Совершенствование управления платежеспособностью на РУП ГЛЗ Центролит (стр. 7 из 8)

Необходимо провести мероприятие, направленное на снижение материало-, топливо- и энергоемкости продукции, улучшение качества литья. Это можно осуществить с помощью изготовление и внедрение двух смесителей интенсивного перемела с вихревой головкой на линии АЛИФ и ФОРМАТИК. Проект будет проводится за счет заемных средств. Стоимость которого составит 14340 млн.руб. под 13% годовых в ОАО «Приорбанк».

Следовательно, эффект финансового левериджа составит:

Следовательно, прирост ЭФЛ составит: 3,4 – 3,1 = 0,3

По предварительным расчетам, внедрение смесителей приведет к снижению затрат на 5 %., т.е. на 572,7 млн.руб.

Сумма прибыли на собственный капитал составит: 0,3 * 54277 = 16283,1 млн. р.

Итого, сумма прибыли от реализации мероприятия составит 16855,8 млн.руб.

3.3. Организация прямого сбыта.

Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.

У РУП ГЗ «Центролит» есть торговая точка торговый дом «Центролит», но необходимо создание сети торговых точек.

Какие преимущества может дать их наличие? Преимуществом, прежде всего, несмотря на существенные внепроизводственные издержки, обусловлены необходимостью затрачивать большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом, возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения, является право завода на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции, а также через своих представителей (продавцов торговых точек) поддерживать тесные связи с потребителями. Узнавать отзывы о продукции, дополнительные запросы потребителей к продукции.

Систему прямого сбыта осуществляем следующим способом. В г. Гомеле находятся несколько основных рыночных комплекса. Рынки являются самыми проходимыми торговыми точками города, за счет относительной удаленности от магазинов, поддержание более низкого уровня цен, широкого ассортимента товаров.

Организационный план. Руководство РУП ГЗ «Центролит» заключает договора с руководителями рынков о сотрудничестве (фактически - договора аренды), т.е. арендует торговые места для продажи своей продукции. Договора о сотрудничестве с рынками (Центральный, Прудковский, Давыдовский) заключаются сроком на один год.

Т.к. на рынках будет размещаться рекламная продукция о продаваемых товарах, то приобретаем необходимое оборудование – выставочные стенды – 3 шт, стоимостью 1550 000 руб.

Принимаем на работу троих продавцов. Оклад данных работников будет составлять 457000 руб. и с целью стимулирования продаж им будет установлена премия – 1 % от объема продаж.

Кроме того, чтобы стимулировать объем продаж, необходимо будет организовать бесплатную доставку товаров клиентам, сделавшим заказ на этих торговых точках.

Таблица 3.3.1.

Смета затрат по организации прямого сбыта за 6 месяцев, млн.руб.

Наименование статьи затрат	Давыдовский рынок	Центральный рынок	Прудковский рынок
Цена выставочных стендов	1,55	1,55	1.55
Аренда торгового места	1,18	1,41	1,32
Заработная плата продавца	5,46	6,27	5,46
Транспортные расходы на доставку	2,73	3,14	2,73
Итого расходов по организации прямого сбыта	10,92	10,82	9,51

Таблица 3.3.1 требует некоторых пояснений:

1. Арендная плата за 1 месяц на Центральном рынке составляет 235000 руб., на Давыдовском – 196000 руб., на Прудковском – 220000 руб.

2. Стоимость нереализованной продукции в 2009 году составила 8188 млн.руб.(отпускная цена). По плану данного мероприятия за первые 6 месяцев 2010 года необходимо реализовать весть объем нереализованной продукции. Причем 40 % на Центральном рынке, 30 % - на Давыдовском, 30 % - на Прудковском.

3. Заработная плата за 6 месяцев реализации составит: 1) продавец Центрального рынка – 0,5*6+8188*0,4*0,001=6,27 млн.2) продавцы Прудковского и Давыдовского рынка – 0,5*6+8188*0,3*0,001=5,46 млн.

4. Исходя из анализа договоров поставок предприятия транспортные расходы составляют около 0,5 % от стоимости реализации.

Таблица 3.3.2

Показатели хозяйственной деятельности, млн.руб.

Наименование статьи затрат	Давыдовский рынок	Центральный рынок	Прудковский рынок
Выручка от объема продаж	2456,40	3275,20	2456,40
Себестоимость продукции	1889,54	2519,38	1889,54
НДС (20%)	491,28	655,04	491,28
Отчисления во внебюджетные целевые фонды из выручки (3%)	7,37	9,83	7,37
Расходы по организации прямого сбыта	10,92	10,82	9,51
Чистая прибыль	57,29	80,13	58,70

Сделаем следующие выводы: организация собственной торговой сети увеличила объем реализации продукции РУП «ГЗЛ «Центролит» за 6 месяцев на 8188 млн. руб., а чистая прибыль возросла на 196,12 руб.

