Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности (стр. 21 из 26)

В зависимости от действия внутренних и внешних факторов, вида товара и ситуации на рынке применяются различные средства рекламы. При этом учитываются ее стоимость, продолжительность, оказываемое воздействие, география и аудитория, для которой они предназначены.

Специфика, достоинства и недостатки основных средств рекламы введены в таблице 42

Таблица 42

Преимущества и недостатки средств рекламы

Средство рекламы	Преимущества	Недостатки.
Газеты, в том числе и рекламные	Гибкость, своевременность; широкий охват национального и местного рынков; массовое признание и приятие; обычно высокая достоверность	Кратковременность существования; недостаточно высокое качество воспроизведения; ограниченная аудитория "вторичных читателей"
Телевидение	Сочетание изображения, звука и движения; эмоциональное воздействие; массовость и высокая степень привлечения внимания; географическая широта охвата	Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; отсутствие избирательности аудитории
Радио	Массовость использования; широкий географический и демографический охват; низкая стоимость	Представление только звуковыми средствами; невысокая степень привлечения внимания; отсутствие избирательности аудитории; мимолетность рекламного контакта
Журналы, в том числе рекламные бюллетени, проспекты	Широкий географический охват аудитории; высокая достоверность и престижность; высокое качество воспроизведения; длительность существования; значительное число "вторичных" читателей	Длительный временной разрыв между заказом и появлением рекламы; отсутствие гарантии размещения рекламы в предпочтительном месте; ограниченная аудитория
Наружная реклама: щиты, вывески и пр.	Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость места размещения; низкая конкуренция	Отсутствие избирательности аудитории; географические ограничения; высокая стоимость содержания рекламы в отдаленных местах

Для ОАО «АЭМЗ» планируем использовать следующие каналы распространения рекламы:

- рекламные вывески в точках розничной торговли (изготавливаются собственными силами);

- реклама в средствах массовой информации;

- реклама на транспортных средствах;

- реклама на упаковке продукции.

Стратегия рекламной компании ОАО «АЭМЗ» следующая. В течение 1 месяца планируется сформировать у потенциальных покупателей и потребителей мнение о товаре, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить в этот период наиболее часто. Одновременно начнется работа по изготовлению рекламных вывесок, которые будут находиться в витринах магазинов с целью привлечения внимания прохожих.

Затем, в течение всего года, необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться в газетах постоянно, но немного реже.

Средства массовой информации являются одним из наиболее эффективных средств рекламы. Для оптовых покупателей предусматривается размещать рекламу в еженедельнике "Пятница", где содержатся сведения о коммерческой и производственной деятельности региона.

Общий размер затрат на рекламу в средствах массовой информации составит 250000руб.

2.2.4. УЯСНЕНИЕ ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИ

Стратегия – это долгосрочный план достижения конкретно поставленной цели. Такой подход означает, что все изменения предсказуемы, определены и поддаются контролю и управлению. Сущность стратегии состоит в создании будущего конкурентного преимущества. Продукт обладает конкурентным преимуществом, если он интересен покупателю на столько, что он готов отдать за него деньги. Существует три подхода к созданию конкурентного преимущества низкие издержки, дифференциация, фокусирование.

В соответствии с этими подходами Портер выделил 5 основных стратегий создания конкурентных преимуществ:

1. Стратегия низких издержек – позволяют установить самые низкие цены.

2. Стратегия дифференциации – направлена на придание товару специфических отличительных черт, которые нравятся покупателю и за которые он согласен платить.

3. Стратегия оптимальных издержек – конкурентное преимущество состоит в близости конкурентов по качеству. Но в превосходстве по издержкам, т. е. это товар среднего качества по низкой цене, либо хорошего качества по средней цене.

4. Сфокусированная стратегия низких издержек – связана с сегментом, где фирма опережает конкурентов по издержкам и на котором требования к цене существенны.

5. Сфокусированная стратегия к дифференциации – ориентированна на сегмент, требующий уникальных характеристик и качества товара.

Стратегия по Портеру:

Стратегия дифференциации:

Основная продукция АЭМЗ, позволяет покупателю за счет качества снизить затраты по использованию продукции. Предоставляет длительный гарантийный срок.

Базисные стратегии Котлера:

Стратегия концентрированного роста – большинство компаний начинает с концентрации на первом виде бизнеса, т.е. как узкоспециализированные компании.

