Какую цену поставить на продаваемую продукцию, чтобы добиться максимального увеличения объемов продаж и прибыли? На этот вопрос отвечает специальная наука о рынке - маркетинг.
Грамотное ценообразование, направленное на увеличение прибыли, - задача маркетинга. Многие руководители современного отечественного бизнеса ошибочно полагают, будто маркетинг - это искусство (дизайн, реклама). Однако это отнюдь не так, и такой раздел маркетинга, как ценообразование, представляет собой математическую дисциплину. И увеличение объема продаж продукции даже во время кризиса достигается с помощью маркетингового ценообразования.
Увеличение объема продаж и прибыли с помощью такого раздела маркетинга как управление ассортиментом. Бывает так, что компания продает большой ассортимент продукции, и при этом не все товары продаются одинаково хорошо - одни лучше, другие хуже. С помощью грамотного управления ассортиментом можно добиться увеличения прибыли. Этим также должны заниматься специалисты.
Увеличение прибыли и объемов продаж с помощью профессионального управления иными разделами маркетинга. Анализ поведения потребителей, проведение маркетинговых исследований, анализ их результатов с помощью математической статистики и т.д. и т.п. Это целая наука, которую русский бизнес попросту игнорирует, наивно полагая, будто навязчивый «продажник» решит все проблемы фирмы и «впарит» клиентам то, что никому не нужно. А потом отечественный бизнес стонет про кризис и про неконкурентоспособность экономики России. А ведь неконкурентоспособность экономики России складывается из неконкурентоспособности всех отечественных предприятий. На западе никто не стонет про кризис так, как стонут в России. Потому что на Западе большинство фирм серьезно относится к маркетингу. А те, кто игнорирует законы маркетинга - банкротятся – например, General Motors.
Эти два важных принципа - ценообразование и продакт-менеджмент - сильно нарушаются сегодня, когда якобы «из-за кризиса» многие компании взвинчивают цены и снижают качество продукции, сокращая издержки. Люди видят, какие компании, какие бренды сдали свои позиции, снизив качество и отворачиваются от таких брендов.
Вообще говоря, маркетинг нацелен не только и не столько на увеличение объемов продаж отдельного товара, а вообще на увеличение рентабельности бизнеса. Это означает, что какие-то нерентабельные товары (ассортиментные позиции) могут быть сняты, а введены новые.[21]
Исходя из вышеизложенного можно подвести итог – для увеличения прибыли компании необходимо:
- заинтересовать поставщиков в снижении закупочной стоимости джинсовой продукции;
- подготовка персонала (необходимо заинтересовать персонал в увеличении продаж);
- повышение скорости движения оборотных средств, сокращение всех видов запасов, добиться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;
- снижение непроизводственных расходов и потерь;
- совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом предприятия;
- участие в городских конкурсах красоты;
- увеличение объема продаж и прибыли с помощью ценообразования;
- управление ассортиментом;
- рассмотрение соответствия занимаемой должности действующего бренд-менеджера компании.
Все эти мероприятия несут большие расходы, но без них все остальные попытки вывести предприятие на более высокий уровень будут проведены зря.
Заключение
Инновационность маркетинга выражается в постоянном поиске и инициировании постоянных изменений потребностей, в обновлении ассортимента, придании товарам новых черт и достижении новых уровней удовлетворения потребностей, в использовании новых форм коммуникаций, новых способов продаж и доставки. Такой поиск поощряется фактом, что все большее количество потребителей в мире исповедуют приоритеты качества товаров и услуг, удобства их приобретения и потребления над ценовыми параметрами.
Несмотря на проведение всех мероприятий, основной формой коммуникации фирмы должна оставаться личная продажа. Однако можно увеличить продажи, внедрив такой способ как предоставление услуг ателье (например, для подшивки джинс).
Подводя итог, следует отметить, что в настоящее время проведение маркетинговых мероприятий позволяет предприятиям выжить в условиях сложной экономической обстановки. Однако не все компании в состоянии применять весь комплекс маркетинговых исследований. Поэтому чаще всего применяется только комплекс мер, формирующий и стимулирующий сбыт, то есть коммуникативная политика.
Обычно к коммуникативной политике относят: рекламу, стимулирование сбыта, работу с общественностью и личную продажу. Выбор той или иной формы коммуникации зависит от продаваемого товара или услуги.
В данной работе были выработаны рекомендации по формированию плана маркетинговых мероприятий по повышению конкурентоспособности.
Нужно отметить, что в случае ликвидации своих «слабых» сторон фирма будет обладать высокой конкурентоспособностью, а в рейтинге удержит ведущие места на рынке розничной продажи джинсовой продукции города Омска.
В результате выполненной работы были решены следующие задачи: рассмотрены теоретические основы инновационного маркетинга как инструмента повышения конкурентоспособности; приведен пример внедрения инновации в реализации продукции; выработаны практические рекомендации по повышению конкурентоспособности коммерческой сети. Следовательно, цель данной работы можно считать достигнутой.
