Схема включения маркетинга в стратегическое управление фирмой (стр. 5 из 7)

Для сохранения динамики увеличения объемов продаж БЕ необходимо будет расширение отдела с добавлением функции развития. Таким образом, если в настоящий момент подразделение выполняет функцию по большей части аналитического отдела и только малая часть работы направлена на прогноз и выработку предложений, которые носят рекомендательный характер, то задачей следующего года – является формирование полноценного отдела маркетинга. Состоящего из директора по маркетингу, продуктовых менеджеров (ПВХ, дерево), аналитика и сотрудника отдела. В отсутствии коммерческого отдела в БЕ его функции по определению ассортиментной, ценовой политик ложится на создаваемый отдел, и разработанные предложения будут обязательны для выполнения сбытовыми подразделениями.

В рамках инновационного проекта ООО «Финанс-проект» планируется организовать производство выпуска металлопластиковых ограждающих конструкций.

Реализация продукции будет происходить в Москве и Московской области.

Главной целью инновационных вложений является модернизация существующего производства и получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.

Реализация инновационного проекта позволит решить следующие задачи:

Удовлетворить потребности рынка в данной продукции;

Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия.

1. Обеспечить загруженность производственных мощностей.

2. На рынке ощущается недостаток этой продукции.

Металлопластиковые ограждающие строительные конструкции - одна из относительных новинок рынка г. Москвы и Московской области, сразу завоевавшая большую популярность среди бизнесменов и наиболее обеспеченного населения города.

Продукция, планируемая к выпуску ООО «Финанс-проект» в связи с настоящим проектом, включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ.

Номенклатура продукции: оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.

Территориальная сфера, в пределах которой будет функционировать развиваемый бизнес – Москва и Московская область.

Продукция изготавливается при применении отечественных систем, разработанных с учетом наших климатических условий и рынка и имеет некоторые преимущества. По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются:

- низкая цена;

- короткие сроки поставок;

- адаптированность к российским климатическим условиям;

- простота в сборке и монтаже;

- удобство и надежность в эксплуатации.

Натуральные (условно-натуральные) единицы измерения объемов продаж (выпуска) – штуки, комплекты.

Условия поставки. Поставка под «ключ».

Аналогичную продукцию производят следующие основные фирмы: «Шуко», «Техноком», «Агрис».

Для металлопластиковых конструкций, которые предприятие «Финанс-проект» будет выпускать на рынок необходимо определить фазу ЖЦТ, в которой оно в настоящее время находится. Для этого используют метод Polli-Cook, основанный на анализе изменения объема продаж или выручки во времени, по группе однородности продукции.

Рассмотрим динамику объема продаж (выручки) на примере табл.3.2.1

Таблица 3.2.1

Модель конструкций	Выручка в предшествующем году, тыс. руб.	Выручка в отчетном году, тыс. руб.	Изменение выручки, тыс. руб.
1.Деревянные конструкции «Шуко»	385	415	+30
2.Алюминиевые конструкции «Техноком»	510	520	+10
3. Металлопластиковые конструкции «Стройком»	0	330	+330
4.Пластиковые конструкции «Агрис»	420	450	+30

Среднее значение изменения выручки:

μ=(30+10+330+30)/4 =100

Среднее квадратическое отклонение:

Граничные уровни для изменения выручки:

μ-0,5 σ= 100-0,5*133,04 = 33,48

μ+0,5 σ=100+0,5*133,04 = 166,52

Сравнения изменений выручки с граничными уровнями позволяет сделать выводы о фазе ЖЦТ (табл. 3.2.).

Проведенный анализ дает возможность рекомендовать предприятию осваивать производство металлопластиковых конструкций, так как изделия такого исполнения находятся в стадии роста и, следовательно, наиболее перспективны. Производители изделий из дерева, алюминия и пластика находятся на стадии спада своего производства.

Определение фазы ЖЦТ на примере табл. 3.2.2

Таблица 3.2.2

Модель	Сравнение ∆Вi с граничными условиями	Фаза ЖЦТ
1	30<33,48	Спада
2	10<33,48	Спада
3	330>166,52	Роста
4	30<33,48	Спада

3.3. Обоснование предлагаемых стратегических изменений и уточнение базовой стратегии организации

На основе анализа, изложенного выше относительно ООО «Финанс-проект» необходимо отметить, что данная компания является молодой на рынке и стратегической её задачей служит развитие деятельности и увеличение дохода предприятия.

Помимо этого необходимо отметить, что у компании есть и своя базовая стратегия. Базовой стратегий компании является развитие её инновационной деятельности, т.е. новшества компании, доведённые до стадии коммерческого использования и предложения на рынке в виде нового продукта. Подлинная новизна продукта всегда связана с ростом экономического эффекта от его использования.

В связи с этим будут решены следующие стратегические задачи:

-удовлетворение потребностей рынка в данной продукции;

-увеличение спроса;

-увеличение дохода компании;

-приемлемая цена на продукцию;

-охват большей целевой аудитории;

-поддержание экономической деятельности компании.

3.4. Оценка влияния предлагаемых изменений на конкурентные преимущества организации

Рассмотрев аргументацию, предлагаемых мероприятий по устранению стратегических проблем, необходимо рассмотреть влияние изменений на конкурентные преимущества организации.

Прежде чем приступить к оценки влияния, необходимо определить конкурентоспособность данной организации проанализировать конкурентов ООО «Финанс-проект».

Итак, приступим к определению конкурентоспособности ООО «Финанс-проект» на рынке.

На рынке представлены разные виды светопроницаемых ограждающих конструкций. Необходимо определить, какой из них больше востребован рынком. Для этого будет проведен сравнительный анализ всех видов конструкций.

Сейчас на рынке существует два основных вида конструкций:

-металлопластиковые;

-деревянные;

По многим параметрам дерево можно считать лучшим материалом для производства светопрозрачных ограждающих конструкций.

Проведенные маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании значительного объема спроса на светопрозрачные ограждающие конструкции.

Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и физические лица. Спрос на данную продукцию стабилен, так как она является важнейшим компонентом технологического процесса строительства.

Далее проанализируем конкурентов данной организации.

Основными конкурентами являются фирмы «Шуко», «Техноком» и «Агрис».

Фирма «Шуко» существует на рынке 5 лет. Основной вид продукции – металлопластиковые окна и двери.

Фирма «Агрис» на рынке сравнительно недавно (2,5 года), занимает небольшой сегмент рынка – 3,1%, основным видом продукции является деревянные и металлопластиковые окна, балконы, двери.

Старейшей компанией на рынке металлопластиковых конструкций Рязанской области является фирма «Техноком», которая зарекомендовала себя перед потребителями своей высококачественной продукцией. Ассортимент выпускаемой продукции широкий (окна, двери, балконы, витражи, теплицы, крыши и др.) рассмотрим на примере табл. 3.4

Таблица 3.4

Сведения о предприятии	«Шуко»	«Агрис»	«Техноком»
1. Доля на рынке	5,5	3,1	7,5
2.Качественная характеристика финансового состояния	хорошее	удовлетворительное	отличное
3. Является ли данная продукция профильной для данного предприятия.	да	нет	нет
4.Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка	5	2,5	7
5.Ассортимент выпускаемой продукции	узкий	средний	широкий
6. Характеристика отзывов покупателей о продукции предприятия	высокие	средние	высокие
7.Какой вид рекламы использует	журналы, газеты, буклеты	газеты	интернет, журналы, газеты
8.Как осуществляет продажу	напрямую	напрямую	напрямую, дилеры
9.Место расположения. Насколько удалено от региона	находится в регионе	находится в регионе	находится в регионе
10.Общий вывод о степени конкурентоспособности	высокая	средняя	высокая

Можно сделать вывод о том, что конкуренция на рынке металлопластиковых конструкций высокая, но предприятие «Финанс-проект» имеет все шансы занять планируемую долю рынка за счет широкого ассортимента продукции и ее высокого качества.