Расширение объемов производства и ассортимента полиамидных текстурированых нитей
1. Анализсуществующегопроизводства
Открытоеакционерноеобщество “Житомирскийзавод химическоговолокна”(сокращённоенаименованиеОАО "ЖЗХВ") былосоздано всоответствиис приказомМинистерствахимическойпромышленностиСССР от 17 июля1968 года № 645. Объединениеосновано нагосударственнойреспубликанскойсобственностии подчиняетсяМинистерствухимическойпромышленностиУкраины.
ОАО "ЖЗХВ"является однимиз крупнейшихпредприятийв своей отраслипо выпуску изполиамида 6.Производствоволокон и нитейиз полиамида6 было освоеноза период с1969 по 1972 гг. и объёмпроизводствав начале восемдесятыхгодов составлял:48,7 млн. м. кв./годкордной ткани,27,6 тыс. т/год техническойнити, 9,36 тыс. т/годтекстильнойнити и 1,1 тыс. т/годштапельноговолокна. Насегодняшнийдень имеющиесямощности используютсявсего на 5 –10 %.Такое кризисноеположениезавода объясняетсярядом причин.
Введенноеоколо 30 лет назадв эксплуатациюпроизводствокапроновойтехническойнити и корднойткани, оснащенноена сегодняшнийдень моральноустаревшими физическиизношеннымоборудованием,не соответствуетсовременнымтребованиямк техническомууровню производства,к качеству,трудоемкостии энергоемкостивыпускаемойпродукции, атакже к требованиямэкологии.Предусмотренныйспособ производствакапроновойкордной нити/через расплав/ориентированна специализированноемощнейшеепроизводствои по своей сутине подверженкакой-либопринципиальноймодернизации,тогда какклассическийспособ /гранулятнаясхема/, используемыйвезде в миреи на большинствеотечественныхпредприятий,позволяет болеегибко удовлетворятьпотребностирынка в нитяхвысокого качества,дает меньшеотходов, болееуправляема.
В дополнениек вышеизложенномуследует отметить,что главныепотребителипродукции(отечественныешинные заводы)с каждым годомнаращиваютпроизводство,но из-за неудовлетворительногокачества нитиОАО "ЖЗХВ",пользуютсяпродукциейконкурентов.Инофирмы предлагаютболее качественнуюпродукцию, анекоторые(Китай, Турция)и более дешевую.
На текстильномпотоке толькоустановленноев 1990 г. оборудованиенемецкой фирмы"BARMAG AKTIENGESELLSHAFT" и польской"POLMATEX-MAYED" отвечаютсовременнымпрогрессивнымтехнологиям,позволяют выпускатьтекстильнуюнить европейскогоуровня качества.Кроме того,существованиеЧерниговскогоПО "Химволокно",которое выпускаетболее широкийассортиментнитей /в томчисле на основеполиамида 66/,снижаетконкурентноспособностьпродукции ОАО"ЖЗХВ".
Финансовыерезультатыхозяйственнойдеятельностипредприятияприведены втабл.1.1.
Анализируяданые приведеныев табл.1.1 видно,что:
В 1997 г. по сравнениюс предыдущимгодом на заводев 1,7 раза снизилсяобъём реализуемойпродукции:если в 1996 г. реализованопродукции безучёта НДС на25485 тыс. грн., тов 1997 г. – уже толькона 15171 тыс. грн..
Реализованнаяпродукцияимеет отрицательнуюрентабельность,т. е. являетсяубыточной.Причём этотпоказательимеет тенденциюк ухудшению.Так, если значениеотрицательнойрентабельностив 1996 г. составило(-10,1)%, то в 1997 г. оноуже составило(–44,9)%.
В 1997 г. по сравнениюс предыдущимгодом на заводев 1,7 раза снизилсяобъём реализуемойпродукции:если в 1996 г. реализованопродукции безучёта НДС на25485 тыс. грн., тов 1997 г. – уже толькона 15171 тыс. грн..
В 1997 г. по сравнениюс предыдущимгодом на заводев 1,7 раза
Таблица1.1 Результатыфинансовойдеятельностипредприятия.
-
№ п/п
Наименованиепоказателя
1996 г. 1997 г. 1. Выручка (валовыйдоход) от реализациипродукции(работ, услуг) 28676 18128 2. Налог на добавленнуюстоимость(НДС) 3191 2957 3. НДС в % от выручки 11,1% 16,3% 4. Реализуемаяпродукция 25485 15171 5. Затраты напроизводствореализуемойпродукции 28343 27517 6. Затраты на1 грн. реализуемойпродукции,коп. 111,21 181,38 7. Рентабельностьреализуемойпродукции,% -10,1% -44,9% 8.
Прибыль, убыток(-) от реализациипродукции -2858 -12346 9. Прибыль, убыток(-) от прочейреализации 208 0 10. Прибыль, убыток(-) от внереализационныхопераций 576 997 11. Балансоваяприбыль -2074 -11349 12. Сумма платежейв бюджет 478 862 13. Прибыль (убыток),остающаясяв распоряжениипредприятия(чистая прибыль/убыток/) -2552 -12175 14. Направленияиспользованиячистой прибыли,всего 6674 4724 15. Нераспределённаяприбыль (непокрытыеубытки) -9226 -16899 Справочно: 1. Товарнаяпродукцияв действующихценах 24645 11066 2. Себестоимостьтоварнойпродукции 28430 23850 3. Затраты на1 грн. товарнойпродукции,коп. 115,36 215,53 4. Рентабельностьпроизводства -13,3% -53,6%
снизился объёмреализуемойпродукции:если в 1996 г. реализованопродукции безучёта НДС на25485 тыс. грн., тов 1997 г. – уже толькона 15171 тыс. грн..
Реализованнаяпродукцияимеет отрицательнуюрентабельность,т. е. являетсяубыточной.Причём этотпоказательимеет тенденциюк ухудшению.Так, если значениеотрицательнойрентабельностив 1996 г. составило(-10,1)%, то в 1997 г. оноуже составило(–44,9)%.
В результатеубыток отреализациитоварной продукциив 1996 г. составил(-2858) тыс. грн., а в1997 г. – уже (-12346) тыс.грн. С учётомже произведённыхна заводе расходовна социальныенужды и поощрения,источникомкоторых всоответствиис действующимпорядком являетсяприбыль, общиенепокрытыеубытки заводав 1996 г. составилиуже (-9226) тыс. грн.,а в 1997 г. – (-16899) тыс.грн.
В этой связис большой остротойвстаёт вопросо целесообразностидальнейшегосодержаниябольшого количестваобъектов социальнойсферы за счётресурсов завода.Только в 1997 г. напокрытие убытковот содержанияобъектов социальнойсферы заводомбыло направлено3595 тыс. грн. денежныхсредств, источникомкоторых всоответствиис действующимположениемявляется прибыльпредприятия.
Анализ себестоимостипродукциисвидетельствуето неэффективномведении производства.Так, в 1996 г. затратына производствопревысилиотпускнуюстоимостьвыпускаемойпродукции на3785 тыс. грн. илина 15,4%, а в расчётена 1 грн. товарнойпродукции онисоставили115,36 коп. В 1997 г. себестоимостьпродукциипревысела еёотпускнуюстоимость ужена 12784 тыс. грн.(115,5%), а затратыв расчёте на1 грн. товарнойпродукциивозросли почтив 2 раза и составили215,53 коп.
Следует отметитьвысокую степеньизноса основныхпромышленно-производственныхфондов – посостоянию на01.01.98 г. она составила57,1%. Крайненеудовлетворительнаятакже степеньиспользованияэтих фондов(фондоотдача)– в 1997 г. на 1 грн.основных фондовбыло произведеновсего 0,04 грн.товарной продукциипри нормативномотраслевомзначении 0,80 –1,20 грн.
Основной причинойполного провалав хозяйственнойдеятельностизавода являетсяобвальноеснижение объёмовпроизводства,за счёт чегорезко возросладоля условно-постоянныхзатрат в себестоимости,что и привелок обратномупресечениютак называемойточки безубыточностипроизводства:
Таблица 1.2.
№ п/п | Наименованиепоказателя | 1992 г. | 1993 г. | 1994 г. | 1995 г. | 1996 г. | 1997 г. |
1. | Темп роста(снижения)объёмов выпускав % к предыдущемугоду | - | 57,9 | 31,4 | 108,0 | 77,9 | 41,9 |
2. | Уровеньиспользованияпроизводственныхмощностей (1992 г. – 100%) | 100 | 57,9 | 18,2 | 19,6 | 15,3 | 6,4 |
Как видно изпредставленныхданных, перваяобвальнаяволна произошлав 1993 – 1994 гг., а окончательнозавод потерялвсякую плавучестьуже в 1997 г. – 6,4% отуровня объёмапроизводства1992 г. практическиозначает полнуюостановкупредприятия.При чрезвычайнобольшой стоимостиосновныхпроизводственныхфондов (126417 тыс.грн. по остаточнойстоимости)дальнейшаядеятельностьзавода в такомрежиме простоне имеет экономическогосмысла.
Таковы результатыхозяйствованияОАО "ЖЗХВ"(здесь приведеныне все причинысниженияпроизводства,а только основные).
Нас же большеинтересуютпути выходаиз кризиса,которым посвященывсе остальныеразделы проекта.
ОткрытоеАкционерноеОбщество
“Житомирскийзавод химическоговолокна”
БИЗНЕС-ПЛАН
на1999 г.
“Расширениеобъёмов производстваи ассортимента
полиамидныхтекстурированыхнитей”
Председатель
ОАО“Житомирскийзавод химическоговолокна” Н.А.Махно
Исполнительныйдиректор
ОАО“Житомирскийзавод химическоговолокна” А.П.Рябов
Адресул. Промышленная1
Датасоставленияпроекта “10”января1999г.
ОГЛАВЛЕНИЕ
РЕЗЮМЕ
МЕМОРАНДУМО КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ДОСЬЕ КОМПАНИИ
Банковскиереквизиты
Высшееруководство
Положениепредприятияна данный момент
3.1 Отрасль
ХАРАКТЕРИСТИКАПРОДУКЦИИ
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ы
АНАЛИЗОТРАСЛИ
Рынок
Конкуренция
МАРКЕТИНГ
Этап внедренияна рынок
Стратегиясбыта
Ценоваястратегия
Этап глубокогопроникновения
Оценка возможныхрисков и путейстрахованияот них
ФИНАНСОВЫЙПЛАН
ПЛАНИРОВАНИЕНА БУДУЩЕЕ
4.
1.РЕЗЮМЕ
ОАО "ЖЗХВ"существуетуже тридцатьлет и специализируетсяв области выпускахимическихволокон, главнымпотребителемкоторых являетсятекстильнаяпромышленность.Производствотекстильныхтоваров некапиталоёмкое,затраты быстроокупаются иприток инвестицийв эту отрасльспособствовалбы стабилизациии росту производстваконкурентоспособныхотечественныхтоваров, чтодало бы толчокк развитиюпроизводствасырьевых отраслей,то есть промышленностихимическихволокон.
Табл.4.1
Заявка наполучениекредита
Сумма | 14204299,02долларов США |
Желательнаяставка(процент) | 10% годовых |
Срококупаемостипроекта | 43 месяца |
Погашение | 887768,69 долларовСША ежеквартально |
Источниквыплат | Доход оттекущих операций |
Гарантии | Личнаягарантия высшегоруководства(предпологаетсяпроработкавопроса ополучениигарантийПравительстваУкраины) |
На данныймомент нашепредприятиевыпускает одинвид продукции,который пользуетсябольшим спросом,как на Украине,так и за рубежом– это полиамидныетекстурированныенити низкихлинейных плотностей.
