Анализ поставщиков ООО «Строительные материалы» показывает, что предприятие имеет постоянных поставщиков сырья и материалов, с которыми, начиная с 2005 года заключаются долгосрочные договора на поставку сырья (лесопиломатериалов, форнитуры, пластика) для предприятия. Среди них наиболее надежными поставщиками являются: ОАО «Балахтинский лесхоз», который поставляет обрезную доску, бруски, другие пиломатериалы только первого и второго сортов; ОАО «Сонсновоборский завод прицепной техники», поставляющий форнитуру высшего качества для дверей, оконных блоков, стеклопакетов; ОАО «Красноярский деревообрабатывающий завод №2», осуществляющего поставку лесопиломатриалов и заготовки для окон и дверей.
Проблемными факторами в работе с поставщиками является низкое качество пиломатериалов из – за высокой его влажности и низких сортов. Так некачественные лесопиломатериалы ОАО «Красноярского деревообрабатывающего завода №2» вынуждает ООО «Строительные материалы» заключать договора на поставку сырья от поставщиков из удаленных регионов, что вызывает лишние транспортные расходы.
Анализ факторов внутренней среды организации
Для оценки воздействия внутренних факторов построим в Приложении 11 дерево целей предприятия. Анализ динамики рынка дерева целей и сбыта продукции по их жизненному циклу по регионам предприятия представленный в Приложении 12, позволили сделать следующие выводы.
Спрос на стеклопакеты и оконные блоки, по прежнему, остается высоким. Несколько ниже спрос и рентабельность продукции в г. Дивногорске. Самой высокорентабельной продукцией на предприятии является подоконники, особенно его реализация в г. Дивногорске 15,6 %, где их реализация идет по самой высокой цене.
Самой низкорентабельной продукцией является обналичка. Его рентабельность в г. Дивногорске, составляет 3,2 %., в г Ачинске составляет всего 5 %., в г Красноярске 5,1 %.
Вместе с тем реализация обналички в Красноярске идет плохо, ввиду большой конкуренции более дешевой обналички другими фирмами. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида продукции не приносит успехов: объем продаж и уровень рентабельности ее значительно снизились.
По подоконникам, дверям и дверным коробкам, стеклопакетам наблюдается стабильный объем продаж, который даже можно увеличить длю г Красноярска с целью получения более высоких прибылей по данному виду продукции. По производству плинтусов также наблюдается стабильный объем продаж и стабильный доход.
На анализируемом предприятии можно порекомендовать сократить производство обналички и значительно увеличить производство подоконников и стеклопакетов.
Кроме того, расширить ассортимент по выпуску дверей в полиэтиленовой упаковке. От этих мероприятий предприятие в будущем будет получать более высокие доходы.
Если рассмотреть продукцию предприятия по стадиям жизненного цикла, то следует отметить, что вся продукция, кроме подоконников находится во второй и третьей стадии (зрелость), тое есть на второй стадии, когда идет рост и развитие продаж.
Стеклопакеты и оконные блоки, имеют стабильный рынок, пользуются спросом и приносят регулярный доход, т. е. находятся в самом прибыльном периоде, так как не требуют затрат на продвижение на рынок, а требует только затрат на рекламную его поддержку.
Производство подоконников находится во второй стадии, когда идет рост и развитие его продаж. Этот товар быстро покрывает все издержки, так как на его производство уходит всех меньше затрат и его производство становится высокодоходным, но он требует еще затрат на его рекламную поддержку и его продвижение в г Красноярске.
Производство же обналички на предприятии находится на четвертой стадии.
Этим продуктом рынок в Красноярске насыщен и идет спад на его спрос. Здесь нужны изменения в его ассортименте, изменении потребительских качеств, расфасовки, дизайна и т.д. Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на этот продукт путем его совершенствования или замены другим. Именно с учетом этих факторов и построено дерево целей
Оценивая внутренние возможности фирмы и сбытовую стратегию конкурирующих предприятий, следует подчеркнуть, что сбытовая политика данного предприятия значительно выше конкурентов, что видно без достаточно глубокого анализа данных таблицы 2.2.
Таблица 2.2 - Показатели сбытовой стратегии предприятий конкурентов
| Показатели сбытовой стратегии предприятий | ООО«Строительные материалы» | ООО« Ланта» | ООО «Сегал» |
| - Численность работников сбытовых служб | 10 | 6 | 9 |
| 2. На скольких территориях находятся | 3 | 2 | 4 |
| 3. Какие каналы сбыта используют фирмы: | |||
| - предприятия производители сырья | 23 | 11 | 17 |
| - торговые магазины | 10 | 23 | 48 |
| - оптовые посредники | 10 | 30 | 20 |
| Какие новые каналы сбыта используются: | |||
| - те которые существуют | 4 | 6 | 7 |
| - те, которые конкурируют с существующими | 18 | 4 | 6 |
Далее рассмотрим кадровый срез внутренней среды организации.
Следует отметить, что предприятие имеет стабильный качественный состав кадров, с высоким уровнем образования и большим стажем работы, что видно из данных таблицы 2.3.
Таблица 2.3 - Динамика состава и структуры персонала по групповому составу, возрасту, уровню образования и за 2005-2007 гг.
| Показатели | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | |||
| числ., чел | уд. вес, % | числ., чел | уд. вес, % | числ., чел | уд. вес., % | |
| Динамика группового состава структуры персонала | ||||||
| 1. Административно-управленческий | 10 | 13,9 | 10 | 13,1 | 10 | 12,8 |
| 2. Промышленно – производственный персонал | 54 | 75,0 | 57 | 75,0 | 59 | 75,7 |
| 3. Вспомогательный | 8 | 11,1 | 9 | 11,9 | 9 | 11,5 |
| Всего | 72 | 100,0 | 76 | 100,0 | 78 | 100,0 |
| Динамика состава и структуры персонала по возрастному составу | ||||||
| до 25 лет | 8 | 11,1 | 8 | 10,5 | 11 | 14,1 |
| от 25 до 35 лет | 13 | 18,0 | 16 | 21,1 | 19 | 24,4 |
| от 35 до 45 лет | 30 | 41,7 | 33 | 43,4 | 38 | 48,7 |
| от 45 до 55 лет | 21 | 29,2 | 19 | 25,0 | 10 | 12,8 |
| Итого | 72 | 100,0 | 76 | 100,0 | 78 | 100,0 |
| Динамика состава и структуры персонала по уровню образования за 2005-2007 годы. | ||||||
| 1. Незаконченное среднее | 5 | 6,9 | 3 | 3,9 | 2 | 2,6 |
| 2. Среднее | 15 | 20,8 | 16 | 21,1 | 11 | 14,1 |
| 3. Среднетехническое | 36 | 50,0 | 38 | 50,0 | 39 | 50,0 |
| 4. Высшее | 16 | 22,3 | 19 | 25,0 | 26 | 33,3 |
| Всего | 72 | 100,0 | 76 | 100,0 | 78 | 100,0 |
На основании данных таблицы 2.3 можно сделать следующие выводы.