Стратегия увеличения прибыльности предприятия на основе инноваций (стр. 6 из 9)

Вследствие, нехватки источников литературы, я выскажу свои предположения по данной теме.

Стратегия увеличения прибыльности предприятия на основе инноваций- это система стратегического управления производственно- сбытовой деятельностью организации(фирмы), направленная на максимализацию прибыли через внедрение в производство новой технологии и техники, нового продукта и продвижение этого продукта на рынок конкуренции. Новый продукт на рынке- это продукт, не имеющий аналогов либо продукт, превосходящий в технических параметрах, ремонтопригодности, эксплуатации, сроке окупаемости и др. параметрах продукты, уже использующиеся на рынке сбыта.

Глава 2. Экономический анализ рынка инноваций промышленного предприятия ЗАО «ВЗКО»

2.1 Анализ деятельности ЗАО «ВЗКО»

ЗАО «ВЗКО» основан в 1974 году и является одним из крупнейших предприятий Урала. Завод находится в г. Верхней Пышме Свердловской области.

Основной целью деятельности ЗАО «ВЗКО» является извлечение прибыли путем осуществления следующих видов деятельности:

-Изготовление перфорационных систем для бурения скважин;

-Изготовление компрессорных станции;

-Оказание автотранспортных услуг;

-Изготовление и восстановление запчастей;

-Изготовление фильтров и конденсатоотводчиков;

-Изготовление электростанции и мини-теплоэлектростанций;

-Изготовление вальцевых мельниц;

-Изготовление полотен дверей с наполнителем.

Профилирующая продукция предприятия – изготовление и установка мини-теплоэлектростанции. Регионы поставок: развитые промышленные, газо-нефтедобывающие и сельскохозяйственные регионы Российской Федерации; значительная часть продукции поставляется в Свердловскую область и регионы Урала, Сибири.

Выручка от реализации продукции (товаров, услуг) в ЗАО «ВЗКО» по данным формы №2 («Отчет о прибылях и убытках») за 2003 год составила 23415 тыс.руб.

2.2 Анализ рынка металлопродукции

В реализации основной продукции в 2003 году наблюдается рост – 155 %,хотя не теми темпами, которые были запланированы. Анализ реализации продукции в 2002- 2003 году представлен в приложении 1.

По поступлению денежных средств также прослеживается их рост (2002г.- 94%, 2003г.- 115%). Снижение выполнения плана поступления денежных средств с сентября по декабрь 2003г. связано с необъективной оценкой рынка сельскохозяйственной техники.

В 2003 году рост выручки от реализации по сравнению с 2002 годом составил 167%. Наибольшее увеличение ( в % отношении ) наблюдается по реализации услуг, а увеличение доли, в общем объеме полученной выручки – по реализации товаров ( 2002г.- 17,8%; 2003г.- 25,2%).

В 2003 году увеличилось количество заявок и заказов в производство. На проработку поступило 2275 заявок от различных предприятии, из которых по 1400 заявкам была произведена продукция. Появились стабильные заказы из Саратовской, Пермской областей, Москвы благодаря рекламе в прессе и Интернете.

Продолжалась работа по сельскохозяйственной тематике. В 2003 году было изготовлено в рамках продвижения технологии плющения 75 вальцевых мельниц. Большая их часть была реализована в различные регионы от Белоруссии до Иркутска. 19 штук было реализовано в Свердловской области по программе Минсельхоза Свердловской области.

Напряженно поработав на финише 2003 года, мы сдали заказчику первую партию продукции – полотен дверей с наполнителем. Этим заказом для нас открывается дверь на Московский рынок строительства жилья.

Глава 3. Разработка стратегии увеличения прибыльности ЗАО «ВЗКО» на основе инноваций

3.1 Разработка стратегии

Разработка стратегии поведения компании на рынке и в производственной сфере- это конечная цель маркетинга. Стратегия предприятия представляет собой систему мероприятий в области производства и сбыта продукции, обладающих целевой долгосрочной направленностью и предопределяющих другие, более конкретные формы и методы производственно- сбытовой деятельности. Прежде всего, стратегия связана с выработкой долгосрочных целевых установок и методов их реализации. Стратегический план действий предприятия составляется, как минимум на пять лет, хотя ежегодно или по мере возникновения потребности в него вносятся коррективы.16

Стратегия связана с выработкой главных, решающих направлений деятельности. Хотя в рамках стратегии может проводиться относительная детализация направлений и форм деятельности, она имеет место только в рамках основных стратегических установок.

