Большая часть текущих поступлений денежных средств обеспечивается введением системы предоплаты и постоянным контролем за величиной и возвратом дебиторской задолженности.
Также существует мощная финансовая поддержка со стороны правления холдинга.
3.Современная технология.
Технология предприятия находится на достаточно высоком уровне, что позволяет создавать высококачественный продукт. Оборудование фирм «PROKOR», «BUHLER», «PAVAN», работающее на предприятии, является наиболее современным на данный момент времени. Благодаря достаточным финансовым ресурсам существует возможность постоянного улучшения уровня технологии на предприятии.
4.Хорошая репутация продукции у потребителя.
Благодаря современным технологиям выпускаемая продукция имеет высокое качество, что в совокупности с высоким качеством обслуживания клиентов формирует положительный имидж предприятия и хорошую репутацию продукции.
5. Высокий спрос на выпускаемую продукцию.
Макароны – это предмет первой необходимости, поэтому спрос на продукцию, выпускаемую предприятием, является постоянным и достаточно стабильным.
Слабые стороны:
1.Отсутствие четко сформулированных целей предприятия.
Возможное решение данной проблемы заключается в необходимости четкой постановки стратегических целей предприятия первым лицом и доведение этих целей до топ-менеджеров. А также разъяснение и постоянный контроль понимания определенной для предприятия стратегии развития топ-менеджерами.
2.Нестабильность сырьевой базы.
Решение:
- создание сильной команды снабженцев сырьем;
- укрепление связей с поставщиками сырья;
- возможное приобретение перспективных зерновых хозяйств.
3.Отсутствие корпоративной культуры на предприятии.
Решение:
- пересмотр организационной структуры предприятия;
- создание рабочей группы, которая будет заниматься формированием корпоративной культуры предприятия;
- определение фактически сложившихся норм и ценностей;
- определение совместно с первым лицом желаемых ценностей и норм поведения;
- разработка статуса о ценностях организации, правил, которые воплощают их в жизнь;
- обработка коммуникационных средств поддержания корпоративной культуры (ритуалы, традиции, отбор и воспитание кадров, имидж организации, ролевые модели, легенды).
4.Слаборазвитая концепция маркетинга.
Решение:
- необходимо отказаться от услуг сторонних консалтинговых организаций;
- возложить всю исследовательскую работу на рекламно-аналитический отдел;
- поставить перед рекламно-аналитическим отделом четко выраженные задачи.
На примере пирамиды представленной на рисунке 1 приведём элементы стратегического планирования ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов»
Миссия и цели.
Миссию ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» можно сформулировать следующим образом - « Мы производим только высококачественные продукты питания, доступные для всех слоев населения».
Из данной трактовки генеральной цели организации можно сделать два вывода:
- Благодаря полному циклу производства и использованию передовых технологий компания способна отслеживать все этапы производства конечного продукта, что позволяет не зависеть от поставщиков и использовать только высококачественное сырье.
- Использование высококачественного сырья и передовых технологий ведет к увеличению стоимости конечного продукта. Однако, благодаря поддержанию высоких объемов производства и собственных сырьевых баз, позволяют уменьшить себестоимость продукции, делая ее доступной для всех слоев населения.
Общие цели организации.
На данном этапе стратегического планирования для ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» можно выделить следующие общие цели:
- Повысить репутацию организации, тем самым привлечь дополнительные инвестиции со стороны инвесторов.
- Получить прибыль на вложенный капитал не менее 110% от среднеотраслевого в 2003 году.
- Сохранить достигнутый уровень дивидендов.
Стратегия
Для рассмотрения этого блока пирамиды стратегического планирования организации относительно к ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» прибегнем к таблице 5 .
Предприятие успешно работает на многих рынках субъектов РФ используя раскрученный брэнд и высокотехнологическое оборудование, тем самым имея конкурентные преимущества перед основными конкурентами.
Таким образом, можно сформулировать следующие приоритеты в данном направлении:
- Расширить присутствие макаронной продукции на освоенных рынках.
- Освоить производство и сбыт новых продуктов на освоенных рынках.
- Развитие новых рынков сбыта для существующей продукции.
