Разработка стратегии развития ООО ГеоСтройИзыскание (стр. 2 из 9)
Подсчитаем финансовые показатели работы ООО «ГеоСтройИзыскание» за первый квартал 2010 года, второй квартал 2010года.
Таблица 2. Финансовые показатели за 1,2 кварталы 2010 года
| Показатели | на 01.04.10г. | На 01.07.10г. |
| Выручка | 159 млн.руб. | 1 284мл.руб. |
| ЧП | 20 млн. руб. | 485млн.руб. |
| Рентабельность продаж | 14,9% | 42.5% |
| Рентабельность активов | 8% | 98.8% |
| Оборачиваемость оборотных средств | 0,72 раза | 2.92 |
| Коэффициент текущей ликвидности | 1,389 | 1.831 |
Учетная политика предприятия предусматривает момент признания выручки по оплате. Предприятие за период деятельности оказало услуг и выполнило работ на 1,43 млрд., из них за 4 месяца 2010 года – более 800 млн. рублей. Коэффициенты рентабельности не являются показательными при практически геометрическом росте масштабов деятельности в первый год работы предприятия, по этим показателям нельзя судить о собственно рентабельности или сравнивать с отраслевыми показателями, но они говорят о том, что бизнес не убыточен. Плановых показателей у компании нет. Финансовый анализ и планирование не проводится. Ориентиром могут служить показатели ИП ООО «Фаворит». В 2006-2008 годах ROA превышал 50%. Необходимо провести анализ структуры затрат для выявления мест возможной потери прибыли.
1.3. Структура и персонал
К концу 2009 года средняя численность работников составила 13 человек. К июлю 2010 года – 36 человек. На предприятии работают, в основном, квалифицированные и опытные инженерно-технические работники, часть из которых являются внутренними совместителями. Например, как правило, совмещены профессии: машинист буровой установки (основная работа) и водитель, водитель (основная работа) и замерщик. Основной состав работников – мужчины (80% всего персонала), т.к. работа выполняется в различных погодных условиях и при значительных физических нагрузках. Работники предприятия – это один из основных ресурсов, обеспечивающих существование и дальнейшее развитие предприятия в данной отрасли.
Организационная структура представлена на рис.1
 |
 |  |
 |
 | |
 | |
 | |
 | |
Кроме того, на предприятии ЧНПУП «Фаворит-Гео» в штате около 40 человек. В настоящее время предприятие имеет лицензии в области геологии и проектирования.
1.4. Действующая стратегия
В течение деятельности компании были сформированы критерии, подробно отражающие миссию компании, которые представлены одной фразой.
Суть миссии (mission essence):
«Мы стремимся сделать все для наших клиентов, путем предоставления самых качественных изыскательских услуг в Республике Беларусь, используя высочайший опыт и компетентность наших специалистов».
Цели: Стать фактическим приемником ИП ООО «Фаворит», а именно:
-Обновить имеющийся парк буровой и автомобильной техники;
-Привлечь существующую базу клиентов;
-К 2014 году довести долю рынка услуг в сфере инженерно-геологических изысканий для строительства до 25% (доля ИП ООО «Фаворит»).
Анализ достижения целей:
На данный момент весь штат работников ООО «ГеоСтройИзыскание» (36 человек) – бывшие работники ИП ООО «Фаворит». При разделении ИП ООО «Фаворит» большинство сотрудников выразили письменное желание перейти в ЧНПУП «Фаворит-Гео». В связи с тем, что ЧНПУП «Фаворит-Гео» ведет экономическую деятельность с июля 2010(получены лицензии), эффективность деятельности проанализировать невозможно из-за короткого срока деятельности .
90% существующих клиентов – бывшие заказчики ИП ООО «Фаворит». Заказчики охотно переходят на работу с новой компанией, т.к. основным стимулом для них является авторитет и профессионализм собственника, который является гарантией качества выполнения работ. Основной проблемой является то, что материально-техническая база ООО «ГеоСтройИзыскание» не позволяет выполнять все поступающие заказы, поэтому часть заказчиков уходит к конкурентам. Поэтому на предприятии ведется учет клиентов, отслеживаются уходящие клиенты и ведется работа по их «удержанию» и «возвращению».
К июню 2010 года ООО«ГеоСтройИзыскание» занимает примерно 8% доли рынка. За первый квартал 2010 года компания удвоила выручку, полученную за предыдущие 2 квартала деятельности. Темпы роста компании сдерживает лишь недостаточность материально-технической базы. В настоящий момент остро стоит вопрос о приобретении новых буровых установок, в том числе замены старых изношенных машин.
Производственные возможности
В ООО «ГеоСтройИзыскание» имеются 5 буровых установок, еще 4 установки имеются у ЧНПУП «Фаворит-Гео». Для сравнения – парк ИП ООО «Фаворит» насчитывал 15 машин.
Машины полностью загружены, в основном под крупные заказы. Но существует возможность дозагрузки более мелкими заказами в географическом районе выполнения основного заказа.
Производственные площади
В распоряжении предприятия находятся 4 помещения:
-г.Минск, ул. Коллекторная: отдел технического сервиса;
-г.Минск, ул. Станиславского: офисные помещения ;
-г.Молодечно: офисные помещения, автостоянка, лаборатория и мастерская;
-д.Угляны Минского района: склад оборудования.
На ул.Бядули г.Минска – недостроенные офисные помещения в собственности.
Географический рынок
Имеет национальный масштаб. Заказы выполняются во всех регионах Беларуси, однако предпочтение отдается заказам в Минске и Минской области для сокращения транспортных издержек и накладных расходов.
Портфельный анализ и цены
Товарный портфель предприятия представлен следующими видами работ (услуг):
1. геодезические работы