В этомплане говоритсяо намеренииОАО "ЖЗХВ" в2000 г. увеличитьвыпуск полиамидныхтекстурированныхнитей. Плантакже имеетсвоей цельюполучениекредита напокупку оборудованиянемецкой фирмы“BarmagAktiengesellschaft”, необходимогодля расширенияобьёмов производстваи ассортимента,поликапроамидныхтекстурированыхнитей низкихлинейных плотностей.Это позволитнаполнить рынокУкраины текстурированыминитями, а такжевыйти на рынкистран дальнегои ближнегозарубежья(Белоруссия,Литва, Латвия,Эстония, Польша).
4.2.МЕМОРАНДУМ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
Этотбизнес-планпредставляетсяна рассмотрениена конфиденциальнойоснове исключительнодля принятиярешения пофинансированиюданного проектаи не может бытьиспользовандля копированияили каких-либоиных целей , атакже передаватьсятретьим лицам. Принимая нарассмотрениеэтот бизнес-план,получательберёт на себяответственностьи гарантируетвозврат даннойкопии ОАО“Житомирский завод химическоговолокна”по указанномуадресу, еслион не намеренинвестироватькапитал в новоепроизводство.
Вседанные, оценки,планы, предложенияи выводы, приведённыепо данномупроекту, касающиесяего потенциальнойприбыльности,объёмов выпускапродукции,реализациипродукции,расходов, нормыприбыли и будущегоеё уровня,основываютсяна наилучшимобразом согласованныхмнениях всегоколлективаучастниковразработкипроекта.
Информация,содержащаясяв данном бизнес-плане,получена изисточников,заслуживающихдоверия.
4.3.
ДОСЬЕКОМПАНИИ
Полноенаименование: Открытоеакционерноеобщество
“Житомирскийзавод химическоговолокна”.
Сокращённоеназвание: ОАО"ЖЗХВ"
Подчинённость: Министерствупромышленной
политикиУкраины
Виддеятельности: производствохимволокна
Формасобственности: коллективная
Территория: г. Житомир
Адресспредприятия: Украина,262025, г. Житомир,
ул.Промышленная,1/154.
Монопольноеположение: да
Дата,№ согласованияс АМКУ: 11.12.95 г. , №26-06/02-4556
Банковскиереквизиты: Корольовскоеотделение ПИБ,г. Житомир,
ул.Циолковского7а, р/с 26007301115157,
МФО311335
Адрес местнойгосударственной
налоговойадминистрации: г. Житомир,Полеваяплощадь 8.
ПредседательОАО "ЖЗХВ": Махно НиколайАврамович
Исполнительныйдиректор: Рябов АнатолийПавлович
Главныйбухгалтер: РостовцеваВанда Михайловна
Реализацияуказанногопроекта будетосуществлятсяакционернымобществомоткрытого типа“Житомирскийзавод химическоговолокна”.
Цельюданного обществаявляется теснаяработа с потребителямипродукции иудовлетворениеих потребностей.Работая в тесномсотрудничествес клиентами,мы можем быстрореагироватьна измененияна рынке, которыевлияют на прибыльОАО "ЖЗХВ". Нашазадача состоитв том, чтобыувеличитьобъёмы производстваи ассортиментхимическихволокон, расширитьдеятельностьпредприятияна рынках Украиныи ближнегозарубежья, где,применяя нашпроверенныйна практикеспособ реализацииготовой продукции,мы можем увеличитьприбыль предприятия.
Задачейданного проектаявляется:
увеличениепроизводственныхмощностей повыпуску полиамидныхтекстурированныхнитей линейнойплотности/20.0-200.0 дтекс/ до 4300т/годсозданиеновых рабочихмест;
увеличениевалютных поступленийпредприятия;
насыщениеукраинскогорынка текстурированыминитями, а такжевыход на европейскийрынок;
Краткаяистория:
Высшееруководствоимеет сороколетнийопыт работыв данной области.Николай АврамовичМахно, председательОАО "ЖЗХВ", назаводе работалс момента основания,возглавлялпредприятиес 1979 г. по 1991 г. В связис кризиснымположениемна предприятиив августе 1998 г.был приглашённа должностьпредседателяОАО "ЖЗХВ". Вкачестве партнёрана должностьисполнительногодиректора онпригласилхорошо знаемогопо старой работе:Анатолия ПавловичаРябова (передэтим занималдолжностьдиректорасовместногопредприятия“Жерок-Альфа”).
Благодаряих опыту предприятиеза три месяцаувеличиломощности производствас 5% до 10%.
Положениена данный момент:
В данныймомент предприятиеявляется убыточным(из-за отсутствиеоборотныхсредств и работына “давальческом”сырье).
Однакоучитывая то,что качествонашей продукциине уступаетмировому, ацены ниже, мыимеем преимуществаперед зарубежнымифирмами (украинскиепроизводителине являютсяконкурентами,так как качествопродукциинамного хуже)и своевременноевливание инвестицийв проект позволитполучить предприятиюустойчивуюприбыль. С приходомнового руководствабыли розработаныряд проектов,которые обеспечатна первом этапевыход предприятияиз кризиса, ана последующихэтапах наращиваниемощностей содновременнымувеличениемдоходов ОАО"ЖЗХВ".
4.4.ХАРАКТЕРИСТИКАПРОДУКЦИИ
Как ужебыло сказано,ОАО "ЖЗХВ"определиласвою нишу нарынке – выпускполиамидныхтекстурированныхнитей. Поликапроамиднаятекстурированнаянить линейнойплотности от16,7 дтекс до 33,0 дтексимеет устойчивыйспрос, как навнутреннем,так и на внешнемрынке. Главнымипотребителямиявляются текстильныефабрики, применяющиеданную нитьдля выпускачулочно-носочныхизделий. Поликапроамиднаятекстурированнаянить выпускаетсяОАО "ЖЗХВ" с1990 г. и за это времяприобрелаширокий рыноксбыта. Технические,эстетическиеи другие характеристикиотвечают мировымтребованиям,так как оборудованиенемецкой фирмы“BarmagAktiengesellschaft” накотором выпускаетсянить, являетсяодним из лучшихна европейскомрынке. В Украинебольше нетпредприятийвыпускающихполикапроамиднуютекстурированнуюнить такогокачества. Продукциянашего предприятияимеет ряд преимуществпо отношениюк продукцииближайшихконкурентов:Китая, Турции,а также Киевскогои ЧерниговскогоПО ”Химволокно”:
большойвес паковки:
возможностьболее долгогоиспользованияна текстильномоборудовании(уменьшаетсявремя на подготовительныеоперации);
уменьшениеколичестваузловых соединений(увеличиваетсяскорость икачество выпускаемойткани);
высокаяэластичность(повышаютсякачественныехарактеристики);
шпуля, накоторую наматываетсянить, – бумажная:
шпулястановитсянамного легче(90 грамм по отношениюк 500 грамм);
одноразовостьшпули (не нужновозвращатьпустую таруназад на предприятие,что уменьшаеттранспортныерасходы);
себестоимостьбумажной шпулинамного меньшеметаллической.
Если учестьещё и невысокуюсебестоимостьсамой нити томожно предположить,что продукциянашего предприятиябудет пользоватьсяповышеннымспросом (онапользуетсяи сейчас большимспросом, хотяи не обладаетвсеми вышеперечисленнымипреимуществами).
Руководствопредприятияпланирует вбудущем расширитьассортиментвыпускаемыхнитей, а такжеприобрестикрасильнуюустановку дляпокраски нитей,что будетспособствоватьболее полномуудовлетворениюпотребностейтекстильнойпромышлености,и позволит намоткрыть длясебя новыйрынок сбытапродукции.
Табл.4.2
Переченьпроизводимойпродукции
N | Ассортиментпродукции | Областьприменения | Единицаизмерения | Годоваяпроектнаямощность | Поквартальнаяпроектнаямощность | Дата началапроизводства |
Текстурированныенити с линейнойплотностью: | ||||||
1 | 33 дтекс | текстильнаяпромышленость | тонн | 772 | 193,0 | 01/09/99 |
2 | 22 дтекс | текстильнаяпромышленость | тонн | 1486 | 371,5 | 01/09/99 |
Всего | тонн | 2258 | 564,5 | |||
4.5.ПРОИЗВОДСТВЕННАЯДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Данноепроизводствопланируетсяразместитьна производственнойплощади ОАО"ЖЗХВ" 2160 кв. м.
При выборетехнологийи оборудованияв качествеосновных критериевбрались: гибкость,энергоемкостьи материалоемкостьпроцессов,надежность,производительность,компактностьи стоимостьоборудования,доступностьсырья, известностьфирмы-производителяоборудования.
Учитываянакопленныйопыт работына машинахвытягиванияи текстурированиянемецкой фирмы“BARMAG AKTIENGESELLSCHAFT” FK6-S12для расширенияпроизводстватекстурированныхнитей выбранымашины этойже фирмы новойсерии - FK-6S-15/20'. Дляперематываниянитей выбранымашины PCW-15 фирмы"BARMAG SPINNZWIRN" -испытаниятакой машиныс положительнымирезультатамипрошли назаводаххимическихволокон в Черкассахи Светлогорске.По расчёту дляобеспечения11 машин вытягиванияи текстурированиятребуется 10перемоточныхмашин.
Табл.4.3
Оборудованиеи приспособления
N | Наименованиеоборудования | Тип по договору | Кол-во | Цена за ед.у.е. | Сумма у.е. |
1 | Машина вытягиванаяи текстурирования | FK-6S-15/20 | 3 | 918600 | 2755800 |
2 | Перемоточнаямашина | PSW-15 | 3 | 136200 | 408600 |
Всего | 3164400 | ||||
1 | Машина вытягиванаяи текстурирования | FK-6S-15/20 | 8 | 918600 | 7348800 |
2 | Перемоточнаямашина | PSW-15 | 7 | 136200 | 953400 |
Всего | 8302200 | ||||
Сумма: | 11466600 | ||||
Основноесырье дляпроизводстваполикапроамидныхнитей -капролактам- будет поставлятьсяЧеркасскимОАО "Азот". Изопыта выпускатекстурированныхнитей удельнаянорма расходакапролактамасоставляетв среднем 1270 кгна 1 тонну продукции.Замасливатели- прядильныйФилапан 7389 фирмы"Беме" /16 кг натонну готовойпродукции/ ифинишный Н - О2/10 кг на тоннуготовой нити/- будут закупатьсяпо импорту/Германия иРоссия/.
Табл.4.4
Поставщикиосновногосырья, материалови комплектующих
Страна | Названиеорганизации-поставщика | Названиематериалов | Периодпоставки,дни | Объёмпоставки | Единицаизмерения |
Украина | Черкасы, ОАО"Азот" | капролоктам | 6 | 50 | тонн |
Германия | Фирма"Бёме" | замасливательФилапан 7389 | 150 | 15 | тонн |
Россия | Иваново, АО"Химпром" | замасливательН-О2 | 80 | 5 | тонн |
Существуетнесколькодругих поставщиковвышеперечисленногосырья: ГродненскоеПО "Химволокно"(Беларуссия)и ОАО "Курскхимволокно"(Россия).
Всё необходимоедополнительноеоборудованиедля осуществленияпроекта у предприятияимеется в томчисле: 60 собственныхтрансформаторныхподстанций,парокотельный,азотно-кислородный,аммиачно-холодильныйцехи, которыеподдерживаютфункционированиепроизводства,полностьюобеспечиваютего теплом,холодом, азотом,сжатым воздухом;в структурезавода имеетсяремонтно-механическийи ремонтно-строительныйцеха. Капитальныеи текущие ремонтыоборудования,сооруженийи строений,изготовлениенесложных заисполнениемзапасных частейосуществляетсясобственнымисилами.
