Разработка стратегического плана промышленного предприятия (стр. 7 из 7)

Таблица 7. - Границы рыночных групп

Производитель с долей рынка меньше среднего значения (по 2006 году )		Производитель с долей рынка выше среднего значения (по 2006 году)
«Белита»	12,53	«Маркел»	34,44
«БелКосмекс»	3,34	«Витэкс»	15,0
«Модум»	9,91	«Калина»	19,16
«Красная линия»	5,64
Среднее арифметическое	7,85	22,86
Минимальное значение	3,34	15,0
Максимальное значение	12,53	34,44

Имея, определенные данные мы можем провести анализ состояния конкурентной карты косметического продукта (шампуня) в Республике Беларусь.

Таблица 8. - Конкурентная карта рынка

Рыночная доля Д,%Темп прироста рыночной доли Т,%		Квалификационные группы
		Лидеррынка	Предприятия с сильной конкурентной позицией	Предприятия со слабой конкурентной позицией	Аутсайдеры рынка
		34,44	34,43 - 15,0	14,9 - 12,53	12,52 - 3,34
Предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией	От 23,57 и более	«БелКосмекс»«Модум»«Красная линия»
Предприятия с улучшающей конкурентной позицией	От 0 до 23,57	«Маркел»	«Калина»
Предприятия с ухудшающей конкурентной позицией	От -0,01 до -15,00	«Витэкс»
Предприятия с быстро ухудшающей конкурентной позицией	От -15,01 и ниже	«Белита»

За среднее значение доли применяется 100%/7 =14,29% [3, с. 174 - 189]

Верхняя и нижняя границы значений по темпам прироста рассчитаны как средневзвешенные в валовом объемах величины отрицательных и положительных темпов.

Из таблицы 6 видно, что в 2006 году у «БелКосмекс», «Модум», «Красная линия», «Витэкс» соотношение

> 1,

Следовательно, они оперируют в дешевом ценовом сегменте рынка. Предприятия «Калина» и «Белита» оперируют в среднем ценовом сегменте рынка. «Маркел» занимает дорогой сегмент.

Оценка предприятия «Белита» с помощью конкурентной карты позволяет сделать вывод, что в 2006 году его положение на рынке Беларуси ухудшалось. Это происходит так же из-за улучшения позиции «Калина», доля которого растет, а также из-за давления сильнейшего конкурента предприятия «Маркел», являющегося лидером рынка. Эти атаки теснят предприятие «Белита».

Возможным ответом предприятия является использование оборонительных стратегий. Хотя обычно не усиливает конкурентные преимущества предприятия, но все же помогает сберечь преимущества, а кое-где укрепить рыночные позиции.

Рекомендуемые направления обороны от вероятных атак конкурентов:

1 расширение номенклатуры продукции для захвата вакантных рыночных ниш и предупреждения занятия их конкурентами;

2 вывод на рынок продукции не хуже, чем у конкурентов;

3 поддержание низких цен на продукцию, которая в целом аналогична продукции конкурентов;

4 заключение эксклюзивных соглашений с дилерами и дистрибьюторами с целью не пустить конкурентов к этим каналам распределения; то же - с поставщиками;

5 меры для создания больших трудностей конкурентов, пытающимся «перетянуть» к себе клиентов:

1. вести специальные скидки для клиентов, собирающихся «попробовать» продукцию конкурентов;

2. предлагать разные льготные купоны и сувениры клиентам, склонным к экспериментам;

3. анонсировать появление новой продукции и снижение цен, чтоб удержать клиентов от «измены»;

1 увеличение средств на финансирование дилеров;

2 ускорение поставок запчастей и гарантийных ремонтов;

3 участие в использовании альтернативных технологий;

4 исключение поставщиков, которые обслуживают и конкурентов.

Такие действия не только укрепят текущее положение предприятия, но и ослабят конкурентов. Но мобильная оборона лучше статичной. Поэтому надо предусматривать быстрые ответные действия на изменение условий в отрасли и создание преград на путях возможного агрессора.

Заключение

Подводя итог курсовой работы можно сделать вывод, что для успешного существования предприятия, оно должно ориентироваться на ускорение процессов, адаптацию к изменениям деловой среды, приспособления товаров и услуг к требованиям клиентов, повышения стандартов качества работы, создания развивающихся информационных систем.

Производственная деятельность ориентируется на удовлетворении запросов потребителей, что позволяет добиваться конкурентных преимуществ, осуществлять гибкое регулирование, опираться на человеческий потенциал. Важнейшими показателями конкурентоспособности товара являются качество и цена.

Это позволяет предприятию выживать и достигать своих целей в долгосрочной перспективе. Планирование способствует преуспеванию предприятия. План помогает принимать решения на перспективу, координировать свои действия. Стратегическое планирование имеет смысл только тогда, когда оно реализуется.

Таким образом, стратегическое управление предприятием ориентирует свою производственную деятельность на удовлетворение запросов потребителей, что позволяет добиваться конкурентных преимуществ. Опираясь на человеческий потенциал, как на основу развития дает возможность предприятию выживать и достигать своих целей в перспективе.

Литература:

1. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Уч. пособие. - М.: ИНФРА - М, 2006г - 285 с - (Высшее образование).

2. Байнев В.Ф. Антикризисное управление и повышение конкурентоспособности экономики Республики Беларусь: Сб. статей II Международной научно-практической конференции. Минск, 27 - 28 января 2004г; БГУ, 2004г - 399с.

3. Беляев В.А. Менеджмент - Минск.: ИПК и ПК, 2006г - 241с.

4. Володькина М.В. Стратегический менеджмент: Уч. пособие. - К.: Знания Пресс, 2002. - 149с. - (Высшее образование XXI).

5. Глушаков В.Е. Современные технологии менеджмента, маркетинга и практической психологии. - Мн.: ИПП «Технопринт», 2000г - 440с.

6. Ковалев М.Н. Моделирование рыночных ситуаций и стратегий // Менеджмент. – 2003. - №1

7. Коротков Э.М. Антикризисное управление: Уч. пособие. - М.:ИНФРА - М, 2001г - 220с.

8. Мазур И.И., Шапиро В.Д. Реструктуризация предприятий и компаний: Учебное пособие для вузов. – М.: ЗАО «Изд-во «Экономика», 2001

9. Румянцева З.П., Филинов Н.Б., Шрамченко Т.Б. Общее управление организацией: принципы и процессы. - М.: Изд. Дом «Инфа - М», 199г - 310с.

10.Старобинский Э.Е. Как управлять персоналом. - 5-е изд., перед. и дополн. - М.: ЗАО «Бизнес - мк.», 1999 - 381с.