Оглавление
Введение………………………………………………………………………….4
Глава 1 Теоретические основы формирования стратегии предприятия………………………………………………………………………6
1.1Миссия, система целей и стратегия организации………………………….6
1.2.Обзор методов обоснования стратегических изменений в области маркетинговой деятельности компании………………………………………..9
1.3. Постановка задач анализа стратегического положения предприятия и разработки стратегических изменений……………………………………….11
Глава 2 Анализ стратегического положения предприятия ООО «Финанс-проект»………………………………………………………………………….17
2.1. Общая характеристика ООО «Финанс-проект»………………………..17
2.2. Анализ внешней среды (PEST - анализ)………………………………….18
2.3. Анализ отрасли и построение матрицы GE………………………………19
2.4. Анализ конкурентной позиции организации BCG……………………..20
2.5. SWOT - анализ ООО «Финанс-проект»…………………………………..21
Глава 3 Выявление стратегических проблем и предложения по стратегическим изменениям…………………………………………………….23
3.1. Ранжирование стратегических проблем ООО «Финанс-проект»………23
3.2. Аргументация предлагаемых идей по устранению стратегических проблем ООО «Финанс-проект»………………………………………………25
3.3. Обоснование предлагаемых стратегических изменений и уточнение базовой стратегии организации………………………………………………30
3.4. Оценка влияния предлагаемых изменений на конкурентные преимущества организации…………………………………………………….31
Заключение……………………………………………………………………….35
Список используемой литературы…………………………………………….38
Приложения
Введение
Современным инструментом управления развития организации в условиях нарастающих изменений во внешней среде и связанной с этим неопределенности является методология стратегического управления. Практика показывает, что те организации, которые осуществляют комплексное стратегическое планирование и управление, работают более успешно и получают прибыль значительно выше средней по отрасли. Многие руководители, имеющие опыт планирования, и просто энергичные люди не добиваются желаемого успеха из-за того, что распыляют свои силы, стремясь охватить как можно больше рынков, произвести как можно больше разнообразных продуктов и удовлетворить потребности различных групп клиентов. Для успеха компании на рынке необходимы целенаправленная концентрация сил и правильно выбранная стратегия. Формирование целей, достижение их и решение задач предприятия включает в себя понятие стратегического маркетинга. Сегодня его роль в экономике очень велика. Поскольку каждая организация стремится быть успешными на рынке товаров и услуг, то, соответственно, предприятию необходимо выбрать правильную стратегию для успешного функционирования. Выбор стратегий маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы на рынке, спецификой продукции, конъектурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара. Единой стратегии для всех предприятий не существует. Каждое предприятие в своей отрасли уникально, поэтому и выбор его стратегии тоже уникально. В конечном итоге формирование стратегии предприятия должно отвечать на три вопроса: какие направления хозяйственной деятельности необходимо развивать, каковы потребности в капиталовложении и ресурсов и, наконец, какова возможная отдача по выбранным направлениям. Всё вышесказанное определило актуальность нашей темы и позволило выделить теоретическую и практическую проблему в исследовании формирования стратегии развития предприятия.
Целью курсовой работы является анализ и разработка предложения по улучшению маркетинговой стратегии предприятия.
Для раскрытия темы были поставлены и решены следующие задачи:
-раскрыть сущность стратегии маркетинга;
-рассмотреть принципы и инструменты формирования маркетинговых стратегий;
-проанализировать стратегию маркетинга предприятия;
-проанализировать конкурентную позицию предприятия;
-разработать мероприятия, направленные на улучшение деятельности предприятия;
- описание теоретической модели стратегического маркетинга;
Объектом исследования курсовой работы является ООО «Финанс-проект».
Предметом исследования является теоретические аспекты выбора маркетинговой стратегии ОО «Финанс-проект» и исследования в этой сфере.
Теоретической основой написания данной курсовой работы является база информации, полученная нами из учебной и научной литературы отечественных и зарубежных авторов, а также из других источников: сети Internet, периодических изданий и средств массовой информации.
Методической основой научной работы является использование в процессе проводимых исследований совокупности различных приемов и методов: анализа и синтеза, группировки и сравнения.
Структура курсовой работы представлена в виде введения, трёх глав, в каждой из которых по три параграфа, заключения, списка литературы и приложения.
