| показатели | 2004г. | 2005г. | 2006г. | Прирост 2006г. к 2004г., % |
| Объем товарооборота без НДС (тыс. руб.) в текущих ценах | 38 000 | 73 000 | 96 000 | 152,63% |
| Условная прибыль(+), убыток(-) от реализации, тыс. руб. | 20 700 | 41 400 | 55 200 | 166,67% |
| Прибыль от реализации в % к товарообороту, % | 54% | 57% | 58% | Х |
| Прибыль (убыток), тыс. руб.в расчете: | - | - | - | - |
| - на 1 работника | 518 | 518 | 552 | 6,67% |
| -на 1 торгового работника | 828 | 1 035 | 1 104 | 33,33% |
| - на 1 рубль расходов на оплату труда | 1 280 | 2 450 | 3 105 | 142,55% |
| Рентабельность затрат, % | 95% | 105% | 112% | Х |
| Рентабельность фонда оплаты труда, % | 881% | 958% | 1022% | Х |
Состав, динамика и структура продаж ЗАО «БИОТЭК-Киров»
Товарные группы | 2004г. | 2005г. | 2006г. | Прирост 2006г. к 2004г., | |||
| Тыс. руб. | % | Тыс. руб. | % | Тыс. руб. | % | % | |
| Товарооборот общий | 36 000 | 100,00% | 72 000 | 100,00% | 96 000 | 100,00% | 166,67% |
| В т. ч.: | - | - | - | - | - | - | |
| лекарственных препаратов | 30 654 | 85,15% | 55 339 | 76,86% | 65 290 | 68,01% | 112,99% |
| предметы гигиены | 2 977 | 8,27% | 6 660 | 9,25% | 12 173 | 12,68% | 308,87% |
| товары для детей | 1 631 | 4,53% | 4 090 | 5,68% | 8 611 | 8,97% | 428,04% |
| косметика | 738 | 2,05% | 5 911 | 8,21% | 9 926 | 10,34% | 1245,04% |
Общий оборот в период с 2004 – по 2006 гг., вырос на 166,67%. Наибольший удельный вес в составе товарооборота в течении 3-х лет составляет реализация лекарственных препаратов (до 85,15%)
Наименьший удельный вес в структуре товарооборота составляют товары для детей (4,53% – 8,97%). Но не смотря на это в течении 3-х лет общая реализация товаров для детей возросла на 428,04%%, что объясняется существенным расширением ассортимента этих групп товаров, появлением в них новинок.
3.Разработка ценовой стратегии
в сети аптек «Мир Здоровья» ЗАО «БИОТЭК-Киров».
При формировании ценовой стратегии, в первую очередь, следует учитывать особенности месторасположения аптеки. Не менее важными факторами являются уровень доходов и платежеспособность среднестатистического посетителя и покупателя аптеки. Использование типовых рекомендаций в области ценообразования для каждого учреждения оптимальным быть не может. Однако можно обозначить некоторые общие направления.
Процесс разработки нашей ценовой стратегии состоит из трех этапов:
1) сбор исходной информации. В компании «БИОТЭК-Киров» работает отдел маркетинга, который занимается сбором информации как внешней так и внутренней среды.
2) стратегический анализ. После сбора исходной информации, руководителем отдела маркетинга проводится стратегический анализ, а затем происходит
3) формирование стратегии.
Учитывая:
· затраты, они остаются прежние, т.к. переоценку уже завезенного товара в аптеки не проводим, а изменяем наценку только на вновь поступившие медикаменты;
· уточняем финансовые цели фирмы (получение максимальной прибыли в условиях жесткой конкуренции на медицинском рынке Кировской области). Общей целью ценовой политики предприятия, ориентированного на маркетинг, должно быть получение наибольшей прибыли за счет выгодного для предприятия соотношения «ценность товара для покупателя — затраты».;
· определяем потенциальных покупателей (уже определены);
· уточняем маркетинговую стратегию фирмы. Доведение информации до потенциальных покупателей о введении скидок;
· определения потенциальных конкурентов. Основными конкурентами для нашего предприятия являются аптеки «36,6» и «Нека»;
· экономист проводит финансовый анализ предприятия;
· отдел маркетинга проводит сегментный анализ рынка;
· анализа конкуренции проводит отдел маркетинга;
· не забываем о влиянии государственного регулирования на ценообразование. Так как лекарственные препараты – не обычный товар, то при формировании стратегии фармацевтическими организациями, занимающимися фармацевтическими видами деятельности : розничной реализацией ЛС следует учитывать правительственные ограничения , изданные в виде реестров, законов, приказов, перечней.
1. Государственный регистр лекарственных средств, разрешённых к отпуску на территории Российской Федерации .
2. Перечень наркотических лекарственных средств, отпуск которых из аптек строго регламентирован (постановление Правительства РФ от 30.06.1998г. № 681);
3. Перечень лекарственных препаратов , отпуск которых разрешён без рецепта врача (утвержденный приказом Минздравсоцразвития России от 13 сентября 2005 г. № 578);
4. Перечень лекарственных средств, запрещённых к отпуску амбулаторным больным.
5. Перечень жизненно необходимых и важных лекарственных препаратов (утверждён распоряжением Правительства РФ 29.03.07 г. № 376-р)
Максимально разрешенная наценка на медикаменты составляет 35 процентов от цены посредника или 50 процентов от цены завода-изготовителя;
· и наконец разрабатываем окончательную ценовую стратегию Наличие четкой ценовой политики позволяет предприятию улучшить свою конкурентную позицию, извлечь наибольшую выгоду из имеющихся ресурсов, но главное, - создает основу для прибыльной работы в длительной перспективе.
На основе общей цели предприятие можно преследовать конкретные цели при установлении цен на отдельные товары и в определенных ситуациях: максимизация текущей прибыли, рост сбыта, увеличение своей доли рынка, сохранение существующего положения.
Поскольку ценовая политика одни из факторов конкурентоспособности предприятия, полезно анализировать не только цены на конкретные товары, но и общие подходы предприятия к ценообразованию. Маркетинговый анализ существующей на предприятии ценовой политики выявляет
· какие возможности и ограничения для ценообразования существуют на рынке и у предприятия;
· насколько ценовая политика успешна и оправдана в этих условиях;
· соответствует ли ценовая политика принципам маркетингага;
как ее можно изменить.
В настоящее время компания «БИОТЭК-Киров» в своей сети аптек «Мир здоровья» действует стратегия ценового прорыва (пониженных цен) не изменившаяся с 2004 года (год открытия первых аптек этой фирмы). В то время эта стратегия была актуальна, потому что рынок уже был захвачен сетью аптек «Медитек»и «Нека», и для того чтобы отобрать долю рынка медицинских препаратов была необходимость в демпинговании.
Сейчас, когда рынок захвачен для увеличения товарооборота и прибыли необходимо изменить старую ценовую стратегию на новую.
После сбора и анализа всех необходимых данных было решено ввести в действие в сети аптек «Мир здоровья» стратегию нейтрального ценообразования и стратегию «случайной» скидки или продажа по переменным ценам. В нашем случае сочетание этих стратегии предполагают установление такой же цены на продукцию как у конкурентов и последующее ее снижение для определенных слоев населения. Основным условием этой стратегии будет являться неоднородность поисковых затрат, что позволит привлекать скидками информированных клиентов, в нашем случае это пенсионеры и дети до 10 лет. Все покупатели знают, что существует распределение цен, но для лиц с высоким доходом поиск самой низкой цены не оправдывает затрат времени. Для определенных слоев покупателей, наоборот, низкие цены позволяют сэкономить свои доходы.