Построение матрицы Boston Consulting Group БКГ
Построениематрицы Boston Consulting Group (БКГ).
Матрица БКГ - наиболее широко используемая матрица портфеля деловой активности, состоящая из 4 квадрантов, разработана ведущей консалтинговой компанией Boston Consulting Group (БКГ).
В основе матрицы лежит модель жизненного цикла товара. Горизонтальная ось показывает долю рынка, которую занимает каждый товар (услуга) предприятия. Вертикальная ось – годовой темп роста. Диаметр круга пропорционален объему дохода отображаемого товара.
Относительная доля рынка определяется как отношение собственной доли к доле наиболее крупного конкурента. Вертикальная линия, разграничивающая квадранты, проходит на уровне 1,0. Темп роста рынка определяется как рост соответствующей услуги к аналогичной за прошедший период (год).
Горизонтальная линия, разграничивающая квадранты, проходит на уровне среднего роста данных услуг на территории вашего города (например, = 1,05).
На основе построения БКГ матриц можно делать следующие выводы:
1. «Звезды» необходимо оберегать и укреплять. Стратегия «звезды» направлена на увеличение или поддержание доли на рынке.
2. «Вопросительный знак» - данные специальности имеют сильную конкуренцию на рынке; специальности необходимо агрессивно продвигать на рынок, превращая в «звезды» или сворачивать. Основная задача заключается в поддержании отличительных преимуществ данных специальностей в условиях конкуренции.
3. Необходимо контролировать «дойные кровы».
4. Необходимо стремиться поддерживать комбинацию «вопросительный знак + звезда + дойные коровы», которая приводит к наилучшим финансовым результатам функционирования организации.
5. Необходимо стремиться перевести «вопросительные знаки» в звезды, т.к. с приходом неизбежной зрелости сегодняшние звезды превратятся в дойных коров или собак и уйдут с рынка.
6. Суть портфельного анализа заключается в определении того, у каких подразделений изъять ресурсы (у дойных коров) и кому их передать (звездам и вопросительным знакам).
7. «Собаки» потребуют применить к ним стратегию ликвидации.
Для примера, построим матрицу БКГ для фотосалона.
Исходные данные для построения матрицы БКГ представлены в
табл. 13, 14.
Матрица строится с учетом данных ведущего конкурента (по каждому товару (услуге) или в целом по предприятию.
Таблица 13
Исходные данные для построения матрицы БКГ
| Вид услуги | фотосалон ТюмГНГУ | Темп роста, % (стб.2./стб.3 *100) | Доход 2005г. тыс. руб. | Объем услуг основного конкурента в 2005 г., шт. | Конкурентная позиция, (стб.2./стб.6) | |
| 2005 год | 2004 год | |||||
| шт. | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Цифровая фотография | 23 000 | 20 000 | 115 | 115 | 16 000 | 1,4 |
| Печать фотографий | 50 000 | 55 000 | 90,9 | 225 | 40 000 | 1,25 |
| Темп роста рынка, в % | «Вопросительный знак» (Стратегия роста) | «Звезда» (Интенсивный рост) |
| 115 105 | . | |
90 | (Спад) |
«Собаки»
(Стабилизация)
.
«Дойная корова»
1 1,5 Конкурент. позиция