"Все замечательно", говорит инвестор изобретателю, "давайте показывайте свои проекты для создания пробной модели, я профинансирую ее создание".
Изобретатель показывает свои чертежи и... Что же видит инвестор? Автор предлагает создать действующую модель, которая по своим размерам будет никак не меньше, чем аэробус.
"Да ты что?", говорит инвестор, "нет у меня таких денег, а если и есть, то я не стану ими рисковать ради сомнительного проекта. Сделай миниатюрный летательный аппарат, размером с яблоко, или, в крайнем случае, с арбуз. Если полетит, я тебя деньгами осыплю".
"Нет", говорит изобретатель, "я тут такое открытие сделал, а ты мне каких-то мух делать предлагаешь! Давай финансируй мне проект на 50 миллионов долларов, я мелочью не буду заниматься. Не хочешь, я других найду, пощедрее тебя".
"Ну и ищи!"
Вот и конец деловым переговорам. Дальнейшие комментарии к подобным изобретателям и проектам излишни. В принципе и так все понятно. Ошибки такого подхода многих изобретателей состоят в том, что они считают себя "Эдисонами", и полагают, что финансировать их должен обязательно человек, не меньше, чем Билл Гейтс. На самом деле, поначалу никому их идеи и проекты, в принципе, не нужны. Да, не нужны! Редкие фирмы и компании в мире занимаются тем, что ищут и собирают все появляющиеся перспективные изобретения и внедряют их в производство. Можно даже сказать, что таких почти нет. Конечно, во многих компаниях, особенно в крупных есть специальные отделы, занимающиеся поисками тех или иных новшеств. Но их сфера поиска очень узконаправленна и не выходит за рамки их производственной сферы. Например, в зону интересов крупных автомобильных фирм попадают не больше 100 новых патентов в год со всего мира, причем, как правило, одних и тех же. Между тем, изобретений выходит десятки тысяч в год только в нашей стране. Поэтому, единственный шанс изобретателя найти себе инвестора для реализации проекта, это
либо ездить по выставкам, оплачивая места за свою рекламу, бегать по заводам и фабрикам и убеждать в перспективности своего изобретения,
либо использовать фирмы, которые рекламируют их новинки перед инвесторами, получая прибыль от посреднических услуг.
Большинство контактов и заключенных сделок идет вторым способом. Это и понятно, поскольку изобретателю никуда не нужно ходить, иногда ничего не нужно платить, и порой достаточно послать свою рекламу по Интернету электронной почтой. Но главное не в этом, а в том, что, посылая свое рекламное описание изобретения или технологии, изобретатели не учитывают всех вышеизложенных проблем, полагая порой, что достаточно будет сказать пару фраз и деньги потекут рекой. Это очень глубокое заблуждение, которое не дает эффективно рекламировать фирмой-посредником их новшества перед инвесторами. Например, изобретатель раскрывает перед инвесторами только одну фразу: "разработан механизм преобразования (А) в (В) за счет (С). Требуется финансирование – 1.500.000. у.е." и все. Спрашивается, кого заинтересует вложение в подобный сомнительный проект "кота в мешке", стоимость которого фантастически огромна даже по меркам западных инвесторов? Даже если у кого-то подобное “объявление” и вызовет интерес, то в первую очередь с точки зрения любопытства про - сроки реализации проекта, возможность получения продукции на имеющихся производственных мощностях и степень ее реализации на рынке, средства на рекламу, предполагаемые доходы, издержки, налоги, прибыль, и, наконец, про техническую сторону проекта - предполагаемые характеристики устройства, мощность, энергопотребление, отдача (КПД), число обслуживающего персонала, сроки износа оборудования, и т.п. Если автор не раскроет эту информацию (заметьте, что секрета ноу-хау от него не требуют), то с ним распрощаются и он не найдет инвестора никогда (разве что - сумасшедшего).Если раскроет всю запрашиваемую информацию, то тогда спрашивается, - а почему бы сразу не предоставить ее на всеобщее обозрение, вместо того, чтобы отвечать каждому интересующемуся потенциальному инвестору по сути одно и тоже? Предоставив же эту информацию сразу, изобретатель с одной стороны сразу же отсеивает тех, кто просто интересуется этой информацией, что экономит массу времени на ответы по большинству на пустые запросы, а с другой, не отпугнет множество потенциальных инвесторов, которые попусту не любят спрашивать.
Что же нужно самим инвесторам? Пожалуй, для того, чтобы вызвать первоначальный интерес к тому или иному проекту, - немного:
Что собственно представляет собой новая разработка.
Чем отличается от имеющихся аналогов (новизна, меньшая стоимость, большая производительность, лучшее качество, экологически чистая и т.п.).
Что даст использование или внедрение данной разработки (методики).
Технические характеристики и описание разработки.
