Также, к дополнительным услугам можно отнести такие услуги, как упаковка товаров, транспортировка груза, доставка груза и если необходимо, то и сборка и.т.д.
3.2. Роль коммерческих структур в развитии хозяйственных связей
Роль коммерческих структур, несомненно, имеет место.
Оптовые посредники в условиях рыночной экономики приобретают самостоятельное значение в сфере закупочной деятельности.
Дистрибьютор фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм-производителей готовой продукции. Это относительно крупная фирма, располагающая собственными складами и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками.
Брокерская фирма предприятие, оказывающее посреднические услуги государственным и коммерческим структурам в приобретении, продаже и обмене товаров. Брокер (физическое лицо) торговый посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров на товарной бирже. Действует он по поручению клиентов, получая от них вознаграждение.
Дилер юридическое или физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товара, валют и ценны бумаг.
Важным посредническим элементом в закупочной деятельности являются организаторы оптового товарооборота товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки и другие предприятия. Основной задачей этих структур является создание условий для организации закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности.
Оптовики-коммивояжеры в первую очередь занимаются торговлей и доставкой. Работают с ограниченным ассортиментом товаров, которые нельзя долго хранить (обычно это молоко, хлеб, легкие закуски). Такие компании совершают объезды супермаркетов, небольших продовольственных магазинов, больниц, ресторанов, заводских и школьных столовых, гостиниц. Продают свои товары за наличный расчет.
Оптовики-брокеры работают в отраслях, для которых характерны большие объемы грузов, в угольной, деревообрабатывающей промышленности, отраслях тяжелого машиностроения. Хранением и доставкой товара не занимаются. Получив заказ, такие компании выбирают производителя, который и доставляет свою продукцию непосредственно покупателю согласно заранее заключенному соглашению. Принимают на себя право собственности на товар и риск с момента поступления заказа до окончания поставки.[12]
Оптовики-консигнанты обслуживают розничных торговцев, занимающихся торговлей продуктами питания и лекарственными препаратами, предлагая им в основном непродовольственные товары. Оптовик-консигнатор высылает в магазин автофургон, его представители оборудуют отделы игрушек, недорогих книг, домашних инструментов, косметических и лекарственных товаров и т. д. Они сами определяют цены на свои товары, обновляют их по мере необходимости, оборудуют витрины и дисплеи внутри магазинов, ведут учет. Оптовики-консигнанты сохраняют за собой право собственности на товар и выставляют розничным торговцам счета только за то, что было куплено потребителями. Они проводят мало мероприятий продвижения и стимулирования сбыта, так как занимаются в основном товарами известных фирм, которые и без того активно рекламируются.
Производственные кооперативы находятся в коллективном владении у фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках. В конце года прибыль кооператива распределяется между его участниками. Часто такие кооперативы стараются повысить качество своей продукции и создать собственную торговую марку.
Оптовики, торгующие по каталогам, отправляют свои каталоги розничным, производственным и непроизводственным организациям. Занимаются в основном ювелирными изделиями, косметикой, специализированными продуктами питания и т. д. Основными заказчиками такого оптовика являются небольшие коммерческие организации, расположенные в близлежащих районах. Не имеют специального штата продавцов для работы. Выполненные заказы отправляются клиентам по почте автомобильным или другим видом транспорта.
Брокеры и агенты не принимают на себя право собственности на товар и выполняют лишь несколько функций. Их основная задача — содействие купле-продаже, с которой они получают комиссионные в размере 2-6% от продажной цены. Обычно специализируются на определенных видах продуктов или покупателей.
Основная функция брокеров — свести покупателя и продавца и помочь им договориться. Оплату услуг брокеров осуществляет нанимающая сторона. Брокеры не занимаются хранением и транспортировкой партий товаров, финансированием, не принимают на себя никаких рисковых обязательств.
Агенты представляют интересы либо покупателей, либо продавцов, но на более постоянной основе, нежели брокеры. Существует несколько типов агентов: агенты производителей, агенты по продажам, агенты по закупкам и агенты-комиссионеры
Заключение
Сущность торговой сферы деятельности состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах в удобное для потребителя время, нужном ассортименте и необходимом количестве. Оптовая торговля - это катализатор, происходя изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка.
Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом, что связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются полноправными членами деловой общности в каждом регионе страны. Многие из них территориально располагаются близ главных магистралей страны, другие концентрируют свою деятельность вокруг морских портов и аэропортов.
С целью обеспечения современных дистрибьюторских центров необходимыми транспортными средствами, во многих развивающихся регионах создаются большие транспортные парки. На предприятия оптовой торговли с небольшим масштабом деятельности возложены функции обслуживание специфических потребителей, неохваченных крупными оптовыми компаниями.
Дистрибьюторы обычно располагаются в крупных населенных пунктах, откуда осуществляют обслуживание пригородных сельских районов, простирающихся порой на многие сотни миль. Дистрибьюторы обязаны хорошо знать потребности региональных рынков, чтобы успешно осуществлять функции рыночного обращения и распределения товаров.
Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство, начинающееся при завершении производства продукции промышленным или сельскохозяйственным производителем и заканчивающееся продажей и доставкой товаров предприятиям розничной сети, промышленным потребителя государственным учреждениям и др.