4.6.АНАЛИЗОТРАСЛИ
Рынок.
Конъюктураукраинскогорынка химическихволокон в периодс 1990 – 1998 гг. складываласьпод воздействиемобщих экономическихпроцессов встране. Продолжительныйкризис промышленногопроизводствапривел к сокращениюпроизводствау основногопотребителяхимволокон– текстильнойпромышленности.Несмотря наэто, производителихимическихволокон в Украинепрактическине испытуютконкуренциисо стороныпродуцентовиз стран дальнегозарубежья.Рынок химическихволокон натерриторииСНГ остаётсярынком находящихсяздесь производителей.Импорт из страндальнего зарубежьяв последниетри года непревышал 10%, иэто как правило,были неэффективныезакупки. Доляотечественныхпроизводителейна украинскомрынке в период1994 – 1998 гг. увеличивалась,и в 1998 году онасоставлялаоколо 65%. Около15% украинскогорынка химическихволокон принадлежитбелорусскимпредприятиям,11% - росийским,2% - латвийскому.
ДеятельностьОАО “Житомирскийзавод химическоговолокна”охватываетУкраину и страныближнего зарубежья.Предприятиеявляется однимиз лидероврынка СНГ повыпуску текстурированыхнитей низкойлинейной плотности.Учитывая тообстоятельство,что текстильныепромышленностистран СНГ постепеннонаращиваютсвои мощности,ОАО "ЖЗХВ" решилоувеличитьвыпуск данноговида нити. Крометого выпусктекстурированыхнитей низкойлинейной плотностиявляется насегодпяшнийдень единственнымстабильнымисточникомвалютных поступленийпредприятия.
Конкуренция.
Рассмотримпотенциальныхконкурентовнового производства:
ЧерниговскоеАО “Химволокно”выпускаетсуровые текстурированныенити колготочногоассортиментана устаревшемоборудовании.Черниговскаяпродукциябудет уступатьпо качеству,массе единицыпродукции ивиду паковки.
КиевскоеАО “Химволокно”до последнеговремени выпускалоцветные текстурированныенити, но толькодвух-трёх цветов/ чёрный, коричневый,серый /, в паковкахнебольшоймассы по устаревшимэнергоёмкимтехнологиям.
Таким образомпродукция этихпредприятийне будет составлятьконкуренциипродукциинового производства.Теперь о конкурентахпредприятийближнего зарубежья.Для анализаконкурентоспособностипродукциивоспользуемсядиаграммойотображающейцены (без НДС)на один видпродукцииразличныхпредприятийСНГ (рис. ). Издиаграммывидно, что толькоу ДаугавпилсскогоГАУ “Даутекс”цены ниже, нежелиу нашего предприятия.Более низкомууровню издержекпроизводстваи цен в Даугавпилсскомпредприятииспособствует:
Закупкаи использованиедешёврго сырья.Цены на капролоктамниже на 20 – 25 %(отсутствиеоборотныхсредств на ОАО"ЖЗХВ" не даваловозможностисвободноговыбора поставщикакапролоктама);
Низкаястоимостьэнергетики.Превышениестоимостиэлектроэнергиина украинскихпредприятияхсоставляет16 – 30 % (увеличениепроизводствавыпуска текстурированныхнитей низкойлинейной плотностина ОАО"ЖЗХВ" позволитуменьшить долю
Рис.4.1
расходов на
другиепроизводственныезатраты всебестоимости);
Крометого, несколькониже процентнаяставка налогана социальныенужды, включаемогов себестоимостьпродукции.
Но несмотряна отсутствиевышеперечисленныхпреимуществ,продукции ОАО"ЖЗХВ" уже сейчасконкурентоспособнас латвийской,а при внедрениинового производствас появлениемоборотныхсредств ииспользованиемновых технологийповыситсякультурапроизводства,что приведётк общему снижениюматериальныхресурсов.
4.7.МАРКЕТИНГ
Маркетинговаястратегия ОАО"ЖЗХВ" направленана развитиедеятельностипо производствуполиамидныхнитей и волокон,наращиваниювыпуска достаточнобольшого ассортиментавысококачественныхтекстурированыхнитей и волоконнизких линейныхплотностейс обеспечениемобьёмов ихпоставок всоответствиис динамикойизмененияплатежеспособногоспроса и в условияхжёсткой конкуренциис предприятиями-изготовитнлямианалогичнойпродукции странСНГ.
При выборестратегииохвата рынкабыли учтены:
Ресурсыпредприятия;
Особенностивнутреннегои внешнегорынков;
Маркетинговыестратегииконкурентов;
Действующиеусловия поставок.
Концепциямаркетинга.
С учётомрезультатованализа состоянияи тенденцийразвития внутреннегои внешнегорынков в основумаркетинговойстратегииположенаконцепция“концентрированногомаркетинга”,суть которогозаключаетсяв концентрацииусилий на трёхкрупных географическихсегментахрынка: сотрудничествосо всеми текстильнымипредприятиямиУкраины и Молдавии,а также частичныйвыход на рынкиБеларусии иРоссии. Относительнонебольшая частьпродукции будетреализовыватьсяна рынках странВосточнойЕвропы.
Целесообразностьподобногоподхода кформированиюстратегиимаркетингаобосновываетсяследующимисоображениями:
Подобнаястратегияэкономична.Её использованиепозволяетминимизироватьиздержки попроизводствупродукции,поддержаниюеё запасов итранспортировке,что имеет большоезначение напервом этапе– этапе реализациипроекта.
Онапозволяетнаиболее полноучесть реалииукраинскогорынка, состояниеи перспективыразвития рынковстран ближнегои дальнегозарубежья.
Этотподход наиболееэффективенпри проникновениина рынок в условиях,когда основныеконкурентыиспользуютстратегиюнедифференцированногомаркетинга.
Подобнаястратегияминимизируетвлияние субъективныхфакторов,сложившихсястереотипов,что особенноважно припозиционированиинового продуктана рынке.
В соответствиис их основнымизадачами вреализациистратегиимаркетингаможно выделитьдва самостоятельныхэтапа:
Этап внедренияна рынок.
Этапглубокогопроникновения.
Этапвнедрения нарынок.
Продолжительностьэтапа околодвух лет.
На этом этапестратегия ОАО"ЖЗХВ" рассчитанана решение двухзадач:
Завоеваниелидерства попоказателямдоли рынка вУкраине.
Оптимизациятекущей прибылис целью обеспеченияокупаемостипроекта в кратчайшиесроки.
В соответствиис его основнымизадачами центральноеместо средикомплексазапланированныхмаркетинговыхмероприятийна первом этапезаймут действияпо позиционированиюнитей различныхтипов (2,2 текси 3,3 текс) на выбранныхрынках и обеспечениюим конкурентоспособногоположения.Решение этойзадачи будетосуществлятсяс помощью комплексавзаимоувязанныхмер: стратегиисбыта, ценовойстратегии. Наэтом этаперешается такжеряд задачорганизационно-техническогохарактера,которые должныобеспечитьвыход на внутреннийи внешний рынкии подготовитьреализациюстратегии“глубокогопроникновения”,которая составитсодержаниевторого этапа.
Стратегиясбыта.
Приоритетноенаправлениепервого этапа– созданиеустойчивогоканала сбытапродукции.
Предлагаетсяодноуровневыйканал сбыта– использованиесобственнойсбытовой сети.Такой подходобеспечиваетвысокую доступностьпродукции ОАО"ЖЗХВ" дляпотребителей,минимизируетзатраты насодержаниесбытовой сети,позволяетоперативнореагироватьна изменениеситуации нарынке и выполнятьвсе поступившиезаказы.
Ценноваястратегия.
В настоящихусловиях, когдапрактическиотсутствуютзамеры эластичностиспроса по цене,в качествебазового методаценообразованиявыбран метод“установленияцены на основеуровня текущихцен”.В соответствиис этим методомв качествеосновы расчётацены реализациипродукциивыбраны ценыконкурентовна рынках, а несобственныеиздержкипроизводства.
В условияхдефицитатекстурированыхнитей на выбраныхцелевых рынкахподобная стратегия,с одной стороны,позволяетмаксимизироватьприбыль за счётболее высокихкачественныххарактеристикпредлагаемойпотребителюпродукции.
Этапглубокогопроникновенияна рынок (с 2001 г.).
Приоритетымаркетинговойстретегиипредприятияна втором этапе:
Повышениекачества продукции;
Проникновениев новые геогрофическиесегменты рынка.
Маркетинговыйопрос потенциальныхпотребителейпродукциипозволяетопределитьпотребностьв суровыхтекстурированныхнитях низкихлинейных плотностей,которая поУкраине составляет2 тыс. т/год, а зарубежом (Белоруссия,страны Балтии,Польша, Чехия,Словакия и др.)ещё 4,5 – 5 тыс. т/год.Причём, опрашивалисьтолько те предприятияи фирмы, с которымизавод постоянноработает, поэтомуфактическаяпотребностьвыше.
Оценкавозможныхрисков и путейстрахованияот них:
Табл.4.5
Видырисков | Способызащиты и страховния |
Повышениетекущих расходов | Плановоеуменьшениецены продукции(за счёт сниженияудельноговеса цеховыхи общезаводскихрасходов) |
Снижениеспроса | Выходна на мировойрынок (продукцияпользуетсяповышенымспросом намировом рынке) |
Появлениеконкурентовна планируемыхрынках сбыта | Существуетвозможностьотносительногоснижения цены(исходя изуменьшениязатрат на выпускпродукции) |
4.8.ФИНАНСОВЫЙПЛАН
Нижеприводитсяфинансовыйплан проектас дополнительнымитаблицамииспользуемымидля его заполнения.Алгоритм заполнениятаблиц помещёнв приложении1 (таблицы заполнялисьс помощью редактораэлектронныхтаблиц Microsoft Excel).
ПЛАНИРОВАНИЕНА БУДУЩЕЕ
Долгосрочнаяцель и задачаОАО "ЖЗХВ"заключаетсяв постепенномнаращиваниимощности дономинальнойи в дальнейшемподдержаниивыпуска продукциивысокого качестваи широкогоассортимента.Это позволитпредприятиюсохранитьсуществующихпотребителейи выйти на новыерынки. Мы хотимчтобы нас зналина каждом рынке,где мы работаем,как предприятиевыпускающеевысокого качествахимическиеволокна и нити– предприятие,к которомупервому обращаютсяв случае необходимости.
5. Моделирование
Определенияпоказателейэффективностиинвестиционныхпроектов
Определениеэкономическойэффективностиинвестиционногопроекта являетсяодним из наиболееответственныхэтапов прединвестиционныхисследований.
Методы оценкиэффективностикапитальныхвложений ипроизводственногостроительства,которые применялисьдо этого временив нашей стране,были ориентированына административно-плановуюэкономику. Воснову этихметодов былзаложен критерийвеличинынароднохозяйственногоэффекта (илиэффекта дляотрасли народногохозяйства),который будетполучен в результатереализацииинвестиционногопроекту.
Базовым методомрасчёта эффективностикапитальныхвложений былметод приведённыхзатрат,основаный наиспользованиустановленогонормативаокупаемостикапитальныхвложений.
