Большая увлеченность предпринимателя своим делом позволяет некоторым западным специалистам утверждать, что предпринимательство не просто профессия или род деятельности, а особый образ жизни[16].
Американский психолог Р. Хисрич сделал сопоставительное сравнение психологических и поведенческих качеств «традиционного менеджера», предпринимателя и «внутреннего предпринимателя» («интрапренёра») [Приложение 2]. Под «традиционным менеджером» имеется в виду управленец, который не обладает свойствами предпринимателя, а просто исполняет свои обязанности как служащий. «Интрапренёр» — это человек, работающий в организации, но обладающий наклонностями и способностями предпринимателя. Слева в таблице указаны те действия и обстоятельства, по отношению к которым сравниваются ориентации и поведение трех названных представителей современного бизнеса. Как наглядно видно из таблицы, предприниматель и «внутренний предприниматель» обладают, примерно, одинаковыми наборами психологических свойств и поведенческих характеристик. Различия возникают лишь в связи с тем, что внутреннему предпринимателю постоянно приходится считаться с нормами и ограничениями корпорации, в которой он работает, и приспосабливать к ним свое поведение[17].
Мы рассмотрели ряд психологических свойств, которые в полном объеме и при достаточно высоком уровне их развития могли бы характеризовать «идеального» предпринимателя. Естественно, что в жизни такое психологическое совершенство встречается не часто, но, тем не менее, многим предпринимателям удается достичь весьма значительных успехов. В стратегии и тактике таких предпринимателей проявляется, прежде всего, их общий психологический склад личности, но вместе с тем у каждого есть и свои особенности.
Глава II. Экспериментальное исследование
2.1. Методика диагностики личности на мотивацию к успеху и на мотивацию к избеганию неудач Т. Элерса
Исходя из поставленных целей и задач исследования, были выбраны и использованы следующие психологические тесты и методики: методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса [Приложение 3]; методика диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач Т. Элерса [Приложение 4]; методика диагностики степени готовности к риску Шуберта [Приложение 5] которые, в некоторой степени, могут раскрыть мотивационную сферу современного предпринимателя.
В исследовании приняло участие 10 предпринимателей. Для более удобного описание испытуемых их данные занесены в таблицу.
| № | Пол | Возраст | Образование | Начало предпринимательской деятельности |
| Мужской | 24 | Высшее экономическое | 22 | |
| Мужской | 34 | Среднее специальное | 28 | |
| Женский | 45 | Среднее | 37 | |
| Мужской | 33 | Среднее специальное | 30 | |
| Женский | 35 | Высшее экономическое | 29 | |
| Мужской | 28 | Высшее медицинское | 25 | |
| Мужской | 31 | Высшее экономическое | 26 | |
| Мужской | 39 | Среднее специальное | 33 | |
| Мужской | 26 | Высшее экономическое | 24 | |
| Женский | 41 | Высшее аграрное | 34 |
Итак, после того, как было проведено тестирование испытуемых, их варианты ответов были занесены в таблицы.
Результаты диагностики личности на мотивацию к успеху Т.Элерса
| № | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| − | − | − | − | − | + | − | + | + | − | − | + | − | − | − | + | + | + | + | + | + | − | − | − | + | + | + | + | − | − | − | + | − | − | + | + | + | − | − | + | + | |
| + | − | + | − | − | − | + | + | + | − | − | + | − | − | + | − | − | + | + | − | + | − | − | − | + | + | + | + | + | + | − | + | + | + | + | + | + | + | − | + | + | |
| + | + | + | − | + | + | + | + | + | − | + | + | − | + | + | + | + | + | + | + | + | − | + | + | + | + | + | + | + | + | − | − | + | + | + | + | + | − | + | + | + | |
| + | − | + | + | + | + | − | + | − | + | − | + | + | + | − | − | + | + | + | + | − | + | − | + | + | − | + | + | + | + | − | + | + | + | − | − | + | − | + | + | + | |
| + | + | + | − | + | + | + | + | − | + | − | + | − | − | + | − | + | + | + | + | + | − | − | − | + | + | + | + | + | + | − | + | − | + | + | + | + | − | − | + | + | |
| + | − | + | − | + | − | + | + | + | + | − | + | + | − | + | − | + | + | + | + | − | − | − | + | + | + | + | + | − | + | − | + | − | + | + | − | + | − | − | + | + | |
| + | + | + | + | + | − | − | + | − | − | − | + | − | − | + | + | − | + | + | + | − | − | + | − | + | + | + | + | + | + | − | − | + | + | + | + | + | − | + | + | + | |
| + | − | + | − | + | + | + | + | + | + | + | + | − | + | + | + | − | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | − | + | + | + | + | + | + | − | − | + | + | |
| + | − | + | − | + | − | + | + | − | − | − | + | − | − | + | + | − | + | + | + | + | − | + | − | + | + | + | + | + | + | − | + | − | + | + | − | + | − | − | + | + | |
| + | + | − | − | + | − | + | + | − | + | − | + | − | − | + | − | − | + | + | − | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | − | + | + | + | + | + | + | − | − | + | + |
Используя ключ для анализа результатов диагностики личности на мотивацию к успеху Т.Элерса [Приложение 3], были получены следующие данные:
| № Испытуемого | ||||||||||
| Количество набранных баллов | 14 | 20 | 21 | 17 | 23 | 21 | 20 | 24 | 23 | 23 |
| Результат по каждому испытуемому | СМ | УВ | СВ | УВ | СВ | СВ | УВ | СВ | СВ | СВ |
| Среднее количество баллов | 20,6 | |||||||||
| Средне групповой результат | Умеренно высокий уровень мотивации к успеху | |||||||||
(СМ – средний уровень мотивации к успеху; УВ – умеренно высокий уровень мотивации к успеху; СВ – слишком высокий уровень мотивации к успеху).
Как видно из полученных результатов 6 испытуемых (третий, пятый, шестой, восьмой, девятый и десятый) имеют слишком высокий уровень мотивации к успеху, 3 (второй, четвертый и седьмой) – умеренно высокий уровень мотивации к успеху и 1(первый) – средний уровень мотивации к успеху. Следует отметить, что общегрупповая тенденция имеет направленность в сторону слишком высокого уровня мотивации к успеху.