Разработка системы стратегического планирования ГБУ Редакция газеты Новая жизнь (стр. 11 из 17)

Докажем маркетинговую цель предприятия.

Планируется:

- Увеличение доли на рынке Брянска по платным услугам на 5%.

Это произойдет в результате вытеснения конкурентов с данного рынка за счет мер, значительно повышающих интерес к рекламируемой продукции, и соответственно привлечению рекламодателей к дальнейшему сотрудничеству.

Здесь стоит заметить, что структура услуг постоянно видоизменяется в зависимости от спроса потребителей. Причем следует отметить, что данному направлению уделяется постоянное внимание, так как структура рекламы имеет важнейшее значение в продвижении любого товара на рынок. При этом люди склонны делать выбор, ориентируясь на структуру рекламы, так как она более доступна для восприятия - разумеется, так как она для этого и создается. Большинство покупателей отнюдь не аналитики; кроме того, структурированная информация с большей вероятностью становится основанием для принятия решений, чем неструктурированная. Например, стихотворная реклама запоминается лучше.

Ориентируясь на это, Редакция сможет добиться поставленной маркетинговой цели.

Докажем производственную цель предприятия.

Планируется:

- Разрабатывать и производить столько программ, чтобы они включали местные новости, криминал, информацию о государственных реформах, а также добиться увеличение рекламных услуг.

Достижение этой цели возможно вследствие постоянного роста спроса на услуги рекламного характера. В наше время реклама – двигатель торговли. Вследствие чего растёт не только спрос, но и расценки на различные виды рекламы, что также может способствовать достижению поставленной производственной цели. Также следует отметить, что и заявки постоянных клиентов с каждым годом увеличиваются в денежном объёме.

3.3. Разработка корпоративной стратегии

ГУ «Редакция газеты «Новая жизнь» занимается:

1. предоставлением информацией (СМИ);

2. оказанием рекламных платных услуг;

3. подготовку и передачу (трансляцию) программ звукового радиовещания.

Проведём анализ портфеля бизнесов с помощью матриц БКГ и МакКензи с учётом их жизненного цикла и целевого рынка.

Модель БКГ (модель называется по имени фирмы-разработчика: Воstоn Consulting Group) или матрица «доля рынка - темп роста» представляет особое отображение позиции конкретного бизнеса и стратегическом пространстве, которое задается двумя координатными осями.

Матрица БКГ представляет собой изображение четырех квадратов, позиции отдельных бизнесов в стратегическом пространстве, которое задается двумя координатными осями. Горизонтальная ось (относительная доля рынка) – измерение относительной доли конкретного бизнеса коммерческой организации, по данному конкретному продукту на конкретном рынке. Вертикальная ось матрицы (темпы роста рынка)- измерение темпов прироста рынка соответствующего продукта в %.

Матрица ВСG представлена на рисунке 5.

Рассчитаем координаты для видов деятельности:

; ;

;

Модель ВСG предлагает типовой набор стратегических решений по конкретным бизнесам в зависимости от их попадания в тот или иной квадрант матрицы.

Темпы роста отрасли печатного производства 10%	Высокие	«ЗВЕЗДЫ»	«ТРУДНЫЕ ДЕТИ»
	Низкие	«ДОЙНЫЕ КОРОВЫ»	«ГРУСТНЫЕ СОБАКИ»
		Высокая 1 Низкая 0,1
		Доля организации на рынке относительно главного конкурента

Рис.5 Матрица БКГ

Редакция по осуществлению информационных услуг попадает в квадрат матрицы «Звезды», а по оказанию рекламных услуг попадает в квадрат матрицы «Трудные дети». Их надо оберегать и усиливать, т.е. долю соответствующего бизнеса на данном рынке в заданной стратегической перспективе следует сохранять или увеличивать. Что касается второй услуги, то трудных детей надо изучать специально, т.е. по подобным бизнесам в стратегической перспективе возможно или посредством целевых инвестиций какой-то бизнес попытаться перевести в «Звезды», или уже имеющуюся долю рынка сохранить, или данный конкретный бизнес постараться сократить.

Матрица МакКинзи – многофакторная модель анализа стратегических позиций конкретных бизнесов. В названии модели указываются фирмы, которые ее разработали и реализовали на практике: GE - компания Gеnеrаl Е1есtric и консалтинговая фирма McKinsey & Со.

В матрице МакКинзи горизонтальная ось - это интенсивная многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса, а вертикальная ось - интегральное многофакторное измерение привлекательности рынка поданному конкретному бизнесу.

Введем две шкалы: шкалу важности с весовыми коэффициентами (3 – очень важно, 2 – важно, 1 – не важно); оценочную шкалу (1 – очень плохо, 2 – плохо, 3 – удовлетворительно, 4 – хорошо, 5 – отлично).

Ключевыми факторами успеха для отрасли СМИ и, как следствие, существенными критериями оценки, являются:

· позиция на рынке;

· информационные базы;

· технические базы;

· кадры.

Аналогично выделим критерии оценки для рекламного бизнеса:

· позиция на рынке;

· наличие рекламодателей;

· качество оказываемых услуг;

· доступная цена.

1. Осуществление информационных услуг.

Расчет координат по осям «Х» и «У» представлены в таблицах 27 и 28.

Таблица 27

Расчет фактического показателя по оси Х.

Ось Х. Позиция в конкурентной борьбе	Важность 1-3	Оценка					Результат В х О	Координата
		1	2	3	4	5
1. Позиция на рынке	3					X	15	45/11=4,1
2. Информационные базы	3				X		12
3. Технические базы	2			X			6
4. Кадры	3				X		12
ИТОГО:	11						45

Таблица 28

Расчет фактического показателя по оси Y.

Ось Y. Привлекательность рынка	Важность 1-3	Оценка					Результат В х О	Координата
		1	2	3	4	5
1. Рост и размер рынка	3					Х	15	48/11=4,4
2. Качество рынка	3					Х	15
3. Конкурентная ситуация	3				Х		12
4. Экологическая ситуация	2			X			6
ИТОГО:	11						58

2. Размещение рекламы.

Расчет координат по осям «Х» и «У» представлены в таблицах 29 и 30.

Таблица 29

Расчет фактического показателя по оси Х.

Ось Х. Позиция в конкурентной борьбе	Важность 1-3	Оценка					Результат В х О	Координата
		1	2	3	4	5
1. Позиция на рынке	2					X	10	37/10=3,7
2. Наличие рекламодателей	3					X	15
3. Качество оказываемых услуг	3				X		12
4. Доступная цена	2					Х	10
ИТОГО:	10						37

Таблица 30

Расчет фактического показателя по оси Y.

Ось Y. Привлекательность рынка	Важность 1-3	Оценка					Результат В х О	Координата
		1	2	3	4	5
1. Рост и размер рынка	3				X		12	41/11=3,7
2. Качество рынка	3			X			9
3. Конкурентная ситуация	3				X		12
4. Экологическая ситуация	2				Х		8
ИТОГО:	11						41

Матрица МакКинзи рассматривает три основных стратегических рекомендации: