3. Определение масштаба бизнеса.
Таблица 2.4
Анализ на корпоративном уровне
| Наименование рассматриваемого аспекта. | Ответы на вопросы: |
| Масштаб бизнеса: | Фирма работает на рынке деревообработки, производя оконные конструкции, планируется к внедрению производство металлопластиковых оконных конструкций |
| Координата заинтересованных сторон: | Заинтересованные стороны – физические и юридические лица, занимающиеся строительством и благоустройством жилых и офисных помещений |
| Взаимосвязанность | Фирма работает на одном рынке, дифференцируя производимую продукцию по ценовому признаку и престижности. Возможен переход потребителей с одной ценовой категории продукции на другую |
| Средство для изменения масштабов | Расширение ассортимента производимых оконных конструкций за счет внедрения инновационных технологий |
| Стратегические вопросы | Рынок оконных конструкций, в особенности рынок металлопластиковых оконных конструкций является развивающимся, в связи с чем предприятию необходимо расширять объемы инвестиций с целью сохранения и увеличения доли рынка |
| Стратегические вызовы | Соблюдение эстетических и экологических требований потребителей способствует |
Таким образом, наиболее быстрорастущим в настоящий момент является рынок металлопластиковых оконных конструкций, однако в условиях финансового кризиса, когда финансовые возможности населения снижаются, нельзя и покидать рынок алюминиевых и деревянных конструкций. Вполне возможно, что если кризис затянется, то металлопластиковые конструкции будут пользоваться меньшим спросом.
Таблица 2.5
Анализ на уровне бизнес-единицы
| Наименование рассматриваемого аспекта. | Ответы на вопросы: |
| Ассортимент продукции | Оконные металлопластиковые конструкции |
| Охват потребителей | Целевой потребитель – фирмы и компании, благоустраивающие офисные помещения и физические лица, с уровнем дохода выше среднего |
| Географическая координата | Москва и Московская область |
| Вертикальный охват | Необходимое сырье и материалы возможно приобретать у тех поставщиков и подрядчиков, с которыми на настоящий момент заключены долгосрочные договора, их ассортимент это позволяет |
| Координата заинтересованных сторон | Организации, занимающиеся охраной здоровья и экологическими вопросами, т.к. металлопластиковые конструкции значительно безопаснее алюминиевых |
| Средства для изменения масштаба | Добавление продукции |
| Стратегические вопросы | Инвестиции в новые технологии производства и новые материалы |
| Стратегические вызовы | Стратегия сфокусированной дифференциации |
4 Анализ конкурентного облика организации.
Для оценки конкурентного облика организации заполним таблицу 2.6, в которой отразим основные характеристики организации.
Таблица 2.6
Анализ конкурентного облика организации
| Наименование рассматриваемого аспекта. | Ответы на вопросы : | ||||
| ООО «Финанс-проект» | ООО «Шуко» | ООО «Техноком» | |||
| Ширина товарной серии | Аллюминиевые конструкции, выход на рынок металлопластиковых конструкций | Металлопластиковые оконные конструкции | Аллюминиевые и металлопластиковые оконные конструкции | ||
| Характеристики продукции | Ввиду особенностей изделия характеристики продукции идентичные, соответствуют требованиям ГОСТ и стандартным размерам оконных проемов | ||||
| Функциональность продукта | Металлопластиковые оконные конструкции должны соответствовать экологическим требованиям, гарантировать достаточную защиту от шума и холода. Различия в функциональности обусловлены исключительно цветовыми решениями и украшениями | ||||
| Обслуживание | Установка производителями оконных конструкций, необходимость в послепродажном обслуживании очень низка | ||||
| Наличие | Все три фирмы являются производителями данной продукции, осуществляя как оптовую, так и розничную реализацию | ||||
| Имидж и репутация | В области алюминиевых конструкций – признанный бренд, высокое качество обслуживания. Данное имя может и должно перейти на металлопластиковые конструкции | Известная фирма в области производства металлопластиковых оконных конструкций, имеющая значительную долю рынка и высокую репутацию | Наименьшая доля рынка среди рассматриваемых производителей. Хорошее качество продукции, однако по уровню обслуживания у потребителей имеются претензии | ||
| Продажи и отношение | Продавцы, умеющие в подробностях описать большое число продуктов; Тесные связи с каналами дистрибьюции; Давние отношения с крупным конечным пользователем. | ||||
| Цена | Высокая цена, обусловленная высоким качеством продукции | Высокая цена и качество продукции | Средний уровень цены | ||
Как видно из приведенной выше таблицы, по многим показателям положение анализируемых фирм одинаково ввиду высокой стандартизированности производимой продукции. При этом нужно отметить, что предприятия занимают различную долю рынка оконных конструкций и не все из предприятий производят все возможные виды оконных конструкций.