Литература
1. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли.- М.: Сирин, 2003.-248с.
2. Кабанцева Н.Г. Основы формирования оптового рынка товаров и услуг. Учебное пособие - Саратов .1995 -57с.
3. Акимов Проблемы управления структурными преобразованиями и инновационной деятельностью в регионах./ под рук. Д. т. н. проф.В.Г. Колосова-СПб.:Политехника.2002-124с.
4. Грачева М.В. Анализ проектных рисков :Учебное пособие для вузов.- М.:ЗАО « Финстатинфофм».1999.-216с.
5.Крылов Э.И.; Журавкова И.В. Анализ эффективности инвестиционной и инновационной деятельности предпрятия: Учебное пособие-М.: Финансы и статистика.2001.-384с.
6. Щур Д.Л.; Труханович Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля .-М.:Дело исервиз. 2000.-544с.
7. Киреева И.М. Мировой опыт и отечественная практика развития оптовой торговли. Вестник РГТЭУ. Журнал. Спец. 2002.
8. Концепция развития внутренней торговли народного потребления. Министерство торговли РФ Торговая газета от12.01.2000г.
9. Пономарева Е. Сухарева Е. Эпоха возрождения . Москва. Оптовое звено российская торговля №4 2002.
10. Рожденная оптом (оптовая торговля). Современная торговля №3 2003.
11.Карлоф З. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы: Пер с англ. - М.: Экономика, 2002.
12.Кац. И. Система внутрифирменного планирования// Пробл. теории и практики управления. – 2003. -№4. –с. 84-89.
13.Клейнер Г. Механизмы принятия стратегического решения и стратегического планирования на предприятиях//вопросы экономики. 2003. -№9 с.46-66.
14.Котлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс, 2002.-736 с.
15.Котлер Ф. Маркетинг, Менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2003. – 896с.
16.Кравченко Н., Маркова В. Бизнес-планирование "Экор" Новосибирск, 2004
17.Кумахов Р. Теория согласований и анализ предприятия// Вопр. экономики. – 2003.- №10. –с.85-90.
18.Кузнецова Е.В “Финансовое управление компанией” Москва, "Правовая Культура", 2004г.
19.Классические модели стратегического анализа и планирования: ВСБ//Менеджемнт в России и за рубежом. – 2004. -№7-8. с.81-88.
20.Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. Изд. 2-е, перераб. и дополненное.- М.: “Дело ЛТД”, 2004.- 112 с.
21.Львов Ю. А. Основы экономики и организации бизнеса. - С. -Петербург: Формика, 2004.
Приложение 1
Источник: Федеральная служба государственной статистики.
| Оборот оптовой торговли | В том числе оборот оптовой торговли организаций оптовой торговли | |||||
| Млн. рублей | в % к | млн. рублей | в % к | |||
| соответ- ствую- щему периоду преды- дущего года | преды- дущему периоду | соответ- ствую- щему периоду преды- дущего года | преды- дущему периоду | |||
| 2005 год | ||||||
| Январь | 1555,7 | 107 | 69 | 1180,4 | 103 | 61 |
| Февраль | 1917,7 | 114 | 120 | 1341,0 | 115 | 110 |
| Март | 1961,0 | 113 | 100,7 | 1347,8 | 98 | 99,0 |
| I квартал | 5434,4 | 113 | 3869,2 | 93 | ||
| Апрель | 1990,2 | 112 | 101 | 1405,7 | 92 | 104 |
| Май | 1825,4 | 113 | 91 | 1449,0 | 107 | 89 |
| Июнь | 1928,9 | 115 | 105 | 1564,8 | 116 | 107 |
| I полугодие | 11178,9 | 115 | 8288,7 | 99,0 | ||
| Июль | 2097,1 | 113 | 108 | 1727,7 | 111 | 110 |
| Август | 2015,0 | 114 | 96 | 1681,2 | 107 | 98 |
| Сентябрь | 2169,2 | 114 | 107 | 1805,6 | 112 | 107 |
| Январь-сентябрь | 17460,2 | 114 | 13503,2 | 103 | ||
| Октябрь | 2225,1 | 114 | 101 | 1894,4 | 105 | 104 |
| Ноябрь | 2272,9 | 112 | 102 | 1878,7 | 94 | 99 |
| Декабрь | 2661,6 | 111 | 116 | 2153,5 | 99 | 114 |
| Январь-декабрь | 24619,8 | 111 | 19429,8 | 102 | ||
| 2006 год | ||||||
| Январь | 1831,3 | 107 | 68 | 1329,2 | 102 | 63 |
| Февраль | 2186,8 | 105 | 119 | 1657,9 | 114 | 124 |
| Март | 2157,1 | 101 | 98 | 1653,9 | 113 | 99 |
| I квартал | 6175,2 | 104 | 4641,0 | 110 | ||
| Апрель | 2132,5 | 97 | 97 | 1565,9 | 104 | 95 |
| Май | 2290,4 | 115 | 107 | 1588,4 | 115 | 101 |
| Июнь | 2066,6 | 98 | 90 | 1491,6 | 104 | 94 |
| I полугодие | 12664,7 | 104 | 9286,9 | 108 | ||
Приложение 2