Смекни!
smekni.com

Планирование продаж. Сбытовая политика и организация сбыта продукции (стр. 7 из 12)

Vкр. = 16157 * 14472,6 =7870,297шт.
69564,4 - 39853

Vср = 14472,6 / 4 = 3618,15

nкр. = 7870,297/3618,15= 2,18 квартала

Таким образом по проекту 3 предприятие начнет получать прибыль после достижения объема продаж 7871 шт. или через 2,18 квартала.

Расчет по проекту 4:

Vкр. = 15559 * 32111,4 = 15726,71 шт.
73488,96 – 41720

Vуд = 32111,4 / 4 = 8027,85

nкр. = 15726,71 / 8027,85 = 1,96 квартала

По проекту 4 предприятие начнет получать прибыль после достижения объема продаж 15727 шт. или через 1,96 квартала.

Бюджет (план) производства продукции Таблица 2.3.2

Наименование показателя

Проект 3

Проект 4

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1. Планируемый объем изготовления продукции, штуки (табл.2, п.1)

1447,26

2894,52

4341,78

5789,04

14472,6

3211,14

6422,28

9633,42

12844,56

32111,4

2. Желательный запас готовой продукции на конец периода, штуки

289,452

434,178

578,904

723,63

723,63

642,228

963,342

1284,456

1605,57

1605,57

3. Желательный запас готовой продукции на начало периода, штуки

578,904

289,452

434,178

578,904

578,904

1284,456

642,228

963,342

1284,456

1284,456

4. Количество продукции, подлежащее изготовлению (стр.1+ (стр.2-стр.3))

1157,808

3039,246

4486,506

5933,766

14617,3

2568,912

6743,394

9954,534

13165,67

32432,514

Смета прямых материальных затрат таблица 2.3.3

Наименование показателя

Проект 3

Проект 4

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1. Количество продукции, подлежащее изготовлению, штуки (табл.3 п.4)

1157,808

3039,246

4486,506

5933,766

14617,3

2568,912

6743,394

9954,534

13165,67

32432,514

2. Норма расхода сырья и материалов на единицу продукции, руб. (табл.1 п.1)

10738

10738

10738

10738

10738

10727

10727

10727

10727

10727

3. Потребность в сырье и материалах на объем изготовления, млн. руб. (3=1×2)

12,433

32,635

48,177

63,717

156,96

27,558

72,336

106,782

141,228

347,904

4. Норма расхода покупных изделий на единицу продукции, руб. (табл.1 п. З)

24411

24411

24411

24411

24411

26210

26210

26210

26210

26210

5. Потребность в покупных изделиях на объем изготовления, млн.руб. (5=1×4)

28,26

74,19

109,521

144,849

356,823

67,332

176,745

260,907

345,072

850,056

6. Норма возвратных отходов на единицу продукции, руб. (табл.1 п.2)

-260

-260

-260

-260

-260

-262

-262

-262

-262

-262

7. Возвратные отходы на объем изготовления, млн. руб. (7=1×6)

-0,301

-0,789

-1,167

-1,542

-3,798

-0,672

-1,767

-2,607

-3,45

-8,496

8. Норма расхода топлива и энергии, руб. (табл.1 п. 5)

953

953

953

953

953

952

952

952

952

952

9. Потребность в топливе и энергии на объем изготовления, млн. руб. (9=1×8)

1,104

2,895

4,275

5,655

13,929

2,445

6,42

9,477

12,534

30,876

10. Норма расхода инструмента на единицу продукции, руб.

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

11. Потребность в инструменте на объем изготовления, млн. руб.

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

12. Потери от брака на единицу продукции, руб. (табл.1 п.11)

317

317

317

317

317

322

322

322

322

322

13. Потери от брака на объем изготовления, млн. руб. (13=1×12)

0,366

0,963

1,422

1,881

4,632

0,828

2,172

3,204

4,239

10,443

14. Норма расхода транспортно-заготовительного расхода на единицу продукции, руб. (табл.1 п.4)

804

804

804

804

804

845

845

845

845

845

15. Потребность транспортно-заготовительных расходов на объем изготовления, млн. руб.(15=1×14)

0,93

2,445

3,582

4,77

11,727

2,172

5,697

8,412

11,124

27,405

16. Потребность на все материалы с учетом объема изготовления, млн. руб. (16=3+5-7+9+11+13+15)

43,394

113,917

168,144

222,414

547,869

101,007

265,137

391,389

517,647

1275,18

17. Желательный запас всех материалов на конец периода

4,3394

11,3917

16,8144

27,8

27,8

10,1007

26,5137

39,1389

64,71

64,71

18. Желательный запас всех материалов на начало периода

22,2414

11,3917

16,8144

22,2414

22,2414

51,7647

26,5137

39,1389

51,7647

51,7647

19. Величина материалов, подлежащих закупке 1-го квартала, млн. руб. (19=16+17-18)

25,492

113,917

168,144

227,97

535,523

59,343

265,137

391,389

530,5923

1246,4613

20. График ожидаемых выплат денежных средств на все материалы:
20.1. Кредиторская задолженность поставщикам и подрядчикам