ООО «Финанс-проект» имеет признанный бренд на рынке алюминиевых оконных конструкций, что дает высокие перспективы и возможность завоевания достаточной доли рынка при производстве металлопластиковых оконных конструкций.
5 Анализ цели организации.
Анализ целей организации проведем в таблице 2.7, в которой рассмотрим основные стратегические и тактические цели ООО «Финанс-проект» на рынке оконных конструкций.
Таблица 2.7
Чего рассматриваемая организация хочет добиться на рынке?
| Наименование рассматриваемого аспекта. | Ответы на вопросы: |
| Стратегическая перспектива: | Сохранение существующей доли на рынке алюминиевых конструкций, доля на рынке металлопластиковых конструкций – не менее 5%. |
| Виды бизнеса: | Основным видом бизнеса в итоге должно стать производство металлопластиковых конструкций, второстепенным – алюминиевых и деревянных оконных конструкций. Возможен дальнейший выход на рынок дверей. |
| Позиция | На рынке металлопластиковых конструкций – не менее 5%, оптимально – 10%. |
| Дифференциация | Дифференциация по ценовым показателям |
Таблица 2.8
Чего организация хочет получить от своих заинтересованных сторон?
| Заинтересованные стороны: | Отношения организации с заинтересованными сторонами: |
| Акционеры/Владельцы | Предполагаемый уровень рентабельности – 15 – 20%, из них доходы владельцев – 5 – 10%, остальная прибыль должна идти на дальнейшее развитие компании |
| Сотрудники | Необходим высокий уровень профессионализма, минимизация уровня брака, грамотное и полноценное консультирование по вопросам недостатков и преимуществ различных видов оконных конструкций и особенностей их установки |
| Органы власти | Высокие перспективы полноценного сотрудничества с органами охраны здоровья и экологической защиты |
| Потребители | Основные потребители – фирмы и организации и физические лица с доходом выше среднего, соответственно, их требования к качеству и экологичности продукции также высоки |
| Общество | Организация должна акцентировать внимание общества на экологичности продукции, защите от шума, соответственно, возможности отдыха от внешних раздражителей и спокойное состояние человека в течение последующего рабочего времени. |
Таким образом, высокие показатели качества производимой продукции позволяют рассчитывать на высокую отдачу от производства для заинтересованных сторон, а также возможность успешного взаимодействия с органами государственной власти и общественными организациями. Все это позволяет сделать вывод о перспективности проекта.
6 Стратегический анализ активов организации.
Таблица 2.9
Категории активов организации
| Категории активов: | Обзор по активам организации |
| Финансовые | Обязательства – 23341 тыс. руб., капитал – 21283 тыс. руб., ликвидность – 1,7. |
| Кадровые | Численность персонала – 30 человек, большая часть которых является высококвалифицированным персоналом |
| Физические | Предприятие является обществом с ограниченной ответственностью, технологические процессы связаны с производством оконных конструкций, которые являются основным типом производимой продукции. |
| Знания | Организация регулярно изучает состояние рынка оконных конструкций на основании публикуемых исследовательскими центрам данных |
| Политические отношения | Неформальные отношения с органами экологической защиты |
| Восприятие | Потребители лояльно относятся к продукции компании, которая готова изучать и внедрять пожелания клиентов |
| Организационные | В организации линейно-функциональная организационная структура, корпоративная культура выражена слабо |
Проведенный анализ позволяет говорить о том, что фирма имеет достаточные активы для осуществления производства металлопластиковых оконных конструкций, однако для более эффективного производства необходима доработка некоторых видов активов, например, таких как корпоративная культура.