииного экономическогопоказателяи их изменение.Чаще всего этагруппа графиковпредставленасекторнымидиаграммами(круг, разделённыйна части (секторы)),Например,

Как виднона рисунке,70,0% в данной аптекесоставляетбезрецептурныйотпуск лекарстви лишь 30,0% - отпусклекарств порецептам.

Помимо указанныхграфиков можновоспользоватьсяаналитическойдиаграммой(«рыбья кость»,«дерево целей»,диаграммаИшикава-Каору):

Рис 4. Диаграммаопределенияфакторовувеличивающихпоказательтоварооборота.

Сначалапродумываетсяцель, затемпути её достижения,которые наносятсяна график. Смыслв том, чтобынайти средимножествафакторов тот,изменив (применив,который (которые))можно добитьсяконечной цели.Такая диаграммапомогает принятьоптимальноеуправленческоерешение.

В фармацевтическойорганизациианализируют:

- товарооборот;

- валовойдоход торговли;

- издержкиобращения;

- товарныезапасы;

- прибыль ирентабельность.

Одним изважнейшихпоказателейявляетсятоварооборот,выступающийосновным критериемоценки деятельностифармацевтическойорганизации.От товарооборотаво многом зависитвыполнениевсех остальныхэкономическихпоказателей,а также в целомсостояниеоборотныхсредств исвоевременностьобязательныхплатежей вбюджет и взаиморасчётовс другимиорганизациями.

Определениетоварооборотадано в ГОСТеР 51303 – 99 «Торговля»введённым вдействие 01.01.2000года (Приложение4). Согласно этомудокументу,розничныйтоварооборот-это объём продажитоваров и оказанияуслуг населениюдля личного,домашнего,семейногоиспользования.В состав розничноготоварооборотавключаетсятакже продажатоваров организациям,через которыеосуществляетсясовместноепотреблениетоваров (санатории,дома отдыха,больницы, детскиесады и ясли,дома престарелых).

В соответствиис ПостановлениемГоскомстатаРФ № 89 от 19.08.98 г. всостав розничноготоварооборотатакже включаетсяполная стоимостьтоваров, проданныхотдельнымкатегориямнаселения нальготных условиях.

Оптовыйтоварооборот– это объёмпродажи товаровпроизводителямии (или) торговымипосредникамипокупателямдля дальнейшегоиспользованияв коммерческомобороте.

При анализетоварооборотапредусматриваетсярешение следующихзадач:

1. Установлениереальностивыполненияпрогнозируемыхпоказателейтоварооборота,то есть анализвыполнениятоварооборотав прошлые периодыи сопоставлениерезультатовс прогнозом.

2. Изучениетоварооборотапо его составнымчастям (например,анализ розничноготоварооборотапо его составляющим:обороту поамбулаторнойрецептуре,продаже товаровЛПУ, оборотампо безрецептурномуотпуску, помелкорозничнойсети).

3. Изучениеважнейшихфакторов, влияющихна объём товарооборота(своевременностьпоставок товаров,наличие необходимыхтоварных запасов,изучение спросана товары аптечногоассортимента,совершенствованиеформ продажи,повышениепроизводительноститруда и т.п.).

4. Выявлениевнутреннихрезервов длярасширенияторговли иувеличенияобъёма товарооборота.

5. Разработкамероприятийпи пользованиювскрытых резервови установлениеконтроля завыполнениеммероприятий.

Анализтоварооборотанеобходимоувязывать санализом товарныхзапасов иоборачиваемоститоваров, таккак каждый изних оказываетопределённоевлияние натоварообороти его структуру.

Информационноеобеспечениеэкономическогоанализа товарооборотаосновано наданных бухгалтерскойи статистическойотчётности,текущем и оперативномучёте, на внеучётныхматериалах.

При изучениитоварооборотаважно помнить,что он долженанализироватьсяв сопоставимыхценах (с применениеминдекса цен).

Проанализируемрозничныйтоварооборотаптеки за год,используя методсравнения.Сравнение будемпроизводитьс фактическимипоказателямипрошлого годаи прогнознымипоказателямитекущего (отчётногогода).

Таблица5.

Анализ товарооборотааптеки №1 загод, тыс. руб.

Вид товарооборота	Фактическиеза прошлыйгод	Отчётныйгод		Отклонение*
		прогнозные	фактические	от данныхпрошлого года	от прогнозныхотчётногогода
Розничныйтоварооборот	1539,5	1545,5	1544,0	+ 4,5 100,8	- 1,5 99,7

* Примечание:в числителе– абсолютныйприрост (убыль),(в тыс. руб.).

в знаменателе– темп прироста(в %).

Как видноиз таблицы,фактическиепоказателитоварооборотаотчётногопериода превышаютфактическиепоказателипрошлого годана 4,5 тыс. рублей(1544,0 – 1539,5). Темп ростафактическоготоварооборотасоставил 100,8%(1544,0:1539,5*100%). Однако вотчётном периоде(году) фактическийтоварооборотменьше прогнозируемого(на 1,5 тысячирублей) (1544,0 – 1545,5).Темп ростафактическоготоварооборотав отчётномпериоде посравнению спрогнозируемымиобъёмами составил99,7% (1544,0:1545,5*100%).

При исследованиифакторов, влияющихна товарооборотнеобходимо,прежде всего,проанализироватьего товарноеобеспечение.При этом можновоспользоватьсяметодом балансовойувязки (см. раздел«Методы экономическогоанализа»).

По даннымтаблицы 4 проанализируемвлияние факторовтоварногообеспечения(остатки, поступление,выбытие товаров)на выполнениепрогноза фактическоготоварооборотааптеки в текущемгоду.

Таблица6.

Анализ товарногобаланса аптеки№2 за год, тыс.руб.

