Тем не менее, благодаря активному привлечению различных средств рекламы значительно выросли объемы продаж кондиционерного оборудования по сравнению с 2005 г. и 2006 г. Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей города и потенциальных потребителей о деятельности предприятия.
В таблице 11 приведены данные о соотношении расходов на рекламу с валовым доходом ООО « Центр» за последние три года.
Таблица 11
Соотношение расходов на рекламу с валовым продуктом
| 2005 | 2006 | 2007 | |
| Расходы на рекламу (т.р.) | 400 | 520 | 600 |
| Валовой доход (млн.р.) | 4,2 | 6,8 | 8,2 |
Таким образом, из таблицы видно, что увеличение расходов на рекламу приводит к увеличению валового дохода.
Активное использование различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы:
1. Добиться значительной доли рынка кондиционерного оборудования в городе.
2. Увеличить объемы реализации кондиционерного оборудования.
3. Закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера.
2.3 Основные недостатки, снижающие эффективность рекламной компании
Исходя из анализа рекламной компании в ООО «Центр» стоит отметить следующие недостатки, снижающие эффективность рекламной компании:
1. Рекламная компания не четко спланирована, что ведет к иррациональному использованию денежных средств, выделенных на ее проведение. Размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. В течение нескольких лет слишком большое внимание при планировании рекламной компании уделялось радиоэфиру, который является не самым эффективным методом распространения рекламы о продукции данного типа. В свою очередь, из-за не правильного распределения средств при планировании рекламной компании, распространение рекламы по средствам телеэфира было использовано не в должной степени. Телеэфир является наиболее надежным и рациональным методом при распространении рекламы, поэтому не достаточное количество средств выделенных на этот тип рекламы привело к снижению эффективности рекламной компании в целом.
2. Из-за отсутствия ответственного лица рекламная компания не была правильно организованна, что сказалось на ее эффективности. недостатком при организации рекламы было непродуманное использование телевизионного эфирного времени, в результате этого гораздо меньший эффект, чем можно было ожидать, был получен в результате привлечения телевизионной рекламы.
3. Полностью отсутствовала стадия контроля. Данная проблема стала причиной снижения эффективности рекламной компании.
4. На проведение рекламной компании выделяется не достаточное количество средств. Руководство ООО «Центр» недооценило роль рекламы и ее влияние на валовой доход. В результате доходы предприятия достигли уровня на порядок ниже.
3. Предложения по организации рекламной компании в
ООО «Центр»
В ходе анализа автором были разработаны следующие предложения по организации рекламной компании в ООО "Центр":
1. Для повышения эффективности рекламной компании в ООО «Центр» автор предлагает ввести в штат сотрудников дополнительную должность – менеджер по рекламе. Так же автор предлагает разработать должностную инструкцию менеджера по рекламе, которая определит права, обязанности и полномочия для данной должности. Данная мера положительно повлияет на основные функции менеджмента и сделает рекламную компанию в ООО «Центр» более эффективной.
2. Для повышения эффективности рекламной компании автор предлагает повысить затраты на ее проведение. Так же автор предлагает внести расходы на рекламную компанию в бюджет ООО «Центр». Это позволит заранее планировать рекламную компанию, что приведет к снижению затрат на ее провидение, повышение эффективности и, как результата, повышение валового дохода.
3. Автор предлагает разрабатывать план рекламной компании. Наличие плана поможет более рационально расходовать средства, выделенные на компанию, упростит организацию компании и сделает возможным контроль над ходом компании.
4. Для повышения эффективности рекламы автор предлагает увеличить долю телерекламы по отношению к рекламе в радиоэфире.
5. Автор предлагает ввести более современные методы распространения рекламы, такие как Интернет и кабельное телевидение.
Таким образом, по мнению автора, вышеперечисленные меры должны повысить эффективность рекламной компании, снизить расходы на ее проведение и как результата повысить валовой доход ООО « Центр».
Выводы и предложения
В своей работе автор пришёл к следующим выводам:
1. Реклама как маркетинговые коммуникации и управление продвижением содержат идею коммуникации с потребителями.
2. Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия.
3. Анализ и оценка эффективности рекламной компании является неотъемлемой частью маркетинговых исследований и состоит из следующих этапов: определение направления поиска, выявление индикаторов и собственно анализа.
4. Разработка рекламной кампании является достаточно сложным процессом, основными направлениями которого являются опора на целевую аудиторию, выработка целей кампании, определение предмета рекламной кампании и главного лозунга кампании, выбор средств рекламного воздействия и разработка медиа-планирования, организация бюджета.
5. При проведении анализа рекламной компании особое внимание следует уделять эффективности рекламной компании, ее рациональности и влиянию рекламной компании на валовой доход предприятия.
6. При анализе рекламной компании в ООО « Центр» был выявлен ряд проблем и разработаны предложения по их устранению. Автором были внесены предложения по совершенствованию рекламной компании в ООО « Центр». Предложено ввести должность менеджера по рекламе, внести расходы на проведение рекламной компании в бюджет организации и т.д.
Список использованной литературы
I. Нормативные документы
1. О рекламе: Федеральный закон №108-РФ // Российская газета. —2001. — №142.
II. Учебники, учебные пособия
2. Абмлер Т. Практический маркетинг. — СПб.: Изд-во Питер, 2006. – 400 с.
3. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Изд—во Финпресс, 2005.—256с.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Изд-во Финпресс, 2004. — 464с.
5. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. — М.:ИНФА—М, 2005.—496с.
6. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как сделать, завоевать и удержать рынок. – М.: Изд-во АСТ, 2003. – 272 с.
7. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие/ Науч.ред. М.В. Удальцова. — М.:ИНФА— М, 2007. —230с.
8. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006.—364с.
9. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. М.:Институт международного права и экономики имени А.С.Грибоедова, 2004. —398с.
10. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг.— СПб.: Изд-во Питер, 2004. —160с.
11. Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки. — СПб.: Изд — во Питер, 2006. —288с.
12. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. — СПб.: Питер, 2007. — 416с.
13. Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. — М.:Изд-во ЭКМОС, 2005. —272с.
14. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга: Учеб. пособие. — Ростов н/Д.: Феникс, 2004. —512с.
III. Источники периодической печати
15. Дейнекин Т.В. Комплексный метод оценки эффективности Интернет-рекламы в коммерческих организациях // Маркетинг в России и за рубежом. — 2007. — № 2. – 34 с.
16. Сазонова Н. Характеристики культуры и планирование рекламных компаний// Маркетинг. —2005. — №10. – 83 с.
17. Семенюк Э.П. Р.О.S. новые тенденции // Наружная реклама России. —2005. — №10. – 120 с.
18. Теременко Б.С. Реклама и современная культура: аспект взаимодействия //Общественные науки и современность. —2004. —№1 —84с.
19. Щеголева Е.Как сделать рекламу в местах продаж эффективной от А до Я// Современная торговля. —2006.— №2. – 98 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ТРЕНИНГ «ПОВЫШЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ» - 16 часов
Тренинг предназначен для сотрудников рекламных и маркетинговых отделов фирм, менеджеров рекламных агентств
Цель семинара - тренинга
Предоставить участникам новые инструменты, позволяющие:
Создавать рекламное объявление с заданными параметрами воздействия на потребителя
Рассчитывать объем целевого рынка
Рассчитывать объем продаж в зависимости от инвестиций в рекламу.