Разработка стратегии организации на примере ОАО Детский мир (стр. 2 из 4)

Для иностранного инвестора или для экспорта продукции, политические изменения могут привести к ограничению прав собственности для иностранцев (или даже к национализации) или установлению специальных пошлин на импорт. Баланс платежей или проблемы с обслуживанием внешнего долга могут затруднить получение денег, вывозимых в качестве прибыли. С другой стороны, политика может измениться в сторону, благоприятную для инвесторов, когда возникает потребность в притоке капитала из-за рубежа. Установление дипломатических отношений может открыть путь на новые рынки.

- сращивание власти с бизнесом;

- отношения правительства с иностранными государствами;

5) Правовые факторы:

- изменения в налоговом законодательстве. Повышение налога ведет к увеличению стоимости цены на продукты питания;

- изменения требований по лицензированию;

6) Экологические факторы:

- воздействие на экологию таких видов деятельности, связанных с производством продуктов питания, как использование пестицидов, удобрений и биотехнологии.

2.2. Основные экономические характеристики отрасли

Характеристики	Стратегическое значение
Размер рынка	по US GAAP в 2009 году составила $ 802 млн.
Темп роста рынка	В настоящее время темпы роста рынка детских товаров в среднем по стране составляют 10-15% в год, что обусловлено, в первую очередь, ростом благосостояния граждан.
Степень вертикальной интеграции	Данная отрасль занимается продажей детских товаров, но не производит, а значит степень вертикальной интеграции, не значительна.
Скорость изменения технологии	Среднее. Информационные технологии позволяют точно отслеживать появления нового оборудования и совершенствование сети Интернет. «Детский мир» использует технологии, с которыми работают наиболее сильные российские и европейские розничные сети, адаптируя их к своим потребностям и к условиям рынка детских товаров.
Масштаб конкуренции	Большое количество. Имеется множество небольших компаний, а также имеются крупные компании, например: “Совенок”, “Центр на Тульской” и другие.
Стадия жизненного цикла отрасли	Средний рост
Количество конкурентов и их относительный размер	Большое количество конкурентов. Имеется множество небольших компаний, а также имеются крупные компании, например «Совенок»
Количество потребителей и их относительный размер	Большое количество потребителей. «Детский мир» является одной из крупных компаний.
Каналы распространения	Розничная торговля (продажа товаров детского ассортимента)
Степень дифференциации услуг в отрасли	Средняя степень. - количество каналов распределения - соотношение цена-качество - масштаб деятельности - ассортимент
Возможность экономии на масштабе в различных сферах деятельности	Сеть магазинов большая, поэтому такая возможность появляется за счет большой цепи организаций. Экономия финансовых средств. Возможность экономии на транспортировке продукции.
Эффект обучаемости	Значительный. Положительно сказывается на объемах продаж, работе персонала и состоянии отрасли в целом
Степень загрузки производственных мощностей	Недостаток мощностей. Работники болеют и уходят в отпуска и т.п. Коэффициент использования производственных мощностей представляет собой долю потенциального 100%-ного выпуска продукции.
Размер входных барьеров	В данной отрасли присутствуют высокие входные барьеры (высокая стоимость покупки или аренды деловой недвижимости, рекламы, лицензии и оформления уставных документов), высокий выходной барьер (высокая стоимость ликвидационных операций).
Прибыльность отрасли	Высокая

2.3. Пять сил по Портеру

1. Внутриотраслевая конкуренция.

Является высокой. Множество рекламных акций, специальных предложений, Проявляющееся под влиянием структуры отраслевой конкуренции, условий спроса, высоты барьеров выхода в отрасли. Магазинов по России достаточно много и большая возможность притока новых конкурентов на рынке.

2. Вероятность появления новых конкурентов

Высокая. Создает опасность прибыльности компании (если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы) и зависит от высоты барьеров входа в отрасль. Отрасль пользуется большим спросом, и поэтому давление потенциальных конкурентов будет расти, потому что приносит прибыль.

Высота барьеров входа предопределяет риск входа потенциальных конкурентов,

Более низкие издержки производства обеспечивают компаниям значительные преимущества, которые трудно приобрести новым компаниям.

3. Товарозаменители.

Можно охарактеризовать как среднее. Существование полностью заменяющих продуктов - серьезная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и ее прибыльность. Данные товары легко заменить.

4. Конкурентное давление со стороны поставщиков.

Отрасль не испытывает сильного давления поставщиков, т.к. является сильно вертикально интегрированной. Их имеется большое количество.

5. Конкурентное давление со стороны потребителей.

Представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе. Если спрос на товар большой, то цену можно увеличить, если спроса не будет, то придется снижать цены, что бы как то заинтересовать потребителя.

2.4. Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе

Сравним ключевые факторы успеха компании «Детский мир» и «Банана-мама», действующих на территории России по следующим критериям.

1) Популярность бренда;

2) Длительность работы на рынке;

3) Ассортимент;

4) Уровень цен;

5) Количество точек продаж;

6) Система скидок;

7) Качество обслуживания;

Выявление наиболее значимых ключевых факторов успеха компании, при этом учитывая существующие и прогнозируемые условия развития отрасли и конкуренции в ней — важнейшая аналитическая задача при разработке стратегии. Менеджеры компании должны хорошо знать свою отрасль для того, чтобы определить, что является важным, а что второстепенно в конкурентной борьбе и какие виды ресурсов для этого требуются.

Хорошая стратегия предполагает использование всех ключевых факторов успеха в отрасли и достижение очевидного превосходства как минимум по одному из них (см. таблица 1.).

Таблица 1.

№	КФУ	Вес	Рейтинг		Сумма
			Банана-мама	Детский мир	Банана-мама	Детский мир
1	Популярность бренда	0,4	7	9	2,8	3,6
2	Длительность работы на рынке	0,05	6	8	0,3	0,4
3	Ассортимент	0,2	7	9	1,4	1,8
4	Уровень цен	0,1	8	7	0,8	0,7
5	Количество точек продаж	0,1	6	8	0,6	0,8
6	Система скидок	0,05	5	6	0,25	0,3
7	Качество обслуживания	0,1	8	8	0,8	0,8
1	6,95	8,8

«Банана-мама» «Детский мир»

0 6,95 8,8 10

Из проведенного анализа можно сделать вывод, что «Детский мир» получила более высокую общую оценку по сравнению с Банана-мама, что говорит о том, что «Детский мир» является более успешной.

2.5. Карта стратегических групп

Карта стратегических групп позволяет выявить сильных и слабых конкурентов. Рассмотрим карту стратегических групп в России по группам следующих критерий: Уровень цен и количество магазинов

Уровень цен

min max Кол-во магазинов

1) Детский мир;

2) Банана мама;

3) Кораблик;

4) Совенок;

5) Хэппи бэйби;

6) Вини;

7) Bebe confort;

8) O’hara;

9) Mika;

10) Кенгуру;

11) Песочница;

12) Пилотаж;

13) Маленький гений;

14) Luxury;

15) Orby;

2.6. Движущие силы конкуренции

Наиболее значимые движущие силы конкуренции:

· Развитие Интернета и электронной коммерции - Можно заказывать не выходя из дома, повышается конкуренция;