Радио – продукт особенный: бесплатный, развлекательный и связанный с конкретными предпочтениями людей. Поэтому рекламная кампания обязательна тогда, когда станция выходит на рынок. В данном случае, несмотря на то, что радио действующее, многие о нем не знают. Рекламную кампанию целесообразно начать в день выхода обновленной радиостанции в FM – диапазоне.
Рекламная кампания будет включать:
«Промоушн»:
1) Эфирный промоушн – интерактивные игры с обязательным розыгрышем призов;
2) Внеэфирный – уличные пикеты с распространением фирменных календарей и флаеров.
PR:
Освещение в выпусках новостей на городских телеканалах торжественной презентации «нового городского радио». А также освещение этого события через прессу.
Ведение рубрики в газете «Ангарские ведомости», например, о новинках в мире музыки, программа передач и краткое их освещение.
3) Информационное сопровождение главных городских событий – информационный спонсор.
Реклама.
Наружная реклама:
размещение баннеров,
оформление трамвая.
Методы стимулирования продаж.
Главным инструментом привлечения рекламодателей является предоставление скидок, бонусов.
Таким образом, необходимо разработать систему скидок.
Таблица 11
Система скидок радиостанции «7 этаж»
| Скидка | |
| Размещение рекламы по 2-м позициям по 3-м и более | 5% 10% |
| Выкуп позиции на месяц | 20% |
| Составление плана рекламы более чем на 2 месяца при 100% предоплате | 30 % |
| Размещение рекламной продукции более чем на 30 повторов | 5 % |
| Постоянным клиентам будут предоставляться скидки до 20% | |
3.7. Мероприятия по определению финансовой политики
Финансовая политика предполагает отображение доходов и расходов предприятия для выявления эффективности его функционирования.
Доходы
Доход от рекламы можно подсчитать исходя из сетки вещания.
Таблица 12
Приблизительная сетка вещания рекламной продукции
| Кол-во выходов | |
| Спонсор выпуска новостей | 16 |
| Спонсор прогноза погоды | 16 |
| Спонсор точного времени | 16 |
| Спонсор новостей спорта | 4 |
| Рекламные ролики | 30 (30 сек по 5 повторов) |
| Блок объявлений | 12 (40 слов по 6 выходов) |
| Рекламный проект, интервью, репортаж | 1 проект в неделю (3 мин) |
| Спонсорство программ до июня | 1 программа 3 раза в неделю |
| Спонсорство программ с июня 2007 по декабрь 2008 | 7 программ за неделю по 3 повтора |
Таблица 13
Доходы от проката рекламной продукции
| Кол-во выходов | Стоимость на AM, руб./сутки | Стоимость на FM руб./сутки | |
| Спонсор выпуска новостей | 16 | 720 | 1 000 |
| Спонсор прогноза погоды | 16 | 570 | 1 000 |
| Спонсор точного времени | 16 | 500 | 800 |
| Спонсор новостей спорта | 4 | 215 | 400 |
| Рекламные ролики | 30 (30 сек) | 2 700 | 9 000 |
| Блок объявлений | 12 (40 слов) | 960 | 2 400 |
| Рекламный проект, интервью, репортаж | 1 проект в неделю (3 мин) | 129 (900 нед.) | 258 (1600 нед) |
| Спонсорство программ до июня | 3 раза в неделю | 500 | 1 000 |
| Спонсорство программ с июня | 7 программ 3 раза в неделю | 3 500 | 7 000 |
| Итого до июня | 6 104 | 15 858 | |
| Итого с июня | 9 104 | 21 858 |
Таблица 14
Доходы от изготовления рекламной продукции
| Вид рекламы | Стоимость на AM, руб./ сек | Сумма на AM, руб./сутки | Стоимость на FM, руб./сек | Сумма на FM, руб./ сутки |
| Рекламный музыкальный ролик | 40 | 7 200 : 2 дня = 3600 | 80 | 14 400 : 2 дня = 7 200 |
| Специальный рекламный проект | 45 | 8 100 : 7 = 1 158 | 80 | 14 400 : 7 = 2 057 |
| Итого: | 4 758 | 9 257 |
Расходы.
Таблица 15
Затраты на реорганизацию:
| Мероприятия по реорганизации: | Сумма |
| Ремонт офисных помещений и студий | 450 000 |
| Установка пожарной сигнализации | 70 000 |
| Приобретение оборудования для эфирной студии и студии звукозаписи | 562 800 |
| Приобретение мебели и компьютерной техники | 350 000 |
| Приобретение канцелярских товаров | 30 000 |
| Повышение квалификации персонала (включая командировочные расходы) | 200 000 |
| Разработка FM частоты | 300 000 |
| Итого: | 1 962 800 |
Средства на реорганизацию выделяются по решению Думы АМО. Так как учреждение муниципальное, возвращать их не нужно. Поэтому отражать эти средства не пойдут в издержки.