Показатель	Прогнозный	Фактический	Темп роста	Влияниефактора
Остаток наначало года Поступление Всего приходс остатками Реализациятовара за год Прочее выбытиетовара Итого расходза год Остаток наконец года Итого расходс остатком	1000,0 3000,0 4000,0 3000,0 100,0 3100,0 950,0 4050,0	900,0 3020,0 3920,0 3010,0 80,0 3090,0 1000,0 4090,0	90 100,7 ___ 100,3 80,0 ___ 105,2 ___	- 10,0 + 20,0 - 80,0 + 10,0 - 20,0 - 10,0 + 50,0 + 40,0

Влияниеотдельныхфакторов определяемпо разностимежду фактическимии прогнознымиданными изучаемыхпоказателей.

Анализ товарногобаланса позволяетсделать следующийвывод: в целомаптека добиласьувеличениятоварооборотапо сравнениюс прогнозом(на 10 тыс. руб.), нодетальныйанализ отдельныхфакторов,составляющихтоварный балансаптеки, показывает,что в товарномобеспеченииимеются проблемы:

- на началогода фактическиетоварные запасыбыли занижены(на 10 тыс. руб.);

- на конецгода фактическиетоварные запасыпревысилипрогнозируемые(на 50 тыс. руб.);

- перевыполнениеплана поступлениятоваров (на20,0 тыс. руб.) повлеклоза собой наличиесверхнормативныхтоварных запасов;

- фактическоеснижение прочеговыбытия посравнению спрогнозом (на20 тыс. руб.) положительнодолжно былосказаться нареализации(увеличив еёна 20 тыс. руб.).

Таким образом,по результатаманализа товарногобаланса аптека№2 нужно сделатьследующиевыводы:

- не допускатьпревышениепрогнозируемыхобъёмов поступлениятовара в течениегода, так какони могут повлиятьна затовариваниеаптеки на конецгода;

- стремитьсяк фактическомуснижению прочеговыбытия товаров,так как этоможет увеличитьобъём реализации;

- следитьза нормативомтоварных запасовна начало года,так как егоснижение посравнению спрогнозом можетзатруднитьвыполнениетоварооборотав данном периоде,в то время какна Iквартал (началогода) традиционноприходитсязначительнаячасть годовоготоварооборота.

При появлениинеобходимостианализа ритмичностипоставок можновоспользоватьсярасчётом коэффициентаритмичности:

К_ритм.= 100 – V;(12)

V= σ / x* 100 ;(13)

σ= VΣ(x– x)²/n,где(14)

К_ритм.– коэффициентритмичности(равномерностипоставок);

V– коэффициентвариации(неравномерности);

σ– среднееквадратическоеотклонение;

x– среднее значениеанализируемогопризнака;

n– число значенийанализируемогопризнака.

Произведёмрасчёт коэффициентаритмичностина основе данныхтаблицы 5.

Таблица 5.

Анализ ритмичностипоставок товаровв аптеку.

Показатели	Итого заквартал	Сроки получения
		1-15 октября	16-31 октября	1-15 ноября	16-30 ноября	1-15 декабря	16-31 декабря
Получено: - сумма - % квартальнойпоставки - отклонениеот среднегопроцента поставки(16,66%) Квадратыотклонений	512,14 100,0 ___ 136,51	50,31 9,9 - 6,76 45,7	80,13 15,6 - 1,06 1,12	70,60 13,8 - 2,88 8,18	90,04 17,6 + 0,84 0,71	90,19 17,6 + 0,94 0,88	130,87 25,6 +8,94 79,92

Как видноиз таблицыинтервал поставокдвухнедельный.В среднем вэтот интервалаптека должнаполучить 16,66%квартальнойпоставки (100:6).Если по планукаждые двенедели аптекав среднем должнаполучать товарана 85,32 тыс. руб.(512,14*16,66:100), то фактическинаблюдаетсяколебаниепоставок от50,31 тыс. руб. до130,87 тыс. руб., тоесть объёмынеравномерны.На неритмичностьтакже указываети удельный весдвухнедельныхобъёмов товаров:поставки колебалисьот 9,9 до 25,6% к квадратномуобъёму. Среднееквадратическоеотклонениеи коэффициентвариации составили:

σ= V136,51/6 = V22,75=4,77%

V= 4,77 * 100/16,66 = 28,63% , тогда

К_ритм.= 100,0 – 28,63 = 71,34% ,

то есть поставкинеритмичны,что может статьпричиной невыполненияплана товарооборота.Чем ближе коэффициентк 100% - тем равномернееведётся поставкатоваров. Натоварооборотвлияют не толькополучениетоваров, но итоварные запасыи их оборачиваемость.

поГОСТу – этоколичествотоваров в денежномили натуральномвыражении,находящеесяв торговыхпредприятиях,на складах, впути на определённуюдату.

Фактическиетоварные запасыв сумме определяютсяна конкретнуюдату. Например,фактическийтоварный запасна 1-е число месяца(по товарномуотчёту) илифактическийтоварный запасна моментинвентаризации.Если нужноопределитьфактическийтоварный запасза какой-либопериод используютсредние величины.В частности,при определениифактическоготоварногозапаса за короткийпериод (до квартала)используютформулу среднейарифметической:

ТЗ_ср= (ТЗ₁ +ТЗ₂– ТЗ₃): 3 , где (15)

ТЗ_ср– средний товарныйзапас за квартал;

ТЗ₁ –ТЗ₃ –суммы товарныхзапасов в каждоммесяце квартала.

При определениисуммы фактическогоза более длительныйпериод (болееквартала)используетсяформула среднейхронологическоймоментногоряда динамики:

(1/2 ТЗ₁+ ТЗ₂+ …+1/2ТЗ_n)

ТЗ_ср= n– 1, где (16)

n– количествопериодов, взятыхдля расчёта.

Анализируюфактическиетоварные запасынаходящиесяв торговомпредприятии,в пути и на складахза нескольколет, можно сделатьвывод о ритмичности(равномерности)завоза товаров.Так, резкиеколебания вобъёме товаровв пути за анализируемыйпериод говорято неравномерностиих завоза насклад (оптовойили розничнойфармацевтическойорганизации).

В зависимостиот целевогоназначениятоварные запасыпринято подразделятьна

- текущие;

- сезонные;

- досрочногозавоза.

К текущимотносятсятовары, предназначенныедля бесперебойнойработы фармацевтическойорганизации.Они систематическипополняютсяс определённойпериодичностью.