Стратегия вертикальной интеграции – эта стратегия заключается в том, что предприятия предпочитают создавать необходимые для производственного процесса товары, самостоятельно внутри предприятия, вместо того чтобы покупать их на рынке у других предприятий.

Стратегия диверсифицированного роста – эта стратегия реализуется в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом, в рамках данной отрасли.

Стратегия сокращения – используется при кардинальных изменениях в экономике, либо при перегруппировке сил после роста.

Стратегия по Котлеру:

Стратегия вертикальной интеграции:

АЭМЗ предпочитает создавать для производственного процесса товары самостоятельно, внутри предприятия, и это предприятие не покупает данные товары на рынке у других предприятий. Использует стратегию полной вертикальной интеграции.

Стратегии фирмы в зависимости от их положения в конкурентной борьбе:

Стратегия лидеров – лидеры обычно ориентируются на хорошо проверенные стратегии, т. е. лидерство по издержкам или по деффиренции.

Стратегия фирмы находящихся на вторых ролях – фирмы, занимающие более слабую позицию, чем лидеры могут проявлять себя как напористые претенденты, т. е. бросающие вызов, либо как послушные последователи, либо как знающие своё место на рынке.

Стратегия слабых или пострадавших от кризиса:

Стратегия «кругового наступления» используется при наличии финансовых средств.

Стратегия «обороны и укрепления» - удержание доли рынка, сохранение объёма продаж, укрепление своей конкурентной позиции.

Стратегия «немедленного отступления» - это либо продажа фирмы, либо покидание этой отрасли.

Стратегия «сбора урожая» - минимизируются инвестиции и подготовка к уходу из отрасли.

Стратегия фирмы в зависимости от их положения в конкурентной борьбе:

Стратегия фирмы находящейся на вторых ролях. Претенденты знающие своё место на рынке: стратегия специалиста.

АЭМЗ создаёт конкурентное преимущество за счет: уникальности продукта, так как на данном предприятии создаётся продукция на основе точных технологий; компетентность, хорошее знание товаров специального назначения, а также предоставляются клиентам специальные услуги, которые не могут предоставить обычные электромастерские.

2.3. ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ

Таблица 43

Основные технико-экономические показатели

№ п/п	Показатели	2000г.	2001г.	2002г.
1	2	3	4	5
1	Валовая продукция, тыс. руб.	62873	88422	121546
2	Товарная продукция, тыс. руб.	61399	87124	116340
3	Реализованная продукция, тыс. руб.	60566	75795	106623
4	Переработано сырья, т. тонн	5700	6160	7169
5	Выработано продукции, тыс. ед.№1 ВА	2200	1803	1500
№2 НКУ	1650	2404	3000
№3 ТНП	550	1202	2000
№4 ЭКВ	1100	601	500
Прочая	200	150	169
6	Итого товарной продукции, тыс. ед.	5700	6160	7169
7	Услуги промышленного характера, тыс. руб.	-	-	-
8	Суммарная стоимость товарной продукции, тыс. руб.	61399	87124	116340
9	Средняя стоимость одной единицы товарной продукции, тыс.руб. / ед.	11,16	14,49	16,62
10	Выход товарной продукции из сырья	0,96	0,97	0,97

Рис.36 План развития продукции

Рис. 37 Динамика объема производства продукции

Для более эффективной работы предприятия необходимо увеличивать объем выпуска продукции, что позволит предприятию развиваться, а в дальнейшем и привлекать инвесторов. Так для работы предприятия в 2002г. мы планируем сократить нерентабельную продукцию и увеличить выпуск продукции, на которую спрос растет. А именно, как видно из графика, мы уменьшаем выпуск ВА на 303тыс.ед, ЭКВ на 101тыс.ед, но при этом увеличиваем выпуск НКУ на 596тыс.ед. и ТНП на 798тыс.ед., что в конечном результате позволит получить дополнительно выпуск товарной продукции на сумму 29216тыс.руб. Отрицательная черта этих мероприятий состоит в том, что средняя цена производимой продукции увеличится, по сравнению с этим годом на 2,13тыс.руб./ед., но эти трудности носят временный характер, т.к. наше предприятие является практически монополистом в производстве рентабельной продукции, а с увеличением спроса себестоимость, а соответственно и цена продукции, будет падать, и со временем мы сможем выйти и на новые рынки сбыта.