Таблица 16
Постоянные издержки 2007 год
| В месяц, руб. | В год, руб. | |
| Услуги связи | 1 100 | 13 200 |
| Коммунальные услуги | 2 400 | 28 800 |
| Затраты на з/п и налоги | 2 079 706 | |
| Итого | 2 121 706 |
Таблица 17
Переменные издержки 2007
| Месяц, руб. | Год, руб. | |
| Телефонные счета | 800 | 9 600 |
| Канцелярия | 2 500 | 30 000 |
| Электроэнергия | 600 | 7 200 |
| Итого: | 3 600 | 46 800 |
Прогноз доходов и расходов на 2007 год представлен в приложении 1.
Таблица 18
Постоянные издержки, 2008 год
| В месяц, руб. | В год, руб. | |
| Услуги связи (трансляция) | 1 100 | 13 200 |
| Коммунальные услуги | 2 400 | 28 800 |
| Затраты на з/п и налоги | 226 262 | 2 715 142 |
| Итого | 229 762 | 2 757 142 |
Таблица 19
Переменные издержки, 2008 год
| Месяц, руб. | Год, руб. | |
| Телефонные счета | 800 | 9 600 |
| Канцелярия | 2 500 | 30 000 |
| Электроэнергия | 600 | 7 200 |
| Затраты на рекламу | 5 % от выручки | |
| Итого: | 3 900 | 46 800 |
Переменные издержки за 2008 год увеличиваются с появлением расходов на рекламу. Расходы на рекламу будут устанавливаться в размере 5% от дохода.
Прогноз доходов и расходов на 2008 год представлен в приложении 2.
В соответствии с данными таблицы 15 и приложений 1 и 2 необходимо подсчитать эффективность от реализации мероприятий по реорганизации.
Наиболее общий показатель, характеризующий эффективность деятельности предприятия в рыночных условиях - это показатель прибыли по отношению к стоимости имущества.
ROI = чистая прибыль/стоимость имущества предприятия
ROI = 1 310 455/ 912 800 = 1,43 (2007 год)
ROI = 4 443 998/ 912 800 = 4, 86 (2008 год)
Эффективность производства можно оценить соотношением чистой прибыли и объема продаж.
= 1 310 455/3 969 266= 0, 33 (2007 год)
= 4 443 998/9 202 724 = 0, 48 (2008 год)
Показатель прибыли.
Доля чистой прибыли = (чистая прибыль/объем продаж)*100
Доля чистой прибыли 2007 год = (1 310 455/3 969 266)*100% = 33%
Доля чистой прибыли 2008 год = (4 443 998/9 202 724)*100% = 48%
| Мероприятия | Срок исполнения |
| Ремонт офисных помещений и студий | Январь - март |
| Установка пожарной сигнализации | Март |
| Приобретение оборудования для эфирной студии и студии звукозаписи | Февраль - май |
| Приобретение мебели и компьютерной техники | Март |
| Набор персонала | Май -июнь |
| Повышение квалификации персонала (включая командировочные расходы) | Июнь – декабрь |
| Разработка FM частоты | Сентябрь - октябрь |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Данная дипломная работа, посвященная разработке основных мероприятий по реорганизации радиостанции позволяет сделать следующие выводы:
Проведение реорганизации радиостанции необходимо, исходя из анализа существующего состояния. В ходе анализа были выявлены несоответствия деятельности учреждения поставленным перед ним целям. Радио не выполняет своей основной обязанности – информирование населения о жизни города, основных событиях, деятельности администрации.
Исходя из результатов анализа, разработаны мероприятия по основным направлениям реорганизации. Целью разработки мероприятий по реорганизации является повышение эффективности функционирования предприятия и осуществление поставленных перед ним целей. Благодаря финансовому анализу доходов и расходов, можно сделать вывод, что осуществление разработанных мероприятий принесет положительный экономический эффект.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Кутелев П.В. Организационный инжиниринг: Технологии реинжиниринга бизнеса. – Ростов, Феникс, 2003. – 224 с.
2. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. – М., ЮНИТИ, 1998. – 576 с.
3. Радио: музыкальное, новостное, общественное./ Под ред. В. А. Сухаревой, А. А. Аллахвердова. – М.: Фонд независимого радиовещания, 2001. – 224 с.
4. Олефиренко П. П., Техника и технология радиовещания. – М.: Эра, 2000.- 132 с.