Сезонныетоварные запасысоздаются впериод определённыхсезонов (например,в зимний период– запас противогриппозных,жаропонижающих,противовоспалительныхсредств и т.п.;в летний период– запас минеральныхвод, антисептическихсредств и др.).

Товарныезапасы досрочногозавоза создаютсяв регионах,доступ в которыеобеспечиваетсятолько в периоднавигации.

Товарныезапасы могутбыть выраженыне только всумме, но и вднях.

Товарныйзапас в днях(ТЗ_дн.)согласно ГОСТу– относительныйпоказательобеспеченноститоварнымизапасами наопределённуюдату, показывающий– на сколькодней торговлихватит товаров.Фактическийтоварный запасв днях можетбыть рассчитантремя способами:

Используемыев расчётепоказатели	Способ расчёта
Среднийтоварный запасв сумме (ΣТЗср) Товарооборотв оптовых ценах Количестводней в анализируемомпериоде: (год– 360 дней, квартал– 90 дней, месяц– 30 дней).	1. Через однодневныйоборот (Од) Од = ТОц.п.:кол. дней ТЗдн. =ΣТЗср.: Од 2. Через коэффициентзакреплениясредств (К.з.с.) К.з.с. = ΣТЗср.: ТО ц.п. ТЗдн.= К.з.с. * кол. дней. 3. Через скоростьоборота (Vоб.): Vоб.= ТОц.п. : ΣТЗср. ТЗдн.= кол. дней : Vоб.

Фактическийтоварный запасв сумме и дняханализируют.При этом должнобыть установлено:

- соответствиетоварных запасовпрогнозируемомуобъёму товарооборота;

- структуратоварных запасов(в частностивыявлениемалоходовыхи залежавшихсятоваров с низкойскоростьюреализации);

- оборачиваемостьтоваров;

- соответствиефактическихтоварных запасовнормативутоварных запасов.

СогласноГОСТу,

(НТЗ)– это оптимальныйтоварный запас,обеспечивающийбесперебойнуюпродажу товарапри минимумезатрат. Нормативтоварных запасовпризван поддержатьситуацию, когдав фармацевтическойорганизациине наблюдаетсяпризнаков низатоваренности,ни недоотоваренности.Так, в фармацевтическойорганизации,не контролирующейнорматив товарныхзапасов, могутвозникнутьсверхнормативныезапасы в силутаких причинакак завоз товаровв количествах,превышающихзаказ, завозтоваров, непользующихсяспросом; недостаточноеинформированиемедицинскихработниково наличии техили иных медикаментовв розничнойаптечной сетии прочее.

Занижениенормативатоварных запасоввозможно вслучаях нарушенияхграфиков поставки;завозе товаровв недостающемколичестве;неверных расчётахколичествзаказываемыхтоваров и такдалее.

Анализ товарныхзапасов проводитсяпутём сравненияфактическихзапасов снормативными.Анализируютсятоварные запасыв сумме и в днях.

Проанализируемсостояниетоварных запасоваптеки в суммовомвыражении вотчётном году:

Таблица7.

Анализ текущихтоварных запасовв аптеке №3 воптовых ценах,тыс. руб.

Показатель	Остатки наначало года			Остатки наконец прошлогогода			Изменениев остатках
	План	Факт	Отклон.	План	Факт	Отклон.	План	Факт
Товарныезапасы	164,3	158,0	- 6,3	162,5	165,0	+ 2,5	- 1,8	+ 7,0

Из таблицывидно, что наначало годафактическиетоварные запасызанижены (на6,3 тыс. рублей),а на конец года– завышены (на2,5 тыс. руб.). Чтобыфактическийтоварный запасдостиг норматива,предусмотренногона конец года,фактическиетоварные остаткидолжны былиуменьшитьсяна 1,8 тыс. рублей,однако этогоне произошло,что явилосьпричиной завышениянормативатоварных запасовпо аптеке на7 тыс. рублей.Вывод: аптекане соблюдалав отчётном годуустановленныйнорматив, чтопривело к наличиюсверхнормативныхзапасов. Можнопредположить,что это отрицательносказалось навыполнениетоварооборота,качествелекарственногообслуживания,снизило эффективностьиспользованияоборотныхсредств, создалопредпосылкидля нарушенияфинансовойдисциплиныи т.п.

Анализ товарныхзапасов целесообразнотакже проводитьв разрезе товарнойструктурыассортимента.При дальнейшеманализе товарныхзапасов важноустановить,какие факторыоказали влияниена отклонение(завышение илизанижение)товарных запасовот нормативав целом и в разрезетоварных групп.

Чтобы выявитьвлияние товарооборотана объём товарныхзапасов ихизучение всумме необходимоувязать с анализомтоварных запасовв днях оборота:

Таблица8.

Анализтоварных запасовна конец отчётногогода (в розничныхценах) и обеспеченностьтоварооборотав Iквартале следующегогода, тыс. руб.*

Показатель	Остатки,сумма			Остатки,дни оборота			ТоварооборотIV кварталаотчётногогода				Обеспеченностьреализациив I кварталеследующегогода План ТО вI квартале.
	план	факт	Отклон.	план (гр.2:9)	факт (гр. 3:11)	отклонения	план.		факт.		сумма	однодневныйоборот(гр.10:90)	товарныезапасы, дниоборота (гр.3:13)
							всего	однодневныйоборот, руб(гр. 8:90)	всего	однодневныйоборот, руб(гр. 10:90)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Товарныезапасы	85,0	90,0	+ 5,0	99,9	105,9	+6	95,06	1056	85,06	945	79,0	878	102,5

* Примечание:так как реализацияпрогнозируетсяв розничныхценах, то в данномслучае товарныезапасы должныбыть взятытакже в розничныхценах.