В рыночнойэкономикеметоды оценкиэффективностиинвестиционныхпроектов основаныглавным образомна сравненииэффективности(прибыльности)инвестицийв разные проекты.При этом какальтернативавложениямсредств запроектом, которыйрассматривается,выступаютфинансовыевложения вдругие производственныеобьекты, вложениесредств в банкпод процентыили их переводв ценные бумаги.
Реализацияинвестиционногопроекта можетбыть представленав виде двухзависимых другот друга процесов:процес инвестицийв созданиепроизводственногообьекта (илинакапливаниекапитала) ипроцес полученияприбыли отвложеных средств.
Каждый из этихпроцесовхарактеризуетсяпотоками платежей.При производственыхинвестицияхинтенсивностьрезультирующегопотока платежейформируетсякак разницамежду интенсивностью(расходами заединицу времени)инвестицийи интенсивностьючистого доходаот реализациипроекта.
Под чистымдоходомпонимаетсядоход, полученыйв каждом временноминтервале (год,квартал, месяц)от производственнойдеятельности,с учётом всехплатежей, связаныхс его получением(поточнымизатратами наоплату труда,сырья, энергии,налогов и др.).При этом амортизационныеотчисленияне относятсяк поточнымзатратам. Оценкаэффективностипроводитсяс помощью расчётасистемы показателей:чистого приведёногодохода, внутреннейнормы прибыльности,окупаемостикапитальныхвложений,рентабельностипроекта. Всеони имеют однуважную особеность.Расходы тадоходы, разделённыеза временем,приводятсяк одному (базовому)моменту времени.Базовиммоментом временикак правилоявляется датаначала реализациипроекта, датаначала производствапродукции.
Процедураприведенияразновременныхплатежей кбазовой датеназываетсядисконтированием.Экономическийсмысл этойпроцедурытакой. Пустьдана некотораяставка заёмногопроцента rи поток платежей(позитивныхили негативных)P(t),начало которогосовпадает сбазовим моментомвремени приведения.Тогда дисконтированаявеличина платежаP(t),выполненогов момент, отдалённыйот базовогона величинуtинтервалов(месяцев, годов),равна некоторойвеличине Pd(t),которая, будучивыданой подзаёмный процентr,даст в моментt величинуP(t). Такимобразом, Pd(t)·(1+r)^t=P(t)или дисконтированаявеличина платежаP(t) равна:
P(t)
Pd(t)=───.
(1+r)^t
Величина заёмногопроцента rназываетсянормой дисконтирования(приведения),она в экономическойлитературетрактуетсякак норма (илистепень) предоставленияпреимуществдоходам, полученымв это мгновение,над доходами,которые будутполучены вбудущем.
При выбореставки дисконтированияориентируютсяна существующийили ожидаемыйсредний уровеньзаёмного процента.
В основе большинстваметодов определенияэкономическойэффективностиинвестиционныхпроектов врыночной экономикележит вычислениечистого приведённогодохода. Чистыйприведеныйдоход (ЧПД) являетсобой разницудисконтированыхна один моментвремени (обычнона год началареализациипроекту) показателейдохода и капиталовложений.Потоки доходови капиталовложенийобычно представляютсяв виде единогопотока – чистогопотока платежей,который равенразницы поточныхдоходов и расходов.Ориентиромпри установлениинормы дисконтированияесть ставкабанковскогопроцента илиприбыльностьвложений средствв ценные бумаги.
Для оценкиэффективностипроизводственныхинвестицийв основномиспользуютсявсе выше перечисленыепоказатели.Они являютсярезультатамисопоставленийразделёныхво временидоходов синвестициямии расходамина производство.
5.1. Чистый приведеныйдоход (ЧПД)
Вычисляетсяпри заданойнорме дисконтирования(приведения)по формуле:
n
ЧПД = ∑Pt/(1+d)^t . (1)
t=0
где t– время реализацииинвестиционногопроекта (в годах),включая этапстроительства(t=0, 1, 2, 3, …,n);
Pt –чистый потокплатежей (наличныхденег) за год;
d – ставкадисконтирования;
n –количестволет цикла жизнипроекта;
Чистый потокплатежей содержитв виде доходовприбыль отпроизводственнойдеятельностии амортизационныеотчисления,а в виде расходов– инвестициив капитальноестроительство,воспроизведениеотработаныхза периодпроизводстваосновных фондов,а также инвестициина созданиеи накоплениеоборотныхсредств.
Влияниеинвестиционныхзатрат и доходовот них на ЧПДможна податьв более наглядномвиде , записавшивышеприведёнуюформулу (1) в видеуравнения:
n tc
Kв= ∑Pt/(1+d)^t -∑Kt/(1+d)^t (2)
t=tn t=0
где tn– год началапроизводствапродукции;
tc– год окончаниякапитальпогостроительства;
Kt –инвестиционныерасходы (капитальныевложения) загод t.
В этих формулахвместо годовогоинтервала могутиспользоватьсяи более мелкиевременые интервалы– месяц, квартал,полугодие.
Год началапроизводствапродукции Tnможет несовпадать сгодом окончаниястроительства.Случай, когдаTn>Tc, означаетвременнуюзадержку производствапродукции послезавершениястроительства,а случай когдаTn
5.2. Внутреняянорма прибыльности(ВНП)
Методикаопределениявнутреннейнормы прибыльностизависит отконкретныхособеностейразпределениядоходов отинвестицийи самих инвестиций.В общем случае,когда инвестициии отдача от нихзадаются в видепотока платежей,ВНП определяетсякак решениетакого уравненияотносительнонеизвестнойвеличины d*:
n
0 = ∑Pt/(1+d*)^t . (3)
t=0
где d*= ВНП – внутреняянорма прибыльности,соответственапотоку платежейPt.
Это уравнениеможет бытьполучено сформулы (1): еслиеё левую часть(ЧПД) приравнятьк нулю, оноэквивалентноалгебраическомууравнениюстепени nи как правилорешается методомитерации.
Величина ВНПзависит нетолько от соотношениякапитальныхвложений идоходов отреализациипроекта, но иот их разпределенияпо времени. Чемболее растянутыйво временипроцес получениядоходов в результатесделаных вложений,тем ниже значениевнутреннейнормы прибыльности.ПоказательВНП можноохарактеризоватьи как дисконтнуюставку, прикоторой чистыйприведеныйдоход в процеседисконтированиябудет приведёнк нулю. ВНП наиболееприемлемыйдля сравнительнойоценки. Приэтом сравнительнаяоценка можетосуществлятсяне только впределах проектов,которые рассматриваются,но и в болеешироком диапазоне(например, сравнениевнутреннейнормы прибыльностиза инвестиционнымпроектом суровнем прибыльностиактивов, которыеиспользуютсяв процесе поточнойхозяйственнойдеятельностипредприятия;со среднейнормой прибыльностиинвестиций;с нормой прибыльностиза альтернативныминвестированием– депозитнымсчётом, приобретениемгосударственныхоблигаций идр.).
5.3. Срок окупаемостиинвестиций
Это один изнаиболее частоиспользуемыхпоказателей,особенно дляпредыдущейоценки эффективностиинвестиций.Он широкоиспользовалсяи в плановойэкономике дляоценки эффективностикапитальныхвложений.
Срок окупаемостиопределяетсякак периодвремени, напротяжениикоторого инвестициибудут возвращеныза счёт доходов,полученых отреализацииинвестиционногопроекта. Болееточно, под срокомокупаемостив рыночныхусловиях понимаетсяпродолжительностьпериода, напротяжениикоторого суммачистых доходов,дисконтированаяна момент завершенияинвестиций,равна суммеинвестиций.
Для определениясрока окупаемостиможна воспользоватьсяформулой (2),изменивши еёсоответственнымобразом. Левуючасть этойформулы приравниваемк нулю и будемполагать, чтовсе инвестициисделаны в моментокончаниястроительства.Тогда неизвестнаявеличина hпериода с моментаокончаниястроительства,которая отвечаетэтим условиям,и будет срокомокупаемостиинвестиций.
Уравнениедля определениясрока окупаемостиможна записатьв виде:
h
Kв= ∑Pt/(1+d)^t . (4)
t=0
где h– срок окупаемости;
Kb –суммарныекапиталовложенияв инвестиционныйпроект.
В этом уравненииt=0соответствуетмоменту окончаниястроительства.Величина hопределяетсяпутём последовательногосложения членовряда дисконтированыхдоходов до тогомомента, покане будет полученасумма, котораяравна объёмуинвестицийили больше его.
Обозначим
m
Sm = ∑t/(1+d)^t . (6)
t=0
причём
Sm
Тогда срококупаемостиприблизительноравен
h= m +((Kв– Sm)/(Pm+1))• (1+d)^m+1. (5)
На величинусрока окупаемости,кроме интенсивностипоступленийдоходов, существенновлияет использованаянорма дисконтированиядоходов.
Естественно,что наименьшийсрок окупаемостисоответствуетотсутствиюдисконтированиядоходов, монотонновозростая помере увеличенияставки процента.
Показательсрока окупаемостиможет бытьиспользовандля оценки нетолько эффективностиинвестиций,но и уровняинвестиционныхрисков, связаныхс ликвидностью,поскольку чемболее длительныйпериод реализациипроекта дополной егоокупаемости,тем более высокийуровень инвестиционныхрисков.
5.4. Рентабельность
Показательрентабельности(или индексприбыльности)инвестиционногопроекта представляетиз себя отношениеприведённыхдоходов доприведённыхна ту же датуинвестиционныхрасходов.
Используя теже обозначения,что и в формуле(2), получаем формулурентабельности(R) в виде:
n tc
R = ∑Pt /(1+d)^t∑Kt /(1+d)^t . (6)
t=tn t=0
С этой формулывидно, что вней сравниваютсядве частиприведённогочистого дохода(прибыльнаяи инвестиционная).
Если при некоторойнорме дисконтированияd* рентабельностьпроекта равнаединице, то этозначит, чтоприведённыедоходы равныприведённыминвестиционнымрасходам ичистый приведённыйдоход равеннулю. Значит,d* естьвнутреннейнормой прибыльностипроекта.
При нормедисконтирования,меньшей за ВНП,рентабельностьбольше единицы.Поэтому, когдарентабельностьпроекта превышаетединицу, то этоозначает некотуруюего дополнительнуюприбыльностьпри ставкепроцента, которыйрассматривается.
Если рентабельностьпроекта менееединицы, то этоозначает егонеэффективностьпри даннойставке процента,проект в этомслучае долженбыть отклонёнпотому, что онне принесётдополнительногодохода инвестору.Таким образом,к реализациимогут бытьприняты инвестиционныепроекты толькосо значениемпоказателярентабельностивыше единицы.
5.5. СравнениепоказателейэффективностиРассмотренныевыше показателиэффективностиинвестиционногопроекта тесносвязаны междусобой. Этообъясняетсятем, что всеони строятсяна основедисконтированияпотока платежей.Поэтому частоинвестиционномупроекту, которомудаётся преимуществоза одним показателем,будет такжедано преимуществои за другим. Напрактике зачастуюиспользуетсякак показательэффективностиинвестицийвнутренняянорма прибыльности,а вторым почастоте использованияесть чистыйприведенныйдоход.
Все другиепоказателиэффективностиинвестицийприменяютсязначительнореже. Следуетпри этом заметить,что оба указаныхвыше показателяцелесообразноприменятьодновременно,посколькувнутреннююнорму прибыльностиможна рассматриватькак качественныйпоказатель,который характеризуетприбыльностьединицы вложеногокапитала, ачистый приведеныйдоход естьабсолютнымпоказателем,который отображаетмасштабыинвестиционногопроекта и полученогодохода.
