Стратегия менеджмента на предприятие (стр. 8 из 9)

Таблица 2.9.

Продукция предприятия	Объем выручки, т. р.		Доля рынка, %
	2008	2009	ООО «ПРОСВЕТ»	Конкуренты
1.пластиковые стеклопакеты;	11000	14914	25	20
2.пластиковые 2-х камерные стеклопакеты;	14000	11180	45	40
3.деревянные стеклопакеты;	6900	7900	50	40
4.деревянные 2-х камерные стеклопакеты;	11000	14000	33	25
5.пластиковые балконные двери;	9000	7908	20	13
6.деревянные балконные двери;	10000	2000	15	20
7.москитные сетки, жалюзи и другие сопутствующие товары;	11000	8000	30	25
å 83902

Темп роста (ТР):

1. 14914/1100=13,56

2. 11180/14000=0,8

3. 7900/6900=1,15

4. 14000/11000=1,27

5. 7908/9000=0,88

6.2000/10000=0,2

7.8000/11000=0,73

Относительная доля рынка (ОДР):

1. 25/20=1,25

2. 45/40=1,13

3. 50/40=1,25

4. 33/25=1,32

5. 20/13=1,54

6. 15/20=0,75

7. 30/25=1,2

Доля продукции в общем объёме реализации (ДБ):

1. 14914/83902×100%=1,78%

2. 11180/83902×100%=1,33%

3. 7900/83902×100%=9,42%

4. 14000/83902×100%=16,69%

5. 7908/83902×100%=9,43%

6. 2000/83902×100%=2,38%

7. 8000/83902×100%=9,53%

Таблица 2.10.

Доля рынка, приходившаяся на продукт

1	2	3	4	5	6	7
Темп роста рынка	13,56	0,8	1,15	1,27	0,88	0,2	0,73
Относительная доля рынка	1,25	1,13	1,25	1,32	1,54	0,75	1,2
Доля продукции в общем объёме реализации	1,78	1,33	9,42	16,69	9,43	2,38	9,53

ТР

13,56 1

1,27 4

1,15 3

1

0.88 5

0,8 2

0,73 7

0,2 6

0

ОДР

0,751 1,13 1,2 1,25 1,32 1,54

Рис. 2.2. Матрица БКГ

По данным матрицы БКГ можно выделить возможные стратегии развития стратегических зон хозяйствования (СЗХ):

1. СЗХ 2,7,5 предполагают стратегию удержания рынков и сохранение своей доли рынка;

2. СЗХ 1,3,4 требуют значительных инвестиций, направленных на развитие и расширение доли на рынке, а так же рост объёмов производства и реализации, стратегия роста, их развитие инвестируется за счёт избытка финансовых средств, образующихся в СЗХ 2,7,5.

4. СЗХ 6, скорее всего, следует выводить с рынка, применив к ней стратегию сбора урожая, т.е. максимизировать возможную прибыль от её деятельности. Полученные средства могут быть направлены на развитие перспективных зон хозяйствования 2,7,5.

2.6. Разработка стратегии

Разработка cтpaтeгии - цeнтpaльный мoмeнт cтpaтeгичecкoгo плaниpoвaния. Обычнo opгaнизaция выбиpaeт cтpaтeгию из нecкoлькиx aльтepнaтивныx вapиaнтoв.

Итак, разработаем стратегию, для каждого вида дверей.

1. Пластиковые стеклопакеты находятся в группе «Звёзды». ОДР-1,25. Пластиковые стеклопакеты обладают наибольшим темпом роста, приносят значительную прибыль, благодаря своей конкурентоспособности, но так же нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка. Их необходимо оберегать и укреплять. Поэтому руководство фирмы поручило отделу снабжения и сбыта разработать и провести рекламную акцию. Отдел предложил за покупку 3 пластиковых стеклопакетов установку производить бесплатно.

В фирме ООО «ПРОСВЕТ» представлена серия «Луч» стандартные пластиковые стеклопакеты. Для поддержания своей доли на рынке фирма планирует выпустить серию «Луч-колор» (добавлена возможность выбора цвета стеклопакета).

2.Пластиковые 2-х камерные стеклопакеты находятся в группе «Дойные коровы». ОДР-1,13. Приоритетная стратегическая цель - "сбор урожая". Эти окна способны принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста.

Стратегия фирмы для этих окон - поддержание своего высочайшего качества и надёжности. Дизайн у этих окон сдержан, без излишеств и преимущественно холодные оттенки материалов, используемых для отделки. Эти окна подходят для использования в офисных, деловых помещениях. Разнообразие моделей и расцветок достаточна для того, чтобы покупателю была предоставлена возможность выбора.