Из таблицывидно, что ваптеке имелись6 – дневныесверхнормативныетоварные запасы(гр. 7). Фактическиетоварные запасына конец отчётногогода (гр. 3) обеспечиваютпрогнозируемыйтоварооборотаптеки в Iквартале следующегогода на 102,5 дней.Таким образом,несмотря нато, что фактическиетоварные запасыконца текущегогода обеспечатначало работыв Iквартале будущегогода, в целомпо аптеке наблюдалисьзначительныерасхожденияфактическихи нормативныхтоварных запасов,что являетсянегативнойтенденциейи может привести к отрицательныммоментам указаннымвыше. Такойанализ целесообразноделать в разрезетоварных группассортимента.В результатеможно установить,в каком объёмефактическиеостатки погруппам товаровбудут реализовыватьсяв Iквартале следующегогода по сравнениюс IVкварталомтекущего года,что позволитв дальнейшемпланироватьих закупки.

Анализтоварооборотаневозможенбез изученияего скорости,иными словамиоборачиваемоститоваров. Чемвыше оборачиваемость,тем большедоход, получаемыйфармацевтическойорганизациейв единицу времени,тем выше рентабельностьпредприятия.Оборачиваемостьвыражаетсячерез показательскорости оборота(V_об).Скоростьоборачиваемыхтоваров определяетсяпутём сравненияобъёмов товарооборотаи средних товарныхзапасов в изучаемомпериоде.

Например,средняя суммафактическоготоварногозапаса в оптовыхценах в аптекеза кварталотчётного года190,0 тыс. рублей,фактическийобъём товарооборотав оптовых ценах– 1080 тыс. рублей,тогда скоростьоборота – 5,6(1080:190), то естьприблизительно6 раз в кварталдолжен «обернуться»(обновиться),средний товарныйзапас, чтобыбыл достигнутданный объёмтоварооборота.Данного товарногозапаса хватитна 15 дней работы(90:6).

Путём составленияфактическойи прогнозируемойоборачиваемоститоваров можносделать выводо работе фармацевтическойорганизациипо ускорениюпродвижениятоваров отпоставщикак потребителю.Кроме того,данное заключениеможно сделатьисходя из анализафактическоготоварногозапаса в дняхв динамике.

Например,фактическийтоварный запасв днях составлял:

20 дней 22 дня 18 дней 17 дней

отклонениепоказателей: + 2 дня - 4 дня - 1 день

среднееотклонение: (+2)+(-4)+(-1)/3 = - 1 день,

то есть наблюдаетсяснижение товарныхзапасов на 1день, инымисловами, анализданного динамическогоряда показываеттенденцию кускорениюоборачиваемоститоваров.

При анализеоборачиваемостинеобходимопринимать вовнимание групповуюструктуруассортимента,так как оназначительновлияет на скоростьтоварооборота.

На скоростьобращениятоваров погруппам влияют:

- многообразиеассортиментныхгрупп товаров;

- изменениескорости наних;

- осведомлённостьмедицинскихработникови населенияо наличии техили иных товаровв аптечной сетии т.д.

Снижениескоростиоборачиваемоститоваров можетповлечь появлениесверхнормативныхзапасов, повышениерасходов нахранение, подработку,посортировкутоваров, вероятностьсписания товаровпо истечениисрока годностии, в конечномитоге, снижениеэкономическойэффективностиработы предприятия.

Таким образом,нами рассмотреныподходы кэкономическомуанализу розничноготоварооборота.При этом использованкомплексныйподход к анализу,т.е. проанализированыне только объёмыреализации,но и товарноеобеспечениеэтого процесса.

Как уже былосказано, оптовыхтоварооборотпредставляетсобой объёмпродажи товаровпотребителямв целях дальнейшейперепродажи.Оптовая продажатоваров подлежитлицензированию.В этой связи,фармацевтическаяорганизацияс подобнымвидом деятельностидолжна иметьлицензию наоптовую торговлю.

Информационнойбазой анализаоптовоготоварооборотаявляетсябухгалтерскаяи статистическаяотчётность.

Перед экономическиманализом оптовоготоварооборотастают следующиезадачи:

- изучениевыполненияпрогнозируемыхпоказателейтоварооборотаза разные отрезкивремени (кварталы,полугодия,год);

- анализ выполнениятоварооборотапо товарномуассортименту,сегментампокупателей,регионам ипрочее;

- изучениепоступлениятоваров отпредприятий-производителейи других поставщиковв строгомсоответствиис договорнымиусловиями поколичеству,ассортименту,качеству исрокам поставки;

- изучениеотгрузки товаровв розничнуюсеть по количеству,равномерности,ассортименту,срокам, качеству;

- изысканиевнутреннихрезервов длясовершенствованияоптовой торговлии улучшенияэкономическихпоказателей.

Анализ оптовоготоварооборотапроводитсяс использованиемдинамическихрядов, построенныхза ряд периодовс учётом измененияцен. При этомтакже можноиспользоватьте же методыи средства,которые применяютсяв анализе розничноготоварооборота,то есть анализируютбаланс товарныхресурсов,поступление,товарные запасы,скоростьоборачиваемости.

Выполнениепрогнозныхобъёмов оптовоготоварооборотавозможно толькопри соответствующемтоварном обеспечении.Анализ поступлениятоваров долженвестись поисточникампоступленияи конкретнымпроизводителям(оптовым посредникам).Под источникамипоступленияподразумевают:отечественныепредприятия-производители,промышленныеи оптовые предприятиястран ближнегозарубежья,импорт.

Например,

Таблица9.

Анализ поступлениялекарственныхсредств поисточникампоступленияоптовой фирмы«Фармэкс».

Наименованиепоставщика	Сумма, млн.руб.		Выполнениеплана	Удельныйвес (%).
	План	факт
				план	факт
1. Предприятия-производителиРФ: ___ ___ ___ ___ 2. Предприятия-производителиоптовые поставщикииз стран СНГ 3. Импорт.	2701,0 202,0 1102	2456,0 296,0 1311	90,9 146,5 119,0	67,4 5,1 27,5	60,4 7,3 32,3
Итого:	4005	406,3	101,4	100,0	100,0

Как видноиз таблицы,основным источникомпоступлениятоваров в оптовуюфирму являютсяотечественныепредприятия(60,4% всех поставок);далее идутпоставки поимпорту (чутьболее 32,0%) и, наконец,из стран СНГ(7,3%). При этом объёмыпоставокперевыполненыпо такому источникукак производителии оптовики изближнего зарубежья(темп роста посравнению спланируемымиобъёмами составил146,5%), на второмместе импортныепоставщики(119,0%), а вот планобъёмов поставокот отечественныхпроизводителейвыполнили лишьна 90,9%.

