Потребителями алмазного сырья являются алмазообрабатывающая промышленность, включающая предприятия по производству бриллиантов (гранильные предприятия) и предприятия по изготовлению инструментов и оборудования на основе природных алмазов.
Анализируя состояния гранильной промышленности РФ можно выявить следующий ряд особенностей:
1. В России сформирована конкурентная среда для покупателей алмазов на рынке РФ за счет роста числа гранильных предприятий.
2. Российская гранильная промышленность имеет свою особенность, которая состоит в том, что она ориентирована на экспорт. Более 95% конечной продукции отечественного алмазно-бриллиантового комплекса – бриллиантов, экспортируется.
3. Структура поставок алмазов на внутренний рынок характеризуется традиционным использованием российской гранильной промышленностью определенного спектра алмазного сырья высоких качественных и цветовых характеристик.
4. Государственные предприятия представлены заводами системы "Кристалл", расположенными в Москве, Смоленске и Барнауле, из которых реально действующим является только смоленский завод, потребности которого обеспечиваются собственными оборотными средствами на 70%. Московский завод "Кристалл" обанкротился в 90-тые годы. Алтайское ГУП ПО "Кристалл" в небольших объемах производит бриллианты из давальческого сырья. Это вызвано тем, что за годы реформ государственные гранильные предприятия из-за потери оборотных средств и в результате резкого увеличения цен на тепло- и электроэнергию, вспомогательные материалы, утяжеления налогового бремени, инфляционных процессов, не имели возможности закупать алмазное сырье.
5. В настоящее время российская гранильная промышленность насчитывает более 200 предприятий различных форм собственности. Их число постоянно меняется: практически ежемесячно появляются новые и по различным причинам прекращают деятельность старые предприятия.
6. Принимая во внимание наличие определенного рынка квалифицированной в области обработки алмазов рабочей силы, относительно низкие затраты на сырьевое обеспечение и тот факт, что расходы на заработную плату огранщиков в России ниже общемировых (но выше чем в Индии и Китае), при прочих равных условиях, отечественная гранильная промышленность является весьма привлекательной сферой вложения иностранного капитала.
7. С ухудшением экономической ситуации, в России начали создаваться совместные предприятия (далее СП), получившие неограниченный доступ к алмазному сырью. Однако, как показала практика, опора только на СП ненадежна, поскольку большинство иностранных партнеров видит в Росси источник сырья для вывоза его за рубеж.
8. Резкое увеличение доли негосударственных предприятий в общих объемах производства и продаж бриллиантов в РФ обусловлено не столько их более эффективной работой, сколько возможностью приоритетного доступа к алмазному сырью.
9. Следует отметить, что гранильные предприятия с участием иностранного капитала, как правило, не несут затрат, связанных с поддержанием производственной и социальной инфраструктуры, характерных для государственных гранильных заводов. Лишь 40% из созданных и вновь создаваемых СП имеют реальные производственные мощности. В основном новые гранильные фирмы прибегают к аренде уже существующих производственных мощностей, привлекая рабочих ограночных специальностей из государственных гранильных предприятий.
10. В гранильной отрасли РФ создана значительная, но недостаточно используемая производственная база. Недозагрузка производственных мощностей вызвана в основном тяжелым финансовым положением гранильных предприятий, старением и выходом из строя парка станков и оборудования в составе технологического цикла и текучестью квалифицированной рабочей силы.
11. Производительность труда в отечественной гранильной промышленности приблизительно в два раза ниже, чем за рубежом, что препятствует получению преимуществ от более низкой заработной платы. Помимо технологических показателей на снижение конкурентоспособности российской алмазообрабатывающей отрасли оказывают влияние низкие темпы оборота капитала, что при наличии в стране более высоких ставок по кредитам приводит к сокращению прибыли.
12. Факторами, негативно влияющими на развитие российской гранильной промышленности, являются так же налоги и сборы, в базу исчисления которых включается стоимость алмазного сырья и существующий порядок проведения финансовых расчетов при осуществлении экспортно-импортных операций с продукцией алмазно-бриллиантового комплекса. Кроме того, сроки государственного оформления лицензий и другой разрешительной документации при экспортно-импортных операциях непредсказуемо длинны, что приводит к сокращению экспорта бриллиантов и к дополнительным финансовым потерям предприятий.
Таким образом, гранильное производство в России представляет собой хотя и достаточно высокодоходный, однако очень рискованный вид бизнеса, в котором многое зависит от оперативности и качественности принятия решений по сбыту, технологии производства, учета конъюнктуры мирового рынка.