3. Деревянные стеклопакеты находятся в группе «Звёзды». ОДР-1,25. Эти окна приносят большую прибыль для компании. Они надёжны и устойчивы к температурным нагрузкам, у них высокий уровень звукоизоляции. Стратегия для этих дверей направлена на владельцев частных домов и коттеджей. В магазине необходимо организовать промостойку с полной информацией по данному виду товара, где подробно расписываются плюсы деревянных стеклопакетов. Эти окна пользуются хорошим спросом, так как, для этого вида окон открываются большие возможности организации проветривания помещения.

4. Деревянные 2-х камерные стеклопакеты находятся в группе «Звёзды». ОДР-1,32. Как уже говорилось, товары этой группы приносят значительную прибыль для компании. Эти окна ориентированы на индивидуальные заказы. Поэтому для поддержания своей доли на рынке, фирма представляет стекло отвечающее всем современным требованиям прочности и экологичности, его характеристики позволяют достичь максимальной шумоизоляции.

5. Пластиковые балконные двери находятся в группе «Дойные коровы». ОДР-1,54. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Поэтому продавцам магазина было предложено в свои выходные за определённый процент раздавать на улице рекламные брошюры об этом виде товара для привлечения покупателей. У компании представлены двери «Эконом», двери «Оптима», двери «Элит». С помощью различной ценовой политики фирма поддерживает контакт с потребителями разного достатка. Так как двери « Элит» класса пользуются низким спросом из-за своей высокой цены, то фирма решила использовать политику понижения цены в целях стимулирования спроса.

На двери «Эконом» класса фирма решила повысить цену, так как фирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней.

6. Деревянные балконные двери находятся в группе «Собаки». ОДР- 0,75. Низкий рост и низкая доля на рынке. От деревянных дверей нужно избавляться, так как нет веских причин, чтобы их сохранить.

7. Москитные сетки, жалюзи и другие сопутствующие товары находятся в группе «Дойные коровы». ОДР-1,2. В эти товары фирма непременно будет вкладывать деньги, так как они всегда пользуются спросом у потребителей.

Для их поддержания фирма будет выбирать разнообразные цветовые гаммы, материалы, разрабатывать новые формы выпуска.

Заключение

В условиях рыночной конкуренции предприятиям всё сложнее добиваться успехов без чёткой стратегии своих действий. Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие.

В курсовой работе были выполнены задачи такие, как:

- изучение производственных стратегий;

- определение миссии и цели фирмы;

- анализ внешней и внутренней среды организации;

- анализ конкурентоспособности предприятия;

- портфельный анализ деятельности предприятия;

- разработка стратегии

Итак, производственная стратегия - это часть общей стратегии, направленная на производственную деятельность организации. Для того чтобы производственная стратегия была действительно эффективной необходимо обеспечить ее четкое взаимодействие с основной стратегией.

В практической части своей курсовой работы я разработал стратегию развития организации ООО «ПРОСВЕТ».

В результате исследований было выявлено, что несмотря на конкурентов, на рынке фирма занимает сильные позиции.

Конкурентным преимуществом исследуемого предприятия является качественный товар.

Всесторонний анализ деятельности фирмы ООО «ПРОСВЕТ» за 2009-2010 гг. показал высокий рост реализации оконных стеклопакетов и сопутствующих товаров.

Предприятие поставило своей целью на 2011 г. увеличение объемов реализации. При этом анализ внешней среды показал, что препятствовать достижению данной цели могут такие факторы, как: инфляция, повышение налоговых и тарифных ставок.

Анализ внутренних сторон фирмы выявил такие недостатки, как: отсутствие службы маркетинга; рост краткосрочной кредиторской задолженности за анализируемый период в 2,4 раза, дебиторской задолженности — почти в 7 раз. Однако можно отметить следующие положительные моменты в деятельности фирмы:

· отсутствие долгосрочных кредитов банка и прочих долгосрочных займов;

· рост к 2011 г. суммы финансовых ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия;

· возможность расширения ассортимента продукции в соответствии с потребностями потребителей;

· продажа высококачественной продукции по доступным ценам.

Для более эффективной работы фирмы необходимо создать отдел маркетинга, который бы взял на себя обязанность по изучению цен на аналогичную продукцию конкурентов, а также осуществлял маркетинговую деятельность по продвижению товара и разработке стратегий и планов маркетинга.