Выводы:
Анализ сравнительных данных повышения эффективности коммерческой деятельности и менеджмента позволяет сделать следующие выводы.
1. Объем оборота розничной торговли, при реализации предложенных мероприятий по сравнению с 2007 г возрастет на 40,05 %.
2. Уровень валовой прибыли, за счет реализации вышеперечисленных резервов возрастет к уроню 2007 года на 3,75 (%) и составит 39,25 (%). Валовая прибыль на будущий год, составит 17342,9 тыс. руб., что на 13,35 % больше чем в 2007 году. Основными резервами роста объема оборота розничной торговли и валовой прибыли являются: открытие филиалов; изменение структуры оборота розничной торговли, рост цен, улучшение качества продукции.
3. Уровень издержек обращения на будущий год рассчитан на уровне фактически сложившихся средних издержек за четыре предшествующих года - в размере 17,41 % к объему оборота, т.е. на 1,09 % ниже уровня 2007 г. Отсюда, плановая сумма издержек обращения составит 7691,57 (тыс. руб.) (44184,9 х 17,41 (%) : 100 %), что на 1854,87 (тыс. руб.) больше чем в 2007 г.
В результате прибыль от продаж в будущем году составит 17342.9 (тыс. руб.), что на 54,85 (%) больше чем в 2007 году.
Исходя из таких сумм валовой прибыли, рентабельность продаж в будущем возрастет до 21,84 (%), против 17,0 % сложившейся в 2007 году.
В результате реализации предложенных мероприятий платежеспособность предприятия значительно возрастет, и предприятие станет платежеспособным.
Коэффициент уточненной ликвидности по сравнению с 2007 годом повысится до 1,8 , что выше нормы. Это означает, что в будущем, предприятие восстановить утраченную платежеспособность будет в состоянии своевременно погасить задолженности перед поставщиками, бюджетом и прочими кредиторами.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги применение метода «дерево решений» в конкретных управленческих ситуациях на материалах ООО «Строительные материалы» и разработки на его основе стратегии развития предприятия можно сделать следующие выводы:
1. Исследование показали, что на предприятии имеются все необходимые условия использования метода «дерево решений» по разработке стратегии развития предприятия. Подтверждение этому являются исследования проведенные в данной курсовой работе основе метода SWOT – анализа.
Стратегия развития коммерческой деятельности на основе метода «дерево решений» позволило определить тенденции развития коммерческой деятельности предприятия, научно обосновать планы стратегического развития; оценить достигнутые результаты работы; выявить резервы и разработать мероприятия по их устранению. Коммерческая деятельность предприятия, выступая, как объект управления, является социально-экономической системой, которая воспринимает воздействие, как внешних, так и внутренних факторов среды, и в связи с этим применяет различные методы, механизмы, принципы управления, стратегического развития, в зависимости от этих факторов. Они определяются в каждом конкретном случаи, и используются в зависимости от стратегических целей и задач организации.
2. Проведенные исследованияи в настоящей курсовой работе дало нам возможность точно проанализировать деятельность ООО «Строительные материалы» и используя метод «дерево решений» разработать стратегические мероприятия и программу по его дальнейшему развитию.
Миссия ООО «Строительные материалы» в настоящее время, заключается в удовлетворении потребности рынка строительными материалами ремонтных строительных подразделений г. Красноярска и близлежащих городов и сельских районов. Предприятие обеспечивает строительные организации, занимающиеся ремонтом объектов муниципальной собственности и население города и прилегающих городов Дивногорска, Ачинска, Канска, Сосновоборска оконными блоками, дверьми и другой комплектующей продукцией для строительства жилья и объектов муниципального образования, школы, поликлиники, объекты здравоохранения. Предприятие удовлетворяет заявки 16 строительных организаций, 14 магазинов городов Красноярска, Дивногорска и Ачинска, четырех крупных населенных пункта Назарово, Емельяново, Березовка и Сосновоборска и 6 прилегающих сельских магазинов. Эта миссия в стратегии развития остается неизменной.
ООО «Строительные материалы» имеет линейно-функциональную организационную структуру, представляющую собой упорядоченную совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях и обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого. Реализуя стратегию роста, предприятие ежегодно увеличивает объем оборота розничной торговли, который за три предыдущих года возрос на 73,21 %; обеспечивает ежегодные темпы роста производительности труда выше темпов роста заработной платы. В результате чистая прибыль в 2007 г по сравнению с 2005 г увеличилась в 2,5 раза.
3. В результате оценки факторов внешней и внутренней среды, использования метода «дерево решений» для достижения цели организации, была выявлена стратегическая цель развития предприятия – это «Увеличение прибыли за счет роста объема реализации продукции».
