Следующий довод, практически не вошедший в практику отечественного маркетинга, иногда может выйти на первое место. Речь идёт о способности коллектора участвовать в формировании архитектурного облика здания. Стоимость коллектора незначительно превосходит стоимость многих из используемых сегодня облицовочных, да и кровельных материалов, при этом коллектор в полной мере обладает всеми характеристиками, необходимыми для использования его в качестве формообразующего архитектурного элемента. В практике конструирования зданий имеются варианты настолько органичного встраивания коллекторов в кровлю или фасад, что это позволяет значительно расширить традиционные возможности индивидуального проектирования, а мы знаем, что стремление к достижению этих преимуществ также требует дополнительных и, подчас, довольно значительных затрат. Учитывая указанное обстоятельство, можно допустить, что, в принципе, не исключена возможность экономического обоснования и этого критерия в какой-либо конкретной ситуации, хотя понятно, что в нём значительную роль будут играть достаточно субъективные аргументы. Очевидно, что степень значимости данного критерия напрямую зависит от степени стремления потенциального потребителя придать индивидуальные особенности своему жилищу и от способности проектировщика продемонстрировать ожидаемые в этом плане преимущества.
Не исключено, что если достаточно наглядно довести до потенциального потребителя уже перечисленные здесь преимущества, то вопрос о том, сколько же он сэкономит от установки коллекторов, он Вам задаст после того, как станет их реальным обладателем. Представление о количестве утилизируемой солнечной энергии приобретает значение всего лишь дополнительного стимула. Для ориентировки в этом вопросе вполне можно было бы руководствоваться следующими соображениями. В пределах умеренных широт территории нашей страны с одного квадратного метра плоского солнечного коллектора вполне реально ежегодно получать «урожай» на уровне 400...600кВтч, а суммарная площадь коллекторов определяется характеристиками здания и привычками его обитателей. До кризиса 1998 года стоимость одного киловатт-часа электроэнергии на уровне 0,0925долларов уже была для нас «естественной» нормой, сегодня же стоимость электроэнергии колеблется в пределах от 0,018 до 0,094долл./кВтч [1]. Характер прогнозов дальнейшего развития ситуации в этой области, по-видимому, ещё больше укрепит указанный стимул.
Последнее препятствие, которое иногда возникает на пути к объективной оценке предложения, состоит в том, что когда потенциальный потребитель начинает знакомиться с технической стороной вопроса, он узнаёт, что для работы коллектора необходимы также и другие элементы: бойлер-накопитель, насос, различная трубопроводная арматура, средства управления и автоматики и т.д. Чтобы избежать необоснованных заблуждений при оценке планируемых затрат, важно учитывать, что все эти элементы, или им подобные, уже предусмотрены в любой традиционной схеме – в составе, как правило, контура ГВС, где коллектору давно уже определено его «классическое» место. Поэтому для того, чтобы преобразовать традиционный контур ГВС в гелиоконтур единственно, что практически требуется – это как раз и есть сам коллектор, а дополнительные затраты, необходимые для получения возможности утилизации солнечного тепла, – это, собственно, и есть затраты на приобретение и установку коллектора.
Следует отметить, что при анализе варианта со встраиванием коллектора в кровлю или фасад, затраты на монтаж коллектора, в принципе, можно не учитывать, поскольку они сопоставимы с затратами на монтаж той части кровли или фасада, которая будет замещена коллектором. Соответственно, из стоимости встраиваемого коллектора можно было бы вычесть стоимость тех элементов конструкции здания, которые планируется заместить коллектором. Учитывая то, что в коллекторе уже имеются такие элементы, как остекление, выполняющее функцию наружного покрытия, тепло- и гидроизоляция, а также несущие опорные элементы, практически единственным, новым элементом такой конструкции является абсорбер солнечного коллектора. Строго говоря, можно представить себе такой вариант решения, при котором только стоимость абсорбера безусловно необходимо было бы учитывать в качестве дополнительной составляющей затрат, в случае, если стоимость соответствующих элементов коллектора и стоимость замещаемых ими элементов, а также стоимость монтажа были бы сопоставимы.
