Внедрение всех перечисленных выше мероприятий на ООО «Три медведя» будет способствовать снижению издержек производства, а это, в свою очередь, позволит предприятию устанавливать цены на кабели-удлинители на более низком уровне.
Проведем анализ внешней среды ООО «Три медведя» с помощью таблицы 12.
Таблица 12
Оценка продукции ООО «Три медведя» по критерию «цена-качество»
| Наименование продукции | Цена | Материал проводящих жил | Коэффициент оптимизации | Экспертная оценка качества (от 1 до 5) | Оценка цена/качество (+, -) |
| Продукция ООО «Три медведя» | |||||
| Кабель удлинитель Jack3, 5 | 38, 5 | Медь | 3 | 4 | + |
| Кабель удлинитель 15 х 15 | 40, 3 | Медь | 6 | 4 | + |
| Межблочный кабель | 78, 5 | Медь | 6 | 5 | + |
| Продукция ООО «Спецпромкабель» | |||||
| Кабель МД | 40 | Медь | 2 | 3 | - |
| Кабель МХ 15 х 15 | 42, 6 | Медь | 4 | 3 | - |
| Кабель межблочный АХД | 79, 5 | ССА | 4 | 4 | + |
| Продукция ЗАО «Кабельпром» | |||||
| Кабель ДАРС-3, 5 | 46 | ССА | 2 | 3 | - |
| Кабель АРК-15 | 52, 8 | ССА | 5 | 4 | + |
| Кабель межблочный МДЛ-10 | 84, 6 | Медь | 6 | 5 | + |
Как видно из таблицы 12 вся продукция ООО «Три медведя» соответствует экспертным представления о соотношения между ценой и качеством для кабелей-удлинителей.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выводы по итогам работы:
1. Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара, и является важнейшей экономической категорией. В данном определении идет речь о двух видах цен. Цена продавца (цена предложения товара) – это количество денег, которое продавец хочет получить от продажи товара. Цена покупателя (цена спроса на товар) - количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за товар. Рыночная цена (цена продажи товара, цена сделки) – цена, согласованная продавцом и покупателем, то есть цена, по которой реально будет продан товар.
Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:
постановка цели (задачи) ценообразования;
определение уровня спроса на данный вид продукции;
оценка издержек производства;
анализ цен и товаров конкурентов;
выбор метода ценообразования;
расчет исходной цены изделия;
учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;
установление окончательной цены.
2. Ценовая стратегия — это стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке.
Разработка ценовой стратегии предприятия осуществляется в три этапа:
сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей и конкурентов);
стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования);
формирование окончательной стратегии.
Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы: стратегия высоких цен, стратегия средних цен, стратегия низких цен.
3. Ценовая скидка представляет собой снижение цены продавцом с учетом складывающейся рыночной конъюнктуры, взаимоотношений с потребителями продукции, условиями ее поставки и платежа в момент заключения сделки.
Предоставление скидок, прежде всего, стимулирует продажи, что, в свою очередь, влияет на объем получаемой выручки, поэтому формирование системы скидок является не только элементом маркетинговой политики, но и методом, используемым при разработке финансовой политики предприятия и оказывающим влияние на ее результаты. Значение скидок при формировании финансовой политики заключается в том, что они используются:
как средство формирования устойчивой клиентской базы;
как регулятор изменения цены;
в целях повышения конкурентоспособности предприятия и тем самым влияют на его инвестиционную привлекательность.
Анализ финансового состояния ООО «Три медведя» показал, что на данном предприятии наблюдается платёжный недостаток наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств: на начало года 48 тыс. р. и на конец года 870 тыс.р. Коэффициент текущей ликвидности и на начало, и на конец года более 2. На начало года он равен 6, 88, затем снижается до 4, 577. Структуру баланса предприятия можно назвать удовлетворительной, т.к. коэффициент текущей ликвидности на конец года намного выше нормативного; коэффициент обеспеченности собственными средствами на конец года составляет 0, 772, что заметно больше 0, 1.