Помимо анализапоставок оптовымпредприятиямважно проанализироватьрациональностьперевозок, таккак они могутобслуживатьдесятки и дажесотни розничныхпредприятий.Для такогоанализа широкоиспользуютметоды линейногопрограммирования.

Анализ оптимизацииконечных результатовв оптовой торговлеможет проводитьсяс использованиемматематическойтеории игр. Приэтом решаютсяситуации, связанныес выбором оптимальныхрешений нетолько производственногохарактера, нои, например,хозяйственныхвзаимоотношениймежду партнёрами.

Анализравномерностиотгрузки можетпроводитьсяпо алгоритму,приведённомувыше (см. Расчёткоэффициентаритмичности(равномерности)поставок):

Таблица10.

Анализотгрузки товароврозничнымторговым организациямв Iквартале текущегогода.

Покупатель	1 – 15 января	16 – 31 января	1 – 15 февраля	16 – 31 февраля	1 – 15 марта	16 – 31 марта	Итого заквартал
1. Аптека №1 Отгружено: - в тыс. руб. - в % к величинеза квартал Отклонениеот среднегопроцента отгрузок(16,67%) Квадратыотклонений	20 6,7 - 10,0 100,0	35 11,7 - 5,0 25,0	40 13,3 - 3,4 11,56	45 15,0 - 1,7 2,89	60 20,0 + 3,3 10,89	100 33,3 +16,6 275,56	300 100,0 ___ 425,9
2. Аптека №2 Отгружено: - в тыс. руб. - в % к величинеза квартал Отклонения Квадратыотклонений	30 8,3 - 8,4 70,56	50 13,9 - 2,7 7,84	40 11,1 - 5,6 31,36	55 15,3 - 1,4 1,96	75 20,8 + 4,1 16,81	110 30,6 + 13,9 193,21	360 100 ___ 321,74
3. Аптека №3 Отгружено: - в тыс. руб. - в % к величинеза квартал Отклонение Квадратыотклонений	20 8,3 - 8,4 70,56	25 10,4 - 6,3 39,69	50 20,8 + 4,1 12,71	42 17,5 + 0,8 0,64	58 24,2 + 7,5 56,25	45 18,8 + 2,1 4,41	240 100 ___ 184,26

V_апт.1= 8,43*100/16,66 = 50,5%К_{ритм.апт.№1} = 100,0 –50,5% = 49,5%

V_апт.2= 7,32*100/16,66 = 43,8%К_{ритм.апт.№2} = 100,0 –43,8% = 56,2%

V_апт.3= 5,54*100/16,66 = 33,2%К_{ритм.апт.№3} = 100,0 –33,2% = 66,8%

Все три коэффициентасвидетельствуюто неравномерностиотгрузок. Ноаптеке №3 товарыотгружалисьравномернее(коэффициентближе к 100,0%), чемаптекам №1 и 2.

Сравнительныйанализ оптовоготоварооборотаможет проводитьсякак на основесопоставленияфактическихпоказателеймежду собойв отчётномпериоде, таки с показателямив предшествующихпериодах и спрогнозируемымиобъёмамитоварооборота.

Например,

Таблица11.

Анализ оптовоготоварооборотафирмы «Медлюкс»за 3 года.

Показатель,млн. руб.	200. год	200. год	Абс. прирост,млн. руб.	ТР (%)	200. год	Абс. прирост,млн. руб.	ТР (%)	Средний ТРза 3 года
Оптовыйтоварооборот	15,9	17,2	+ 1,3	108,2	18,1	+ 0,9	105,2	106,7

Как видноиз таблицы, присопоставленииобъёмов оптовоготоварооборотапоследовательнопо годам, наблюдаетсяв период первого-второгогодов ростоптовоготоварооборота(на 1,3 млн. руб.),за период совторого потретий годабсолютныйприрост несколькоснизился исоставил 900 тыс.рублей. Темпроста оптовоготоварооборотатакже имеюттенденцию кснижению (от108,2% в первом периодедо 105,2% - во втором).Средний темпроста оптовоготоварооборотаза три изучаемыхгода составил106,7%.

Валовой доходявляется главнымисточникомрентабельностиоптовой и розничнойторговли.

По ГОСТу,валовой доходторговли – этопоказатель,характеризующийфинансовыйрезультатторговой деятельностии определённыйкак превышениевыручки отпродажи товарови услуг надзатратами поих приобретениюза определённыйпериод времени.

Валовой доходторговли определяетсяв сумме и поуровню.

∑ВДт

Ур. ВДт= т/о * 100% , где(15)

Ур. ВДт – уровеньвалового дохода;

∑ ВДт – суммавалового дохода;

т/о – товарооборотв розничныхценах.

Факторы,влияющие наваловой доходторговли:

1. Изменениецены (розничныхи оптовых);

2. Размертоварооборота;

3. Групповаяструктуратоварооборота;

4. Внутригрупповойассортимент.

При проведенииэкономическогоанализа выясняют:какие факторыи в каком объёмеповлияли наваловой доходторговли вотчётном периоде.

прибылидана в главе25 IIчасти НалоговогоКодекса (в ред.ФЗ №57 от 29.05.02г.).

В частностидоходы делятсяна:

- доходы отреализации(ст. 249 НК);

- доходы отвнереализационнойдеятельности(ст. 250 НК).

Доходы отреализациидля целейналогообложенияприбыли – этовыручка отреализациитоваров (работ,услуг) каксобственногопроизводства,так и ранееприобретённых,а также выручкаот реализацииимущественныхправ.

Внереализационныедоходы – этоштрафы, пени,неустойки занарушениедоговорныхобязательствпризнанныедолжником илирешением суда;суммы возмещенияубытков илиущерба; доходыот сдачи имуществав аренду (этидоходы могутбыть отнесеныкак к внерелизационным,так и к доходамот реализации).

