Ценовые стратегии компании в условиях формирования и становления рынка (на примере ООО «Три медведя» (стр. 13 из 15)
Проблема снижения издержек обращения в рыночных условиях должна рассматриваться в разрезе управления издержками. Так как рост издержек обращения в большей степени зависит от внешних факторов, предприятие не может на них повлиять.
Часто, в подходе к управлению издержками самой распространенной является устаревшая точка зрения, согласно которой издержки должны быть снижены любой ценой до самого низкого, ниже минимально допустимого их уровня. В последнее время все большее и большее распространение получила вторая точка зрения на оптимальный размер издержек обращения. Можно и необходимо идти на дополнительные затраты в целях увеличения оборота, привлечения новых поставщиков и покупателей, повышения качества торгового обслуживания, создания привлекательного имиджа предприятия.
Процесс управления издержками обращения ООО «Три медведя» включает:
1) организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составом и структурой издержек, целевыми ориентирами;
2) оценку способностей формирования затрат в прошлом и плановом периоде, т. е. оценку условий функционирования торгового предприятия;
3) полный анализ издержек обращения в динамике и за текущий период;
4) прогнозирование размера и уровня затрат различными методами при разных объемах товарооборота и прибыли и с учетом имеющихся ограничений;
5) планирование максимально и минимально допустимых уровней затрат;
6) нормирование затрат в разрезе статей издержек;
7) контроль и оперативное управление издержками обращения с учетом изменения условий функционирования предприятия;
8) совершенствование учета издержек обращения;
9) поиск резервов снижения и введения их в действие.
К основным резервам экономии издержек обращения на предприятии ООО «Три медведя» следует отнести:
1) рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров в плановом периоде;
2) эффективное использование материально-технической базы торговли;
3) внедрение прогрессивных форм обслуживания;
4) сокращение звенности товародвижения, простоя транспорта, большую механизацию погрузочно-разгрузочных работ;
5) сокращение и ликвидацию потерь продукции и потерь по таре;
6) ускорение оборачиваемости товаров;
7) усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, не работающих на отдачу;
8) разукрупнение статей, введение сплошного или выборочного учета издержек обращения, нормирование издержек с учетом потоварной издержкоемкости, услугоемкости и др.
Основными рекомендациями, которые могут быть взяты на вооружение для борьбы, направленной на снижение издержек обращения на предприятии ООО «Три медведя» является: во-первых, внедрение процесса управления издержками (составляющие данного процесса описаны выше) и использование резервов экономии издержек обращения. В дополнение к этому необходимо наладить надлежащий учет и систему нормирования реализации и издержек продукции с целью ужесточения ответственности конкретных лиц за нерациональное использование потребляемых ресурсов.
3.3. Пути оптимизации системы ценообразования в ООО «Три медведя»
Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения.
На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческих решений, выберем наиболее эффективную альтернативу в отношении цены на изделие «кабель удлинитель Jack3, 5 вилка» - 30 или 32 рубля.
При сравнении 2-х вариантов управленческого решения относительную экономическую эффективность для 1 решения можно определить из следующего соотношения:
(6)где
прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте 
- затраты на производство товара при первом варианте.Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений приведены в таблице 10.
Таблица 10
Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений
| Наименование решения | Суммарные затраты в месяц, тыс. руб. | Валовая прибыль, тыс. руб. |
| 1.Осуществлять реализацию продукции по цене 30 руб. | 28, 98 | 1, 02 |
| 2.Осуществлять реализацию продукции по цене 32 руб. | 27, 41 | 4, 58 |
Рассчитаем экономическую эффективность второго решения относительно первого на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов:
Ээ = (4, 58 / 27, 41 + 1, 02/28, 98) * 100% = 20, 2%
Расчет экономической эффективности управленческих решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие управленческое решения №2 (реализация продукции по цене 32 руб.), однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровень риска.
Определение цены на реализуемую продукцию всегда образует, пожалуй, наибольшую составляющую предпринимательского риска. Под риском в предпринимательстве понимается вероятность возникновения нежелательного события, способного привести предприятие к потере активов, снижению доходов и необоснованному повышению расходов. Назначение определения рисков – дать представление о возможных вариантах реализации предпринимательских решений и разработать меры по защите от возможных финансовых потерь.