3,569

15,95

23,54

31,916

79,973

8,308

37,119

54,794

74,28

174,504

20.2. Закупки первого квартала

12,746

12,746

25,492

29,6715

29,6715

59,343

20.3. Закупки второго квартала

56,9585

56,9585

113,917

132,5685

132,5685

265,137

20.4. Закупки третьего квартала

84,072

84,072

168,144

195,6945

195,6945

391,389

20.5. Закупки четвертого квартала

113,985

113,985

265,296

265,296

21. Итого выплаты денежных средств на все материалы (20.1+20.2+20.3+20.4)

16,315

85,6545

164,57

229,973

501,511

37,9795

199,359

383,057

535,27

1155,669

Смета прямых затрат на оплату труда производственных рабочих Таблица 2.3.4

Наименование показателя

Проект 3

Проект 4

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1.Планируемое количество, подлежащее изготовлению, штуки (табл.3 п.4)

1157,808

3039,246

4486,506

5933,766

14617,3

2568,912

6743,394

9954,534

13165,67

32432,514

2.Основная заработная плата производственных рабочих на единицу продукции, руб.(табл.1 п.6)

2123

2123

2123

2123

2123

2150

2150

2150

2150

2150

3.Планируемый фонд заработной платы производственных рабочих, млн. руб. (3=1*2)

2,457

6,453

9,525

12,597

31,032

5,523

14,499

21,4

28,3

69,729

4.Отчисления на социальные нужды на единицу продукции, руб. (табл.1 п.7)

767

767

767

767

767

776

776

776

776

776

5.Планируемые отчисления на социальные нужды, млн. руб. (5=1*4)

0,888

2,33

3,44

4,55

11,21

1,99

5,23

7,725

10,218

25,167

6.Планируемая общая стоимость прямых затрат на оплату труда производственных рабочих, млн. руб. (6=3+5)

3,345

8,78

12,966

17,148

42,24

7,515

19,731

29,127

38,523

94,896

7.График выплаты заработной платы производственных рабочих:
7.1.Кредиторская задолженность по оплате труда на начало периода (24% от строки 6)

0,804

2,109

3,11

4,116

10,14

1,803

4,734

6,99

9,246

22,77

7.2. Выплаты заработной платы за первый квартал, млн. руб.

2,676

0,669

3,345

6,012

1,503

7,515

7.3.Выплаты заработной платы за второй квартал, млн. руб.

7,026

1,758

8,784

15,786

3,945

19,731

7.4.Выплаты заработной платы за третий квартал, млн. руб.

10,374

2,592

12,966

23,301

5,826

29,127

7.5.Выплаты заработной платы за четвертый квартал, млн. руб.

13,719

13,719

30,819

30,819

8.Всего выплаты денежных средств на оплату труда производственных рабочих

3,48

9,804

15,243

20,427

48,954

7,815

22,023

34,236

45,891

109,965

Смета общепроизводственных (накладных) расходов Таблица 2.3.5

Наименование показателя

Проект 3

Проект 4

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1. Количество продукции, подлежащее изготовлению, штуки (табл.3 п.4)

1157,808

3039,246

4486,506

5933,766

14617,3

2568,912

6743,394

9954,534

13165,67

32432,514

2. Норма расхода на содержание и эксплуатацию оборудования на единицу продукции, руб. (табл.1 п.8)

2408,7

2408,7

2408,7

2408,7

2408,7

2358

2358

2358

2358

2358

3. Планируемые расходы на содержание и эксплуатацию оборудования на объем изготовления, млн. руб. (3=1*2)

2,79

7,32

10,806

14,292

35,208

6,057

15,9

23,472

31,044

76,473

4.Цеховые расходы на единицу продукции, руб. (табл.1 п.9)

2839

2839

2839

2839

2839

2866

2866

2866

2866

2866

5. Планируемые цеховые расходы с учетом объема изготовления (5=1*4)

3,288

8,628

12,738

16,845

41,499

7,362

19,326

28,53

37,734

92,952

6. Общезаводские расходы на единицу продукции, руб. (табл.1п. 10)

3609

3609

3609

3609

3609

3650

3650

3650

3650

3650

7. Планируемые общезаводские расходы с учетом объема изготовления, млн. руб. (7=1*6)

4,179

10,668

16,191

21,414

52,752

9,378

24,612

36,333

48,054

118,377

8. Затраты на гарантийный ремонт на единицу продукции, руб. (табл.1 п. 12)

542

542

542

542

542

570

570

570

570

570

9. Планируемые затраты на гарантийный ремонт на объем изготовления, млн. руб. (9=1*8)

0,627

1,647

2,433

3,216

7,923

1,464

3,843

5,673

7,503

18,483

10. Удельная амортизация, руб. (табл.1 п.16)

4200,3

4200,3

4200,3

4200,3

4200,3

4296

4296

4296

4296

4296

11. Планируемые амортизацион. отчисления на объем изготовления, млн. руб. (11=1*10)