Проанализируемваловой доходторговли аптекиза год.

Таблица11

Анализ валовогодохода аптекиза отчётныйгод, тыс. руб.

Показатель	Прошлый год	Отчётныйгод		отклонение
		план	факт	от плана	от прошлогогода
Товарооборот: - розн. ц. - опт. ц. Валовойдоход торговли Уровень, %	2710,0 1837,0 873,0 30,89	2780,0 1884,0 896,0 32,2	2809 1935,0 874,0 31,1	+29,0 +51,0 - 22,0 - 1,1	+99,0 +98,0 +1,0 +0,21

Из таблицывидно, что вотчётном годуаптека перевыполнилаплан товарооборотпо розничнымценам на 29 тыс.руб. (по оптовым– на 51 тыс. руб.),что отрицательносказалось насумме валовогодохода (в отчётномгоду она составила874,0 тыс. руб. припрогнозе 896,0 тыс.руб.) т.е. планпо доходам невыполнен на22 тыс. руб. Этоявилось причинойснижения уровнявалового доходаторговли вотчётном периодепо сравнениюс прогнозомна 1,1%. Сравнениефактическихданных отчётногои прошлого годапоказывает,что в суммеваловой доходторговли втекущем годувырос, но незначительнона 1 тыс. рублей,также незначительноувеличилсяи уровень дохода– на 0,21%.

В экономическоманализе этогопоказателяследует проследитьвлияние наразмер доходаизмененияобъёма товарооборотаи среднегоуровня торговойнадбавки. Крометого, весьмаважно определитьстепень влиянияструктурытоварооборотна среднийуровень валовогодохода. Длявышеуказанныханалитическихцелей используютметоды разниц,процентныхчисел и др.

Влияниетоварооборотана сумму доходаопределяетсяумножениемнормативного(прогнозируемого)уровня доходовна величинуотклоненияфактическоготоварооборотаот прогнозируемого:

(т/о факт. –т/о прогн.)*УрВДт.прогн.

∆∑ВДт = 100% ,где(16)

∆∑ВДт –изменение суммывалового доходаторговли;

т/о факт., прогн.– объём товарооборотафактическогои прогнозируемого;

УрВДт.прогн– уровень валовогодохода торговлипрогнозируемый.

В нашем примере,изменениетоварооборотасоставило + 29тыс. руб. (2809 – 2780 тыс.руб.), что вызоветизменение суммывалового доходана 9,34 тыс. руб.(29*32,2/100,0).

Определениевлияния групповойструктурытоварооборотана среднийУрВДт. методомпроцентныхчисел:

Группа	Уд. вес вреализации			УрВДт в % кт/о	Процентныечисла (гр5*гр4)
	план	факт	отклон.
1	2	3	4	5	6
Медикаменты Перевязочныесредства Мыло и парфюмерия Минеральныеводы Предметыухода за больными Прочие	70,0 10,0 4,0 1,5 5,5 9,0	67,8 10,0 3,7 1,4 6,6 10,5	- 2,2 0,0 - 0,3 - 0,1 + 1,1 + 1,5	41,0 4,5 17,0 15,0 12,5 12,0	- 90,0 0,0 - 3,75 - 1,50 + 18,7 + 18,0
Итого	100,0	100,0	______	32,23	- 58,75

Таблица12.

Из таблицывидно, что вотчётном годуувеличилсяудельный весв реализациитоваров с низкимуровнем валовогодохода (предметыухода за больнымии прочие) соответственнона 1,1 и 1,5%. Уменьшиласьдоля медикаментовв реализации(на 2,2%), в то времякак эта группас высоким уровнемдохода (41,0%). Снизилсяудельный весв структуретоварооборотагрупп, дающихсредние уровнидохода (15,0 – 17,0%) –мыло и парфюмерия,минеральныеводы. В итоге,изменениеструктурытоварооборотапривело к снижениюсреднего уровняваловых доходовв отчётном годуна 0,59% (- 58,75:100,0). Прифактическомтоварообороте(2809,0 тыс. руб.) снижениедоходов в суммесоставило16,573 тыс. руб.(2809,0*0,59/100,0).

Влияниеизменениясреднего уровняторговой наценкина величинувалового доходаопределяетсяпутём умноженияфактическоготоварооборотна величинуотклоненияфактическогоуровня торговойнадбавки отпрогнозируемого.

т/офакт. *(УрТнад.ф.-УрТнад.п.)

∆∑ВДт = 100% ,где(17)

∆∑ВДт –величина изменениясуммы валовогодохода торговли;

т/о факт. –товарооборотфактический;

УрТнад.ф. иУрТнад.п. – средниеуровни торговойнадбавки фактическиеи прогнозируемые.

Например,фактическийтоварооборот- 2809 тыс. руб.; среднийпрогнозируемыйуровень торговойнадбавки - 30%;средний фактическийуровень торговойнадбавки - 27%.

2809,0*(27,0 – 30,0)

∆∑ВДт = 100% = -87,27 тыс. руб.

то есть снижениеуровня торговойнадбавки на3,0% (27,0 – 30,0) привелок снижениюсуммы валовогодохода торговлина 84270 рублей.

Доведениетоваров допотребителясвязано с затратамиресурсов: денежных,трудовых,материальных.

В соответствиис ГОСТом, затратыторговогопредприятия– денежнаяоценка суммарнойвеличины затрат,как относительных,так и не относительныхна издержкиобращения.

По ГОСТу,издержки обращения– это денежнаяоценка затрат,произведённыхпродавцом впроцессе продвижениятоваров к покупателюза определённыйпериод времени.

1. По экономическомусодержаниюиздержки обращенияделятся на:

- чистые (например,на приобретение,реализацию,учёт товаров);

- дополнительные(например, натранспортировку,хранение, анализи т.д.).

2. По отношениюк товарообороту:

- условно-постоянные(например, нааренду, текущийремонт);

- условно-переменные(например, натранспортировку,на выплатупремий и т.д.).

