Контрольная работа
По дисциплине «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»
На тему « Бизнес план «Модный стиль»
Содержание
1. Резюме…………………………………………………………..3
2. Сведения об организации и отрасли…………………………..5
3. Маркетинг и сбыт продукции…………………………….……7
4. Производственный план……………………………….…..….10
5. Юридический и организационный план……………….…….15
6. Финансовый план……………………………………….….….17
7.Анализ рисков………………………………………….…..…..26
Приложение…………………………………………..…………..28
1. Резюме
1.1 Суть проекта.
Целью настоящего проекта является производство мужской, женской и детской вязаной одежды (свитеров, жилетов, жакетов, пальто, платьев). Товары ручной работы, изготовленные по индивидуальным заказам, ценились всегда.
| Основными заказчиками на начальном этапе организации данного бизнеса будут физические лица, в дальнейшем планируется расширение бизнеса путем увеличения клиентской базы и привлечения в качестве заказчиков юридических лиц. 2. Эффективность проекта. Объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы составит 248400 тыс. руб. Сумма всех затрат на реализацию проекта 433 тыс. руб. Производственный процесс будет организован мной на правах индивидуального предпринимателя (без образования юридического лица). Это позволит мне избежать больших налогов (уплачивая единый налог на вмененный доход 15%) Будет привлечено пять наемных работников. Требуемый объем финансирования проекта – не более 500 тыс. руб. За счет средств гранта на создание собственного дела будет приобретено: швейная машинка, оверлок и др. Затраты на получение лицензий и разрешений, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности – 20 тыс. руб. Затраты на приобретение сырья для дальнейшей переработки – 45 тыс. руб. Основные показатели проекта за первый год работы: Общая прибыль – 248400 тыс. руб. |
В комплект материалов по бизнес-плану вошли:
Приложение 1 - вложения в проект.
Приложение 2 – инвестиции
Приложение 3 – реализация
Приложение 4 – Сводные данные
Приложение 5 - Данные для диаграммы Cash Flow, тыс. руб.
Приложение 6 - Расчет чистого дисконтированного дохода и чистой текущей стоимости от реализации проекта.
2. Сведения об организации и отрасли
Имея навыки и опыт вязания на вязальной машине и вручную, у меня создалась своя клиентура. Через моих знакомых и их друзей я могу увеличить число заказчиков. Повышением качества обслуживания клиентов можно привлечь большее количество посетителей, увеличив этим оборачиваемость капитал.
Интерес заказчиков, к выпускаемым мною изделий, рассчитывается привлечь за счет:
- рекламной компании при помощи СМИ,
- местного радио,
- устной рекламы в рамках имеющейся клиентуры,
- удобного для потребителей месторасположения салона в оживленном месте по адресу:
Каналы сбыта будут производиться при непосредственной встрече с заказчиками, уведомляя их о готовых изделиях по телефону или по договоренности при приеме заказа на изготовление.
Продвижение изделий из трикотажа будет производиться:
- демонстрацией образцов изделий на выставках, ярмарках-продажах,
- на сайте нашего города,
- других рекламных акциях.
SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон:
| ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ | ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ | |
| + | СИЛЫ · Использование натурального сырья и материалов; · Хорошее качество исполнения · Высокий экспортный потенциал в РФ и РК при условии поставок в требуемых объемах; · Относительно низкие производственные расходы (электричество, рабочая сила); | ВОЗМОЖНОСТИ · Повышение качества шерсти путем договорных отношений между покупателем и продавцом; · Повышение экспортного потенциала за счет позиционирования продукции с оптимальным соотношением качества и цены; |
| _ | СЛАБОСТИ · Зависимость от монополиста – производителя пряжи · Низкое качество шерсти у многих частных фермерских хозяйств · Неактуальный дизайн, ограниченный ассортимент фасонов, ориентация на узкий сегмент потребителей (от 35-40 лет) · Высокие цены по сравнению с импортными аналогами из Китая | УГРОЗЫ · Энергетический кризис может снизить объемы производства · конкуренция |
3. Маркетинг и сбыт продукции
Постоянная разработка и введение новых товаров и услуг – это единственный способ сохранять конкурентоспособность долгое время.
Производство мужской, женской и детской вязаной одежды предлагает попробовать качественную, и недорогую, модную линию одежды для любого время года.
Выполнение работ планируется осуществлять физическим лицам по индивидуальным заказам (проектам) на территории г. Челябинска, имеется также предварительная договоренность с отдельными юридическими лицами.
Цены на работы я планирую установить в среднем на 10-15% ниже по сравнению с ценами других производителей данных работ на рынке.
Товары, подлежащие розничной торговле в магазине, подлежать тщательному контролю качества, обладают необходимыми потребительскими свойствами и привлекательным дизайном.
В год планирую выполнить 1920 единиц работ, что расчета на месяц составит 160 единиц работы.
При средней цене единицы работы 1725 рублей, планируемый доход от выполнения данного вида работ составит 207 000 рублей.
Для начала определим роль цены.
Зная уровень доходов людей в нашем сегменте, и оценив степень сложности обращения с нашим товаром, мы в первую очередь в расставления приоритетов между элементами маркетинга отдаем качеству, далее следует цена, последнее место занимает сервис.
В нашем случае под качеством понимается результативность предоставляемых услуг, а также качественные характеристики пряжи.
Цена складывается из покупки расходных материалов, цены владения товаром.
Ценовая политика в зависимости от жизненного цикла, в нашем случае услуги.
В настоящее время в г. Челябинске услуги по вязанию одежды на заказ находятся в фазе роста, которая имеет свои особенности, а именно:
Если услуга требуется на рынке, то предложение начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание услуги потребителями и быстрое увеличение спроса на нее. Охват рынка увеличивается. Информация о новой услуге/товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта/услуги. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов/услуг, а конкуренция очень ограничена. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну.
В области ценообразования применим следующие действия: оставим цену неизменной от конкурентов. В этом случае нам нужно выделить и заполучить свою долю рынка и защитить ее, путем обширной рекламной кампании.
Однако помимо вязания одежды, также осуществляются ремонт и починка одежды. Большинство данных услуг находятся на стадии внедрения или выхода на рынок, особенности:
Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность.
В данном случае выгодна цена « снятия сливок», т.е. мы назначаем высокие цены на новый товар/услугу.
В продвижении услуги применим высокоактивную политику.
В плане продвижения описывается комплекс стимулирующих мероприятий, т.е. реклама.
Цели рекламной программыДля начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть, зачем будет проведена рекламная кампания. Целью данной рекламной компании является формирование имени, престижа данной организации тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке.По сути дела задачи рекламы заключаются в побуждении внимания,интереса, желания, доверия, действия.Выбор цели рекламной компании:1. Увеличить общий объем продаж/предоставления услуг.2. Увеличить долю рынка 3. Освоить новые рынки.4. Повысить качество услуг.5. Увеличить рост прибыли (дохода) и т.д.Исходя из параметров, выбранного нами сегмента, рекламные буклеты будут распространяться в ночных заведениях города, ресторанах, престижных кафе и в бутиках. Также будет проведен промо-акция и реклама на TV плюс в периодике.
4. Производственный план
Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.):