Итак, ООО «Три медведя» были установлены 2 цены на 1 изделие «кабель удлинитель Jack3, 5 вилка»: 32 руб. и 30 руб.
Предприятию необходимо сделать выбор между этими ценами и получить на этом прибыль. Однако существует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообще остановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одни убытки. По мнению экспертов предприятия, вероятность продажи товара по цене выше 69 руб. вообще равна нулю, поскольку при данном уровне цен продукция предприятия будет менее конкурентоспособна и рынок при сложившихся обстоятельствах не готов к установлению такого уровня цен.
В то же время снижение продажной цены ради ускорения процесса реализации должны иметь разумные пределы. Продажа данного товара, например, по цене ниже 29 руб. не выгодно для предприятия и принесет ему прямые убытки.
Для определения оптимального уровня продажной цены за единицу данного товара используем дерево решений.
Дерево решений – особый прием, позволяющий наглядно представить логическую структуру принятия решений. К нему прибегают тогда, когда решение принимается поэтапно или когда с переходом от одного варианта решения к другому меняются вероятности. Дерево решений создается при движении слева направо, а анализируется в обратном направлении.
Для каждого разветвления неопределенности рассчитывается вероятность, а в конце каждой финальной ветви указывается ожидаемая выплата. При обратном анализе для каждого узла неопределенности рассчитывается математическое ожидание выплаты. Для каждого пункта принятия решения выплата максимизируется. Лучшее решение выбирается по максимуму выплат.
Так как продавать данный товар по цене ниже 29 руб. невыгодно, а по цене выше 69 руб. невозможно, то попытаемся определить вероятность продажи данного товара по цене х в интервале 29-69 рублей.
Это можно сделать с помощью формулы вида:
Р(х) = (69 – х) / (69-29)
Вероятность того, что весь товар может оказаться непроданным, найдем как Q(x) = 1 – P(x).
Величины Р(х) и Q(x) можно трактовать не только как вероятности, но и как доли проданной и непроданной продукции.
Возможную прибыль от реализации продукции по цене х определим как:
d = х - 29
Проделав с помощью приведенных формул соответствующие расчеты, получим следующую таблицу 11.
Таблица 11
Вероятности реализации и не реализации товара при различных уровнях цен
| Цена (х) | Вероятность того, что весь товар | Размер прибыли (рубли) | |
| Будет продан Р(х) | Не будет продан Q(x) | ||
| 29 | 1 | 0 | 0 |
| 30 | 0, 97 | 1 | 50 |
| 32 | 0, 92 | 3 | 100 |
| 45 | 0, 6 | 16 | 150 |
| 69 | 0 | 40 | 200 |
На основе этих данных построим дерево решений и с его помощью найдем оптимальное решение, касающееся уровня цены.
Однако легко прийти к выводу, что между двумя выше упомянутыми решениями есть третье с еще большей выплатой. Делаем проверку: находим выплату для цены в 31 руб. Этой проверке соответствуют следующие расчеты:
Р(31) = (69-31) / (69-29) = 0, 95
Q(31) = 1-0, 95=0, 05
Прибыль 31– 29 = 3,
Отсюда М(X31)=3*0, 95-0, 05*3=2, 7
Таким образом, наиболее оптимальной ценой за 1 изделие «кабель удлинитель Jack3, 5 вилка» при сложившейся ситуации на рынке является цена в размере 31 руб.
В случае установления цены на изделие «кабель удлинитель Jack3, 5 вилка» на уровне 69 руб., предприятие будет получать достаточно высокий размер прибыли, но высока вероятность возникновения нежелательного события, которое может привести к снижению уровня спроса на продукцию.
Установление минимальной цены, которая, как правило, определяется издержками предприятия, с одной стороны, будет способствовать высокому объему продаж, а, с другой стороны, предприятие не будет получать необходимых денежных средств для ее дальнейшего развития. Вследствие отсутствия достаточных финансовых средств у потребителя, предприятие вынуждено снижать цены на продукцию, несмотря на более усовершенствованные технические и экономические характеристики и более низкий уровень цен по сравнению с конкурентами.