2.3. Сбытовая политика АК «АЛРОСА» на внутреннем алмазно-бриллиантовом рынке РФ
АК «АЛРОСА», как крупнейший в России производитель необработанных алмазов, крайне заинтересована в развитии внутреннего алмазно-бриллиантового рынка страны.
Очевидно, что стабильность и развитие внутреннего рынка зависят от состояния отечественной алмазообрабатывающей промышленности. Поэтому АК «АЛРОСА» оказывает ей поддержку посредством комплекса специально разработанных мер, согласованных с органами государственного управления. Меры этой поддержки следующие:
1. Действует система приоритетных поставок алмазного сырья для нужд российской алмазообрабатывающей промышленности.
Объемы алмазного сырья, необходимые для удовлетворения потребностей отечественной алмазообрабатывающей промышленности, ежегодно рассчитываются Министерством экономического развития и торговли Российской Федерации (Минэкономразвития РФ), Гохраном Российской Федерации, ГУП «Комдрагметал РС (Я)» и АК «АЛРОСА». После этого определяются объемы экспорта необработанных алмазов остаточным путем. Планируемые к экспорту объемы необработанных алмазов оформляются в виде экспортной квоты, которая утверждается Постановлением Правительства Российской Федерации.
Квотирование экспорта служит механизмом гарантии того, что на внутренний рынок будет направлен поток алмазного сырья в объемах, необходимых для удовлетворения потребностей отечественной алмазообрабатывающей промышленности.
2. Возможность отбора российскими предприятиями алмазного сырья нужного ассортимента.
Не весь ассортимент добываемых в Российской Федерации алмазов может быть эффективно переработан отечественными гранильными предприятиями в силу объективно сложившегося более высокого уровня издержек производства относительно мирового при обработке некоторых ассортиментных категорий алмазного сырья. Поэтому им предоставляется возможность отбора сырья, обработка которого может принести наибольшую прибыль в современных условиях конъюнктуры отечественного и мирового рынков. Нерентабельные к огранке в России остатки экспортируются.
Следует отметить, что само понятие «нерентабельное к огранке сырье» не является абсолютным. В конечном итоге прибыль, которая может быть получена или не получена при обработке тех или иных ассортиментных категорий алмазного сырья, зависит от уровня цен на готовую продукцию, т.е бриллианты. При их снижении в условиях падающего спроса на изделия из алмазов, из обработки исключается то сырье, которое ранее считалось рентабельным. Напротив, при растущем спросе на бриллианты огранка все большего числа ассортиментных категорий необработанных алмазов приносит прибыль.
Возможность выбора сырья в условиях колебаний конъюнктуры мирового алмазно-бриллиантового рынка позволяет российским алмазообрабатывающим предприятиям избегать убытков при обработке тех категорий алмазного сырья, которые нерентабельны именно в данной конкретной рыночной ситуации, а также сохранять оборотные средства от замораживания в неходовом товаре. Это дает им важные конкурентные преимущества перед иностранными производителями.
3. Сбалансированная клиентская политика АК «АЛРОСА» на внутреннем рынке.
Покупателями продукции АК "АЛРОСА" на внутреннем рынке являются Гохран РФ, ГУП «Комдрагметал РС (Я)» и предприятия отечественной алмазообрабатывающей промышленности разных форм собственности.
Поставки алмазного сырья в Госфонды Российской Федерации и Республики Саха (Якутия) осуществляются в заранее согласованном ассортименте по утвержденным в установленном порядке прейскурантам расчетных цен.
Предприятия алмазообрабатывающей промышленности могут стать клиентами АК «АЛРОСА» и покупать алмазное сырье в Единой сбытовой организации АК "АЛРОСА" (далее "ЕСО АЛРОСА") при наличии оформленной в соответствии с действующими нормативными актами разрешительной документации.
Свою работу с клиентами на внутреннем российском рынке АК «АЛРОСА» строит, исходя из принципа обеспечения равных возможностей для каждого из них.
Алмазное сырье в виде готовой продукции реализуется всем клиентам по одним и тем же утвержденным в установленном порядке отпускным ценам. При этом, АК «АЛРОСА» гарантирует, что готовая продукция, т.е типовые боксы и лоты, сформирована на основе принципа равнозначности по ассортиментному составу для все покупателей.
Покупатели имеют право отказаться от покупки части предоставленного к просмотру алмазного сырья (бокса или лота), чего нет в практике торговли ни одной алмазодобывающей компании мира.