4,863

12,765

18,846

24,924

61,398

11,037

28,971

42,765

56,559

139,332

12. Всего планируемые накладные расходы на объем изготовления с амортизационными отчислениями, млн. руб. (12=3+5+7+9+11)

15,747

41,328

61,014

80,691

198,78

35,298

92,652

136,773

180,894

445,617

12.1. Планируемые накладные переменные расходы, млн. руб. (40% от п. 12)

6,297

16,53

24,405

32,277

79,509

14,118

37,062

54,708

72,357

178,245

12.2. Планируемые накладные постоянные расходы, млн. руб. (60% от п. 12)

9,447

24,798

36,609

48,414

119,268

21,18

55,59

82,065

108,537

267,372

13. Всего планируемые накладные расходы без амортизационных отчислений, млн. руб. (13=12-11)

10,884

28,563

42,138

55,767

137,352

24,261

63,681

94,008

124,335

306,285

14. График поступлений денежных средств:
14.1. Кредиторская задолженность на начало периода (15% от п.12.1)

0,945

2,481

3,66

4,842

11,928

2,118

5,559

8,205

10,854

26,736

14.2. Накладные расходы 1-го квартала: 70% от п. 12 планируется в 1-ом квартале 30% от п. 12 планируется во 2-ом квартале

11,022

4,725

15,747

24,708

10,59

35,298

14.3. Накладные расходы 2-го квартала 70% от п. 12 планируется во 2-ом квартале 30% от п. 12 планируется в 3-ем квартале

28,929

12,399

61,014

64,857

27,795

92,652

14.4. Накладные расходы 3-го квартала 70% от п.12 планируется в 3-ем квартале 30% от п. 12 планируется в 4-ом квартале

42,711

18,303

61,014

95,742

41,031

136,773

14.5. Накладные расходы 4-го квартала 70% от п.12 планируется в 4-ом квартале 30% от п. 12 планируется в 1-ом квартале следующего года

56,484

56,484

126,627

126,627

15. Всего денежных средств накладных расходов (14.1+14.2+14.3+14.4+14.5)

11,967

36,135

58,77

79,629

186,501

26,826

81,006

131,742

178,512

418,086

Смета себестоимости реализованной продукции Таблица 2.3.6

Наименование показателя

Проект 3

Проект 4

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1. Стоимость закупок основ, материалов, млн. руб. (табл.4 п. 19)

25,492

113,917

168,144

227,97

535,523

59,343

265,137

391,389

530,5923

1246,4613

2. Общая стоимость прямых затрат на оплату труда, млн. руб. (табл. 5 п.6)

3,345

8,78

12,966

17,148

42,24

7,515

19,731

29,127

38,523

94,896

2.1. Общая стоимость планируемых накладных переменных расходов, млн. руб. (табл.6 п. 12.1)

6,297

16,53

24,405

32,277

79,509

14,118

37,062

54,708

72,357

178,245

3. Итого переменные затраты, млн. руб. (3=1+2+2.1)

35,134

139,227

205,515

277,395

657,272

80,976

321,93

475,224

641,47

1519,601

4. Общая стоимость планируемых накладных постоянных расходов, млн. руб. (табл.6 п. 12.2)

9,447

24,798

36,609

48,414

119,268

21,18

55,59

82,065

108,537

267,372

5. Полная себестоимость реализованной продукции с учетом объема изготовления, млн. руб. (5=3+4)

44,581

164,025

242,124

325,809

776,54

102,156

377,52

557,289

750,007

1786,973

6. Количество продукции, подлежащей изготовлению (табл.3 п.4)

1157,808

3039,246

4486,506

5933,766

14617,3

2568,912

6743,394

9954,534

13165,67

32432,514

7. Себестоимость единицы реализованной продукции, то есть себестоимость полная, млн. руб. (7=5/6)

0,0385

0,054

0,054

0,0549

0,053

0,04

0,056

0,056

0,057

0,055

Смета товарно-материальных запасов на конец года Таблица 2.3.7

Наименование показателя

Итого за год

Итого за год

1

2

3

1. Желательный запас всех материалов на конец года, млн. руб. (табл.4 п. 17)

27,8

64,71

2. Желательный запас готовой продукции на конец года (табл.3 п.2)

723,63

1605,57

3. Удельная себестоимость продукции на конец года (табл.7 п.7) млн. руб.

0,053

0,055

4. Себестоимость готовой продукции с учетом желательного запаса на конец года (4=2*3) млн. руб.

38,35

88,306

Смета коммерческих расходов Таблица 2.3.8

Наименование показателя

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Итого за год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1. Объем продаж, штуки (табл.2 п.1)

1447,2

2894,52

4341,78

5789,04

14472,6

3211,14

6422,28

9633,42

12844,56

32111,4

2. Удельные коммерческие расходы, руб. (табл.1 п. 13), руб.

2558

2558

2558

2558

2558

1819

1819

1819

1819

1819

3. Планируемая стоимость коммерческих расходов (3=1*2) млн. руб.

3,702

7,404

11,106

14,808

37,02

5,841

11,682

17,523

23,364

58,41

Смета движения денежных средств (денежных потоков) Таблица 2.3.9