Создание курсов 1С-Бухгалтерия (стр. 2 из 2)

Предоставляемые услуги по подготовке бухгалтеров, аналогичны услугам ЛПК, но есть и некоторые отличия:

- стоимость курсов дешевле, причем оплату можно вносить частями

- компьютеры, на которых проводятся практические занятия в отличном техническом состоянии

- по окончанию курсов выдаются удостоверения и сертификаты установленного образца.

Для осуществления необходимых действий получена лицензия - №097629 от 14 июля 2004., предоставляются аудитории для проведения теоретических занятий и практических навыков.

4. Анализ рынка

В последние годы значительно повысились требования к квалификации бухгалтеров, поэтому этот проект является перспективным.

Кроме данного фактора существенным является и то, что удостоверение установленного образца об окончании курсов желают получить не только профессиональные бухгалтера, но и студенты, а также специалисты смежных отраслей, желающие повысить квалификацию, расширить область своей деятельности.

Клиентская база этих курсов стабильно пополняется за счет молодых людей: студентов и молодых специалистов.

В качестве рынка выступает город Лысьва, на котором действуют два образовательных учреждения – ЛФ ПГТУ и ЛПК. При этом доля рынка ЛФ ПГТУ составляет (рисунок 2)

Рис. 2. Доля рынка ЛФ ПГТУ и ЛПК.

Она ниже, чем у ЛПК .Это достигается за счет того, что:

- данные услуги ЛПК стал предоставлять намного раньше, чем ЛФ ПГТУ

- безупречная репутация обеспечивает стабильный спроса

- ЛПК тесно сотрудничает с ЦЗН.

Рассмотреть положение конкурентов по отношению друг к другу можно с помощью матрицы Бостонской консультационной группы (рисунок3).

Рис.3. Матрица Бостонской консультационной группы.

Доля рынка ЛПК высокая, а объем спроса постоянен, т.е. увеличение объемов спроса не происходит. Поэтому Лысьвенский Политехнический Колледж находится в квадранте «ДОЙНЫЕ КОРОВЫ».

ЛФ ПГТУ находится в относительно невыгодном положении, а именно в квадранте «ДИКИЕ КОШКИ». Такое положение по ЛФ ПГТУ говорит о том, что необходимо инвестировать эти курсы, т.е. распространять рекламу.

Рынок можно расширить за счет взаимодействия со службой занятости, с другими образовательными заведениями (ЛПК, ПУ-6), и с организациями (подготовка или переподготовка специалистов).

5. Анализ плана продаж.

Для реализации проекта следует предоставить всю необходимую информацию для потребителей. Добиться этого можно по средствам рекламы. Рекламную информацию можно предоставлять с помощью радио, местной прессы, листовок (приложение 1).

Рис.4. Листовка.

Для большей эффективности необходимо осуществлять личные встречи с потенциальными клиентами, посещая учебные заведения (политехнический колледж, профессиональные училища, университет) и различные организации.

В ходе проведения курсов осуществляется следующий сервис:

- Оплата частями во время обучения ( 50% до обучения, 50% во время обучения)

- По окончанию курсов выдаются сертификаты и удостоверения установленного образца ( в зависимости от количества учебных часов)

Что же касается политики ценообразования ЛФ ПГТУ использует стратегию активного внедрения на рынок. Т.е. устанавливает сравнительно низкую цену по отношению к конкурентам.

6. Организация производства.

Курсы «1С: Бухгалтерия» находятся по адресу Ленина 2, кабинет № 215 Группа в количестве 15 человек обучается в течении 1,5 - 3 месяцев( 36 и 72 часов соответственно), занятия проходят по графику: 3 раза в неделю по 2 часа (академических). Для подготовки специалистов используют современный компьютерный класс.

Организацией курсов занимается менеджер и старшие преподаватели. Менеджером курсов является Подергина О.И.. В обязанности менеджера входит:

1. Разработка и распространение рекламы

2. Ведение документации (расписание, журналы, штатное расписание, приказы и т.д.)

3. Заключение договоров

4. Контроль за проведением учебных занятий.

5. Контроль за оплатой курсов

6. В преподавательский состав входят старшие преподаватели.

Таблица 2

Штатное расписание по проведению курсов «1С: Бухгалтерия 7.7».

№п/п	Дисциплина	Преподаватель	Должность	Часы
1	Обучение по программе «1С: Бухгалтерия 7.7»	Оленева О.В.	Ст. преподаватель13 разряд	72
2	Обучение по программе «1С: Бухгалтерия 7.7»	Банников В.Б.	Ст. преподаватель13 разряд	72
3	Обучение по программе «1С: Бухгалтерия 7.7»	Ильченко Л.А.	Ст. преподаватель13 разряд	72

7. Организация менеджмента.

Учредителями ЛФ ПГТУ являются:

- Министерство образования

- ПГТУ

- Администрация г. Лысьвы

- АК ЛМЗ

- ХК «Привод»

Собственником является ПГТУ и он передал все здания и сооружения и сооружения в оперативное управление ЛФ ПГТУ.

Весь персонал организации курсов можно представить в виде структурной схемы (рисунок5):

Рис. 5 Организация работы УНТЦ

Функции зам. директора:

- Организация курсов подготовки и переподготовки

- Организация работы УНТЦ

- Участие в аттестационной работе

- Организация контроля качества проведения практических занятий, принятие мер к его повышению.

8. Финансы

Для проведения курсов «1С: Бухгалтерия 7.7» составлена смета расходов:

Таблица 3

Смета расходов по организации обучения по курсу«1С: Бухгалтерия 7.7»

9. Риски и проблемы при реализации проекта

При реализации проекта могут возникнуть следующие риски:

- мнения потенциальных клиентов о том, что подготовку ведут не квалифицированные преподаватели, другими словами плохая репутация предоставляемых услуг.

Для повышения репутации должна быть разработана программа работы менеджера по предоставлению информации о курсах, характеризующей их только с положительной стороны, а именно:

- стоимость курсов дешевле, чем в ЛПК;

- длительность обучения зависит от пожеланий клиента;

- доступные объяснения преподавателей, как теории, так и практики.

- неустойчивость спроса. Спрос может понизиться, вследствие увеличения стоимости курсов, которая может увеличиться из-за подорожания бизнеса и вообще изменения экономической ситуации в стране.