ПРИЛОЖЕНИЕ №1
Результаты проведения опроса в магазинах сети
«Первой Джинсовой компании»
1. Пол: женский - 35% мужской – 65%
2. Возраст: 16-20 – 5%
21-30 – 15%
31-40 – 45%
41-50 – 20%
51-60 – 10%
60 и старше – 5%
3. Социальное положение:
Учащийся (студент) – 20%
Рабочий (ая) – 25%
Служащий (ая) – 45%
Пенсионер (ка) – 10%
4. Какие марки наиболее предпочтительны:
Mustang – 25%
Big Star – 15%
Levi`s – 15%
Lee – 5%
Wrangler – 5%
Pierre Cardin – 35%
5. Какие направления в одежде наиболее предпочтительны:
Классика – 35%
Кэжл – 50%
Спорт – 15%
ПРИЛОЖЕНИЕ №2
Инструкция по проведению акции в магазинах
Мустанг
Срок проведения акции: с 20марта 2010 года
Цель проведения акции: стимулирование продаж, увеличение выручки магазинов.
Условия проведения акции:
С 20 марта 2010 года включительно в магазинах Мустанг проводится акция – при продаже одному покупателю единовременно вещи по спец. цене и вещи из новой коллекции продавец получает премию в размере 100 рублей. Премия выплачивается в конце месяца в общем объеме.
Правила осуществления продаж в период акции Мустанг:
Администратор-кассир при совершении покупке сканирует ярлыки, далее выбирает фиксированный тариф.
На ярлыках указывается номер тарифа. Ярлыки скрепляются вместе. Сумма покупки при продаже по дисконту накапливается на карту в общеустановленном порядке. При возврате товара, проданного по акции, проверяются продажи, возврат происходит по фактически пробитой по чеку сумме. Ответственность за соблюдение условий акции несут администраторы-кассиры магазинов Мустанг.
По всем возникающим вопросам и конфликтным ситуациям обращаться в офис ул. Ленина 13 к Курбатской О.Ю..
Бренд-менеджер проекта Mustang ___________ Макарова А.
.
Согласовано:
Начальник ПЭО ___________ Никулина Н.
Ознакомлены:
Исполнительный директор РС ___________ Рубанович Л.В.
.
___________ Курбатская О.
___________ Жарков С.
____________ Заламаева Е.
____________ Филоненко Н.
Библиографический список
1. Васильев Г.А., Деева Е.М., Управление сервисными продуктами в маркетинге услуг.- М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 192 с.
2. Виногоров Г. Г. Методика анализа и оценки инноваций на промышленном предприятии // Бухгалтерский учёт и анализ. - 2006 - № 4.
3. Курс лекций по дисциплине «Маркетинг» для ЗМО-51 к.э.н., доцента БургатВ.В
4. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента /Пер. с англ.: Н.А.Майорова и др. - М.: Дело, 2007. – 799с.
5. Полозов Ю.Е. Управление качеством продукции. - М.: Знание, 2000. - 63с.
6. Проблемы современной экономики, N 3(27)ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА. ЛОГИСТИКА Лобастова О.В.старший преподаватель кафедры менеджмента и маркетинга Уфимского государственного авиационного технического университета
7. Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции// Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - № 1.
8. Санто Б. Инновация как средство экономического развития. Пер. с венг.; Общ. ред. и выст. Ст. Б.В.Сазонова. - М.: Прогресс, 2006. – 295с.
9. Таран В.А. Конкурентоспособность предприятий: проблемы современной политики и стратегия в области качества //Машиностроитель. - 2003. - №2.
10. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент. Учебник, 4-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – 400 с.
11. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политики предприятия, М. Инерра - М. - 2002. – 139с.
12. Экономика предприятия: Учеб./Е.В.Арсенова, Я.Д.Балыкова, И.В.Корнеева. /Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Юристъ, 2007. – 581с.
13. http://www.dist-cons.ru/modules/innova/section3.html (Дистанционный консалтинг//инновационная деятельность МП)
14. http://www.subscribe.ru (Маркетинговые исследования // бесплатная рассылка)
15. www.vestnik.adygnet.ru/files/2006.1/50/piteev2006_1.
16. www.elitarium.ru/.../analiz_konkurentosposobnosti_firmy.html -
17. www.finances-analysis.ru
18. www.zrp.spb.ru/article_36.php
19. www.data-p.ru/obrabotka-dannih/
20. Тарануха Ю.В., Земляков Д.Н. Микроэкономика/учебники МГУ им.
М. В. Ломоносова. – Москва: «Дело и сервис», 2002. – 304 с.
21. www.fortunux.ru/bigsales.htm
22. Каплина О.В. Оценка конкурентоспособности массового товара // Маркетинг в России и за рубежом.– 2001. - №4.
23. Родионова Л.С., Кантор О.И., Хакимова Ю.А. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - №1.
24. Савельева Н. А. Управление конкурентоспособностью фирмы/Под ред. Кузнецова В. П.- Изд.: Феникс, 2009. – 382 с.
25. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: Учеб. пособие
/ Под ред. В.М. Власовой.- М.: Финансы и статистика, 2002.- 240 с.