Стратегическое управление и конкурентоспособность (стр. 5 из 7)

Структура ассортимента предлагаемых компанией «Айсберг» холодильников представлена на рис. 3.2.

Рисунок 3.2 – Структура ассортимента предлагаемых компанией «Айсберг» холодильников ( %)

После изучения товарооборота холодильников, предлагаемых ООО «ТП», получили следующее (см. рис. 3.3):

Рисунок 3.3 – Структура ассортимента предлагаемых ООО «ТП» холодильников ( %)

Комплексный сравнительный анализ цен и ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «Айсберг» и «ТП» представлен в таблице 3.1, а также на рисунках 3.4 и 3.5.

Таблица 3.1 – Сравнительный анализ ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «Айсберг» и «ТП»

Показатель	ТП	Айсберг	отклонения
1 Количество позиций, шт.	49	70	– 21
2 Средняя цена, р.	18166	16466	+ 1700
3 Минимальная цена, р.	5820	8250	– 2430
4 Максимальная цена, р.	52899	42070	+ 10829
5 Количество представленных брендов, шт.	7	8	– 1
6 Совпадающие бренды	LG, Samsung, Ariston, Стинол
7 Доля совпадающего ассортимента в общем ассортименте, %	75,1	35,7
8 Бренды, представленные только в данной компании	Daewoo, Bosch, Океан	Бирюса, Атлант, Indesit, Exqvisit
9 Доля несовпадающего ассортимента в общем ассортименте, %	24,9	64,3

Рисунок 3.4 – Структура ассортимента холодильников «ТП» по отношению к ассортименту «Айсберга»

Рисунок 3.5 – Структура ассортимента холодильников «Айсберга» по отношению к ассортименту «ТП»

Таким образом, наблюдается значительное превосходство компании «Айсберг» в ассортименте предлагаемых холодильников. Количество моделей, предлагаемых «Айсбергом» на 21 больше количества моделей, предлагаемых «Товариществом предпринимателей». К тому же средняя цена на холодильники в «Айсберге», ниже средней цены на холодильники в магазинах ООО «ТП», на 1700 рублей. Это объясняется наличием в ассортименте «Айсберга» дешевых моделей таких производителей как «Атлант» и «Бирюса». Однако холодильники в сети магазинов ООО «ТП» превосходят своих конкурентов по максимальной цене, что говорит о том, что они могут лучше удовлетворить запросы самых взыскательных покупателей.

3.3. Сравнение цен и ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «Товарищество предпринимателей» и «В-Лазер»

В настоящее время компания «В-Лазер» объединяет торговую сеть из 45 магазинов, которые расположены почти во всех крупных городах Зауралья, а также в Москве.

Благодаря проводимой стратегии магазины компании «В-Лазер» уверенно чувствуют себя на российском рынке аудио-, видео- и бытовой техники. Также компания «В-Лазер» имеет несколько дочерних предприятий, охватывающих целый ряд отраслей, некоторые не связаны с торговлей.

В Кургане «В-Лазер» представлен пока только двумя магазинами бытовой техники (по одному в Энергетиках и Заозерном), первый из которых был открыт в 2003 г. За этот период компания сумела завоевать значительную долю рынка бытовых товаров и сейчас является одним из наиболее значимых продавцов бытовых товаров на рынке г. Кургана. Этого удалось достигнуть благодаря грамотно развернутой рекламной компании, накопительной системе скидок, а также беспроцентному кредиту, и другим услугам, которые предоставляет «В-Лазер».

Структура ассортимента предлагаемых компанией «В-Лазер» холодильников представлена на рис. 3.6.

