· План продвижения товаров на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена такая же как и у конкурентов, но качество намного выше чем у конкурентов. Упор делается на близость работы с потребителем и качественном послепродажном обслуживании.
· Каналы сбыта. Планируется продажа готовой продукции напрямую заказчику со склада компании.
· Необходимо инвестиций. $55500 .
История бизнеса
В настоящее время ЗАО “ПЭС/СКК” производит и поставляет на АО “FIAT” жгугы проводов для автомобилей семейства “Гамма” (ВАЗ- 2110/11/15) “Самара” (ВАЗ-2108/09). В ближайшие 5 лет это производство сохранится в существующих объемах, однако, на повестке дня стоит вопрос о переходе на экологически чистые автомобили.
Настоящий проект преследует цель локализации производства импортных комплектующих по 3 темам:
1. Достижение оптимизационной велечины TOR
2. Увеличение объемов производства жгутов проводов для семейства автомобилей ВАЗ- 2110/11/15 с 18 тысяч комплектов в год (уровень 1998 года) до 110 тысяч комплектов в год к 2000 году (что соответствует программе выпуска 900 тысяч изделий в год).
3. Увеличение объемов производства жгутов проводов для электронных систем управления двигателем (ЭСУД) автомобилей ВАЗ с 30 тысяч комплектов в год (уровень 1998 года) до 360 тысяч комплектов в год к 2000 году (что соответствует программе выпуска 1300 тысяч изделий в год).
Основанием для развития данных проектов являются следующие документы и решения:
- протокол о намерениях по созданию совместного предприятия от 21.21.21 и ориентировочная программа производства жгутов проводов для АО “АвтоВАЗ” на совместном предприятии.
- Договор № 00001 от 36.12.29 между ЗАО “XYZ» и АО “FIAT” на подготовку производства жгутов проводов ЭСУД
- Протокол №888888 от 05.25.95 между ЗАО “ZYZ”и АО “FIAT” о закреплении для освоения номенклатуры оригинальных комплектующих
- Договоры № 5666 от 30.15.99 между ЗАО “XYZ» и АО “FIAT” на подготовку производства комплектующих изделий для автомобилей семейства ВАЗ 2110
Данные документы подтверждают будующий спрос на продукцию производимую на нашем предприятии, однако не являются юридической гарантией.
Актуальность данных проектов продиктована необходимостью производства в России и в первую очередь на АО “FIAT” новых совренменных моделей автомобилей, удовлетворяющих требованиям нового российского законодательства по экологии.
Внедрение ЭСУД на автомобилях позволит обеспечить выполнение норм по выбросу вредных веществ, вводимых в России с 01.01.1999 года.
Обоснование объема инвестиций, рассчитано исходя из следующих документов:
- Договор № 14269 от 06.12.95 между ЗАО “XYZ”и АО “FIAT” на подготовку производства жгутов проводов ЭСУД
Благодаря данным документам известна программа производства продукции на период до 2002 года, а исходя из данной программы подобран перечень оборудования, указанный в п. 5 настоящего проекта, далее совместно со специалистами компании “PPPPPP”и“MMMM”, Германия разработан план размещения оборудования в используемом помещении с учетом стоимости реконструкции имеющегося здания.
Прогноз коньюктуры рынка
Продукция аналогичная планируемой:
4. Выпускается за рубежом
5. Происходит интенсивное освоение производства данных комплектующих отечественными производителями
Таким образом, ЗАО “ПЭС/СКК” не является мнонополистом в изготовлении данной продукции.
Данная продукция не защищена патентами, что дает возможность конкурентам производить ее без каких либо нарушений патентных прав.
Конечный потребитель продукции - АО “АвтоВАЗ”
ЗАО “ПЭС/СКК” имеет очевидное преимущество перед конкурентами ввиду наличия в Самаре необходимых производственных площадей, близости расположения к покупателю и отсутствия таможенных барьеров. Данное расположение нашего предприятия позволяет оперативно реагировать на изменения заказа со стороны покупателя, вести ритмичные плановые поставки, также весьма сокращаются расходы на транспортировку.
Благодаря более современной технологии производства ЗАО “XYZ” обеспечивает более высокий уровень качества продукции относительно конкурентов, что подтверждается обследованием предприятия со стороны специалистов концерна “АвтоВАЗ” .
Сбыт продукции производится на основании двустороннего договора на поставку между ЗАО “ПЭС/СКК”и АО “АвтоВАЗ”, процедура отгрузки и оплаты отработана.
