10% - поддержание товарно-
материальных запасов
6% - отгрузка товара
5% - упаковка
4% - административные расходы
3% - обработка заказов
Розничная торговля: Продукция реализуется через специализированные магазины, универсамы, магазины товаров повседневного спроса, склад-магазин.
Оптовая торговля: Продукция ЛВЗ закупают оптовики смешанного ассортимента, оптовики неширокого насыщенного ассортимента. ЛВЗ «Петровский» предоставляет ряд скидок оптовикам, продает свою продукцию мелкими партиями. Предоставляет скидки покупателям, которые сдают тару, также существуют скидки по приглашению из ЗАГСа на партии до 60 бутылок.
4. Стратегическое планирование.
Программа фирмы: Фирма, производящая ликеро-водочные изделия.
Задачи и цели фирмы: Разработка новых ликеро-водочные изделий, увеличивать рост сбыта продукции, снижение издержек производства, увеличение производства, выход на зарубежные рынки, обеспечение большей доступности продукции и усиление стимулирования, снижение цен.
Интенсивный рост: Глубокое внедрение на рынок. Предложить покупателям более низкие цены на товар, также рекламировать качество и пользу для здоровья при потреблении в умеренных количествах. Расширение границ рынка за пределы республики. Совершенствование товара - разработка новых видов ликеро-водочных изделий.
Контроль:
| Тип контроля | Основные ответственные за его проведение | Цель контроля | Приемы и методы контроля |
| Контроль за выполнением годовых планов | Высшее руководствоРуководство среднего звена | Убедиться в достижении намеченных результатов | Анализ возможностей сбыта; Анализ доли рынка; Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом; Наблюдение за отношением клиентов |
| Контроль прибыльности | Контролер по маркетингу | Выяснить, на чем фирма зарабатывает деньги, а на чем теряет | Рентабельность в разбивке по товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам, объемам заказов |
| Стратегический контроль | Высшее руководствоРевизор маркетинга | выяснить, действительно ли фирма использует лучшие из имеющихся у нее возможностей и сколь эффективно она это делает | Ревизия маркетинга |