3.Практическая часть
Вариант 1
1.Из практики бизнеса.
На московском рынке мясопродуктов сложилась очень жесткая конкуренция. Рынок поделили между собой 6 крупных мясоперерабатывающих комбината. Увеличение объёма продаж у каждого происходило за счет снижения продаж конкурентов. К началу 2001 года лидером продаж стал концерн «Микомс», его доля составляла 30% всего рынка Москвы и Московской области. За 10 месяцев V-продаж сократился на 17%, а в результате «Микомс» с 1-го места переместился на 3-е, уступив Черкизовскому МПК (доля рынка 28%) и Царицынскому МПК(доля рынка 24%).
Резкое ухудшение дел «Микомса» произошло из-за следующих обстоятельств:
1) Сократился объем мяса российского производства , а как следствие не полностью загружены мощности забойного цеха,
2) Долги покупателей, так как часть продукции была передана в торговую сеть под реализацию.
Все это привело к тому, что возник вопрос о продаже контрольного пакета акций. Решением Совета директоров был назначен новый генеральный директор, который предложил новый план выхода предприятия из кризиса. План рассчитан на полгода. Ключевым моментом плана является исключение посредника между комбинатом и покупателем, каковым являлась Центральная база «Микомс», и строительство 2-х собственных рынков, один из которых будет осуществлять мелкооптовую торговлю. Ожидается, что эти меры приведут к снижению розничной цены продукции так как из цепочки предприятие-покупатель исключается посредник
Задание: определить вид стратегии, ответ аргументировать.
Данное предприятие использует стратегию развития рынков, при которой компания осваивает новые географические рынки, новые сегменты потребителей, новые каналы сбыта и предлагает им существующий товар. Так как предприятие исключило из цепи посредника, и запланировало строительство двух новых рынков, при чем товар фирмы не изменился, а остался прежним.
2. Задание.
На основании расчетов построить матрицу «Привлекательность отрасли – конкурентная позиция», сделать выводы, предложить вариант (ы) возможной(ых) стратегии(й).
Оценка привлекательности отрасли
Таблица 1
| Параметры отрасли | Относительный вес | Оценка привлекательности | Результат |
| 1. Рост | 0,2 | 5 | 0.2*5=1 |
| 2. Технологическая стабильность | 0,5 | 2 | 0.5*2=1 |
| 3. Прибыльность | 0,2 | 1 | 0.2*1=0.2 |
| 4. Размер | 0,1 | 5 | 0.1*5=0.5 |
| Оценка привлекательности отрасли | 1+1+0.2+0.5=2.7 | ||
.
Оценка конкурентной позиции СЕБ в отрасли
Таблица 2
| Ключевые факторы успеха | Относительный вес | Оценка конкурентной силы | Результат |
| 1.Исследовательский потенциал (ноу-хау) | 0,3 | 5 | 0.3*5=1.5 |
| 2.Издержки производства | 0,2 | 2 | 0.2*2=0.4 |
| 3.Качество продукции | 0,2 | 3 | 0.2*3=0.6 |
| 4.Доля рынка | 0,3 | 1 | 0.3*1=0.3 |
| Оценка конкурентной позиции | 1.5+0.4+0.6+0.3=2.8 | ||
Матрица «Привлекательность отрасли – конкурентная позиция»
| Привлекательность отрасли | Конкурентная позиция | ||||
| хорошая | средняя | плохая | |||
| высокая | Успех | Успех | Вопросительный знак | 5 | |
| средняя | Успех | Средний бизнес | Поражение | ||
| низкая | Доходный бизнес | Поражение | Поражение | 1 | |
| 5 | 1 | ||||
Привлекательность среды имеет среднее значение ключевых критериев.
Попадание в квадрат "Средний бизнес" не дает возможности однозначно судить о дальнейшей судьбе СЕБ. По отношению к ней решение может быть принято только по результатам анализа состояния всего портфеля бизнесов (продуктов). Хотя в значительной мере это замечание относится и к СЕБ, попавшим в один из трех рассмотренных типов квадратов.
3.Тест
1. Какие из следующих утверждений вы считаете верными:
а) существуют оптимальные для всех фирм стратегии;
б) процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален;
в) фирмы должны использовать единые методы стратегического управления;
г) при выработке стратегии фирмы учитывают некоторые обобщенные принципы.
2. Миссия организации:
а) дает конкретные указания относительно вида и сроков деятельности;
б) задает основные направления движения организации;
в) определяет отношение организации к процессам внутри и вовне ее.
3. Какие стратегии может выбрать фирма, имеющая слабые конкурентные позиции, при быстром росте рынка:
а) пересмотр стратегий концентрации;
б) диверсификация;
в) горизонтальная интеграция или слияние;
г) сокращение;
д) вертикальная интеграция;
е) ликвидация.
Правильные ответы:
1б
2а
3в
Список используемой литературы
1. Нормативно- правовые акты
2.Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. Второе издание- Ростов н/Д.: Феникс, 2003
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс- М.: Издательскии дом «Вильямс», 2003
4. Мурахтанова Н.М. Маркетинг. Учебное пособие- М.: Издательский центр «Академия», 2002
5. Эриашвали Н.Д. Маркетинг. Второе издание- М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2000
6.Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика. Уч. пособие. М.: Проспект, 2007
7.Инновационный менеджмент. Учебник/ Под ред. В.А.Швандара, В.Я.Горфинкеля– М.: Вузовский учебник, 2006
8.Инновационный менеджмент: Учебное пособие / Под ред. Оголевой Л.Н. – М.: ИНФРА-М, 2009
9.Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов. 6-е изд. – СПб.: Питер, 2008.
10.Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. Учебник. М.: Изд-во Дело, 2008
Дополнительная литература
1. Ильенкова С.Д. Инновационный менеджмент: Учебное пособие – М.. ЮНИТИ, 2007
2. Инновационный менеджмент: концепции, многоуровневые стратегии и механизмы инновационного развития: Учеб. пособие для вузов/Под ред. В.М.Аньшина, А.А.Дагаева. 2-е перераб., и доп.-М.:Дело,2006
3. Курс MBA по стратегическому менеджменту. Под ред. Фаэя Л. М. Альпина Бизнес Букс, 2007
4. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник/ Пер. с англ. Под научн.ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М.: ЮНИТИ, 2006
5. Томпсон-мл. Артур А. , Стрикленд Ш.А Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. М. Вильямс¸ 2007 г.
6. Траут Дж, ПРивкин С. Сила простоты. Руководство по успешным бизнес-стратегиям. С-Пб. Питер, 2005 г.
7. Траут Дж. http://www.ozon.ru/context/detail/id/2424959/ - persons#personsТраут о стратегии. С- Пб. Питер, 2006 г.
8. Хотяшева О.М. Инновационный менеджмент: Учеб.пособие для вузов/О.М.Хотяшева. -2-е изд.-СПб.:Питер, 2006
9. Чан Хим У., Моборн Р. Стратегия голубого океана. М. Гипо, 2010
1. Бизнес консалтинг,
2. Инновационный менеджмент,
3. Маркетинг-менеджмент,
4. Менеджмент в России и за рубежом,
5. Менеджмент инноваций,
6. Стратегический менеджмент
Сайты в интернете.
1. http://www.marketing.spb.ru/
2.http://www.md-marketing.ru
3. http://www.competitive.ru
4. http://www. lib.4i5.ru/cu423.htm
5. http://www.ecsocman.edu.ru
6.http://www.semya.perm.ru