Благодаря наличию современных технологий, обладания опытом ведущих мировых фирм, ЗАО “ПЭС/СКК” на сегодняшний день является единственным российским предприятием, способным локализовать производство импортных комплектующих. Эти изделия по своим конструктивным параметрам находятся на уровне лучших зарубежных аналогов.
Для реализации проекта потребуется инвестиции в объеме 55500 долларов США, которые при ставке 16% годовых будут возвращены через 2.5 года.
Реализация проекта позволит создать более 1000 рабочих мест по условиям труда и культуре производства соответствующие мировым стандартам.
План маркетинга
Перед фирмой стоит задача занять лидирующее положение на рынке жгутов атопроводов и комплектующих к ним. Основным потребителем нашей продукции в Росси является - АО “АвтоВАЗ”. На сегодняшний день потребности АО “АвтоВАЗ”в комплектующих удовлетворяются 5 крупными поставщиками. За счет плантруемой локализации производства импортных комплектующих наша компания предлагает выход на рынок жгутов с ценой продукции намного меньшей цене конкурентовт и высоким качеством готовой продукции. Это мы считаем позволит нам несколько потеснить конкурентов.
Цена на продукцию рассчитана исходя из нормативной материалоемкости изделий, утвержденных конструкторскими службами АО “АвтоВАЗ”и ЗАО “ПЭС.СКК”, на основании накопленных статистических данных исходя из двух летнего опыта производства жгутов автопроводов и исходя из нормативной трудоёмкости изделия, которая калькулируется и хронометрируется на ежемесячной основе.
Близость по географическому расположению с покупателем даёт нам преимущество перед конкурентами в связи доставки готовой продукции к покупателю. Покупатель может самостоятельно забирать готовую продукцию со склада ЗАО “XYZ”как автомобильным транспортом так и железнодорожным. Склад вмещает двух дневной запас готовой продукции, который необходим покупателю и соответствует перечню необходимой номенклатуры.
Производственный план
Требования к организации производства и технологии, приняты в соответствии с действующими требованиями фирмы “PPPPP”,являющимся мировым лидером по производству подобной продукции, обеспечивающем жгутами проводов все ведущие автомобилестроительные компании Европы и Америки.
Таблица 4 Cостав основного оборудования является следующим.
| № п/п | Наименование оборудования | Кол-воед. | Цена за ед. | Поставщик |
| 1 | Машина для резки провода | 15 | 160000 | Комакс (Швейцария) |
| 2 | Сборочный конвейер | 14 | 27000 | Инка макина (Турция) |
| 3 | Пресс | 47 | 3500 | Мекал (Италия) |
| 4 | Тест-компьютер | 142 | 2600 | WEE (Германия) |
| 5 | Принтер для бирок | 142 | 1200 | Епсон (Япония) |
| 6 | Разрывная машина | 3 | 4000 | МАВ (Германия) |
| 7 | Гидростанция для конвейера | 3 | 10800 | МАГ Турция |
| 8 | Вешало для заготовок | 520 | 300 | Инка Макина (Турция) |
| 9 | Литьевая машина | 3 | 16200 | Россия |
| 10 | Штамп | 560 | 2700 | Рейнсхаген (Германия) |
| 11 | Контрольно сборочный стенд | 760 | 1300 | Элопар (Турция) |
| 12 | Сплайс- апликатор | 92 | 2600 | Юникаблес (Испания) |
| 13 | Пресс-форма | 31 | 5400 | Россия |
| 14 | Оборудование для мехобработки | 6 | 1600 | Россия |
| 15 | Электропогрузчик | 3 | 13500 | Балканкар (Болгария) |
Практически все оборудование планируется импортировать.
Сведения об основных поставщиках материалов и комплектующих представлены ниже:
Таблица 5
| Наименование сырья, материала | Основной поставщик | Альтернативный поставщик |
| Кабель-провод | ДРАКА Германия | |
| Трубка ПВХ | Самарская Кабельная Компания, г. Самара | |
| Трубка гофрированная | АСМ Югославия | |
| Соединители электрические | Атлант г. Изобильный Ставропольский край | |
| Резинотехнические изделия | Балаковорезинотехника г. Балаково Саратовская обл. | |
| Лента липкая | Трубоизоляция г. Новокуйбышевск Самарская обл. | |
| Предохранители и реле | Бош Германия |
Требования по качеству выпускаемой продукции соответствуют мировому уровню, о чем свидетельствует сертификат качества ИСО- 9000 выданный нашему предприятию независимой фирмой “Веритас”.
Производственные рабочие проходят один раз в три месяца контрольные тесты на профпригодность и обучаются по мере введения в производство нового оборудования, и технологических процессов.