• поле IV — слабые стороны и угрозы.
Таблица 2.6.
Сопоставление возможностей предприятия условиям рынка - матрица SWOT- анализа
Возможности1.расширение товарного ряда2. получение лицензии3. строительство новых зданий4. разработка новых технологий5. увеличение численности населения6. снижение цен на сырьё | Угрозы1. падение объема реализации услуг, изменение вкусов потребителей2. ужесточение конкуренции3. скачки курса валют4. военные действия5. отсутствие современных технологий6. меняющиеся стереотипы людей | |
| Сильные стороны | «Сила и возможности» | «Сила и угрозы» |
| 1. отдел снабжения и сбыта обеспечивает фабрику заказами и способствует реализации выпущенной продукции.2.отсутствие у предприятия в течение исследуемого периода долгосрочных кредитов банка и прочих долгосрочных займов3.на предприятии проводятся работы по повышению квалификации рабочих, по освоению смежных профессий4.чёткое разделение труда5. наличие стройной системы правил и стандартов.6.репутация фирмы поддерживается путем выпуска качественной продукции по доступным ценам | 1.постоянные заказы обеспечивают увеличение ассортимента, выход на новые рынки:- открытие новых филиалов, торговых точек.- увеличение количества партнеров, поставщиков2.повышение квалификации персонала, качественная продукция дадут возможность успеть за ростом рынка.3.разделение труда обеспечивает выработку навыков, сокращение времени, затрачиваемого на переход между различными операциями.4.наличие стройной системы правил ограничивает действия сотрудников, что даёт гарантию выполнения конкретных действий конкретными способами, правилаточно определяют, что должно быть сделано в специфической единичной ситуации. | 1.разделение труда приводит к отчуждению персонала от всех других видов деятельности, кроме сравнительно узкой сферы его труда2.после освоения смежных профессий и повышения квалификации существует риск того, что работник может перейти работать в другую организацию (к конкурентам) |
| Слабые стороны | «Слабость и возможность» | «Слабость и угрозы» |
| 1. как таковой службы маркетинга на фирме нет2. для увеличения спроса на окна, и роста объемов их реализации необходимо проведение рекламной кампании, изучение рынка покупателей и конкурентов и разработка на их основе стратегий и планов маркетинга. К сожалению, такая деятельность на фирме не осуществляется.3.рост дебиторской задолженности за два года почти в 7 раз4.наличие краткосрочных кредитов банка5. недостаточный профессионализм рабочих6.фирменный стиль фирмы пока ещё не выработан. | 1.наличие кредиторской задолженности предприятия используется по назначению, то есть как источник формирования запасов. | 1.отсутствие службы маркетинга затрудняет проведение маркетинговых исследований, так же затрудняет организацию сбыта и рекламы, тяжело расширить клиентскую базу2.рост дебиторской задолженности угрожает репутации фирмы, а в дальнейшем её рост может привести к финансовому краху предприятия3.отсутствие четко выраженного единого фирменного стиля значительно снижает узнаваемость и лояльность по отношению к фирме,возрастает стоимость рекламных мероприятий4.недостаточный профессионализм может привести к потере клиентов. |
Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности.Итак, после проведения SWOT-анализа более четко представляются преимущества и недостатки компании, ситуация на рынке. Это позволяет выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями.
2.4. Анализ конкурентоспособности предприятия
В настоящее время на территории Новгородской области и всей России в целом, действует огромное число организаций, занимающихся аналогичным производством и оконными стеклопакетами. Среди них можно выделить главного конкурента «Окна +», эта фирма продаёт и производит деревянные стеклопакеты, так же занимается индивидуальными заказами в городе Чудово.Фирма является современным предприятием по продаже высококачественных оконных стеклопакетов для покупателей с разным уровнем дохода – от среднего до высокого, с разными стилевыми пристрастиями.
Анализ конкурентоспособности рассматриваемого предприятия мы будем рассматривать в рамках города.
Достижение конкурентоспособности и достижение конкурентных преимуществ является одним из главных задач стратегического управления. Достижение конкурентных преимуществ идёт по двум направления: 1.цена 2.качество
Существует множество методов оценки конкурентности продукции, выпускаемой компанией. Одним из приемлемых является метод экспертных оценок, метод Жан Жака Ламбена. Суть его сводится к оценке конкурентоспособности продукции, выпускаемой фирмой и оценки привлекательности рынка, на котором размещается эта продукция.
Город Чудово – население 23700 человек
Таблица 2.7.