5.6.Чистый потокплатежей (Pt)
Основой длярасчёта всехпоказателейэффективностиинвестиционныхпроектов естьрасчёт чистогопотока платежей.Как уже отмечалось,чистый потокплатежей определяетсякак разницапоточных доходови расходов,связаных среализациеюинвестиционногопроекта, и измеряетсяколичествомденежных единицза единицувремени (доллар/день,млн.дол./год ит. д.).
С финансовойточки зренияпотоки поточныхдоходов и расходов,а также чистыйпоток платежейв целом характеризируютинвестиционныйпроект. Поэтомурасчёт этихпоказателейинвестиционногопроекта необходим.Ниже представленыалгоритм иосновные формулыдля расчётачистого потокаплатежей.
Чистый потокплатежей Ptво временноминтервале t(год) равен:
Рt= ЧПt+Аt+ФВt-Кt-ПОКt, (7)
где t= 0, 1, 2, …, n;
ЧПt– чистая прибыль;
Аt– амортизационныеотчисления;
ФЗt– финансовыезатраты;
Кt– капитальныевложения;
ПОКt– приращениеоборотногокапитала.
Рассмотримв общем видесоставные Pt:
ЧПt+Dt-ВВt-ППt, (8)
где Dt– общий объёмпродаж t– го года (завысчетом НДС);
ВВt– затратыпроизводстваза t- ый год;
Пt– налог на облагаемуюприбыль за t- ый год
Dt= ДВt= ДЕt, (9)
гдеДВt– доход от продажина внутреннемрынке за t- ый год;
ДЕt– доход от продажина экспорт заt- ый год.
Все доходыопределяютсяза высчетомНДС.
N
ДВt= ∑ ЦВjt• Qjt, (10)
J=1
N
ДЕt= ∑ ЦЕjt• Qj• qt . (11)
J=1
где j = 1, 2, …,N – вид продукции,
ЦВjt– цена единицыj – ойпродукции навнутреннемрынке за t– ый год в отечественнойвалюте;
Qjt– количествоj –ой продукции,реализованойза t– ый год навнутреннемрынке;
ЦЕjt– цена единицыj – ойпродукции навнешнем рынкеза t –год в иностраннойвалюте;
Qj– количествоj –ой продукции,реализованойза t– ый год на внешнемрынке;
qt –среднегодовойкоэффициентперерасчётаиностраннойвалюты в отечественную.
ВВt= Сt+ Мt+ КВt+ РМt+ Еt+ ЗЧt+ ЗНВt+ ВСt+
+ ФВt+ АНВt+ЗБt+Аt. (12)
где Сt– затратына сырьё;
Мt– затраты наматериалы;
КВt– затраты назакупку комплектующихизделий;
Еt– затраты нагорючее, тепло,пар и т. д.;
ВСt– расходы навыплату производственномуперсоналу,включая отчисленияна социальныенужды (соцстрах,пенсионныйфонд, медицинскоестрахование,чернобыльскийфонд, фондзанятости);
РМt– затраты наобслуживаниеи ремонт оборудования(без зарплаты);
ЗЧt– затраты назапасные частидля ремонтаоборудования;
ЗНВt– заводскиенакладныерасходы;
АНВt– административныенакладныерасходы;
ЗБt– затраты сбытата розпределения;
Аt– амортизационныеотчисления;
ФВt– финансовыезатраты (процентза кредит).
Иногда сзатрат производствавыделяютсядля дальнейшихрасчётов ещёдве группызатрат – заводскиезатраты (ЗВt)и эксплуатационныезатраты (ЕВt):
ЗВt= Сt+ Мt+ КВt+ РМt+ Еt+ ЗЧt+ ЗНВt, (13)
ЕВt= ЗВt+ АНВt+ ЗБt. (14)
На основаниивыше изложенного,моделируемна языке Turbo Pascal 7.0расчёт показателейинвестиционныхпроектов. Программапозволяет кромерасчёта основныхпоказателей,прослеживатьрасчёт дополнительныхне только по-годично,но и по-квартально,что весьмаудобно. Программабыла созданапо просьбесотрудниковОАО “ЖЗХВ”и ориентированана данноепредприятие.Результатырасчётовпредставляютсяв виде таблиц.Из-за простотыи понятностиработы с программой,руководствопо экплуатациив данной работене приводится.Текст программыпредставленв приложении2.
Аннотация
В проектерассматриваютсяосновные причиныэкономическогокризиса открытогоакционерногообщества "Житомирскийзавод химическоговолокна". Предлагаютсямероприятияи направлениядля улучшениятекущего финансовогосостоянияпредприятия.
Разработанбизнес-планпорасширениеобъёмов производстваи ассортимента,полиамидныхтекстурированыхнитей на данномпредприятии.
Проведеномоделированиена электроннойвычислительноймашине определенияпоказателейэффективностиинвестиционныхпроектов.
Annotation
In this project viewing fundamentals courses ofeconomic crisis jointstock company "Zitomirsky chemical fibercompany". For improvement present financial state companypropositions actions and directions.
Business plan on the volume widening of manufaktureand assortment of poliamid and texstured fibers at the given plant isworked out.
The computer modeling of detarmination of theindicator of the investment projects’ efficacy is carried out.
Введение.
Отсутствиесколь-нибудьосмысленныхдействий состороны правительствав сфере экономикиза последниесемьлет привелок достаточногрустнымпоследствиям.Их ощущает всяэкономика —и, в первую очередь,крупнейшиепредприятия.
Измененияспособа хозяйствованиявсегда проходятболезненно,а отсутствиечетко спланированныхдействий (чтонаблюдалосьв экономическойполитике Украиныв первые годынезависимости)приводит ктяжелым последствиям.Украинскаяэкономика вэтот периодстолкнуласьс целым рядомтрудностей.
Практическивсе крупныепредприятияукраинскойпромышленностизанимали местов серединетехнологическойцепочки: получалисырье из России,обрабатывалии отправлялидальше, причинапроста — экономикаУкраины представляласобой лишьчасть народнохозяйственногокомплекса СССР.Естественно,разрыв экономическихсвязей лишилукраинскиепредприятия(как и предприятиядругих бывшихреспубликСоветскогоСоюза) традиционныхрынков сбыта,а также сырьяи комплектующихизделий.
Кроме того,произошелраспад единыхэнергетическойи транспортнойсистем. В последниегоды жизни Союзне слишкомзаботился обобновленииосновных фондов“гигантовпромышленности”.Соответственно,Украина получила“в наследство”порядком устаревшееоборудование.Наличие гигантскихпредприятийс устаревшимитехнологиямии оборудованием(себестоимостьпродукциикоторых превышаламировые цены),их большаяэнергоемкостьпрепятствовалии препятствуютповышениюконкурентоспособностиукраинскихтоваров намировом рынке.
С 1996 г. наблюдаетсяулучшениеположениямногих предприятийза счёт веденияуспешнойэкономическойдеятельности.В настоящеевремя однимиз основныхфакторов успешнойэкономическойдеятельностивыступаетполитика постоянныхнововведений.Развитие рыночногохозяйствованияв нашей странепроисходитс множествомтрудностей.Для того, чтобывыжить в условияхрынка необходимамноговариантностьи нестандартностьделовых решений,неординарностьхозяйственныхопераций, внедрениеинноваций вовсех сферахдеятельности,на различныхвидах рынков.
Инновациивключают в себяне только техническиеили технологическиеразработки,но и внедрениеновых формбизнеса, новыхметодов работына рынке, новыхтоваров и услуг,новых финансовыхинструментов.Они характеризуютсяболее высокимтехнологическимуровнем, болеевысокимипотребительскимикачествамитовара илиуслуги по сравнениюс предыдущимпродуктом.Инновацииявляются важнейшимфактором стабильностифункционированияпредпринимательских,финансовых,кредитныхструктур,обеспечиваютих экономическийрост и конкурентоспособность.
Научно-техническийпрогресс, признанныйво всём мирев качествеважнейшегофактора экономическогоразвития, ныневсё чаще связываетсяс понятиеминновационногопроцесса, которыйявляется единственнымв своём родепроцессом,объединяющийнауку, технику,экономику,предпринимательствои управление.Он состоит вразработкеи реализацииновшества ипростираетсяот зарожденияидеи до еёкоммерческойреализации,охватывая,таким образом,весь комплексотношений:производства,обмена, потребления.
Для того чтобыобеспечиватьпоследовательностьинноваций,нужны немалыесредства, отвлекаемыеиз общественногооборота, какправило, надлительныйпериод, то естьинвестиции(денежные средствас длительнымциклом освоения).Принято считать,что инвестиционныеоперации это– операции,связанные свложениемденежных средствв реализациюпроектов, которыебудут обеспечиватьполучениедоходов в течениепериода, превышающегоодин год.
Проблемапривлеченияинвестиций,способныхсоздать мощныйимпульс дляфинансовогоразвития предприятий,волнует сегоднябольшинствоотечественныхпредпринимателей.Инвестициитребуются всем,однако получаетих не каждый.Для финансированияосновных средствкраткосрочныйбанковскийкредит – исключение,а не правило,посколькусвязанный сним риск чрезвычайновелик. Предприятиямприходитсяв полной мереучитыватьусловия, накоторых ониполучают инвестиции,так как еслиденьги полученына невыгоднойоснове, предприятиерискует нанестиубытки, а в рядеслучаев и статьбанкротом. Тогоже, кто предоставляетденежные средства– инвестора,интересуетприбыль, которуюон может получить,а также размерыриска.
Целью даннойработы естьвыявлениепричин кризисногоположенияпредприятия,проведениемаркетинговыхисследованийс дальнейшимивыводами овозможныхнаправленияхвыхода предприятияиз тяжёлогоэкономическогоположения, атакже составлениебизнес-планапо одному изнаправлений(объектомисследованиявыбран ОАО"ЖЗХВ").
6. Заключительныеположения
Основной выводнастоящегоанализа заключаетсяв констатациитого факта, чтоглавной причиной,не позволяющейразработатьи эффективнопроводитькомплекс мероприятийпо восстановлениюдеятельностипредприятия(санации), являетсяименно еготяжелейшеефинансово-экономическоесостояние.Основной причинойполного провалав хозяйственнойдеятельностипредприятияза последниедва года являетсяобвальноеснижение объёмовпроизводства,за счёт чегорезко возросладоляусловно-постоянныхзатрат в себестоимости,что привелок обратномупересечениютак называемойточки безубыточностипроизводства.
Исходя извышеизложенного,для восстановленияэффективнойи рентабельнойдеятельностизавода, должнаставитьсязадача, не простообеспечитьрост объёмовпроизводства,а обеспечитьмногократныйего рост, причёмв самое короткоевремя. Представляется,что эта задачав ближайшейперспективе(2 – 3 года) нереальна,особенно сучётом крайненегативныхзначений поважнейшимпоказателямхозяйственнойдеятельностизавода. Длявосстановленияэффективногопроизводствав условияхобщего кризисапромышленностив Украине необходимовремя (не менее5 – 7 лет) и хорошопродуманаяпрограммадеятельностипредприятияна ближайшие10 лет. В связис этим представляюсвоё видениеразвития предприятия:
На первом этапенеобходимозадействоватькак можно большемощностейпредприятия(до 50% от полноймощности) иучесть комплексмер приведённыхв разделе “Санациипрозводства”:
Необходимоиспользоватьмощности кордногопотока (хотябы на 10-15%, выпускаястарый ассортиментпродукции),взяв кредитна оборотныефонды.
