Инвестиционный проект организации производства мягких пластиковых туб (стр. 3 из 22)
| Фирма | Характеристика |
| ооо "Болисбел" Беларусь, Минск | Совместное беларусско-польское предприятие по производству ламинатных туб с алюминиевым и пластиковым барьером внутри. |
| Компания "ТОРН", Москва. | Производитель ламинатных туб с алюминиевым барьером. |
| ОАО "ХИМИК", Санкт-Петербург | Производитель алюминиевых туб для бытовой химии |
| Компания "МИРАН" Беларусь, Минск | Производитель упаковки для пищевой и косметической промышленности из пластика. |
Сводная таблица цен на продукцию фирм конкурентов и товаров конкурентов:
| Фирма | Туба | Цена DDP Россия для партии 50 тыс. |
| Witoplast s.c. | Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,160 $ |
| Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,190 $ | |
| Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,240 $ | |
| Cebal Tuba | Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,163 $ |
| Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,192 $ | |
| Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,210 $ | |
| Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,234 $ | |
| Jannel | Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,148 $ |
| Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,166 $ | |
| Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,177 $ | |
| Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,220 $ | |
| Тубный завод | Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,158 $ |
| Монослойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,174 $ | |
| Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,189 $ | |
| Lageen Ltd. Tuboplast | Мультислойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,212 $ |
| Norden Pac Machinery AB | Мультислойная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,194 $ |
| Функциональные конкуренты. | ||
| ооо "Болисбел" | Ламинатная, Æ28 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,077 $ |
| Ламинатная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,095 $ | |
| "ТОРН" | Ламинатная, Æ28 мм., емкость - 40 мл., печать - 6 цвета, крышка белая стандартная. | 0,061 $ |
| Ламинатная, Æ35 мм., емкость - 100 мл., печать - 6 цвета, крышка белая стандартная. | 0,086 $ | |
| ОАО "ХИМИК" | Алюминиевая, Æ25 мм., емкость - 50 мл., печать - 3 цвета, крышка белая маленькая. | 0,054 $ |
| "МИРАН" | Псевдотуба овальная, 25х50х96 мм., 50 мл. без этикетки, крышка флип-топ. | 0,081 $ |
| Псевдотуба овальная, 25х50х157 мм., 100 мл. без этикетки, крышка флип-топ. | 0,097 $ | |
Анализ соотношения цена / качество показывает, что цены на предлагаемые мягкие пластиковые тубы завышены ориентировочно на 70 - 90 %.
График соотношения цена / качество для туб 40 (50 ) мл.
График соотношения цена / качество для туб 100 мл.
Следовательно, в случае возникновения сильной конкуренции нижняя ценовая граница для мягких пластиковых цен составит:
| Туба | Цена DDP Россия для партии 50 тыс. |
| Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,090 $ |
| Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,110 $ |
| Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,130 $ |
| Мультислойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,110 $ |
| Мультислойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,130 $ |
| Мультислойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | 0,150 $ |
3.4. Стратегия фирмы
Для реализации проекта предлагается следующая стратегия:
· Ориентация на средних и мелких производителей косметики.
Что позволит не зависеть от одного крупного потребителя. При этом средняя партия заказа составит 50 тыс. шт., минимальная – 10 тыс.
· Выпуск монослойных туб, мультислойных туб, а также и двухслойных туб.
Двухслойные тубы в виду сопоставимости затрат на производство с монослойными, но имеющие лучшие потребительские свойства (проницаемость на 30% меньше), будут дополнительным аргументом потенциальным клиентам для смены своего поставщика.
· Ассортимент туб: Æ 30, 40, 50 мм., 6 цветов печати.
Согласно опросу, диаметры туб в 30 и 40 мм. наиболее используемые. Диаметр 50 мм. является перспективным, так как позволяет потенциальным клиентам наиболее полно сформировать линейку своей продукции.
· Цена туб, минимум на 20% меньше цен иностранных конкурентов.
Компромисс между стратегией «снятия сливок» и необходимостью обосновать цену перед клиентом, для обеспечения его лояльности. Так как приобретенное оборудование и часть используемого в производстве сырья импортное, то одной из очевидной экономией является отсутствие необходимости платить таможенные пошлины, что составляет приблизительно 20% стоимости тубы.
Предполагаемые цены на базовые варианты туб.
| Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,126 $ |
| Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,162 $ |
| Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,198 $ |
| Мультислойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,168 $ |
| Мультислойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,204 $ |
| Мультислойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная. | »0,252 $ |
Учитывая высокую вероятность появления в будущем российских производителей мягких пластиковых туб, динамика снижения цен из-за конкуренции предполагается следующая:
| 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год |
| - | 100 % | 90 % | 80 % | 70 % |
· Сбыт и коммуникационная политика строится путем прямого контакта.
В виду узкой специфики продукции, привлечение потенциальных клиентов должно осуществляться путем прямого контакта и активного участия на специализированных выставках (ИнтерШарм, Сырье и Упаковка, Косметика и т.п.)
Часть 4. Производственная система
4.1. Конструктивная характеристика продукта
Мягкая пластиковая туба состоит из следующих частей:
       | 1. Тело тубы – бесшовная труба, полученная методом экструзии, из полиэтилена высокого давления (LDPE). Диаметры трубы – 30, 40, 50 см., длина – 70¸230 мм. 2. Горловина тубы – плечо и горлышко тубы, полученное методом литья из полиэтилена низкого давления (HDPE) и впайное в тело тубы. Диаметр плеча соответственно 30, 40, 50 мм., диаметр горлышка 15 мм., высота 10 мм., резьба – М15. 3. Отверстие, автоматически высверленное в горлышке диаметром 1¸10 мм. 4. Колпачок, автоматически накрученный на тубу. 5. Печать на теле тубы – 6-ти цветный сухой офсет. 6. Тиснение фольгой на теле тубы графических элементов изображения. | |
| В разрезе тело тубы может иметь от одного до двух или пяти слоев. В случае двух слоев (7) внешний и внутренний слои изготавливаются из полиэтилена (LDPE), а при пятислойном варианте (8) появляется внутренний слой EVOH барьера и два слоя агдезива, обеспечивающие склеивание несущих слоев. |  | |
Расход материалов на 1000 ед. продукции.