Матрица возможностей
| Степень влияния возможностей на предприятие | ||
| Сильное влияние возможностей на предприятие | Умеренное влияние возможностей на предприятие | Малое влияние возможностей на предприятие |
| Вероятность использования возможностей | Высокая вероятность реализации возможностей | Увеличение спроса на продукцию |
| Средняя вероятность реализации возможностей | Освоение рынков сбыта | Освоение новых видов продукции |
| Низкая вероятность реализации возможностей | ||
Рис. 4 Матрица возможностей
Возможные последствия для предприятия | |||
| Разрушение | Критическое состояние | Тяжелое состояние | «Легкие ушибы» |
| Вероятность реализации угрозы | Высокая | Возрастающее конкурентное давление | |
| Средняя | Изменение потребностей и вкусов покупателей | ||
| Низкая | Снижение производительности труда | ||
Рис. 5 Матрица угроз
4. Анализ внутренней среды
Под внутренней средой понимается совокупность всех внутренних факторов организации, которые определяют процессы ее жизнедеятельности.
Особенность анализа внутренней среды состоит в возможности получения такой и столько информации, какой и сколько нужно для обоснованных выводов и принятия эффективных решении.
4.1. Управленческое обследование сильных и слабых сторон ОАО «Советский молочный завод»
Внутренняя среда имеет несколько срезов, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация. Она показывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации (табл. 11).
Таблица 11
Анализ внутренней среды предприятия
| Бизнес - функция | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Кадры | 1. Высокий уровень квалификации работников управленческого персонала 2. Высокий уровень заработной платы для района. | 1. Не предусмотрено дальнейшее повышение квалификации персонала. |
| Система управления организацией | 1. Четкая система взаимных связей 2. Ясно выраженная ответственность. 4. Быстрота реакции в ответ на прямые приказания. | 1. Высокая зависимость от поставщиков. 2. Отсутствие звеньев по планированию и подготовке решений |
| Маркетинг | 1. Ориентация деятельности предприятия на граждан различного социального положения. | 1. Неэффективная рекламная компания. |
| Финансы | 1. Организация платежеспособна и финансово устойчива. 2. Высокая коммерческая активность. 3.Организация рентабельна. | 1. Неспособность предприятия при необходимости немедленно выплатить долги, за счёт имеющихся денежных средств |
Анализируя выше сказанное можно отметить, что у ОАО «Советский молочный завод» достаточно много сильных сторон, благодаря которым предприятие способно успешно функционировать на рынке.
4.2. SWOT - анализ
Развитие любых рыночных структур должно отвечать требованиям, диктуемым новыми условиями хозяйствования:
1. иметь широкую рыночную нишу, гарантирующую устойчивый, перспективный спрос на продукцию предприятия на внутреннем рынке;
2. быть способным разрабатывать и производить конкурентноспособную продукцию;
3. использовать весь комплекс прав и возможностей для поддержания платежеспособного спроса на продукцию;
4. располагать достаточными активами и обладать необходимой финансовой устойчивостью для привлечения заемных средств на свободном финансовом рынке.
Исходная информация для SWOT-анализа представлена в таблице 12.
Таблица 12
Исходная информация для SWOT – анализа
| Возможности | Сильные стороны |
| Обслуживание дополнительных групп потребителей | Отсутствие крупных конкурентов в районе |
| Реализация новых видов продукции | Высокая квалификация персонала |
| Муниципальные и государственные контракты | Участие в конкурсах государственных и муниципальных закупок |
| Увеличение доли рынка | Создание отдела маркетинга |
| Лояльность поставщиков | Эффективная система контроля качества продукции |
| Увеличение платежеспособного спроса населения | Постоянная обновляемость кадров |
| Угрозы | Слабые стороны |
| Общее насыщение рынка | Низкое искусство конкурентной борьбы |
| Высокий уровень инфляции | Отсутствие инвестиционных возможностей |
| Повышение уровня требований потребителей к качеству товара | Неполное использование имеющихся мощностей |
Руководство организации должно выяснить, обладает ли организация внутренними силами, чтобы воспользоваться внешними возможностями, и существуют ли у нее слабые стороны, которые могут усложнить проблемы, связанные с внешними опасностями. Успешная стратегия призвана использовать сильные стороны для создания конкурентных преимуществ и, в то же время, направлена на устранение слабых сторон, мешающих ее деятельности. Менеджеры должны стремиться строить стратегию на том, что лучше всего получается у компании и избегать стратегий, в которых ставка делается на использование непроверенных элементов или сфер деятельности, в которых компания слаба. SWOT – анализ деятельности ОАО «Советский молочный завод» представлен на рисунке 6.
SWOT-анализ ОАО «Советский молочный завод»
| Изменения внешней среды Характеристики внутренней среды | Возможности 1. Увеличение спроса на продукцию 2. Освоение новых рынков сбыта 3. Освоение новых видов продукции | Угрозы 1. Возрастающее конкурентное давление 2. Изменение потребностей и вкусов покупателей 3. Снижение производительности труда |
| Сильные стороны 1. Высокая конкурентоспособность 2. Высоко квалифицированный управленческий персонал 3. Высокий уровень мотивации работников 4. Хорошая репутация у покупателей 5. Высокое качество продукции | 1-1; 4-1 Увеличение доли производства продукции в отрасли 1-2 Выход на дополнительные рынки 1-3; 4-3 Вывод на рынок аналогичных продуктов | 1-1 Высокая конкурентоспособность продукции позволяет выдержать растущее давление конкурентов. 2-1; 3-1 Вероятность оттока персонала в конкурирующее предприятие 4-2 Сохранение постоянных потребителей продукции. Проведение маркетинговых исследований. Быстрая реакция на изменения 5-1. Проведение анализа деятельности конкурентов и выявление их слабых и сильных сторон |
| Слабые стороны 1. Неэффективное использование производственных мощностей 2. Изношенность оборудования | 1-2, 1-3. Разработка новых производственных планов. Контроль за качеством процесса производства 2-2. Закупка новой техники, соответствующей современным стандартам | 1-3. Разработка новых технологий 2-1; 3-1 Возможна потеря потребителей 2-3 Инвестирование в покупку нового оборудования |
Рис. 6 Матрица SWOT-анализ предприятия
5. Уточнение миссии предприятия и определение его стратегических и тактических целей
С формулировки общей цели и миссии организации начинается разработка стратегии.
Разработка стратегии должна основываться на глубоком понимании рынка, оценке позиции предприятия на рынке, осознании своих конкурентных преимуществ.
Определение и реализация стратегий относятся к числу сложных и трудоемких работ, которые раньше на предприятиях нашей страны никогда не выполнялись на должном уровне. Сегодня же управление большинства предприятий ориентировано главным образом на решение краткосрочных проблем. В этих условиях часты смены задач, приоритетов деятельности, решений, следствием чего является несовершенство структуры показателей деятельности, снижение конкурентоспособности предприятий.