Как можнобыстрее задействоватьсуществующиепроекты (длязагрузки мощностейпотока текстильныхнитей):
Рис.6.1
Проект “расширениеобъёмов выпускатекстурированыхнитей низкихлинейных плотностей”позволит увеличитьмощноститекстильногопотока до 57%;
Проект “выпускполипропиленовыхнитей и волокон”– до 87%.
Проект“Крашениетонких элластиков”– до 100%, что составит34% от мощностивсего производства;
По мере увеличениямощностипроизводствапостоянновнедрять новыеперспективныепроекты.
Второй этапможно начинатьтогда, когдапредприятиебудет устойчивоработать, получаястабильнуюприбыль (илистабильновозрастающую)и когда отданыбудут все кредиты.Этот этап можетначаться нераньше чемчерез 7 лет ипредусматриваетполную реконструкциюкордного потока(этот этап можетначаться иодновременнос первым, нотолько приусловии непосредственногоучастия в проектеМинистерствахимическойпромышленностиУкраины).
3.Анализ рынковхимическихволокон
Химическаяпромышленностьв Украине являетсяодной из самыхкрупных отраслейв промышленномсекторе экономики.Промышленностьпредставленаследующимиосновнымиотраслями:производствоминеральныхудобрений;лакокрасочнаяпромышленность;производствосинтетическихволокон и пластмасс,химико-фармацевтическая,коксохимическаяпромышленность.Предприятиярасположеныпо всей территорииУкраины. Производствобазируетсякак на собственномсырье, так и наимпортируемом(в основном изРоссии). Многиеиз предприятийхимическойпромышленностивходят в числонаиболее крупныхпредприятийУкраины пообъему производства.
Рис.3.1
Производствосинтетическихволокон донастоящеговремени имеловесьма значительныйвес в химическойпромышленностиУкраины. Нос развалом СССРэта отрасльстала сдаватьсвои позиции,хотя и остаётсяодной из самыхбыстроразвивающихся.Чтобы проследитьпричины кризиса,а также найтипути выходаиз сложившейсяситуации проведёмобзор мировогорынка, рынкаСНГ и рынкаУкраины.
Для анализамирового рынкапроизводствахимическихволокон воспользуемсятаблицей помещённойв английскомжурнале “Chemiefasern”1996 г.№ 5 – s.105 (табл.3.1):
Таблица3.1
Виды волокон | 1990 г. | 2000 г. | ||
млн. тонн | % | млн. тонн | % | |
Гидратцеллюлозные | 2,0 | 10,5 | 2,5 | 8,9 |
Ацетатные | 1,0 | 5,3 | 1,0 | 3,6 |
Полиэфирные | 8,5 | 44,6 | 14,0 | 50,0 |
Полиамидные | 4,0 | 21,1 | 5,0 | 17,9 |
Полиакрилонитрильные | 2,5 | 13,2 | 3,0 | 10,7 |
Полипропиленовые | 1,0 | 5,3 | 2,5 | 8,9 |
Всего | 19,0 | 100 | 28,5 | 100 |
Доля каждоговида волокондля различныхпериодов временихорошо отображенана диаграммах(рис.3.2, рис.3.3):
Динамика мировогоразвития химическихволокон виднаиз рис.3.4. Из приведенныхдиаграмм видно,что два видаволокон запоследнеедесятилетиеувеличили своюдолю в общемобъёме (полиэфирныеи полипропиленовые),а доля полиамидныххотя и уменьшилась,но объём выпускаувеличилсяи остаётся на
втором местепосле полиэфирных.Поэтому из всехвидов волоконмы ограничимсярассмотрениемтрёх:
Рис.3.2
полипропиленовых,полиэфирныхи полиамидных.
Рис.3.3
Рис.3.43.1.Полиэфирныеволокна и нити
Среди всехвидов химическихволокон и нитейполиэфирыразвиваютсясамыми высокимитемпами. Еслив 1970 году их доляв общем выпускесоставляла35%, то по прогнозамспециалистовдоля этого видаволокна к 2000 г.возрастёт до50% от общегомирового производствахимическихволокон. Анализинформациипо мировомурынку за период1975 – 1985 гг. показал,что ни одинпрогноз тоговремени непредполагалтакого бурногоразвития полиэфирныхволокон.
Рост спросана полиэфирныеволокна былвызван, в первуюочередь, болеенизкой ценойпо сравнениюс другими видамихимволокон.Полиэфирныеволокна оказалисьменее энергоёмкимии трудоёмкими.По имеющимсяоценкам расходнефти в качествесырьевых иэнергетическихресурсов дляпроизводства1т. синтетическихволокон составляет:полиакрилонитрильных– 6,9 т., полиамидных– 5,5 т., а полиэфирныхтолько 3,75 т.
Кроме того,популярностьполиэфирныхволокон объясняетсяещё и широкимспектром примененияиз-за прекрасныхсвойств этихволокон. Онивыпускаютсяв виде гладкихкомплексныхи текстурированныхнитей дляизготовлениятканей и трикотажа,штапельныхволокон хлопковогои шерстяноготипа, ковровогожгута. Постояннорасширяется,изменяетсяструктурапотребления,появляетсямного новых,преимущественнона основе физическии химическимодифицированногополиэтилентерефталата,волокон и нитей– с пониженнойлинейной плотностью,разноусадочные,ворсовые,комбинированные,бикомпонентныекомплексныеи текстурированныенити, анионно-модифицированныеволокна шерстяноготипа (обладаютповышеннойспособностьюк накрашиванию),отбеленныев массе волокнахлопковоготипа, с постояннымантистатическимэффектом, огнестойкиеи низкоплавкие(пригодные длясклеиванияволокнистыхматериалов)волокна и нитии др.
Недостаткомполиэфирныхволокон, каквпрочем, и другихсинтетическихявляется плохаясмачиваемостьводой, из-зачего влагатрудно проникаетиз-под одежногопространстваво внешнююсреду, в результатечего происходитперегрев телаи, как следствие,появляетсядискомфорт.Поэтому применениеполиэфирныхволокон впроизводственательнойодежды ограничено.Выше приводилсяпрогноз о динамикемирового производствахимическихволокон до 2000г., однако ещёк концу 1997 г. мироваямощность пополиэфирнымволокнам превысила15 млн. тонн. За27 лет выпускполиэфирныхнитей и волоконувеличилсяв 9,65 раз (это видноиз диаграммына рис3.6):
Рис.3.5
Говоря об Украине,следует отметить,что отечественныхпроизводителейэтого популярнейшеговида волокнау нас нет, хотяв начале 90-х годовв Украине быларазработанагосударственнаяпрограммаразвития производстваполиэфиров:в Киеве предполагалосьсоздать мощностипо выпускуволокон, в Харькове– для целейупаковки. Однакоэта программане была реализована.
Учитывая всёвыше сказанноеможно было быпредположитьсоздание наОАО "ЖЗХВ"мощностей повыпуску полиэфира,но наличиеконкурентовзаставляет
Рис.3.6
отказатьсяот этой идеи(хотя бы на времяпока предприятиеуверенно нестанет на ноги).Итак, конкуренты– это, во-первых- Могилевскоепроизводственноеобъединение"Химволокно",которое являетсякрупнейшимв Европе комплексомпо изготовлениюполиэфирныхволокон и нитей.
Производствоэтих волокони нитей былоосвоено на МПО“Химволокно”за периодс 1968 по 1971 гг. полицензии английскойфирмы "Ай-Си-Ай".Объем производства1 очереди - 50000 тоннволокон и нитей.В последующиегоды объединениенаращиваломощности повыпуску диметилтерефталата(ДМТ), полиэтилентерефталата(ПЭТФ), нитей иволокон. В 1975 г.в состав объединениявошло старейшеепредприятиехимическойпромышленности- завод искусственноговолокна - производительвискозных нитейи волокон. В1976, 1980, 1982 гг. были введеныв строй производстваДМТ-2, ДМТ-З, ДМТ-4общей мощностью240 тысяч тонн.
В 1977 г. введенов эксплуатацию,а в 1980 г. модернизированопроизводствоволокна мощностью88,4 тысяч тоннв год. В 1982 годупо лицензиияпонской фирмы"Мицуи Торей"освоено производствотекстурированныхнитей мощностью5 тысяч тонн вгод. Совместнос германскимифирмами УдеГмбХ. и ХехстАГ спроектированои в 1988 году введенов строй производствовысокопрочныхнитей с объемомвыпуска 24,6 тысячтонн в год. Сегодняобъединениесотрудничаетболее чем с 80зарубежнымифирмами.
МощностиМогилёвскогоПО "Химволокно"хватает, чтобыудовлетворитьпотребностьв полиэфирныхволокнах инитях, как Белоруссиюи Украины, таки ещё ряда стран.Хотя это неявляется решениемпроблемы дляУкраины, ноучитыватьсильного конкурентанеобходимо.
Во-вторых, двахимическихпредприятийРоссии (АО“Курскхимволокно”и АО “Тверьхимволокно”),хотя и не такихмощных, но всёже давно зарекомендовавшихсебя на Европейскомрынке.
Но, несмотряна это по даннымМинистерствахимическойпромышленностиУкраины с 1999 г.начнётся выпускполиэфирныхволокон и нитейна пробныхмощностяхвнедрённымКиевским ПО"Химволокно"с дальнейшимувеличениемобъёма выпуска.
Все приведённыевыше рассужденияпоказываютнесостоятельностьвнедрения наданный моментпроекта повыпуску полиэфирныхнитей и волокон(если учестьещё и отсутствиена Украинеэтилентерефталата/сырья для выпускаполиэфира/, тоположение ещёболее усугубляется).
Ниже приведёмдиаграммыпроизводстваполиэфирныхволокон и нитейпредприятиямиСНГ (рис.3.7, рис.3.8): 
Рис.3.7
Рис.3.8
3.2.Полипропиленовыеволокна и нити
Наличие источниковдоступногои дешевогосырья способствовалобурному развитиюполипропиленовыхволокон и нитей.По темпам ростапроизводстваони к 2005г. могут выйтина 1-е место. Причинатакого быстрогоразвития заключаетсяв относительнопростой иэкологически«чистой» технологиии низких издержкахпроизводства.
Промышленноепроизводствополипропиленовыхволокон и нитейпо-прежнемуконцентрируетсяв ЗападнойЕвропе, США иЯпонии, на которыеприходится70 % всего выпускаПП. В 90-е годы ихдоля началаснижаться всвязи с созданиемпроизводствав развивающихсястранах ЮжнойАмерики, Азиии Африки. Поэтомудинамику развитияэтих волоконпроследим напримере ЗападнойЕвропы, США иЯпонии.
С середины80-х годов наблюдаетсянаращиваниемощностейвыпуска полипропиленовыхволокон и нитей,тогда как развитиемощностейпроизводствапленочных нитейи мононитейпрактическистабилизировалось.Это объясняется,прежде всего,широким иразнообразным,в сравнениис другими полимерами,текстильнымассортиментомизделий изполипропилена:штапельноеволокно, комплексныенити, в том числетекстурированные,текстурированныйковровый жгутик,пряжа БСФ, мононити,плёночные нити(гладкие ифибриллированные),волокнистыематериалы.
На текстильныеобласти примененияприходитсяоколо 20% мировогопотребленияполипропиленовогогранулята, изкоторогоизготавливаетсянить. Крупнейшейи наиболееразвитой областьюиспользованияполипропиленаявляется ковровоепроизводство.
