Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert (стр. 5 из 15)

Продукт/Вариант	1.2003	2.2003	3.2003	4.2003	5.2003	6.2003
ЛТ-2 – Внутренний рынок Юр. лицам	250,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Экспорт	200,00	250,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Внутренний рынок Физ. лицам	250,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Юр. лицам	200,00	300,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Экспорт	100,00	200,00	300,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Физ. лицам	200,00	300,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Юр. лицам	0,00	0,00	100,00	200,00	300,00	400,00
ЛТ-8 – Экспорт	0,00	0,00	0,00	100,00	200,00	300,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Физ. лицам	0,00	0,00	100,00	200,00	300,00	400,00
Пробный экземпляр движителя	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Движитель	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Обучение пилотированию - Юр. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Обучение пилотированию - Физ. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Ремонт	50,00	100,00	150,00	200,00	300,00	400,00

Планируемый объём поставок

Продукт/Вариант	7.2003	8.2003	9.2003	10.2003	11.2003	12.2003
ЛТ-2 – Внутренний рынок Юр. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Экспорт	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Внутренний рынок Физ. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
Пробный экземпляр движителя	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Движитель	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Обучение пилотированию - Юр. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Обучение пилотированию - Физ. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Ремонт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00

Планируемый объём поставок

Продукт/Вариант	1.2004	2.2004	3.2004	4.2004	5.2004	6.2004
ЛТ-2 – Внутренний рынок Юр. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Экспорт	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Внутренний рынок Физ. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
Пробный экземпляр движителя	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Движитель	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Обучение пилотированию - Юр. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Обучение пилотированию - Физ. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Ремонт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00

Планируемый объём поставок

Продукт/Вариант	7.2004	8.2004	9.2004	10.2004	11.2004	12.2004
ЛТ-2 – Внутренний рынок Юр. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Экспорт	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Внутренний рынок Физ. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
Пробный экземпляр движителя	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Движитель	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Обучение пилотированию - Юр. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Обучение пилотированию - Физ. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Ремонт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00

Планируемый объём поставок

Продукт/Вариант	1.2005	2.2005	3.2005	4.2005	5.2005	6.2005
ЛТ-2 – Внутренний рынок Юр. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Экспорт	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Внутренний рынок Физ. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
Пробный экземпляр движителя	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Движитель	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Обучение пилотированию - Юр. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Обучение пилотированию - Физ. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Ремонт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00

Планируемый объём поставок

Продукт/Вариант	7.2005	8.2005	9.2005	10.2005	11.2005	12.2005
ЛТ-2 – Внутренний рынок Юр. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Экспорт	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-2 – Внутренний рынок Физ. лицам	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00	300,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-4 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Юр. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Экспорт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
ЛТ-8 – Внутренний рынок Физ. лицам	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00
Пробный экземпляр движителя	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Движитель	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Обучение пилотированию - Юр. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Обучение пилотированию - Физ. лиц	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00	1 600,00
Ремонт	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00	400,00

19. Сбыт (Ценообразование)

Продукт/Вариант	Цена(руб.)	Цена(DM)	Описание
ЛТ-2 – Внутренний рынок Юр. лицам	180 000,000
ЛТ-2 – Экспорт	18 000,000
ЛТ-2 – Внутренний рынок Физ. лицам	180 000,000	Частный налог: 5,00%
ЛТ-4 – Внутренний рынок Юр. лицам	250 000,000
ЛТ-4 – Экспорт	25 000,000
ЛТ-4 – Внутренний рынок Физ. лицам	250 000,000	Частный налог: 5,00%
ЛТ-8 – Внутренний рынок Юр. лицам	350 000,000
ЛТ-8 – Экспорт	35 000,000
ЛТ-8 – Внутренний рынок Физ. лицам	350 000,000	Частный налог: 5,00%
Пробный экземпляр движителя	100 000,000
Движитель	50 000,000
Обучение пилотированию - Юр. лиц	15 000,000
Обучение пилотированию - Физ. лиц	12 000,000	Частный налог: 5,00%
Ремонт	6 000,000

20. Сбыт (Условия оплаты)

Продукт/Вариант	Описание
ЛТ-2 – Внутренний рынок Юр. лицам	Задержки платежей: 60 дней
Продажа по факту
ЛТ-2 – Экспорт	Продажа с авансом
Срок: 10 дней
Предоплата: 100,00%
ЛТ-2 – Внутренний рынок Физ. лицам	Продажа по факту
ЛТ-4 – Внутренний рынок Юр. лицам	Задержки платежей: 60 дней
Продажа по факту
ЛТ-4 – Экспорт	Продажа с авансом
Срок: 10 дней
Предоплата: 100,00%
ЛТ-4 – Внутренний рынок Физ. лицам	Продажа по факту
ЛТ-8 – Внутренний рынок Юр. лицам	Задержки платежей: 60 дней
Продажа по факту
ЛТ-8 – Экспорт	Продажа с авансом
Срок: 10 дней
Предоплата: 100,00%
ЛТ-8 – Внутренний рынок Физ. лицам	Продажа по факту
Пробный экземпляр движителя	Продажа по факту
Движитель	Продажа по факту
Обучение пилотированию - Юр. лиц	Продажа с авансом
Срок: 3 дня
Предоплата: 100,00%
Обучение пилотированию - Физ. лиц	Продажа по факту
Ремонт	Продажа по факту

21. Сбыт (Условия продаж)

Продукт/Вариант	Описание
ЛТ-2 – Внутренний рынок Юр. лицам	Время на сбыт 30 дней
Запас готовой продукции: 50,00%
ЛТ-2 – Экспорт	Время на сбыт 60 дней
Запас готовой продукции: 50,00%
ЛТ-2 – Внутренний рынок Физ. лицам	Время на сбыт 30 дней
Запас готовой продукции: 50,00%
ЛТ-4 – Внутренний рынок Юр. лицам	Время на сбыт 30 дней
Запас готовой продукции: 50,00%
ЛТ-4 – Экспорт	Время на сбыт 60 дней
Запас готовой продукции: 50,00%
ЛТ-4 – Внутренний рынок Физ. лицам	Время на сбыт 30 дней
Запас готовой продукции: 50,00%
ЛТ-8 – Внутренний рынок Юр. лицам	Время на сбыт 30 дней
Запас готовой продукции: 50,00%
ЛТ-8 – Экспорт	Время на сбыт 60 дней
Запас готовой продукции: 50,00%
ЛТ-8 – Внутренний рынок Физ. лицам	Время на сбыт 30 дней
Запас готовой продукции: 50,00%
Пробный экземпляр движителя
Движитель
Обучение пилотированию - Юр. лиц
Обучение пилотированию - Физ. лиц
Ремонт

22. Производство

Наименование	График производства
ЛТ-2	Неограниченное производство
ЛТ-4	Неограниченное производство
ЛТ-8	Неограниченное производство
Пробный экземпляр движителя	Неограниченное производство
Движитель	Неограниченное производство
Обучение пилотированию	Неограниченное производство
Ремонт	Неограниченное производство

23. Суммарные прямые издержки

Наименование	Ед. изм.	(руб.)	(DM)
ЛТ-2	шт	122 000,00	0,00
ЛТ-4	шт	162 500,00	0,00
ЛТ-8	шт	209 000,00	0,00
Пробный экземпляр движителя	шт	50 000,00	0,00
Движитель	шт	50 000,00	0,00
Обучение пилотированию	чел.	1 500,00	0,00
Ремонт	шт	1 500,00	0,00

Прямые издержки ЛТ-2