· Нестабильностью потребительского спроса;
· Простоями основных цехов по причине неисправности изношенного оборудования;
· Отсутствием четкой маркетинговой политики, что часто приводит к невостребованности продукции предприятия на рынке.
· В настоящее время из-за колебаний спроса на продукцию по-прежнему остается нерешенной проблема затоваренности складов. Это связано
также с отсутствием анализа и прогнозирования рынка сбыта и недостаточно эффективной работой службы маркетинга.
· На предприятии применяется простая система сбыта, то есть конечная продукция продается непосредственно потребителям без участия сторонних организаций. Специфика производимой продукции находит отражение и в организации торговли – нет каких-либо специализированных торговых помещений. Вся продукция хранится на складах или открытых площадках, откуда непосредственно отгружается конечному потребителю.
· Анализ работы отдела сбыта ОАО "Стройматериалы" позволяет сделать вывод об отсутствии сколько-нибудь продуманной политики в области маркетинга. Сотрудники отдела занимаются в основном оформлением документов по реализации продукции (выписка счетов-фактур) и не уделяют должного внимания поискам новых рынков сбыта производимой продукции. Более того, в последние годы были утрачены связи с такими, казалось бы, постоянными потребителями технического мела, как заводы резино-технических изделий Белоруссии, Молдовы и Прибалтики. Недостаточно производится отгрузка извести сельскохозяйственным предприятиям области.
· Невелики затраты на рекламу продукции, хотя эффективность рекламы, скорее всего, незначительна, поскольку основные потребители продукции АО "Стройматериалы" - крупные строительные организации, являющиеся постоянными клиентами. Прирост же прибыли за счет роста объема закупок частными лицами незначителен.
· Ценовая политика предприятия, ориентированная на рыночные требования, обладает достаточной гибкостью. Так, например, реализация продукции УКСу Белгородской области и фонду ИЖС осуществляется по регулируемым ценам.
Таблица 2
Сильные и слабые стороны предприятия
| Аспект среды | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Производство | 1.Высокая мощность предприятия 2. Реконструкция существующих производственных мощностей | 1. Высокая стоимость нововведений 2. Растущий процент брака продукции |
| 2. Маркетинг | 1. Рынки других регионов хорошо исследованы 2. Наличие постоянных покупателей | 1. Неэффективная реклама 2. Отсутствие службы маркетинга |
| 3. Кадры | 1. Высокая квалификация персонала 2. Низкая текучесть кадров | 1. Низкая заработная плата 2. Неучастие персонала в принятии управленческих решений |
| 4. Организационная | 1. Высокий имидж предприятия 2. Четкое распределение трудовых обязанностей 3. Сплоченность коллектива | 1. Нет чёткого стратегического направления развития 2. Отсутствие некоторых функциональных отделов в структуре организации |
| 5. Финансы | 1. Увеличение оборотных средств 2. Положительная кредитно-финансовая история | 1. Нет инвестиционных вливаний 2. Существуют кредиторские задолженности 3. Существует дебиторская задолженность |
Таблица 3
Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны предприятия
| Возможности | Угрозы |
| 1.Выход на международный рынок | 1. Высокая чувствительность к ценам на энергоресурсы |
| 2.Тенденция уровня образования | 2. Состояние природных ресурсов |
| 3. Проявление нормативных актов | 3 .Усиление конкуренции на рынке |
| 4. Поставщики строительных материалов | 4.Увеличение количества полновозрастных работников |
| 5.Нововведение в области технологии | 5.Изменение потребностей и вкусов покупателей |
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Увеличение объема продаж | 1 Затраты на обучение персонала |
| 2. Высокая квалификация персонала | 2.Недостаточный объем информации о конкурентах |
| 3.Экономико-географическое положение | 3.Неэффективная реклама |
| 4. Реконструкция существующих производственных мощностей | 4 Недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии |
| 5. Большой опыт | 5. Нет чёткого стратегического направления развития |
Таблица 4
Swot- анализ
| Возможности 1.Выход на международный рынок 2.Тенденция уровня образования 3. Проявление нормативных актов 4.Заинтересованность иностранных инвесторов5.Нововведение в области технологии | Угрозы 1.Высокая чувствительность к ценам на энергоресурсы;2.Состояние природных ресурсов;3.Усиление конкуренции на рынке;4.Увеличение количества полновозрастных работников;5.Установление высоких налогов;6.Изменение потребностей и вкусов покупателей; | |
| Сильные стороны 1. Увеличение объема продаж 2. Высокая квалификация персонала 3.Экономико-географическое положение 4. Реконструкция существующих производственных мощностей 5. Большой опыт | 1.Увеличение объема продаж, кроме того выход на международный рынок; 2.Высокая квалификация персонала, кроме того тенденция уровня образования; 3.Реконструкция существующих мощностей, кроме того нововведение в области технологии; 4.Большой опыт, кроме того заинтересованность иностранных партнеров; 5.Высокая финансовая устойчивость, кроме того выход на международный рынок. | 1.Высокая финансовая устойчивость, однако, установление высоких налогов; 2.Высокая квалификация персонала, однако, увеличение количества полновозрастных работников; 3.Реконструкция существующих ресурсов, однако, наблюдается сокращение природных ресурсов; 4. Большой опыт предприятия, однако, усиление конкуренции на рынке. |
| Слабые стороны 1 Затраты на обучение персонала 2.Недостаточный объем информации о конкурентах 3.Неэффективная реклама 4 Недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии 5. Нет чёткого программно-целевого развития | 1.Затраты на обучение персонала, но тенденция уровня образования; 2.Неэффективная реклама, но заинтересованность иностранных партнеров; 3.Нет четкого программно-целевого развития, но выход на международный рынок; 4. Недостаток денег на финансирование необходимых изменений, но заинтересованность иностранных партнеров. | 1.Неэффективная реклама, к тому же усиление конкуренции на рынке; 2. Затраты на обучение персонала, к тому же увеличение количества полновозрастных работников; 3. Нет четкого программно-целевого развития, к тому же изменение потребностей и вкусов покупателей |
Таким образом, рассмотрев возможности «Стройматериалы», его слабые и сильные стороны, проведя анализ возможностей и угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.
В данной ситуации менеджеры «Стройматериалы» развивают стратегию укрепления позиций на рынке, т.е. фирма делает все, чтобы с существующими товарами на данном рынке завоевать лучшие позиции. Данная стратегия фирмы является текущей.
Кроме того, с имеющимися в возможностями предприятия, такими как выход на международный рынок, совершенствование товара и нововведениями в технологии, и с ее сильными сторонами можно выбрать стратегию расширения границ рынка, то есть стратегию развития рынка.
Однако стоит помнить об угрозах, таких как сокращение природных ресурсов и сырья, увеличения количества конкурентов на рынке, но благодаря реконструкции существующих мощностей, большому опыту на рынке и высокой квалификации персонала эти угрозы можно успешно преодолеть.
К тому же следует обратить внимание на слабые стороны предприятия такие как: недостаток денег для финансирования необходимых изменений в линии поведения предприятия, которую еще больше усиливает увеличение налогов со стороны государства. Неэффективная рекламная политика для нашей организации тоже является слабой стороной, а усиление конкуренции эту проблему еще больше усугубляет.