3. По регламентации:

- нормируемые(например, накомандировки,на обучениекадров и т.д.);

- ненормируемые(например, насодержаниепомещений, наобеспечениепроизводствасырьём и материаламии т.д.).

4. Для целейналогообложения:

- расходы,связанные спроизводствоми реализацией;

- внереализационныерасходы.

В соответствиисо ст. 25 IIчасти НалоговогоКодекса (в ред.ФЗ №110 от 08.01г.) расходы,связанные спроизводствоми реализациейподразделяютсяна:

- материальныерасходы (например,расходы натранспортныеуслуги стороннихорганизаций,на приобретениесырья и материалов,на содержаниеи эксплуатациюосновных средстви т.д.);

- расходы наоплату труда(например, суммызаработнойплаты начисленныев соответствиис принятымив организацииформами и системамиоплаты труда,выплаты стимулирующегои компенсирующегохарактера ит.д.);

- суммы начисленнойамортизации(расходы наполное восстановлениеосновных фондов);

- прочие (например,расходы наоплату работпо сертификации,на пожарнуюи сторожевуюохрану, наконсультационныеуслуги, представительскиерасходы и проч.).

К внереализационнымрасходам относятся:

- суммы недоначисленнойв соответствиисо сроком полезногодействия амортизации;

- расходы наликвидациюобъектовнезавершённогостроительстваи другого имущества,монтаж которогоне завершёни др.

Главнымизадачами анализаиздержек обращенияявляются:

1. изучениевыполненияпрогнозируемыхпоказателейиздержек вцелом по фармацевтическойорганизациии в разрезеотдельных видоврасходов.

2. выявлениеи изучениеотдельныхфакторов, оказывающихвлияние наобщий уровеньиздержек обращенияи на уровеньрасходов поотдельнымстатьям.

3. выявлениерезервов экономииматериальных,трудовых, денежныхресурсов.

Изучаютиздержки обращенияв сумме и поуровню:

∑ИО

У

рИО=т/о * 100%, где(18)

УрИО – уровеньиздержек обращения,

∑ИО – суммаиздержек обращения.

Проанализироватьиздержек обращения– значить установитьотклонениеих в текущемгоду по сравнениюс прогнозоми по сравнениюс прошлымипериодами:

Таблица13.

Анализ издержекобращения вцелом по аптекеза отчётныйгод, тыс. руб.

Показатель	Прошлыйгод	Отчётныйгод			Отклонение
		план	факт	% выполн	от плана	от прошлогогода
Товарооборот Издержкиобращения: - сумма - уровень(%)	2710,0 636,9 23,5	2780,0 645,0 23,2	2809,0 647,5 23,05	101,0 100,4 ____	+ 29,0 + 2,5 - 0,15	+ 99,0 + 10,6 - 0,45

Как видноиз таблицыпрогнозируемыйтоварооборотаптеки выполненна 101,0%. Абсолютнаясумма издержеквыше плановойна 2,5 тыс. руб.Средний уровеньиздержек снизилсяна 0,15%. Снижениена 0,15% указывает,что на каждые100 рублей товарооборотааптека уменьшиларасходы на 15копеек.

При фактическомтоварообороте– 2809,0 тыс. руб. Этодаёт относительнуюэкономию в 4214рублей (2809,0*0,15/100,0). Присравнениефактическихданных по издержкамобращения сданными прошлогогода видно, чтопо сумме ониувеличилисьна 10,6 тыс. руб., апо уровню снизилисьна 0,45%.

Чтобы детальнопроанализироватьиздержки обращениянеобходимоизучить ихструктуру идинамику.

Проанализируемвлияние товарооборотана постоянныеи переменныеиздержки обращения.

Таблица14.

Анализ влиянияобъёма товарооборотана издержкиобращения, тыс.руб.

Показатель	Издержкиобращения		Итого
	Постоянные	Переменные
План: - сумма - уровень(%к товарооборотупрогн. – 2780 тыс.руб.) Плановыеиздержкиобращения впересчётена факт. товарооборот: - сумма - уровень(% к факт. товарообороту– 2809,0 тыс.руб.) Отклонение: - сумма - % к товарообороту	176 6,33 176 6,27 ____ - 0,06	469 16,87 474 16,87 + 5 ____	645 23,20 650 23,13 + 5 - 0,06

При анализевлияния товарооборотана среднийуровень постоянныхиздержек обращениянужно прогнозируемуюсумму издержекобращенияразделить нафактическийтоварообороти умножить на100,0%. (176,0/2809,0*100% = 6,27).

В результатевидно, что приповышенииобъёма товарооборотана 29 тыс. руб. (2809– 2780), уровеньиздержек обращенияснизился на0,06% (6,27 – 6,33).

При анализевлияния товарооборотана среднийуровень переменныхиздержек обращениянужно: прогнозируемыйуровень издержекумножить нафактическийтоварообороти разделитьна 100,0% (16,87*2809,0/100,0 = 474,0 тыс.руб.), то естьувеличениеобъёма товарооборотаодновременнопривело к увеличениюабсолютнойсуммы условно-переменныхиздержек обращенияна 5 тыс. руб. (474,0– 469,0).

Анализ издержекобращения поотдельнымстатьям расходапроизводитсятакже, как ианализ расходовв целом поорганизации.

Торговаяи хозяйственнаядеятельностьорганизациидолжна, в конечномитоге, приводитьк получениюприбыли. Организации,которые работаютс прибыльюимеют возможностьсвоевременнопополнять свойоборотныесредства,финансироватькапитальноевложения,образовыватьрезервы и фонды.

1. Прибыльот реализации– показатель,характеризующийфинансовыйрезультатторговой деятельностии определяемыйкак превышениевалового доходаза вычетомобязательныхплатежей (НДС,акцизы) надиздержкамиза определённыйпериод времени:

∑Пр. = ВДт.– ИО , где(19)

∑Пр. – прибыльот реализации;

ВДт. – валовойдоход торговли;

ИО – издержкиобращения.

∑Пр.

Р

р= т/о * 100,0%,где(20)

Рр – рентабельностьот реализации(уровень прибылиот реализации).