Выводы по третьей главе:

1) Сущность первого мероприятия заключается в повышении квалификации работников планово-экономического отдела. Данные работники будут выполнять функции, содействующие повышению платёжеспособности РУП «ГЗЛ «Центролит»:

a) целеполагание, контроль и координация деятельности ПЭО;

b) отслеживание остатков денежных средств на расчетном счете обслуживающего банка,

c) анализ притока и оттока денежных средств, а также их сличение с оптимальными размерами;

d) Планирование поступления и расходования денежных средств, а также их остатков на расчетном счете;

e) Разработка путей сбалансирования поступления и расходования денежных средств;

f) Анализ кредиторской и дебиторской задолженности предприятия;

g) Разработка основных направлений кредитной политики РУП «ГЛЗ «Цетролит».

Годовые затраты на реализацию данного мероприятия составят 7997120 руб. Проведение такого мероприятия позволит исключить сомнительную дебиторскую задолженность, которая в 2008 году составила 9896000 руб., а также штрафы (за не своевременные расчеты предприятие в 2008 году получило убыток в размере 958900 рублей). Итак, экономия составит 10854900 руб. Экономический эффект от внедрения данного мероприятия буде равен 2857780 руб.

2) Второе мероприятие было направлено на увеличение заемного капитала. Объем прибыли за счет эффекта финансового левериджа составит 16 283, 1 млн.руб., за счет экономии электроэнергии – 572,7 млн. Общий объем прибыли составит 16855, 8 млн.руб.

3) Третье мероприятие направлено на улучшение сбытовой политики предприятия за счет развития торговой сети, что увеличит объем реализации продукции РУП «ГЗЛ «Центролит» за 6 месяцев на 8188 млн. руб., а чистая прибыль возрастет на 196,12 руб.

Заключение

На основе проведенного исследования управления платежеспособностью на предприятии, я пришла к следующим выводам:

1. Основными направлениями по совершенствованию управления платежеспособностью внутри предприятия являются: 1. Поиск путей осуществления реструктуризации задолженности; 2. Своевременный пересмотр структуры и ассортимента производимой продукции; 3. Сокращение сверхнормативных запасов сырья, готовой продукции, совершенствование их нормирования, решение проблем учета и оценки сверхнормативных запасов; 4. Продвижение производимой продукции на новые рынки опираясь на использование современных методов; 5. Повышение эффективности управления дебиторской задолженностью с использованием инструментов ее инвентаризации, мониторинга.

2. В процессе финансового управления капиталом оптимизация его структуры является одной из наиболее важных и сложных задач. Одним из механизмов оптимизации структуры капитала является финансовый леверидж. Финансовый леверидж представляет собой объективный фактор, возникающий с появлением заемных средств в объеме используемого предприятием капитала, позволяющий ему получить дополнительную прибыль на собственный капитал.

3. Совершенствование системы сбыта должно проводиться по следующим направлениям:1. Совершенствование контроля при планировании продаж; 2. Совершенствование контроля выполнения планов сбыта; 3. Присвоение группы риска покупателю (заказчику) и установление параметров коммерческого кредита; 4. Формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков).

4. По проведенному анализу управления платежеспособностью РУП «ГЛЗ «Центролит» можно сказать, что организация управления не совсем рациональна и эффективна из-за дублирования некоторых функций и отсутствия функции разработки платежного календаря. Кроме того, необходимо повышать квалификацию сотрудников планово-экономического отдела.

5. Доля заемного капитала в собственном в 2007 году была очень низка, однако в 2008 году уровень показателя увеличился на 0,094, а в 2009 году - на 0,195. Это свидетельствует о том, что финансовая зависимость предприятия от внешних инвесторов в 2007-2009 году повысилась. Нормативов соотношения заемных и собственных средств практически не существует. Они зависят от отрасли, в которой действует предприятие. Значительное влияние на собственный капитал в 2008 г. оказали следующие факторы: резервный капитал, добавочный капитал. За счет первых двух факторов его значение увеличилось на 3200 и 626 млн.руб. соответственно. Отрицательное влияние оказала нераспределенная прибыль, за счет ее уменьшения на 601 млн.руб. собственные средства уменьшились на 601 млн.руб. Уставной капитал не оказал никакого влияния на изменения данного показателя за весь анализируемый период. В 2009 г. показатель увеличился на 2905 млн.руб., Положительное влияние в 2009 г. на данный коэффициент оказали следующие факторы: резервный капитал и добавочный фонд. За счет этих факторов его значение выросло на 152 и на 3255 млн.руб. соответственно. Отрицательное влияние оказала нераспределенная прибыль, за счет ее уменьшения на 502 млн.руб. показатель уменьшился на 502 млн.руб.. Значительное влияние на заемный капитал в 2008 г. на данный показатель оказали краткосрочные кредиты, за счет их заемный капитал возрос на 4016 млн.руб. Меньшее, но тоже положительное влияние оказали долгосрочные кредиты и кредиторская задолженность. За этих двух факторов его значение увеличилось на 708 и 341 млн.руб. соответственно. В 2009 г. Показатель заемного капитала увеличился на 86 м22лн.руб., Положительное влияние в 2009 г. на данный коэффициент оказали следующие факторы: краткосрочные кредиты и кредиторская задолженность. За счет этих факторов его значение выросло на 2121 и на 6683 млн.руб. соответственно. Отрицательное влияние оказали долгосрочные кредиты, за счет их уменьшения на 182 млн.руб. показатель уменьшился на 182 млн.руб..