Амортизация оборудования

Понятно, что принтеры, устройства пишущие диски, компьютеры и т.д. постепенно расходуют отведенный им ресурс, и через какое-то время придется их менять, поэтому какую-то небольшую сумму на амортизацию в общую цену диска надо закладывать. В моем случае – это будет примерно 5-7 рублей с одного диска.

Возможные потери на возвратах

Этот пункт возникает он из-за того, что не все клиенты, которые заказали курс, и которым его отправили на указанный адрес, выкупят его на почте. В этом случае мы несём убытки.

Евгений Попов исходя из своего опыта утверждает, что эта цифра составляет около 35 рублей на один диск.

Комиссия партнеру

Если у меня будет партнерская программа, то мне нужно будет платить партнеру за привлеченных клиентов. Негласным стандартом является комиссия в районе 20%-35% от итоговой стоимости диска, или примерно 30%-45% от того, что получилось на данный момент.

Т.е. если на данный момент посчитать сумму, которая у нас получилась:

270+900+7+35 = 1212 рублей

Теперь 1212*0,4 = 485 рублей – комиссия партнера.

Налоги

Я буду использовать упрощенную систему налогообложения т.е. буду платить 6% с оборота. Все вопросы связанные с налогообложением приведены в Приложении E.

Чтобы посчитать, сколько примерно у нас будет уходить на налоги, берем ту сумму, которая вышла на данный момент – 1212+485 = 1697 рублей и берем с неё 6%. 1697*0,06 = 102 рубля.

Но т.к. налог с нас будут снимать уже с итоговой цены диска, то возьмем небольшую поправку и умножим 102 на 1,05 = 107 рублей

Считаем итоговую сумму (см. Таблица 3.4).

Таблица 3.4 - Подсчёт итоговой суммы

Наименование	Значение, руб
Себестоимость	270
Собственная прибыль	900
Амортизация оборудования	7
Возможные потери на возвратах	35
Комиссия партнеру	485
Налоги	107
Итого	1805

Здесь мы уже можете её немного подкорректировать – например, можно данную цену немного уменьшить, допустим, до 1795 рублей, т.к., с точки зрения психологии, 1795 рублей кажется намного меньше, чем 1805, хотя разница между этими цифрами - всего 10 рублей.

Кроме этого, если в нашем арсенале будет несколько товаров, то имеет смысл сделать какой-то из товаров дешевле, чем получилось по расчетам. Смысл здесь в том, что если у нас все товары дорогие, то клиент, не имевший с нами дел ранее, может побояться их приобретать. А если же у нас есть хотя бы один дешевый товар, то потенциальный клиент сможет его купить, оценить качество, отдачу и уже потом примет решение о покупке других, более дорогих наших товаров.

В чем отправлять диски по почте

Данный раздел посвящён тому в чём мы, будем отправлять свой продукт покупателю. Текст, приведенный ниже взят без изменений с блога Евгения Попова [1]: «Дело в том, что первое время я все диски отправлял в почтовых пластиковых пакетах. При этом сам диск мы упаковывали в слой так называемой "подложки", которая была призвана смягчать воздействие на коробку с диском при транспортировке. Таким вариантом я пользовался до лета 2007 года. Отказаться от такого варианта меня заставила статистика, согласно которой каждый 10-й диск приходил заказчику вдребезги разбитым, а в половине случаев наблюдались повреждения коробки той или иной степени тяжести. Было принято решение перейти на отправку посылок в картонных почтовых коробках (см. Рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 - Коробка почты России

В них все диски до адресатов доходили в идеальном состоянии, но неудобства в использовании таких коробок тоже есть (см. Таблица 3.5).

Таблица 3.5 - Недостатки коробки от почты России

Недостаток	Пояснение
Размер	Сама коробка с диском едва ли занимает одну десятую часть коробки, поэтому приходится докладывать в коробку уплотнитель, который не даст диску болтаться по коробке во время доставки.
Вес	Коробка сама по себе намного тяжелее пластикового пакета, а т.к. мы отправляем первым классом, где стоимость отправки зависит от веса посылки, приходится много переплачивать.
Количество	Ограниченное количество этих коробок на почте. Помню, было время, когда приходилось объезжать все почтовые отделения города и скупать там оставшиеся коробки. Один раз даже ездили в соседний город.