В будущемполипропиленовыеволокна и нитимогут занятьпервое местов производствековров, опередивполиамидные;этому будетспособствоватьпоявление намировом рынкеполипропиленовойпряжи БСФ фирмы«Дюпон» (США).Увеличениерынка сбытанапольныхпокрытий изполипропиленасвязываетсяс использованиемих в автомобильнойпромышленности.Нетканые материалыиз полипропиленовоговолокна применяютсякак в быту,так и в технике(строительство,сельское хозяйство,автомобилестроение,мебельная икожевеннаяпромышленностьи др.). Возрославыработкасанитарныхи гигиеническихнетканых материаловиз полипропиленовоговолокна.
В Украинеполипропиленовыеволокна такжепользуютсяспросом, хотяи не таким какза рубежом. Авот полипропиленноваякрошка (полуфабрикатиз которогоизготавливаютнить) нашлаширокое применениев химическойпромышленностиУкраины. Выпускготовой продукции(начиная сполипропиленовыхмешков, канатов,шпагатов изаканчиваяогромными “BigBag” – ми, ворсовымиковрами)из неё освоиломножество,главным образом,малых совместныхпредприятий.В планах ОАО"ЖЗХВ" предусматриваетсявнедрениемощностей повыпуску полипропиленовоговолокна с небольшимобъёмом выпуска(2800 т/год), хотя натерриториипредприятияуже существуетСП “PoliSax”,специализирующеесяна выпускеполипропиленовыхмешков (единственноена Украине).Выпуск данноговолокна несможет задействоватьи трети производственноймощности предприятия,поэтому выпускполипропиленовоговолокна
Рис.3.9можна использоватьтолько длядополнительнойзагрузки мощностиОАО "ЖЗХВ".
3.3.Полиамидныеволокна и нити
В общем мировомобъёме химическихволокон занимаютвторую позициюи хотя увеличениевыпуска незначительное,но всё же 17,9% мировогообъёма говорито хорошиххарактеристиках(широком спектреприменения)этих волокон.Экспертыпрогнозироваливыпуск полиамидныхволокон в 2000 г.на уровне 5 млн.тонн, недооцениваястепень конкуренциис полиэфирнымиволокнами нарынке одеждыи ряде областейтехническогоназначения.Однако этотвид волокондавно пользуетсяхорошим спросомдля производствачулочно-носочныхизделий, ковров,шинного корда.
В соответствиис направлениямииспользованияполиамиднаяпродукциявыпускаетсяв виде штапельноговолокна (17,5 – 18,5% от общего выпуска)и нитей (текстильных,ковровых,технических).
В мировомпроизводственитей соотношениетекстильных,ковровых итехническихв настоящеевремя составляет45:25:30 (в 1985 году онобыло 60:20:20).
Мощности пополиамиднымнитям в миресоставляютв настоящеевремя 4,75 млн. тонн,и региональноразмещены вследующемсоотношении(рис.3.10):
Рис.3.10
Около 1,5 млн.тонн составляютмощности потехническимнитям. Преимущественноеразвитие ониполучили вВосточнойЕвропе, котораязанимает 34% мировыхмощностей, ив Азии – 23%. В промышленноразвитых странахмощности пополиамиднымтехническимнитям значительнониже, так какв этих регионахактивно развивалисьполиэфирныетехническиенити. Доля СШАв мировых мощностяхпо полиамиднымтехническимнитям составляет16%, Японии – 10% иЗападной Европы– 8%. По прогнозук 2000 году мощностипо этому видуполиамидныхнитей в миреувеличатсяна 17%, причём толькоза счёт азиатскогорегиона (Китая,Тайваня, Кореи,Индии, Индонезии,Таиланда) ибудут в 1,5 разапревышатьмощности пополиэфирнымтехническимнитям.
Около 60% мировогопотребленияполиамидныхтехническихнитей используетсяв производствешинного корда.В этой областион испытываетсерьёзнуюконкуренциюсо стороныдругих видовтехническихнитей.
Соотношениев потребленииразличных видовшинного кордаочень отличаетсяпо регионам(рис.3.11). В ВосточнойЕвропе, Азиии Южной Америкеполиамидныйкорд являетсяосновным видомтекстильногокорда. Напротив,в ЗападнойЕвропе и СШАон составляетоколо третиобщего объёма,в Японии – немногимболее половины.В 1998 году потреблениеполиамидногокорда в азиатскомрегионе составлялопримерно 243 тыс.тонн, в ЗападнойЕвропе – 29 тыс.тонн, в США –55 тыс. тонн.
Такие различияв потребленииполиамидногокорда объясняютсяне толькотребованиямик эксплуатационнымпоказателям,но и историческимитрадициями,спецификойразвитияавтомобильноготранспорта,климатическимиусловиями,устройствомдорожногополотна. Общепризнанно,что полиамидныйкорд имеетпреимуществаперед другимивидами шинногокорда в производствегрузовых автомобилейс высокойпроходимостьюв условияхбездорожья.
Рис.3.11
Мощности поковровым полиамиднымнитям в мирена сегодняшнийдень оцениваютсяв 1,2 млн. тонн.
Основнымипроизводителямиих являютсяСША – 50% мировыхмощностей иЗападная Европа– более 20%. К 2000 годуожидается ростмощностей вмире на 13%.
Около 2 млн. тоннсоставляютмировые мощностипо полиамиднымтекстильнымнитям, их ростк 2000 году составитне более 8%.
На рынке СНГпо выпускукапроновойнити специализируется14 предприятий.Для ориентировочногоопределениявеса каждогоиз предприятийна рынке СНГ,ниже приведеныданные о выпускахразличных видовкапроновыхнитей и волоконэтими предприятиямиза 1997 год(рис.3.12):
Рис.3.12
Как видно издиаграммы, ОАО"ЖЗХВ" занималоустойчивоесреднее положениев 1997 г. среди предприятийСНГ (задействовав20% своей мощности).Но если говоритьоб Украине, тоиз трёх существующихпредприятий(Киевское,Черниговское,Житомирское),ни одно не используетсвоих мощностейдаже на 30%. Еслисравнить междусобой страныСНГ (рис.3.13), тоБелоруссияи Латвия, имеяпо одному предприятиювыпускающемуполиамидные
нити и волокна,выпускаютпродукциибольше, чем наУкраине трипредприятиявместе. И этопри всём том,что шинныезаводы страны(главные потребителипродукции) изгода в год наращиваютмощности (запервое полугодие1997 г. выпуск шинувеличилсяна 13,5%).
Анализ уменьшенияпроизводствакапроновыхнитей и волоконв Украине, считаюнужным начатьс рассмотренияпричин успешнойдеятельностив этой отраслипредприятийБеларуси иРоссии, которыерассматриваютсяв газете “Белорусскийрынок”,28.05.98, с. 18:
Рис.3.13
“…В то время,когда на рядепредприятийсворачивалосьпроизводство,сокращалиськадры, на "Химволокно"восстановилиранее не использовавшеесяоборудование,доукомплектовалиштаты, началиреконструкцию.Затем изменилиструктурууправления,систему сбыта,маркетинга,подготовкии выпуска новойпродукции.Прекратилипроизводствотоваров, неимеющих сбыта.Так, раньше длявсего Союзапоставляли30 тысяч тоннтекстурированнойнити для ковровыхизделий. Из-затого, что в Россиипочти все "ковровики"стоят, пришлосьзакупать новоеоборудование,демонтироватьустаревшееи переводитьучастки навыпуск товаров,необходимыхпокупателям.Поэтому сегодняпортфель заказову гродненцевпревышаетуровень имеющихсямощностей. Затопродукцияпользуетсяспросом в самойБеларуси и в19 странах ближнегои дальнегозарубежья. Напредприятииработает многомолодежи - среднийвозраст работников30 лет. Нормальныеусловия труда,стабильнаязарплата, отсутствиесбоев в производственнойдеятельностиделают работупрестижной,заставляютлюдей держатьсяза свои рабочиеместа. Текучестькадров низкая- 0,8 процента (впервом кварталедаже 0,15 процента).В республикетолько началивновь говоритьо необходимостиэкономиитопливно-энергетическихресурсов, а вобъединенииэтот процессустойчивоосуществляетсяв течение последних3-х лет. При задании10-12 процентовсниженияэнергетическихзатрат в прошломгоду достигли25 процентов.Стало возможнымповысить тарифнуюставку 1 разряда.Выдвинутыйлозунг "Хочешьповышениязарплаты - снижайзатраты!" полностьюсебя оправдал.Люди почувствовалиощутимуюзаинтересованностьв этом. И, какследствие,снизился удельныйвес затрат всебестоимостипродукции. Впрошлом годуони составляли20 процентов, внынешнем - 15-17.Удельный весзаработнойплаты составилпочти 7 процентов...”,и ещё:
“…Многиебелорусскиепредприятиясегодня работаютна товарноепогашениедолгов Беларусиза газ. Одно изних - гродненскоепроизводственноеобъединение"Химволокно",75% продукциикоторого уходитпо энергозачетам.В 1994 году загрузкаобъединениясоставлялавсего 30%. Поэтому,анализируянынешнюю ситуацию,генеральныйдиректор гродненскогообъединения"Химволокно"Анатолий Семеновговорит, чтоединственныйв Беларусипроизводительволокон и химическихнитей из полиамида"вышел на стабильныйрежим". В прошломгоду на работубыли приняты98 человек, среднемесячныйуровень заработнойплаты составляетBLR 6,6 млн. Однакоспециалистысчитают, чтоглавной причинойнынешних успехов"Химволокна"стала удачнонайденная схемапоставокэнергоносителей.Партнеромобъединенияв проведениизачетов по газуи электроэнергииявляется "Инфобанк",ставший важнымсвязующимзвеном междуроссийскимипотребителямипродукциигродненскогопредприятия,РАО "Газпром"и РАО "ЕЭС России"с одной стороныи ГПО "Химволокно","Гроднооблгазом"и "Гродноэнерго"- с другой. Болееполовины мощностей,пятитысячногоколлективапредприятия,фактическиработают запоставлениев Гродно газаи электроэнергии.Анатолий Семеновсчитает, чтоэтот механизмвыгоден и российскойстороне, котораяполучает непустые обещанияоб оплатеэнергоносителей,а дешевые инеобходимыепромышленностихимическиеполуфабрикаты.Однако, какпоказываетразвитие ситуациив России (в томчисле последниешахтерскиестачки), долготак продолжатьсяне может: вроссийскихкабинетах всечаще раздаютсяголоса, предлагающиеизменить длянекоторыхсоседних странформу оплатыза энергоносители.А посколькуподавляющеебольшинствосубъектовхозяйствованияэтих государствнеплатежеспособно,единственное,чего можетпотребоватьроссийскаясторона от"Химволокна"за свое сырье,это то, чегопросит сегодня"Газпром" заприродный газдля "Азота"- контрольныйпакет акций.Будущее же"Химволокна"кажется болеесветлым. Правда,оно зависитот такого количестваобъективныхфакторов, чтопока делатькакие-то определенныепрогнозы неприходится.Несмотря нато, что львинаядоля продукции"Химволокна"уходит российскимгазовикам иэнергетикам,у белорусскогообъединения,в отличие отроссийскихили украинскихпредприятий,есть деньгии, главное, время,чтобы повышатькачественныйуровень продукции,переоснащаяпроизводство.Модернизацияпроизводстванеобходимаеще и потому,что около 50%оборудованияэксплуатируетсяуже свыше 10 лет(если бы недавнона средствабанка "Гермес"здесь не былаустановленановая техника,этот показательсоставлял бы75%). В первую очередьруководствообъединениязаинтересованов приобретенииоборудования,которое позволилобы наладитьэкспорт нарынки страндальнего зарубежья.Гарантиейрегулярногопоступлениялизинговыхплатежей насчета предполагаемыхиностранныхпартнеровявляются контакты"Химволокна"с 15 странамидальнегозарубежья...”.
