Реализация кокса составляет 100% от производимой продукции ОАО «Алтай-кокс». До 2007 года основной объем реализации продукции приходился на внутренний рынок, где продукция компании пользуется особым спросом у металлургических предприятий. В 2006 году реализация осуществлялась на такие предприятия как ОАО «НЛМК» - 27 %, ОАО «Уфалейникель» 6%, ОАО «Мет.завод им.А.К.Серова» - 7 %, ОАО «Северсталь» - 6% и др., всего на российском рынке реализовано 61% продукции, доля экспорта составила 39% (Пакистан, Казахстан, Украина и пр.). На ОАО «Алтай-кокс» приходится 10% российского экспорта кокса.
Основным конкурентом ОАО «Алтай-Кокс» на внутреннем рынке является ОАО «Кокс» (г. Кемерово).
За 1 кв. 2007 года объем производства кокса 6 % влажности ОАО «Алтай-Кокс» составил 878,9 тыс. тонн, что на 367,3 тыс. тонн больше производства ОАО "Кокс" (г. Кемерово) за аналогичный период 2007 года.
На внешнем рынке серьезным конкурентом является Китай - за счет грамотной и выверенной государственной политики. Как отмечает Mysteel.net, китайский рынок кокса ожидает напряженность с поставками, которая в последнее время стала все более очевидной. Три фактора способствуют такой ситуации на рынке.
Во-первых, государственный макроконтроль отрасли, вследствие которого цены на кокс в провинции Shanxi повысились на 20–30 юаней ($2,6–4) за тонну с начала февраля. Под особым контролем находятся малые и средние предприятия, которые вынуждены сокращать свое производство. Во-вторых, аварийные ситуации на шахтах также способствуют их закрытию или приостановке в работе. В-третьих, есть напряженность с транспортировкой кокса, особенно в южном Китае.
Конкурентоспособность ОАО «Алтай-кокс» определяется следующими факторами:
• качество продукции и услуг;
• наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта;
• уровень квалификации персонала и менеджмента;
• технологический уровень производства;
• налоговая среда, в которой действует предприятие;
• доступность источников финансирования.
Одними из основополагающих факторов, которые влияют на конкурентоспособность предприятия, являются качество выпускаемой продукции и технологический уровень производства. В настоящий момент эти показатели значительно улучшились в связи с вводом в эксплуатацию КБ -5.
В 2007 году произошло расширение рынков сбыта, а также увеличение объемов реализуемой коксохимической продукции на экспорт. В результате в 1-ом полугодии 2007 года на российском рынке реализовано 845 тыс. тонн кокса, а отгрузки кокса на экспорт выросли в 7,5 раз по сравнению с соответствующим периодом 2006 года и составили около 1,1 млн. тонн. Из этого следует, что в 2007 году для предприятия наметились благоприятные тенденции для производства и реализации коксохимической продукции. С целью сохранения позиций на рынке коксовой продукции и наиболее полного удовлетворения ожиданий и требований потребителей высшее руководство ОАО «Алтай-кокс» организует, координирует и контролирует – деятельность по разработке, внедрению и поддержанию в рабочем состоянии Системы менеджмента качества ОАО «Алтай-кокс» соответствующей международным стандартам ИСО 9001:2000. Получение сертификата поднимает авторитет компании на международном рынке, а также ее инвестиционную привлекательность.
Из производства и сбыта вытекает финансовое положение предприятия. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Алтай-кокс» за период с 2004 по 2006 г. представлены в таблице 7.
Таблица 7.
Основные показатели ОАО «Алтай–кокс» за 2004- 2006г.