Короче, это тоже оказался не выход. Поиски оптимального решения продолжались. В итоге была найдена фирма, которая согласилась по моему макету изготовить картонную коробку нужных мне размеров. Образец они мне сделали, я его посмотрел и сделал заказ на крупную партию. Вот что получилось (см. Рисунок 3.2).

Рисунок 3.2 - Нестандартная коробка

Теперь все диски отправляем в таких коробках. Очень удобно. Цена изготовления одной коробки получилась в районе 13-14 рублей. Стоимость почтовой коробки, о которой я рассказал выше - 14 руб. По цене одинаково, а по практичности - намного удобнее.» При организации своего информационного бизнеса я поступлю также как и Евгений Попов.

Обзор систем электронной наличности

Согласно статистике за 2009 год 15% всех информационных продуктов покупались за электронную наличность, 85% наложенным платежом через почту. Причём согласно всё той же статистике электронная наличность каждый год будет отвоёвывать 4-5%, поэтому необходимо знать особенности каждой из систем электронной наличности которые я буду применять (см. Таблица 3.6), а также знать где эту электронную наличность конвертировать (см. Таблица 3.7).

Таблица 3.6 – Сайты электронной наличности

Адрес	Рекомендация	Особенность
z-payment.ru	использовать	Выводят по запросу деньги на карту ВТБ24 максимум за 8 часов.
Rbkmoney.ru	использовать	Выводят по запросу деньги на карту ВТБ24 максимум за 5-7 суток.
Webmoney.ru	использовать при недоступности других систем	Могут заблокировать кошелёк по запросу любого пользователя системы, даже ложному
money.yandex.ru	использовать	Самая популярная и удобная система в рунете

Таблица 3.7 – Системы обмена электронной наличности

Сайт	Назначение
cursov.net	Рейтинг систем обмена электронной наличности
megaexchange.ru	Система обмена эл. наличности. Самый лучший курс обмена и есть накопительная скидка
roboxchange.com	Система обмена эл. наличности. Чуть хуже курс

1. Бизнес-план «ИП Петров»

1.1 Резюме

1.1.1 Описание бизнеса

Бизнес заключается в создании и продаже обучающих видеодисков через интернет. Бизнес-план составлен согласно руководству.

1.1.2 Финансирование

Здесь приведены мои финансовые потребности (см. Таблица 4.2) и источники (см. Таблица 4.1).

Таблица 4.1 – Финансовые источники

Наименование	Сумма, руб
Собственные средства	100000

Таблица 4.2 – Финансовые потребности

Наименование	Сумма, руб
персональный компьютер	25000
цветной принтер	5000
бумажный резак	2000
бумага, болванки, коробочки, хостинг	8000
прочее	10000

1.1.3 Инвестиции

Поскольку собственных средств хватает, внешнее финансирование не требуется.

1.2 Сведенья о бизнесе

Таблица 4.3 – Сведенья о бизнесе

Наименование	Значение
Название	ИП Петров
Телефон	8-912-419-90-05
Тип собственности	единоличная

Таблица 4.4 – Регистрация

Тип	Дата	Номер
Индивидуальный предприниматель	После начала функционирования сайта продаж	-
Расчётный счёт в СберБанке	После начала функционирования сайта продаж	-
Индивидуальный номер налогоплательщика	20.07.2005	860404327788

1.3 Среда для бизнеса

Таблица 4.5 – Рынок

Услуги	Размер сегментов рынка, ед.
Услуги	г. Нефтеюганск	Интернет	Всего	Рост, % в год
Продажа дисков	50	1500	1550	50

Таблица 4.6 – Тенденции

Информационный бизнес в интернет (стр. 2 из 6)

1.1 Резюме

1.1.3 Инвестиции

1.3 Среда для бизнеса