Как видно, изприведённойвыше цитаты,за последниегоды на предприятиибыла реформированасистема сбытаи маркетинга,произошел отказот убыточнойили не находящейспроса у покупателейпродукции.Сейчас, по словамгенеральногодиректораАнатолия Семенова,количествозаказов частопревышаетвозможностииспользуемыхмощностей.
Объем выпущеннойтоварной продукциив 1997 году в сопоставимыхценах достиг140% от уровня 1996года. Экспортсоставляет67% от общего объемасбыта, причем8,5% - это экспортв дальнее зарубежье.Прирост попоследнемусоставил 178%, иза 4 месяца 1998 годавыручка отэкспорта вдальнее зарубежьеувеличиласьна 1 млн. USD по сравнениюс аналогичнымпериодом прошлогогода.
Всего продукцияПО "Химволокно"экспортируетсяв 19 стран. Расширениюэкспорта способствуетвнедрениесовременногооборудования.Например,производимаяна новой линиитехническаянить в полномобъеме уходитза рубеж - 240-250 тоннежемесячнопо цене 2,1 USD за 1кг. Основнымипотребителямиявляются Нидерланды,Чехия, Польша.Нить жгутоваяидет в основномв Великобританию.
Внутри Беларуситакже имеютсядостаточнокрупные заказчики.Это в первуюочередь "Белшина".Объем поставокштапельноговолокна поконтракту сБрестскимковровым комбинатомсоответствуетмощности "Химволокна"по данному видупродукции, идля того, чтобыудовлетворитьи остальныезаказы, пришлосьналадить работув ночную смену.Витебскиековровщикиберут у объединениянить жгутовую,мощности попроизводствукоторой используютсяна 67%. Правда, впрошлом годуэтот показательбыл существеннониже - 30%. Сейчасобеспеченприрост за счетзаказов изЛюберец, Димитровградаи поставок вАнглию. Наблюдаетсяувеличениеспроса и наполиамидныйгранулят.
"Химволокно"- одно из предприятий,на которыераспространяетсярежим наибольшегоблагоприятствованиядля поставокпродукции наэкспорт. Однако,по словам директора,фирма еще ничегоот этого неполучила.
В системе расчетовПО 70-75% составляетзачетная схема- это расчетыза газ и электроэнергиюс Россией, которыеосуществляютсяс помощью дилерскойсети в лице"Инфобанка";аналогичнаясхема применяетсяи при расчетахза капролактамс ПО "Азот" идр. Чистый бартерсоставляет4% и обеспечиваетв основномполучение сырьяи тары. Все остальноеприходитсяна денежныересурсы.
Несмотря наобязательнуюпродажу валютыи странностиотечественногокурсообразования,которые делаютэкспорт невыгодным,предприятиене может обойтисьбез него, таккак нужна валюта.В частности,для расчетаза кредит в 60млн. DEM по линиибанка "Гермес"под закупкуоборудованияZimmer. Предприятие,в отличие отмногих других,получившихкредит, успелосмонтироватьи запуститьоборудование,что несколькооблегчило бремярасчета, хотяразличногорода штрафныесанкции ужесделали 2-процентныйкредит 18-процентным,и "Химволокну"приходитсявыплачиватьпо 60 млрд. BYB каждыеполгода. А вследующем годурасходы резковозрастут,посколькунеобходимобудет погашатьосновной долг.
ПО "Химволокно"специализируетсяна производстветехническойнити, корднойткани для шиннойпромышленности,жгутовойтекстурированнойнити и конструкционныхполиамидныхматериалов.
За последниетри года приблизительнона 50% обновленассортиментпроизводимойпродукции. Сцелью повышенияконкурентоспособностиизделий освоенопроизводствогранулированногополиамида-6,высокопрочныхтехническихнитей, конструкционныхинженерныхпластиков наоснове полиамида-6,что позволилозначительнорасширитьассортиментвыпускаемойпродукции.Введено в действиепроизводствовысокопрочногокорда, что позволило,в свою очередь,улучшить качествошин комбината"Белшина",который являетсяосновным потребителемданной продукции.Буквально задва года с цельюсозданиядополнительныхрабочих местосвоен выпускразличныхтоваров народногопотребления:нитей, веревок,тафтинговогонапольногопокрытия, щетокдля дорожныхмашин и др.
Два года назадпод полученныйкредит былазакуплена линияпо переработкеотходов полиамидногогранулята, исейчас предприятие- единственноев республикеимеющее безотходнуютехнологию.
Подробноерассмотрениеполиамидныхволокон быловызвано сходствомГродненскогои ЖитомирскогоПО "Химволокно".Различие заключаетсяв том, что беларусыпровели реформированиепредприятияв 1994 г., а украинцызадумалисьнад этой проблемойпару лет назади ничего конкретногодо сих пор несделали.
Выше былорассмотренотри вида нити,производствокоторых остаётсянаиболее выгоднымвидом деятельностипредприятийпо выпускухимическихволокон. Чтобыконкретнееотдать предпочтениекакому-либоиз видов, надоориентироватьсяна отдельноепредприятие.Применительнок Украине, встране нет ниодного предприятияпо выпускуполиэфирныхи полипропиленовыхволокон, затоимеется трипо выпускуполиамидных.Так как КиевскоеГПО "Химволокно"постепеннопереходит навыпуск полиэфирныхнитей и волокон,то по-моемумнению, наилучшимвариантомбудет, когдаОАО "ЖЗХВ"продолжитвыпуск полиамидныхнитей и волоконс дальнейшойреконструкциейпроизводства,а также частичнымперепрофилированиемна выпускполипропиленовыхволокон (10-15 % отмощностипредприятия).В пользу моихрассужденийтакже говориттот факт, чтопредприятие,имея староеоборудование,всё же выпускаетконкурентоспособнуюпродукцию (этовидно из диаграммывыпуска капроновыхнитей и волоконпредприятиямиСНГ). К тому жеесли учестьбольшой опытработы с этимвидом волокна,штат высококвалифицированыхспециалистов,множествохорошо налаженыхсвязей с потребителями,а также то, чтопредприятиеимеет своё имяна рынке, томожна утверждать,что выпускданного видапродукции имеетряд преимуществперед налаживаниемпроизводствапо выпускуабсолютно новойпродукции.
Следуетзаметить, чтоу ОАО "ЖЗХВ"есть несколькоэффективныхпроектов (“расширениеобъёмов выпускатекстурированыхнитей низкихлинейных плотностей”,“организациявыпуска полипропиленовойнити”, “крашениетонких элластиков”,“выпуск полипропиленового«Спанбонда»”и т. д.)позволяющихрасширитьассортиментвыпускаемойпродукции, атакже задействоватьнезагруженныемощности текстильногопотока.
Более подробноо загрузкемощностей будетговорится вразделе “Заключительныеположения”,а сейчас предлагаюперейти кбизнес-плануодного извышеупомянутыхпроектов, реализациякоторого позволитпредприятиюснова статьрентабельным.
2.Санациипроизводства
Анализ хозяйственнойдеятельностипоказал, чтов экономическомотношении заводуже, по крайнеймере, два годанаходится встадии банкротстваи его состояние,начиная с 1993 года,всё более ухудшается.В производственномже отношениипредставляетсянедопустимымзагрузка мощностейменее чем на20%, посколькупри чрезвычайновысокой фондоёмкоститехнологическогопроцессасебестоимостьпроизводствазначительновозрастаетза счёт резкогоувеличениядоли условно-постоянныхзатрат и продукциястановитьсялибо не рентабельной,либо не конкурентоспособнойпо ценовомуфактору.
Санационнаяпрограмма повосстановлениюрентабельнойдеятельностизавода должнавключать следующиеосновные направления:
Реорганизацияи оптимизацияструктурыуправлениязавода и составлениенового штатногорасписанияруководителей,специалистови служащих.Данное направлениеимеет целью,с одной стороны,максимальноеудешевлениесодержанияаппарата управления,и с другой стороны– усилениеотдельныхуправленческихфункций, вчастности,расширениеи активизациядеятельностимаркетинговыхслужб, чтоподразумевает:
Сокращениеотдельныхруководящихдолжностейзавода, изменениеструктурыдолжностейвысшего менеджментаи новые кадровыеназначения;
Сокращениеи укрупнениенекоторыхотделов и служб,ликвидацияпараллелизмав работе;
Укреплениевсех подразделенийзавода, связанныхсо снабжением,сбытом ивнешнеэкономическойдеятельностью;объединениеих в единоеУправлениемаркетинга.
Реорганизацияи оптимизацияштатной расстановкирабочих вспомогательныхцехов и вспомогательныхрабочих основныхцехов, проведениенеобходимыхкадровыхперемещений.
Проведениеагрессивноймаркетинговойполитики, какна внутреннемрынке потребления,так и в наращиванииэкспортногопотенциала,и, прежде всего– в восстановлениипрерванныххозяйственныхсвязей с Россиейи другими станамиСНГ.
Проведениеисследованияи анализ конъюнктурыцен на внутреннем,внешнем западномрынках и рынкахСНГ на продукцию,аналогичнойвыпускаемойзаводом. Разработкаполитикиценообразованияи определениееё зависимостиот затратногомеханизмапроизведённогоэтапа формированияцены.
Целенаправленныйпоиск западныхпартнёров изчисла ведущихпроизводителейаналогичнойпродукции,имеющих цельюрасширениевыпуска и переноспроизводствасвоей продукциина предприятиявосточноевропейскихстран. Возможнылюбые формыпривлечениязападныхпроизводителей– организациясовместныхпредприятий,услуги попереработкедавальческогосырья и т. д.
Временныйвывод из эксплуатациии постановкана консервациюотдельныхпроизводственныхи непромышленныхобъектов завода.Данное мероприятиепозволит снизитьиздержкипроизводстваза счёт экономиипо амортизационнымотчислениям.
Разработкаи применениеновых финансовыхсхем расчетов,как с поставщикамиисходногосырья, так и спотребителямипродукции.
Проведениечастичнойдиверсификациизавода путёмрасширениясферы егодеятельностина рынках новыхпродуктов,производствокоторых технологическисвязано с основнойспециализацией.
Проведениереструктуризациизавода. Выделениеиз составазавода обособленныхпроизводственныхподразделенийи организацияна их базеструктурныххозрасчетныхединиц и дочернихпредприятий.Цель реструктуризации– созданиеэффективноймотивации впроизводствеи благоприятныхстартовыхфинансовыхусловий длятех подразделенийзавода, которыепроизводятимеющую спростоварную продукциюлибо имеющуютоварный видпромежуточнуюпродукцию повнутризаводскойкооперации.
Реструктуризациянепромышленныхобъектов завода– подсобногосельскогохозяйства, базотдыха, спортивных,бытовых и торговыхобъектов, детскихсадов, жилищногохозяйства ит. д. Реструктуризацияобъектовнепромышленнойсферы предусматриваетпроведениеследующихмероприятий:передача вкоммунальнуюсобственность,выделение насамостоятельныйбаланс с работойна хозрасчётныхпринципах,сдача объектовв аренду, прекращениефункционированиеи распродажа.
Изложенныевыше основныенаправленияпо санациизавода являютсябазовыми дляразработкиконкретныхмероприятийв процессетекущей деятельности.Для дальнейшейработы надмероприятиямипо выходу предприятияиз кризисанеобходимознать ситуацию,как на внутреннем,так и на внешнем,рынке, поэтомуследующийраздел посвящёнмаркетинговымисследованиям.