Перечисленные выше соображения должны учитываться следующим образом. Покупая и устанавливая оборудование для производства и использования тепла, мы делаем всего лишь первый взнос в операции приобретения в рассрочку некоторого количества тепла, которое планируем получить в течение срока эксплуатации этого оборудования. Вторая составляющая намеченного платежа будет складываться из регулярной оплаты, которую нам предстоит вносить за потребляемый энергоноситель и за обслуживание приобретённого оборудования. Нетрудно заметить, что если первая составляющая полностью определена на момент платежа, то в отношении второй в будущем нелишне будет ожидать некоторого изменения. Добросовестно просуммировав все затраты, из которых складываются обе составляющие и разделив их на количество тепла, которое нам удастся получить за время эксплуатации оборудования, мы получим представление о средней удельной стоимости тепла. Включение в состав приобретаемого оборудования коллекторов есть ни что иное, как приобретение авансом некоторого количества тепла по заведомо льготному тарифу. Такой подход даёт повод к тому, чтобы получаемые преимущества рассматривать не как ожидаемые со временем, а как приобретаемые в момент платежа, что воспринимается всегда с большим энтузиазмом. Если коллектор стоимостью 100долларов за 10 лет утилизирует 5000киловатт-часов тепла, это означает, что тариф за тепло составит 0,02долл./кВтч, при этом количество тепла, которым способны обеспечить нас коллекторы, вполне сопоставимо с тем, что вырабатывается котлом. Есть основания предполагать, что при сравнении тарифов, вычисленных предлагаемым способом, всегда будет обнаруживаться такая разница, которая вполне способна будет оживить любую дискуссию. То, насколько долго прослужит нам та или иная вещь, будет зависеть от того, насколько бережно мы будем с ней обращаться. Присутствие в системе коллекторов отодвинет срок приобретения нового котла со всеми сопутствующими этому событию обстоятельствами и позволит ощутимо увеличить производство тепла при участии уже имеющегося. Приобретение коллекторов позволяет повысить надёжность работы оборудования, упростить его эксплуатацию и сократить ежегодные затраты по всем составляющим. Экономическую целесообразность приобретения коллекторов всегда следует оценивать исходя именно из этих соображений. Встроенный коллектор, помимо того, что позволит оперировать более привлекательным понятием, скажем, «приведённой стоимости», ещё и способствует оживлению архитектурного пейзажа.
Теперь, после того, как более конкретно определён и оценен круг преимуществ, к которым следовало бы стремиться, можно перейти и к поиску подходящих для этого средств. Понятно, что вариантам со встраиваемым коллектором всегда будут присущи более предпочтительные стартовые перспективы.
При формировании понятия об интересующем нас коллекторе необходимо исходить из того, что решением о приобретении коллектора реализуется стремление к достижению целого ряда отсутствующих пока ещё у потенциального потребителя возможностей. Мы видим, что особенности, присущие использованию солнечного коллектора, имеют специфический характер, и это всегда будет отличать его от других энергосберегающих технологий. Помимо материального аспекта, здесь присутствуют ещё и выгоды в плане иных качественных категорий, поэтому то, насколько приемлемой покажется потенциальному потребителю стоимость коллектора, будет зависеть от того, насколько полно до его сознания будут доведены приводимые выше доводы. Совокупность этих доводов формируют вполне объективный стимул к приобретению коллекторов уже имеющихся сегодня на рынке [2]. Если учитывать всю полноту аргументов, то перспектива приобретения коллекторов становится не менее привлекательной, чем, скажем, стремление к обладанию более экономичным и совершенным современным котлом. Дальнейший анализ направлен на то, чтобы определить характеристики коллектора, который мог бы претендовать на максимальный покупательский спрос.
Как убедительно свидетельствует довольно кропотливый опыт практического конструирования отечественных производителей коллекторов, создать качественный, в общепринятом смысле этого слова, коллектор по цене меньше, чем 200...240долл./м2 нереально [2]. Коллекторы, качеством чуть пониже стоят у нас в пределах 60...100долл./м2. Следует отметить, что это, в принципе, согласуется и с зарубежной практикой, что, кстати, направило разработчиков на поиск новых технологий изготовления коллектора. Мы установили, что даже более дорогой вариант вполне заслуживает соответствующего внимания, хотя, чисто психологически, хотелось бы, конечно, иметь основания ориентироваться на более дешёвый вариант. Далее будет показано, что такие основания на самом деле вполне состоятельны.