| Показатель | 2004г. | 2005г. | 2006г. | Отклонение, % | |
| 2005г. к 2004г. | 2006г. к 2005г. | ||||
| Выручка от реализации, тыс.руб. | 13 045 431 | 12 228 567 | 11 266 871 | - 6,26 | - 7,86 |
| Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. | 10 950 739 | 10 204 253 | 8 516 283 | - 6,82 | - 16,54 |
| Валовая прибыль, тыс.руб. | 2 094 692 | 2 024 314 | 2 750 588 | - 3,36 | + 26,4 |
| Чистая прибыль, тыс.руб. | 66 937 | 23 375 | 642 937 | - 65,08 | + 96,36 |
| Рентабельность продукции (продаж), % | 3,9 | 3,5 | 11,7 | - 0,4 | + 8,2 |
| Коэффициент чистой прибыльности, % | 0,51 | 0,19 | 5,71 | -0,32 | + 5,52 |
Показатели выручки от реализации в таблице 7 говорят о том, что в 2005 году по отношению к 2004 году выручка снизилась на 6,26 %, это связано с ухудшением спроса на мировом рынке и снижением цен на кокс. В 2006 году это также приводит к снижению выручки (7,86%). Себестоимость реализованной продукции в 2005 году по сравнению с 2004 годом уменьшилась на 6,82%, а в 2006 году опустилась на 16,54 %. Падение себестоимости обусловлено снижением цен на сырье и материалы в 2005 и 2006 годах. Показатели валовой прибыли в 2004 и 2005 годах в среднем остаются на одном уровне, но в результате повышения объемов производства уже в 2006 году происходит значительное увеличение этого показателя по отношению к 2005 году (26,4 %). В следствии ухудшение ситуации на мировом рынке ОАО «Алтай-кокс» в 2005 году потерял 65,08% чистой прибыли предприятия, практически прекратились экспортные поставки. Но пуск пятой коксовой батареи, увеличение объемов производства кокса, снижение себестоимости реализованной продукции, расширение рынков сбыта, способствовали увеличению чистой прибыли в 2006 году, которая превысила данные 2005 года почти в 27 раз, а также увеличило рентабельность продукции.
Материальные ресурсы ОАО «Алтай-кокс» представляют собой его имущество, состоящее из двух частей – материально-техническая база (основные средства) и материальные оборотные активы (производственные запасы, незавершенное производство, товары, быстроизнашивающиеся предметы и др.). Основные активы предприятия отображены в таблице 8
Таблица 8
Основные активы ОАО «Алтай-кокс» с 2004 по 2006г.г.
| Актив | 2004г. | 2005г. | 2006г. |
| Основные средства, тыс.руб. | 1 215 148 | 931 085 | 1 039 113 |
| Нематериальные активы, тыс.руб. | 395 | 1 355 | 1 144 |
| Незавершенное строительство, тыс.руб. | 189 427 | 260 521 | 155 205 |
| Долгосрочные финансовые вложения, тыс.руб. | 170 526 | 419 521 | 398 542 |
| Отложенные налоговые активы, тыс.руб. | 26 761 | 26 703 | 3 913 |
| Запасы, тыс.руб. | 1 005 975 | 848 195 | 732 778 |
| НДС по приобретенным ценностям, тыс.руб. | 342 489 | 207 972 | 245 359 |
| Дебиторская задолженность, тыс.руб. | 2 298 778 | 2 098 166 | 2 867 955 |
| Денежные средства, тыс.руб. | 311 | 2 529 | 44 144 |
| ИТОГО: | 5 249 811 | 4 796 047 | 5 488 193 |
По итоговым данным таблицы стоимость основных активов ОАО «Алтай-кокс» в 2006 году по отношению к двум предыдущим годам несколько возросла. В основном, это результат увеличение дебиторской задолженности. Стоимость основных средств за представленные три года изменялась незначительно.
Основной оценочный показатель, позволяющий оценить способность предприятия возместить вложения в основные средства – коэффициент фондоотдачи, который рассчитывается как отношение выручки от реализации и средней стоимости основных средств. Показатели фондоотдачи предприятия за период 2004-2006г. представлены в таблице 9.
Таблица 9
Показатель фондоотдачи.
| Показатель | Ед. изм. | 2004 | 2005 | 2006 | Отклонение, % | |
| 2005г. к 2004г. | 2006г. к 2005г. | |||||
| Фондоотдача | руб. | 10,74 | 13,13 | 10,84 | 2,39 | 2,29 |
Увеличение показателя фондоотдачи в 2005г. на 2,39 пункта позволяет говорить о более эффективном использовании основных средств на предприятии. Но если на 1 руб. вложений в основные средства в 2005 году приходилось 13,13 руб. выручки от продажи товаров, то уже в 2006г. этот показатель снизился на 2,29 руб.