Разработка концепции развития ОАО Раменский ГОК На период 2008-2010 годы (стр. 3 из 5)
«Р3» Продвижение. Представлено в виде плана коммуникации.
| 1. Определение проблемы |
 |
 |
| Удержания клиентов с помощью увеличения объемов производства и сбыта продукции в 2,5 раза, без ухудшения качества песка |
 |
 |
| Внутренние: совещания, служебные записки, доклады, отчеты, приказы, газета. Внешние: Интернет (доски объявлений, домашние странички, Е-маil), телефонную связь, совещания (переговоры, обсуждения), специализированные выставки (изучение поставщиков и потребителей), направленная печатная продукция (газеты, журналы), целевые командировки. |
 |
8. Проверка и обратная связь |
 |
Рис.9
Основными потребителями кварцевого сырья на сегодняшний день являются стекольная, строительная и литейная отрасли. Предприятие обеспечивает сырьем более 150 потребителей, среди которых самые крупные: Московская область - ОАО “Клинмедстекло”, ОАО “Солстек”, ОАО “Ступинский стеклопластик”, Мостермостекло, Щербинский ЭПО, ОАО “Элстек”, Митара Шатурского района, Тиги Кнауф, Унистромтрейдинг, Купола Дель, Глимс Продакшн, ООО “Старатели”, Гжельский электроизолятор, объединение “Гжель”, Речицкий и Кузяевский фарфоровые заводы; другие регионы – Борский стеклозавод, Горьковский автозавод.
Отгрузка и поставка кварцевого концентрата осуществляется круглосуточно по утвержденным графикам автомобильным и железнодорожным транспортом. Отгрузка производится непосредственно на территории предприятия, непосредственно с фабрики в вагоны и машины, а также складируется на складе оттуда , по мере необходимости может отгружаться.
Результаты анализа внешней и внутренней среды представим в форме SWOT – анализа
3.5 SWOT – анализ Табл.3
| Сильные стороны | Возможности |
| - Расположение предприятия, близость к рынку сбыта - Квалифицированный технический персонал - Опыт работы и хорошая репутация в отрасли (раскрученный Бренд) - Высококачественные продукты (стекольная отрасль) - Финансовая устойчивость - Уровень маркетинга (знание рынка, логистика) - Сплоченный коллектив | - Большие разведанные запасы сырья - Появление новых групп потребителей (высокодоходные рынки) - Возможность получения инвестиции в развитие |
| Угрозы | |||
| - Износ оборудования - Производственные мощности (ограничены) - Уровень себестоимости - Ограниченный запас имеющегося месторождения | - Повышение налогов на недра - Ужесточение требований по экологии - Снижение рыночных цен - Экономическая нестабильность - Неплатежеспособность заказчиков - Появление новых конкурентов | ||
 | |
 | |
 | |
Рис.10 Системная карта – развития ОАО»Раменский ГОК»
Оценив сильные и слабые стороны организации в сопоставлении с благоприятными возможностями и угрозами со стороны внешнего окружения, мы определили миссию, цели и задачи стоящие перед нашей организацией. Для решения оперативной цели по увеличению объемов добычи и подачи исходного сырья на обогатительную фабрику определяем ресурсы, требуемые для решения поставленной задачи. А именно -плавный переход по замене устаревшей горной техники, на технику импортного производства и строительство новых технологических линий на обогатительной фабрике. Для достижения этой цели необходимо сделать следующие шаги (табл. №4):
Диаграмма Ганта Таблица №4.
| Цель | Описание действий, ответственные | Методы Реализации | Период времени |
| Увеличение объема производства | Рассмотрение и подписание протокола с инвестором, о совместной деятельности. *Директор | Переговоры, предварительные расчеты, выводы | 05.01.03 __________ 01.05.03 |
| Маркетинговый аудит *Отдел маркетинга | Привлечение консалтинговых фирм, собственный внутренний аудит и аудит инвестора. Анализ результатов, выводы | 01.05.03. ________________ 01.05.04 | |
| Выбор технологии и оборудования обогащения для нашего песка. *Технологи с нашей стороны и стороны инвестора. | Обогащение нашего кварцевого песка на заводах инвестора в Европе, выводы | 01.03.03 __________ 01.08.03 | |
| Согласование разрешительных документов с Российскими государственными структурами *Служба главного инженера | Переговоры, необходимые командировки, поиск сил и возможностей для поддержки нашего проекта, выводы | 01.08.03 ___________ 01.02.04. | |
| Согласование технической, технологической и другой документации между службами моей компании и службами инвестора | Предоставление предложений и отчетов службами обеих сторон, выводы | 01.06.03. _________ 01.11.03. | |
| Получение инвестиций и строительство первой технологической линии *Инвестор, директор, служба кап. строительства | Выбор и привлечение подрядчика на данный объем работы, строительство и ввод в эксплуатацию, выводы | 01.02.04 ___________________ 01.02.05 | |
| Приобретение новой, высокопроизводительной техники (экскаваторы, бульдозера, автосамосвалы и т.п.) и частичная замена существующей. *Служба главного инженера. | Выбор производителя техники, его дилера, приобретение, ввод в эксплуатацию, выводы | 01.02.04. ____________ 01.06.04 | |
| Корректировка новой технологии добычи и обогащения кварцевого песка *Технологические службы обеих сторон | Эксплуатация оборудования и техники под чутким руководством и контролем инвестора, выводы | 01.02.05. ____________ 01.05.05. | |
| Строительство второй технологической линии при условии положительных результатов эксплуатации первой линии *Инвестор, директор, служба кап. строительства, технологические службы обеих сторон | строительство и ввод в эксплуатацию, выводы | 01.05.05 ______________ 01.10.05 |
Коэффициент использования импортной техники и обогатительного оборудования, согласно заявленных стандартов заводов изготовителей, равен 0,95. По мере поступления импортной техники и оборудования выводим из эксплуатации имеющуюся и выставляем ее для продажи на рынке секонд-хенд. Проведен мониторинг вторичного рынка горной техники и обогатительного оборудования российского производства. Определены потенциальные покупатели, с которыми подписаны протоколы о намерениях продажи. Данное направление позволит покрыть приблизительно до 20% затрат на приобретение нового оборудования и техники.