Рентабельностьреализацииможет бытьрассчитанаи так:

Рр = УрВДт.– УрИО, где(21)

УрВДт – уровеньвалового доходаторговли;

УрИО – уровеньиздержек обращения.

2. Валоваяприбыль– показатель,характеризующийконечный финансовыйрезультатдеятельноститорговогопредприятияи представляющийсобой суммуприбыли отреализациии сальдо доходови расходов отвнереализационныхопераций:

Пв = Пр +(ВДвнер. – ИОвнер.),где(22)

Пв – валоваяприбыль;

Пр – прибыльот реализации;

ВДвнер. –внереализационныедоходы;

ИОвнер. –внереализационныерасходы.

3. Чистаяприбыль– часть валовойприбыли, остающаясяв распоряжениипредприятияпосле уплатыв бюджет налогана прибыль.

Из чистойприбыли предприятияможет образовыватьрезервы и фондыв соответствиес Положениемпо ведениюбухгалтерскогоучёта и отчётности,утверждаемымМинистерствомфинансов.

Это могутбыть:

- резервныйфонд;

- фонд накопления;

- фонд потребленияи прочее.

Перед анализомфинансовыхрезультатовстоят следующиезадачи:

1. Проверитьвыполнениепрогнозируемыхпоказателейприбыли ирентабельности.

2. Выявить иколичественноизмерить факторы,влияющие навыполнениеплана по прибыли.

3. Изучитьдинамику прибылии рентабельности.

4. Проверитьэкономическуюцелесообразностьраспределенияи использованияполученнойприбыли.

5. Выявитьрезервы повышенияприбыли ирентабельности.

Анализироватьприбыль – значитопределятьстепень выполненияпрогнозируемыхпоказателейприбыли, а такжеразмер влиянияна прибыльобъёма и структурытоварооборота,средних уровнейвалового доходаторговли ииздержек обращенияи прочее.

Проанализируемвыполнениеплана по прибылив отчётномгоду.

Таблица15

Анализ планаприбыли в отчётномгоду, тыс. руб.

Показатель	Прошлыйгод	Отчётныйгод			Отклонение
		план	факт	% выполн	от плана	от прошл.года
Товарооборот Валовойдоход: - сумма - уровень Издержкиобращения: - сумма - уровень Прибыль отреализации - сумма - рентабельность	2710,0 873,0 30,89 636,9 23,5 236,1 8,7	2780,0 896,0 32,2 645,0 23,2 251,0 9,0	2809,0 874,0 31,1 647,5 23,5 226,5 8,1	101,0 97,5 ____ 100,4 ____ 90,2 ____	+ 29,0 - 22,0 - 1,1 + 2,5 - 0,15 - 24,5 - 0,9	+ 99,0 + 1,0 + 0,21 + 10,6 - 0,45 - 9,6 - 0,6

Анализ выполненияприбыли в отчетномпериоде показывает,что план поприбыли недовыполненна 24,5 тыс. руб.(рентабельностьснижена на0,9%). Основнойпричиной этогоможно считатьневыполнениеплана по валовомудоходу на 22 тыс.рублей и ростиздержек на2,5 тыс. рублей.

Сравнениес прошлым годомпоказывает,что фактическаяприбыль отчетногопериода уменьшиласьна 9,6 тыс.рублей,а рентабельностьснизилась на0,6%.

Влияниеизменениятоварооборотана прибыльможно определитьметодом разниц.

Для этогоумножают суммуизменениятоварооборотана запланированнуюрентабельностьи делят на 100%

(т/о факт.– т/о прогн.)*Ррпрогн.

∆Пр = 100% ,где(23)

∆Пр – изменениесуммы прибылиот реализации;

т/о факт. - т/опрогн. – изменениетоварооборотафактическогопо сравнениюс прогнозируемым;

Ррпрогн. –прогнозируемаярентабельностьреализации.

В нашем примере,перевыполнениеплана товарооборотана 29 тыс.рублейпри запланированнойрентабельностив 9,0%, должно привестик увеличениюприбыли на 2,61тыс. рублей (+29,0*9,0/100,0).

Таким образом,экономическийанализ позволяетфармацевтическойорганизацииоценить еётекущее положениеи приступитьк прогнозированиюосновныхэкономическихпоказателейдеятельности.

МинистерствоздравоохраненияРФ

ПермскаяГосударственнаяФармацевтическаяАкадемия

Кафедрауправленияи экономикифармации ФДПОи ФЗО

КисилеваЛ.Г.

Методическоепособие

Пермь, 2003

Пособиеразработанодоцентом кафедрыУЭФФДПО и ФЗОКисилевой Л.Гв помощь практическимфармацевтическимработниками студентамфармацевтическихсредних и высшихучебных заведений

Оглавление

Введение

1. Анализэлементоврынка аптечныхтоваров

   1. Этапыпроведениямаркетинговогоисследованияэлементоврынка

   2. Характеристикаисходных данныхдля анализарынка аптечныхтоваров

   3. Методыанализа рынкааптечных товаров:

      1. Расчетпоказателейдинамическихрядов

      2. Индексныйанализ

      3. Анализсезонных колебанийспроса

      4. Анализбаланса товарногопредложенияи спроса

      5. Анализценовой эластичностиспроса

      6. Социологическиеисследования

2. Экономическийанализ показателейторговой ихозяйственно-финансовойдеятельностифармацевтическойорганизации

   1. Задачиэкономическогоанализа. Этапыпроведенияэкономическогоанализа

   2. Аналитическаяобработкапоказателейдеятельностифармацевтическойорганизации

   3. Методыэкономическогоанализа

   4. Анализосновныхэкономическихпоказателейфармацевтическойорганизации

3. Прогнозированиепоказателейторговой ихозяйственно-финансовойдеятельностифармацевтическойорганизации

   1. Прогнозированиетоварооборота

   2. Прогнозированиевалового доходаторговли

   3. Прогнозированиеиздержек обращения

   4. Прогнозированиенормативатоварных запасов

   5. Прогнозированиеприбыли ирентабельности

Списоклитературы

Приложения