Глава 1 Теоретические основы формирования стратегии предприятия
1.1. Миссия, система целей и стратегия организации
Сегодня новым модным понятием, которое начинает активно использоваться в своем лексиконе бизнесменами всего мира является понятие миссии. Данное понятие имеет много трактовок в зависимости от сферы их применения. Мы же будем использовать определение данного понятия зарубежного учёного Артура А. Томпсона младшего. Итак, под миссией организации мы понимаем систему взглядов на положение и роль компании на рынке и на перспективы ее развития [1]. Миссия, по его мнению, является открытым обращением акционерам, клиентам и персоналу фирмы. В миссию, как правило, включаются следующие разделы:
-клиенты компании;
-предоставляемые продукты и услуги;
-области деятельности и рынки;
-заботы о технологии;
-заботы о выживании и росте;
-философия бизнеса;
-концепция управления; концепция управления;
-забота об общественном имидже;
-забота о своих работниках.
Следует отметить, что хотя многие (если не большинство) предпринимателей считают своей «основной миссией» получение прибыли, на самом деле это является внутренним критерием компании. Связано это с тем, что любая фирма является своего рода «открытой системой» и может существовать лишь удовлетворяя потребности, находящиеся вне ее самой.
Сложным моментом по определению миссии для малого бизнеса является то, что предприниматели выбирают слишком сложную и глобальную задачу.
В результате проведения анализа рынка и собственных возможностей компания определяет цели и стратегии развития и дальнейшую программу действий по их реализации. Цели организации могут быть сформулированы относительно следующего:
-цели по уровню продаж компании, выраженные в виде объема оборота либо продаж в физическом выражении товара, либо доли крынка компании
-цели по прибыли компании, выраженные в различных финансовых показателях – валовой прибыли, чистой прибыли, возврата на вложенный капитал и др.
-цели в отношении потребителей, сформулированных в виде уровня известности товара компании, величины повторных закупок товара клиентами фирмы, имиджа компании в целом и др.
Данные цели организации можно отнести к маркетинговым целям организации.
Следует отметить, что понятие «маркетинг» произошло от англ. «market», что означает рынок. Соответственно, под этим понятием мы понимаем оригинальное единство строгой науки и умение эффективно работать на рынке. Маркетинг в целом можно охарактеризовать, как единый комплекс организации производства и сбыта товара (услуги), направленный на выявление и удовлетворение потребностей конкретной группы потребителей с целью получения прибыли [15].
Исходя из вышесказанного следует отметить, что при планировании маркетинговых целей (если их несколько) организации необходимо обеспечить их взаимное согласование. Данная работа проводится в следующем порядке:
-задать необходимый уровень чистой прибыли;
-определить величину объема оборота, необходимого для достижения этого уровня;
-установить, зная цены товара, объем его продаж в физическом выражении;
-рассчитать долю компании на рынке на основе величины ожидаемого спроса товара;
-определить цели в отношении сбыта и продвижения товара.
Также при определении целей маркетинговой деятельности необходимо, чтобы они соответствовали предъявляемым к ним следующим требованиям:
-конкретность цели (качественное и количественное выражение цели);
-измеримость цели (определение, каким образом можно будет оценивать результаты);
-определение цели во времени (указание конкретной даты);
-достижимость цели (нереальные и недостижимые цели не стимулируют персонал к работе и не способствуют эффективной работе).
Рассмотрев понятие миссии и целей организации, необходимо перейти к понятию стратегии организации. Следует отметить, что именно миссия и цель предприятия формирует её стратегию.
Термин «стратегия» произошёл от греч. statis-войско+ago-веду и strategos - искусство генерала и обозначает планирование и проведение в жизни политики страны с использованием всех доступных средств [17].
В общем смысле это понятие применяется для обозначения широких, долгосрочных мер и подходов, применительно к предприятию.
Понятие стратегии вошло в лексикон делового управления: появились термины «стратегического планирования», «стратегического управления», «стратегический менеджмент».
Много зарубежных и отечественных авторов дают своё определение данному термину. Так, например, авторы И. Ансофф и А. Волкова под «стратегией» понимают набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. Старовойтов М.К. даёт иную трактовку данному термину. В его понимании стратегия - идеология развития компании, формирование действий для достижения целей компании. Таким образом, на основании вышеизложенного авторы предлагают следующую формулировку: стратегия организации представляет собой совокупность действий, необходимых для достижения поставленных целей путём рационального использования ресурсов экономической системы. Цель стратегии организации – добиться долгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат предприятию высокую рентабельность и жизнедеятельность на рынке товаров и услуг.