Стратегическое управление и конкурентоспособность (стр. 7 из 7)

Таким образом, предлагается открыть еще один магазин фирменной торговли – «Samsung». Там будет представлен весь товарно-ассортиментный ряд продукции данного производителя, в первую очередь, крупной бытовой техники (холодильников, плазменных панелей, стиральных машин и т.п.). Открытие такого магазина позволит усилить свои позиции в ассортиментной политике, предложив покупателю исчерпывающий модельный ряд любого вида бытовой техники «Samsung». В этом будет преимущество над конкурентами, которые стремятся расширить свое присутствие на рынке за счет открытия новых торговых мест, предлагая там бытовую технику различных производителей. Кроме того, в новом магазине, за счет прямых поставок, можно будет установить доступные для любого кошелька цены и за счет этого увеличить товарооборот. В целом все это будет способствовать решению поставленной задачи – усилению своего стратегического положения на рынке бытовой техники.

Сейчас у ООО «ТП» есть реальная возможность открыть фирменный магазин в помещении бывшего магазина «Юбилейный» по пр. Интернациональный, 30. Остается только оборудовать и оформить помещение в соответствии с фирменным стилем компании «Samsung». Предварительные расчеты показали, что затраты на это не превысят 700 тыс. р. Данную сумму предполагается взять из чистой прибыли. Учитывая показатель чистой прибыли за 2006 год (2810 тыс. р.) и его тенденцию к росту (см. рис. 2.2), можно смело утверждать, что проблем с финансированием не возникнет.

Теперь рассчитаем экономическую выгоду от внедрения данного предложения. Согласно договора франчайзинга компания-владелец бренда предоставляет 30 %-ную скидку на партию размером не менее 800 тыс. р., причем периодичность заказа – не менее 1 раза в месяц. В год получается 12 заказов на общую сумму 9,6 млн. р. С учетом скидки, предоставляемой компанией «Samsung» общая сумма годового товарооборота составит:

9,6 – (9,6 * 0,3) = 6,72 (млн. р.)

Таким образом, экономия составит:

9,6 – 6,72 = 2,88 (млн. р.)

Наглядно экономия представлена на рис. 4.1.

Рисунок 4.1 – Экономия организацией средств при заключении договора франчайзинга

В тоже время за пользование франшизой придется платить 10 % от месячного товарооборота, т.е. 80 тыс. р. В год сумма отчислений владельцу торговой марки составит:

(80 * 12) = 960 тыс. р.

С учетом всех затрат общая экономия составит:

2,88 – 0,7 – 0,96 = 1,22 млн. р.

Кроме того, к дополнительным выгодам при приобретении франшизы можно отнести следующее:

· возмещение части затрат на рекламу;

· предоставление фирменного оборудования;

· обучение;

· помощь на начальном этапе;

· централизованные закупки;

· разработка рекомендаций в выборе месторасположения.

Таким образом, исходя из перечисленных выше преимуществ деятельности по договору франчайзинга, проведенных расчетов, наглядно показывающих прибыльность данной стратегии, можно смело предложить продолжать развивать это стратегическое направление.

Заключение

Конкурентоспособность и конкуренция являются сложными, многогранными экономическими понятиями, без изучения которых невозможно существование сколько-нибудь успешного предприятия. Актуальность изучения конкурентоспособности в для всех предприятий в современной России чрезвычайно высока. Со все большим ускорением здесь темпов научно-технического и социально-экономического развития, усилением элементов неопределенности и непредсказуемости во внешних отношениях большинство компаний стремятся перейти от потокового внутрифирменного к стратегическому планированию. Выработка и реализация фирменной стратегии, которая могла бы лучше соответствовать быстро изменяющимся внешним условиям, стала исключительно важной частью деятельности руководства большинства компаний. И одну из главных ролей в стратегических планах успешно функционирующих предприятий играет учет и использование собственных конкурентных преимуществ, а также умение противостоять угрозам со стороны конкурентов.