Доля выборочной совокупности
| Точность, % | Вероятность | Коэффициент доверия, t |
| 68,3 95,4 99,7 99,9 | 0,683 0,954 0,997 0,999 | 1 2 3 4 |
Для определения конкурентоспособности компании ООО «ПРОСВЕТ» использовалась анкета по изучению конкурентов (приложение, анкета 3).
Таблица 2.8.
Оценка конкурентоспособности предприятия
| Критерии | Вес, % | ООО «ПРОСВЕТ» | «Окна +» | ||
| Балл | Оценка | Балл | Оценка | ||
| 1.цена | 10 | 77,5 | 7,75 | 82,5 | 8,25 |
| 2.дизайн | 10 | 96 | 0,96 | 87,5 | 8,75 |
| 3.качество товара (надежность и долговечность) | 20 | 96 | 19,2 | 67,5 | 13,5 |
| 4.эксклюзивность | 20 | 87,5 | 17,5 | 92,5 | 18,5 |
| 5.ассортимент выпускаемой продукции | 15 | 92,5 | 13,875 | 47,5 | 7,125 |
| 6. обслуживание покупателей | 7 | 82,5 | 5,775 | 82,5 | 5,775 |
| 7.функциональность | 4 | 90 | 3,6 | 80 | 3,2 |
| 8. расположение предприятия | 14 | 51,5 | 7,21 | 45 | 6.3 |
| å 100 | å 75.87 | å 71.4 | |||
Таблица 2.9.
Привлекательность рынка в рамках города Чудово
| Критерии | Вес, % | Балл | Оценка |
| 1.возможности рынка | 15 | 90 | 13,5 |
| 2.ёмкость рынка | 20 | 90 | 18 |
3.количество конкурентов | 15 | 70 | 10,5 |
4.зависимость от поставщиков и клиентов | 30 | 60 | 18 |
5.прибыльность рынка | 20 | 70 | 14 |
| å 100 | å 74 |
Привлекательность рынка- 74
ООО «ПРОСВЕТ»- 75,87
«Окна +»- 71,4
В приложении представлена анкета изучения привлекательности рынка.
конкурентная позиция
100 плохая средняя хорошая
| привлекательность рынка | Высокая 74 Средняя Низкая |
71,4 75,87 100
Рис.2.1.Матрица конкурентоспособности предприятия.
По данным конкурентного анализа можно сделать следующие выводы:
Мнения мужчин и женщин при опросе определения конкурентоспособности компании отличались, но не существенно.
На рынке фирма занимает достаточно твердую позицию, и конкуренты не составляют сильной конкуренции.
Доступные цены и высокое качество обеспечивают фирме достаточный портфель заказов и гарантированный доход.
Фирма ООО «ПРОСВЕТ» может отслеживать деятельность своих конкурентов. Предприятие ограничивается лишь изучением цен на аналогичную продукцию других фирм.
Однако фабрика придерживается следующей политики: если на рынке цены на окна снижаются, то предприятие меняет не цены, а ассортимент выпускаемой продукции.
По данным матрицы следует, что у компании ООО «ПРОСВЕТ» есть хорошие возможности для доходного бизнеса.
2. 5. Портфельный анализ деятельности предприятия
Портфельный анализ применяется, когда в портфеле фирмы имеется несколько бизнес единиц и товарных линий. Наиболее известным средством портфельного анализа является матрица Бостонской консультативной группы (БКГ). Упрощённая методика определения положения организации и её изделий по отношению к возможностям отрасли была разработана Бостонской консультативной группой (БКГ). При анализе портфеля инвестиций проводится сравнение доли фирмы или её изделий на рынке с темпами роста всей хозяйственной деятельности. Консультативная группа Бостона в подходе к управлению портфелем заказов на товары выявила интересную зависимость между жизненным циклом товара и структурой рынка. Утверждается, что товары (услуги), которыми располагает компания, имеют различную долю рынка и различные темпы продаж. К тому же лидеры рынка (те, у которых наибольшая доля рынка) будут обладать значительными денежными поступлениями благодаря экономии за счёт больших масштабов производства. А товары, реализация которых идёт быстрыми темпами, будут потреблять больше денежных средств (чтобы выдержать конкуренцию) по сравнению с товарами, находящимися на этапе зрелости, где темпы продаж небольшие.
Предприятие ООО «ПРОСВЕТ» специализируется на оконных стеклопакетах. Ассортимент изготавливаемых окон широк и разнообразен. Предприятие реализует свою продукцию на территории города Чудово.