- Осуществить поставку новых продуктов на новые рынки.
Стратегические задачи.
Первостепенной задачей ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» являться увеличение доли рынка в отдельных субъектах РФ и продвижение нового продукта в регионах, где репутация организации достаточна высока.
Для этого необходимо выделить приоритетные регионы с учетом социально-экономических и демографических показателей.
Для наглядности количественные показатели и регионы представлены в таблице 6.
| регионы | доля рынка макарон ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» | |||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | |
| Южный регион | ||||
| АСТРАХАНСКАЯ ОБЛАСТЬ | 9,40% | 10,00% | 11,00% | 12,00% |
| ДАГЕСТАН | 7,60% | 8,50% | 9,00% | 9,50% |
| ВОЛГОГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ | 4,00% | 5,00% | 7,00% | 9,00% |
| СТАВРОПОЛЬСКИЙ КРАЙ | 2,30% | 4,00% | 6,00% | 8,00% |
| итого по региону | 13,70% | 15,00% | 15,50% | 16,00% |
| Челябинская область | 13,70% | 14,50% | 16,00% | 18,00% |
| Центральный регион | ||||
| ТАМБОВСКАЯ ОБЛАСТЬ | 4,10% | 4,30% | 4,80% | 5,50% |
| ТУЛЬСКАЯ ОБЛАСТЬ | 3,20% | 3,50% | 4,00% | 4,50% |
| БРЯНСКАЯ ОБЛАСТЬ | 2,90% | 3,50% | 4,00% | 4,50% |
| КОСТРОМСКАЯ ОБЛАСТЬ | 1,40% | 2,00% | 2,50% | 3,00% |
| итого по региону | 6,20% | 6,80% | 7,50% | 8,20% |
| Урало-Сибирский регион | ||||
| БАШКОРТОСТАН | 11,00% | 13,00% | 15,00% | 17,00% |
| ТОМСКАЯ ОБЛАСТЬ | 8,10% | 8,50% | 9,00% | 9,50% |
| КЕМЕРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ | 5,20% | 6,00% | 7,00% | 9,00% |
| итого по региону | 12,70% | 14,00% | 15,50% | 18,00% |
| Итого по РФ | 15,1% | 16,0% | 17,2% | 18,5% |
Продвижение новой продукции необходимо начать со следующих регионов, где доля рынка ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» высока (таб. 7).
| регионы | доля рынка макарон ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» |
| ПРИМОРСКИЙ КРАЙ | 58,90% |
| КРАСНОЯРСКИЙ КРАЙ | 45,60% |
| АРХАНГЕЛЬСКАЯ ОБЛАСТЬ | 40,80% |
| СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛАСТЬ | 30,80% |
| КИРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ | 29,60% |
| КУРГАНСКАЯ ОБЛАСТЬ | 25,50% |
| ПЕРМСКАЯ ОБЛАСТЬ | 24,40% |
| РОСТОВСКАЯ ОБЛАСТЬ | 23,90% |
| ЧИТИНСКАЯ ОБЛАСТЬ | 23,80% |
| КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ | 22,60% |
| АМУРСКАЯ ОБЛАСТЬ | 20,10% |
| ХАБАРОВСКИЙ КРАЙ | 20,00% |
| С.-ПЕТЕРБУРГ и ЛЕНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ | 18,40% |
| МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ | 17,90% |
| САМАРСКАЯ ОБЛАСТЬ | 17,50% |
| РЯЗАНСКАЯ ОБЛАСТЬ | 16,50% |
| ТАТАРСТАН | 16,00% |
| НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛАСТЬ | 15,60% |
| ВОЛОГОДСКАЯ ОБЛАСТЬ | 13,80% |
| ЧЕЛЯБИНСКАЯ ОБЛАСТЬ | 13,70% |
| САРАТОВСКАЯ ОБЛАСТЬ | 12,30% |
| БАШКОРТОСТАН | 11,00% |
| НИЖЕГОРОДСКАЯ ОБЛАСТЬ | 10,70% |
Обобщая вышеописанные выкладки можно сформулировать задачи следующим образом: