Анализ рентабельности предприятия 3 (стр. 9 из 10)

доход от сконцентрированная дифференцированная

инвестиций стратегия стратегия

плохо сконцентрированная или плохо

дифференцированная стратегия при

отсутствии ценового лидера.

доля на рынке

Рис. 10. Модель Портера

Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что более логичным будет выбор стратегии дифференциации, здесь фирма нацеливается на большой рынок, предлагая выделяющийся товар, для ОАО «Советский молочный завод» данным товаром являются кефир, масло и ряженка.

Выбирая стратегию по признаку «направление возможностей роста» остановимся на стратегии диверсификационного роста, так как устойчивое финансовое положение фирмы и известность торговой марки позволят более эффективно осуществлять продвижение нового товара.

Исходя из проведенного анализа возможных стратегий, можно сделать вывод, что для ОАО «Советский молочный завод» наиболее приемлемой будет стратегия диверсификационного роста, а именно диверсификация продукта. В связи с ужесточением конкуренции на рынке данной продукции предприятию необходимо работать над усовершенствованием и модификацией существующего продукта, разработка новых видов, а возможно и новой продукции. Необходимо хотя бы в ретроспективе проанализировать деятельность и инновационные проекты конкурентов, для того, чтобы более четко выяснить преимущества и недостатки той или иной стратегии в практическом применении.

Стратегия развития предприятия описывается системой целевых показателей, характеризующих конечные результаты деятельности в областях:

· Объемов реализации продукции;

· Политики обновления продукции;

· Политики изменения качества продукции;

· Технической политики производства.

Таблица 19

Целевые показатели деятельности предприятия

Показатели	Значение по годам
	2005	2006	2007
1. Объем реализации продукции Вр, тыс. р.	16574	9261	18863
2. Обновление продукции Ко, % Ко =Σ новой продукции/общий объем реализации	0,02	11,6	3,1
3. Качество продукции Кк, %	45	38	51
4. Выработка одного работника Кт, тыс.р./чел. Кт =Общий объем реализации /среднесписочная численность	385	206	401
5. Себестоимость единицы продукции (Кс), р. Кс =Итого по элементам затрат / натуральный объем выпуска	22,11	22,25	21,9

Используя два подхода, разработаем прогноз вариантов изменения целевых показателей предприятия.

1) по среднегодовым темпам изменения показателей.

2) На основе выявления основных тенденций (тренда) изменения показателей во времени.

По первому подходу рассчитаем среднегодовые темпы изменения целевых показателей на 2008-2010 гг. по формуле:

Т_р=

, где n – количество лет прогнозируемого периода, П₁ – значение целевого показателя за 1-ый (базовый) год (в данном случае 2005), П_n – значение показателя за n-ый год временного ряда (2007).

Т_р (В_р) =

=1,067

В_р (2008)=18863*1,067=20126,8

В_р (2009)=20126,8*1,067=21475,3

В_р (2010)=21475,3*1,067=22914,2

Т_р (К_о)=

=12,5

К_о (2008) = 3,1*12,5=38,8

К_о (2009)=38,8*12,5=485

К_о (2010)=485*12,5=6062

Т_р (К_к)=

=1,064

К_к (2008)=51*1,064=54,3

К_к (2009)=54,3*1,064=57,7

К_к (2010)=57,7*1,064=61

Т_р (К_т)=

=1,02

К_т (2008)=401*1,02=409

К_т (2009)=409*1,02=417,2

К_т (2010)=417,2*1,02=425,5

Т_р (К_с)=

= 0,99

К_с (2008)=21,9*0,99=21,7

К_с (2009)=21,7*0,99=21,5

К_с (2010)=21,5*0,99=21,2

Прогноз изменения целевых показателей предприятия на 2008-2010 годы разработан с помощью метода аналитического выравнивания, метода Хольта, метода Брауна первого порядка.

Таблица 20

Вспомогательная таблица для расчета аналитического выравнивания

Годы	Вр	Ко	Кк	Кт	Кс	t	t2
2005	16574	38,8	45	385	22,4	-1	1
2006	9261	485	38	206	22,25	0	0
2007	18863	6062	51	401	21,9	1	1
Сумма	44698	6585,8	134	992	66,26	0	2
а0	14899	2195	45	331	22
а1	1144	3012	3	8	-0,1

В_р: y_t=14899+1144t;

В_р (2008) =14899+1144*2=17187

В_р (2009) = 14899+1144*3=18331

В_р (2010) =14899+1144*4=19475

К_о: y_t =2195+3012t

К_о (2008) =2195+3012*2=8219

К_о (2009) = 2195+3012*3=11231

К_о (2010)=2195+3012*4=14243

К_к: y_t =45+3t

К_к (2008)=45+3*2=51

К_к (2009)=45+3*3=54

К_к (2010)=45+3*4=57

К_к: y_t =331+8t;

К_к (2008)=331+8*2=347

К_т (2009) = 331+8*3=355

К_т (2010) = 331+8*4=363

К_с: y_t =22-0,1t;

К_с (2008) = 22-0,1*2=21,8

К_с (2009) = 22-0,1*3=21,7

К_с (2010) = 22-0,1*4=21,6

Оба варианта прогноза сведем в таблице 21.

Таблица 21

Выбор варианта прогноза развития предприятия

Показатель	Вариант прогноза	Значения по годам
		2008	2009	2010
1) Выручка от реализации продукции Вр, тыс. руб.	1	20126,8	21475,3	22914,2
	2	17187	18331	19475
	Рекомендуемый	17187	18331	19475
2)Обновление продукции Ко, %	1	38,8	485	6062
	2	8210	11231	14243
	Рекомендуемый	8210	11231	14243
3)Качество продукции Кк,%	1	54,3	57,7	61
	2	51	54	57
	Рекомендуемый	51	54	57
4)Выработка одного работника Кт, тыс. руб./чел.	1	409	417,2	425,5
	2	347	355	365
	Рекомендуемый	347	355	365
5)Себестоимость единицы продукции Кс, руб.	1	21,7	21,5	21,2
	2	21,8	21,7	21,6
	Рекомендуемый	21,8	21,7	21,6

По проведенным расчетам можно сказать, что, если предприятие не изменит свою политику, то в ближайшие три года его убытки будут расти большими темпами. Результаты показали, что наиболее реалистичным является второй метод расчета, так как это более пессимистический вариант, возможно, руководству предприятия в ближайшие три года необходимо руководствоваться стратегией сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей, уменьшение издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат, кроме того, целесообразно будет параллельно с предложенной стратегией применять стратегию усиления позиций на рынке, т.е. проведение мероприятий по улучшению существующих позиций на рынке, здесь требуются большие маркетинговые усилия.

Итак, в качестве основной стратегии предприятия можно предложить стратегию диверсификационного роста.

Наиболее важным из целевых показателей для коммерческого предприятия является прогноз выручки от реализации продукции.

В_р =Цена ед. продукции * Объем реализации,

В_р = переменные затраты + постоянные затраты + прибыль = полная себестоимость + валовая маржа.

Расчет экономических показателей представлен в таблице.

Таблица 22