При этом таком варианте: увеличение объема реализации на 25 %, за счет роста объемов продаж, роста цен, изменения структуры выпускаемой продукции и применении торговых скидок при продаже продукции обеспечат достижения цели – повышение финансовых результатов коммерческой деятельности; укрепление платежеспособности предприятия и ликвидности баланса; повысят эффективность деятельности и менеджмента. Это стратегия улучшит благосостояние персонала (рост заработной платы на 22,07 %), повысить социальную ответственность с минимальными затратами. Эта стратегия заключается в завоевание большей доли рынка за счет расширения ассортимента продаваемой продукции. В результате реализации намеченных мероприятий эффективность управления коммерческой деятельностью предприятия возрастет на 15,3 % .
4. Реализации предложенных мероприятий, позволит в первом году объем продаж увеличить на 25 %, а во второй год – на 12,04 %. Увеличение объема продаж является основным решением для внедрения разработанной стратегии.
Приведенные данные показывают, что при реализации метода «дерево решений, качественный уровень эффективности коммерческой деятельности и менеджмента, использования ресурсов, значительно повысится. При таком объеме выпуска продукции производительность труда возрастет на 9,8 %, а еще через год на 2,7 %, а объем выручки на 1 руб.; зарплата возрастет соответственно – на 630,13 тыс. руб., или на 22,07 процента; матриалоотдача (объем оборота розничной торговли на 1 руб. затрат) увеличиться, соответственно – на 6,4 %. В результате фондоотдача возрастет в первый год на 18,28 %, а во второй год на 8,5 %, а оборачиваемость возрастет с 3,51 оборота, до 4,1 оборота. Прибыль от продаж в будущем году составит 17342.9 (тыс. руб.), что на 54,85 (%) больше чем в 2009 году; рентабельность продаж в будущем возрастет до 21,84 (%), против 17,0 % сложившейся в 2009 году; коэффициент уточненной ликвидности по сравнению с 2009 годом повысится до 1,8 пункта.
Таким образом, на основании проведенного исследования можно сделать вывод, что после реализации намеченных мероприятий, направленных на рост объема выпуска и реализации продукции, изменения структуры выпускаемой продукции, применении торговых скидок при продаже продукции и других, изложенных вработе, реализации дальнейшей стратегии концентрированного роста ООО «Строительные материалы» будет работать намного эффективнее, чем прежде.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. – М.: Экономика, 2008. – 519 с.
2. Балдин К.В. Теоретические основы принятия управленческих решений: Учеб. / К.В. Балдин, С. Н., Воробъев, В.Б. Уткин. – М. Изд – во ЕПО «МОДЭК» Московского психолого – социального института. Воронеж, 2005. – 289 с.
3. Богомолов Б.А. и др. Стратегический менеджмент и внутрифирменное планирование: Учебное пособие. – М.: Из-во МГАП «Мир книги», 2004.
4. Бойделл Т. Как улучшить управление организацией: Пособие для руководителя : Пер. с англ. - М. : ИНФРА-М-Премьер, 1995. - 200 с.
5. Вашко Т.А. Принятие управленческих решений: Учебное пособие / Т. А. Вашко; КГТЭИ. 2- е изд. переаб. И доп.. – Красноярск, 2002. - 317 с.
6. Веснин В.Р. Менеджмент. Учебное пособие. – М.: ТК Велби, изд – во Проспект, 2004. – 176 с.
7. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник.-2-е изд., перераб. и доп./ О. С. Виханский. – М.: Гардарика, 1998. – 296 с.
8. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий – СПб.: Издат. УЭФ, 1996. – 385 с
9. Карлоф Б. Деловая стратегия. Пер. с англ.- М.: Экономика, 1991. – 239 с.
10. Коротков Э.М. Концепция российского менеджмента: учеб. пособие / Э.М. Короткова. – М.: Дека, 2004. - 896 с.
11. Коротков Э. М. Исследование систем управления: Учебник. - М. : ДеКа,
2000. - 288 с
12. Мухин В.И. Исследование систем управления: учебник / В.И. Мухин. – М.: Издательство «Экзамен», 2006. – 2-е изд., доп. и перераб. – 479 с.
13. Новый экономический словарь /Под ред. А.Н.Азрилияна. – 3-е изд. – М.: Институт новой экономики, 2008, с. 297.
14. Панов А.И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2002. – 240 с.
15. Прохоров А.М. Энциклопедический словарь экономии и права. М. ИНФРА – М, 2009, с. 378
16. Радугин А. А. , Радугин К. А. Введение в менеджмент: Социология организаций и управления: Учебное пособие. - Воронеж: Высшая школа предпринимателей , 2005. - 195 с.
17. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь.-5-е изд., перераб. и доп.-М., 2006. НОРМА, с. 279
18. Управление организацией : Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 669 с.
19. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов. – М.: ЗАО «Бизнес – школа «Интел – Синтез», 1998, с. 600
20. Фатхутрдинов Р.А. Стратегичекий менеджмент: учебник. – 9-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство «Дело» АНХ, 2008, с. 248
21. Чаплина А. Н. Менеджмент в торговле: Учеб. пособие / А. Н. Чаплина; КГТЭИ. – Красноярск, 2000. – 400 с.