Из сказанного следует, что выработка стратегии не может быть связана только с принятием решения о выборе той или иной стратегической установки. Требуется создание организационной структуры, позволяющей маркетинговым подразделениям эффективно разрабатывать предложения по стратегии, планировать деятельность предприятия и воплощать стратегию в жизнь. Таким образом, этап выработки маркетинговой стратегии связан с решением двух задач:

1. Выбор вариантов стратегии (на основе выводов и результатов маркетингового исследования из различных альтернатив стратегии выбираются варианты, отвечающие перспективам развития рынков сбыта, а также возможностям и целям компании- заказчика. В конечном счете должна быть выработана система стратегических мероприятий, обеспечивающих успех компании).

2. Организация и планирование маркетинга (создается система маркетинговых служб, начиная от исследовательских организаций и подразделений и кончая планирующими и контролирующими ход реализации стратегических установок службами. Разрабатывается и внедряется система планирования стратегии маркетинга, позволяющая компании непрерывно контролировать и управлять деятельностью организации).

Стратегическое планирование – одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функционирования организации, мотивации и контроля. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные члены будут лишены чёткого способа оценки цели и направления работы предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации.

Стратегический план – документ, выражающий миссию предприятия, его долгосрочные цели и задачи, стратегию их достижения с учётом внешней среды и внутренних особенностей предприятия.

Роль стратегического плана для предприятия в условиях рыночной экономики лучше всего может быть показана в сравнении с плановой экономикой. Ранее, при разработке своих планов предприятие извне получало информацию о номенклатуре производимой продукции, поставщиках и потребителях, ценах на свою продукцию, много других показателей и нормативов. Независимо от интересов предприятия изменить их было нельзя, и они автоматически закладывались в разработку планов предприятия. Плановая система сводилась к поиску эффективных путей выполнения известных заданий в условиях достаточно прогнозируемой внешней среды. Такая задача остаётся и сегодня, в условиях рынка, – эта задача – только часть плановой работы. Теперь предприятие должно само определять и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены поставщиков, рынка сбыта, а самое главное, – определить долгосрочные цели, стратегию их решения. Эту часть плановой работы и охватывает разработка стратегического плана. Те предприятия, которые не используют стратегическое планирование, обречены на проигрыш своим конкурентам и утомительную борьбу за выживание.

Стратегическое планирование включает три взаимосвязанные задачи (рис. 2):

Рис.2.-Пирамида взаимосвязанных задач стратегического планирования21

1. Выработка миссии предприятия;

Определение миссии предприятия представляет собой ответ на вопрос: «Что будет с предприятием через 5 – 15 лет?», т. е. руководство должно разобраться: что представляет собой предприятие?

· в каких конкретно узких сферах деятельности оно работает?

· каковы направления развития предприятия?

При планировании надо исходить от того, для чего предназначена фирма, в чём состоит её «миссия» в мире бизнеса. Формулировка миссии фирмы – наиболее важное решение для её основателей и высших менеджеров. Изменение миссии фактически означает закрытие прежней фирмы и открытие на её месте новой, пусть даже с тем же названием. Миссия – стержень фирмы, наиболее устойчивая часть её организма, стратегическое планирование – средство обеспечения выполнения фирмой своей миссии.

Некоторые руководители никогда не заботятся о выборе и формулировании миссии своей организации. Часто эта миссия кажется для них очевидной. Если спросить типичного представителя мелкого предпринимательства, в чем его миссия, ответом, вероятно, будет: «Конечно, получать прибыль». Прибыль представляет собой полностью внутреннюю проблему предприятия. Чтобы заработать прибыль, необходимую ей для выживания, фирма должна следить за средой, в которой функционирует. Поэтому именно в окружающей среде руководство подыскивает общую цель организации.

Формулировка миссии бывает достаточно общей, но в то же время специфической для каждого предприятия и ясно выражающей индивидуальное понимание им своего будущего бизнеса. Например, миссия ЗАО «ВЗКО» заключается в осуществлении прибыльных производств продукции.