В связи с этим в первой, теоретической, части данной курсовой работы была рассмотрена сущность и составные части конкуренции, а также различные стратегии видения бизнеса.

Во второй, аналитической, части был проведен всесторонний анализ конкурентного окружения ООО «ТП». Выяснилось, что, несмотря на стабильное положение на рынке, компания все же проигрывает конкурентам в некоторых аспектах ценовой и ассортиментной политики. Кроме того, проведенный анализ позволил выявить у рассматриваемого торгового предприятия ряд неиспользованных внутренних возможностей, успешно реализовав которые предприятие сможет перейти на качественно новый уровень развития.

В частности, в ходе построения матрицы ADL/LC, было выяснено, что для компании, занимающей прочное положение на зрелом рынке, наиболее подходящая конкурентная стратегия – это выход на те же рынки с новой продукцией.

В соответствии с этой стратегией в третьей, практической, части был предложен проект сотрудничества на основе договора франчайзинга, реализация которого будет способствовать устранению выявленных недостатков в ценовой и ассортиментной политике. А именно эти факторы являются важнейшими факторами конкурентоспособности на рынке бытовой техники.

В целом же данная работа имела целью показать возможность и необходимость поиска новых идей развития организации, даже на основе небольшого доступного объема исходной информационной базы, что особенно важно в современных быстроизменяющихся рыночных условиях для предприятия, занимающего одну из лидирующих позиций на рынке бытовой техники г. Кургана.

Список литературы

1. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.:Инфра - М, 2005

2. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: Учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2005

3. Менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. М.М. Максимцов, А.И. Игнатьева. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998

4. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер.с англ. – М.: Банки ибиржи, ЮНИТИ, 1998

5. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: «Дело», 1992

6. www.yandex.ru

Приложение

Таблица 1 – Форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках ООО «ТП» за 2004 г.
Наименование показателя		Код строки	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
					1		2	3	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	12325
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	9964
Валовая прибыль	029	2361
Коммерческие расходы	030	343
Прибыль (убыток) от продаж	050	2018
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070	34
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие операционные доходы	090
Прочие операционные расходы	100	16
Внереализационные доходы	120
Внереализационные расходы	130
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	1968
Текущий налог на прибыль	150	152
Прибыль (убыток) от обычной деятельности	160	1816
Чрезвычайные доходы	190
Чрезвычайные расходы	69
Чистая прибыль отчетного периода	1747

Таблица 2 – Форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках ООО «ТП» за 2005 г.
Наименование показателя		Код строки	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
					1		2	3	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	175978	12325
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	170028	9964
Валовая прибыль	029	5950	2361
Коммерческие расходы	030	3036	343
Прибыль (убыток) от продаж	050	2914	2018
Проценты к получению	060	–	–
Проценты к уплате	070	77	34
Доходы от участия в других организациях	080	–	–
Прочие операционные доходы	090	2	–
Прочие операционные расходы	100	147	16
Внереализационные доходы	120	–	–
Внереализационные расходы	130	–	–
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	992	1968
Текущий налог на прибыль	150	193	221
Прибыль (убыток) от обычной деятельности	160	2518	1816
Чрезвычайные доходы	190	–	–
Чрезвычайные расходы	–	–
Чистая прибыль отчетного периода	2518	1747

Таблица 3 – Форма №2 «Отчет о прибылях и убытках ООО «ТП» за 2006 г.
Наименование показателя		Код строки	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
					1		2	3	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	211381	175978
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	203812	170028
Валовая прибыль	029	7569	5950
Коммерческие расходы	030	4538	3036
Прибыль (убыток) от продаж	050	3031	2914
Проценты к уплате	070	47	77
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие операционные доходы	090
Прочие операционные расходы	100	64	147
Внереализационные доходы	120	33	2
Внереализационные расходы	130
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	583	992
Текущий налог на прибыль	150	113	193
Прибыль (убыток) от обычной деятельности	160
Чистая прибыль отчетного периода	190	2810	2518