Данное предприятие обладает высокой финансовой устойчивостью. В ООО «Три медведя» существует излишек всех источников формирования запасов, т.е. наблюдается абсолютная устойчивость финансового состояния, встречающаяся в настоящих условиях развития экономики России крайне редко. Предприятие отличает высокая степень финансовой независимости предприятия от кредиторов, что подтверждает коэффициент автономии: на начало года он составил 0, 937, на конец - 0, 877. Коэффициент выше нормы.
Деловая активность предприятия также высокая. На рассматриваемом предприятии действует «золотое правило экономики»: 171, 02>122, 788>116, 97>100%. Ресурсы фирмы используются довольно интенсивно, о чём свидетельствует повышение ресурсоотдачи с 1, 377 р./р. в начале года до 1, 446 р./р. в конце года. Показатели оборачиваемости оборотных средств наоборот, ухудшаются: оборачиваемость дня возросла с 113, 511 до 134, 757 дней, коэффициент оборачиваемости также уменьшился с 3, 171 до 2, 671 оборотов, что неблагоприятно для предприятия.
Негативной тенденцией является резкое снижение рентабельности от основной деятельности ООО «Три медведя». Она снизилась с 7, 063% до 0, 899%. Рентабельность от реализации продукции на начало года составляла 6, 597%, а на конец года составила только 0, 871%. Рентабельность основной деятельности и реализации продукции ООО «Три медведя» снизились за счет значительного уменьшения показателя валовой прибыли, что в свою очередь было вызвано сильным показателей выручки и себестоимости продукции.
В 2009 году предприятие ООО «Три медведя» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).
Динамика средней цены и удельных затрат ООО «Три медведя» показывает, что доходность производства в III - IV кварталах традиционно несколько возросла, что объясняется, с одной стороны предновогодним возрастанием платежеспособного покупательского спроса, а, с другой стороны, относительной стабильностью курса доллара и, соответственно, уровня затрат на основное сырье и материалы.
Политика ООО «Три медведя» в области цен и скидок направлена на ускорение продаж. В частности:
для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);
предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6, 0% (2008 год – 9, 1%).
Расчеты показали, что:
- цена реализации изделия «кабель удлинитель Jack3, 5 вилка», рассчитанная на основе метода полных затрат, составляет 33 руб.;
- цена реализации изделия «кабель удлинитель Jack3, 5 вилка», рассчитанная на основе метода прямых затрат, составляет 30 руб.;
- использование методики древо решений при установлении окончательной цены в итоге показало, что оптимальной ценой за 1 изделие «кабель удлинитель Jack3, 5 вилка» при сложившейся ситуации на рынке является цена в размере 31 руб.
ООО «Три медведя» можно порекомендовать снижать себестоимость выпускаемой продукции, вводить в эксплуатацию более технологичное оборудование, обеспечивающее меньшие затраты времени и труда, проводить стимулирующие работы по реализации продукции и т.п., т.е. использовать имеющиеся резервы повышения рентабельности.
Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие для вузов. – М.: Юрайт-Издат, 2008
Газман В.Д. Ценообразование лизинга. Учебное пособие для вузов. – М.: ВШЭ, 2007
Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2007
Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: учебник. - М.: Eksmo education: Эксмо, 2008. - 688с.
Глазова Е.С., Галанова А.В., Галанов В.А. Ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. Слепова В.А. – М.: Экономистъ, 2007
Деева А.И. Ценообразование. Учебное пособие. – М.: КноРус, 2009
Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования.- М.: ЮНИТИ .- 2008. – 431 с.
Долан Э.Д. Микроэкономика: пер. с англ. / Э.Д.Долан, Д.Е.Линдсей. - СПб.: Питер, 2008. - 447с.
Емельянова Т. М. Ценообразование. Учебное пособие. – Минск: Вышэйшая школ, 2008
Емцов Р.Г. Микроэкономика: учебник / Р.Г.Емцов, М.Ю.Лукин. - М.: Экономика, 2007. - 317с.