Рисунок 3.6 – Структура ассортимента предлагаемых компанией «В-Лазер» холодильников ( %)

Комплексный сравнительный анализ цен и ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «ТП» и «В-Лазер» представлен в таблице 3.2, а также на рисунках 3.7 и 3.8

Таблица 3.2 – Сравнительный анализ ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «ТП» и «В-Лазер»

Показатель	ТП	В-Лазер	отклонения
1 Количество позиций, шт.	49	53	– 4
2 Средняя цена, р.	18166	17584	+ 582
3 Минимальная цена, р.	5820	6280	– 460
4 Максимальная цена, р.	52899	99900	– 47001
5 Количество представленных брендов, шт.	7	10	– 3
6 Совпадающие бренды	LG, Daewoo, Samsung, Океан, Стинол
7 Доля совпадающего ассортимента в общем ассортименте, %	69,8	52,7	+ 17,1
8 Бренды, представленные только в данной компании	Bosch, Ariston, Стинол	Свияга, Indesit, Evgo, Mitsubishi, Атлант, Бирюса
9 Доля несовпадающего ассортимента в общем ассортименте, %	30,2	47,3	– 17,1

Исходя из анализа таблицы 3.2 и диаграмм, изображенных на рис. 3.7 и 3.8, можно сделать вывод о том, что по представленному ассортименту холодильников компания «В-Лазер» значительно превосходит ООО «ТП». Это тенденция проявляется как в количестве предлагаемых моделей, так в количестве представленных брендов. К тому же стоит отметить, что средняя цена на холодильники, предлагаемые компанией «В-Лазер» тоже ниже. При этом доля совпадающего ассортимента у компании «В-Лазер» составляет почти 70 %, что также является негативным фактом, свидетельствующим о том, что данная компания не может предложить клиенту на выбор достаточное количество холодильников, не встречающихся у конкурента.

В этом плане компания «ТП» не обладает конкурентными преимуществами перед компанией «В-Лазер».

Рисунок 3.7 – Структура ассортимента холодильников «ТП» по отношению к ассортименту «В-Лазера»

Рисунок 3.8 – Структура ассортимента холодильников «В-Лазера» по отношению к ассортименту «ТП»

3.4 Определение стратегического положения ООО «Товарищество предпринимателей» на рынке крупной бытовой техники г. Кургана

Определим позицию организации «ТП» относительно конкурентов на рынке крупной бытовой техники на примере одной из классических моделей стратегического позиционирования – матрицы, разработанной консалтинговой компанией Артура Д. Литтла (модель ADL/LC).

Согласно концепции жизненного цикла отрасли, которой придерживаются специалисты ADL, она в своем развитии, как правило, проходит последовательно четыре стадии: зарождение, рост (или развитие), зрелость, старение. Основное положение модели ADL/LC состоит в том, что и отдельно взятый вид бизнеса любой корпорации может находиться на одной из указанных стадий жизненного цикла, и, следовательно, его нужно анализировать в соответствии именно с этой стадией.

Помимо последовательной смены стадий жизненного цикла отрасли может меняться и конкурентное положение одних видов бизнеса относительно других. Вид бизнеса может занимать одну из 5 конкурентных позиций: доминирующую, сильную, благоприятную, прочную или слабую. Хотя иногда называется ещё одна позиция (шестая) – нежизнеспособная, которая, правда, чаще всего не рассматривается.

Каждый вид бизнеса анализируется отдельно для того, чтобы определить стадию развития соответствующей отрасли и его конкурентное положение внутри неё.

Сочетание двух параметров – 4 стадии жизненного цикла производства и 5 конкурентных позиций – составляют так называемую матрицу ADL, состоящую из 20 ячеек.

По оси Y в модели ADL откладывается стадия зрелости отрасли бизнеса, а по оси X – конкурентное положение вида бизнеса. Применяя данную модель к рынку бытовой техники г. Кургана, его можно охарактеризовать как рынок, находящийся на стадии зрелости, для которой характерно полное насыщение рынка.

Зрелость характеризуется стабильностью известных покупателей, технологий, распределения долей на рынке, хотя конкуренция на рынке за его перераспределение все ещё может продолжаться. Объем продаж достигает предельно высокого уровня, после чего наступает замедление роста и затем полная остановка, прибыли достигают предельно высокого уровня и остаются на этом уровне или начинают немного снижаться, в то время как движение наличности становится или остается позитивным.