Если есть - результаты испытаний, отзывы, патенты и т.п. рекомендации и сертификаты.
Ваши собственные запросы к инвестору (какие конкретные формы сотрудничества интересуют: продажа, совместное производство, инвестиции и т.п.).
Также желательно было бы приложить к материалам рекламные рисунки разработок. Можно также добавить схемы или графики.
В последствие нужно будет сделать бизнес-план, проработать техническую составляющую которого сможет сам изобретатель, а финансовую - понадобится помощь эксперта. Однако если первоначальное рекламное описание проекта будет интересно инвестору, то, возможно, что он и сам профинансирует разработку подробного бизнес-плана.
Наличие такого проработанного и детального бизнес-плана, в котором все разложено по полочкам на несколько лет по месяцам (инвестиционные вложения, сроки реализации проекта, получение готовой продукции и ее реализация на рынке, средства на рекламу, предполагаемые доходы, издержки, налоги, прибыль), позволит в случае привлекательности этого проекта (обеспечиваются высокие доходы или быстрая окупаемость, или проект реализуется на имеющихся производственных линиях без их перестройки, или это проект, не имеющий аналогов) найти инвестора можно очень быстро, причем почти гарантированно.
Для успешной реализации своего изобретения (технологии), изобретатели должны понять психологию инвестора и стараться мыслить с его точки зрения.
А она такова: у инвестора есть свободные средства, которые он хочет вложить, чтобы получить прибыль. Это основная позиция.
Второстепенные могут состоять в тех или иных сферах заинтересованности инвестора, а также в его подходе к инвестированию - краткосрочные вложения (предполагается вкладывать лишь в проекты, дающие быструю отдачу или окупаемость) или долгосрочные (предполагается вкладывать в долгосрочные проекты, которые потребуют многолетних инвестиций, но в последствии могут обернуться колоссальными прибылями).Без перспективы получения прибыли ни один проект инвестора не заинтересует. Даже если это вечный двигатель, но автор не проработал финансовую сторону своего проекта и не может показать возможность получения доходов от реализации, а, следовательно, и прибыли, он ни сколько не заинтересует инвестора. Про такой проект инвестор сразу думает, что - это "липа", хотя, на самом деле может оказаться, что проект рентабельный, просто автор поленился изучать финансовую сторону своей идеи. С этой позиции инвестор скорее заинтересуется простым, но стопроцентно окупаемым проектом, например, авторучкой, реализующей в себе новые возможности.
Изобретатель должен понять, что большинство инвесторов ни сколько поначалу не интересует, как там работает или будет работать то или иное устройство, в которое предлагается вкладывать средства. Его в первую очередь интересует отдача. Если она предполагается, то тогда дело очень быстро подходит к подписанию соглашения "о намерениях", после чего начинается детальная проработка проекта и рассмотрение всех сторон (инвестиционные вложения, сроки реализации проекта, получение готовой продукции и ее реализация на рынке, средства на рекламу, предполагаемые доходы, издержки, налоги, прибыль, и т.п.), на этапе которого и рассматривается принципы функционирования того или иного устройства. Поэтому, изобретатель не должен по началу "вдалбливать" инвестору детально как будет работать его устройство, поскольку он скорее всего не имеет ни малейшего понятия о той сфере, в которой работает автор изобретения. Подобные объяснения сродни тому, что повару будут объяснять квантовую физику. Они способны лишь заморочить голову и вызвать апатию к проекту. Между тем, очень важно вызвать именно заинтересованность у инвестора, а для этого нужно больше напирать на все плюсы финансовой стороны и возможностей имеющихся технических мощностей производства для реализации проекта, которые ему четко понятны и вызывают интерес в первую очередь.
Следует отметить и другой важный аспект, который также очень значим для инвестора. Это - степень реализации продукта. Воплотить в реальность (произвести) можно практически любую действующую модель устройства по чертежам. Это не главное. При желании, теоретически можно построить (собрать) что угодно (будет ли это функционировать - другой вопрос). Главное - это как потом продать то, что будет производиться? Будет ли спрос на эту продукцию? Если нет, то для чего тогда этим заниматься? Поэтому, автор изобретения должен продумать и эту сторону своей идеи, прежде чем заниматься ее рекламой впустую.
В чем ошибка инвесторов?
Ошибкой является завышенная самооценка собственной значимости и поведение в режиме - "у кого деньги, тот и музыку заказывает". На Западе уже давно отходят от подобной практики. Там идет конкуренция за идеи, а не как у нас - за деньги. И там изобретатель получает как правило от 50 до 90% доходов, а не жалкие 1-2% как у нас.
Инвесторы и производители должны понять, что рано или поздно спекулятивные преимущества накопления капитала уйдут (что уже и происходит) и выживут лишь те, кто опирается на передовые технологии и инвестирует в развитие своего производства.