валюте, утвержденного постановлением Министерства финансов Республики Беларусь № 78 от 17.07.2000 года.
Движение валютных средств и проведение операций в иностранной валюте регулируется государством. Для того, чтобы ответить на вопрос о том, какие операции подлежат валютному контролю и регулированию, необходимо обратиться к двум основным документам:
1. Указу Президента Республики Беларусь № 7 от 4 января 2000 года
«О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых
операций»,
2. Положению о порядке контроля за проведением юридическими
лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций.
В этих документах определены основные субъекты и операции, связанные с движением валюты.
Экспорт для комбината таких видов как масло и сухое молоко не выгоден в связи с установившимися на рынках стран Европы и России очень низкими ценами на эти виды продукции. Для минимизации убытков и расширения экспортных возможностей в 2002 году начата работа по планомерному выводу на рынок России цельномолочной продукции. В ушедшем году произведены первые поставки ЦМП в Санкт-Петербург, Псков и Калининград. Задача закрепиться на рынке России — одна из главных для предприятия на 2003 год.
В настоящее время продукция комбината поставляется в г.Москва, г.Санкт-Петербург, г.Смоленск, Калининградскую область, г.Брянск.
В соответствии с протоколом совместного заседания Совета делового сотрудничества Республики Беларусь и г.Москвы от 10 апреля 2004 года
предусмотрено включение поставок продукции ОАО «Брестский молочный комбинат» в план городского заказа г.Москвы на 2005 год.
Экспортируя цельномолочную продукцию, комбинат уменьшил за 8 месяцев текущего года экспорт масла на 125 тонн и получил дополнительно прибыли 385 млн.рублей.
Цельномолочной продукции отгружено:
в Москву 573 тн; Санкт-Петербург - 63,1 тн; Калининград - 227 тн; Смоленск - 61 тн; г.Клинцы Брянской области - 10 тн.
За 11 месяцев текущего года экспорт в общем объеме реализованной продукции составляют 19,9% или 5,4 млн.долларов США, в том числе доля экспорта по видам продукции составляет:
- масла - 1,8 млн.долл.США или рост с аналогичным периодом в 2,9 раза;
- сухого обезжиренного молока - 2,2 млн.долл.США - рост в 3,3 раза;
- цельномолочной продукции - 0,8 млн.долл.США - рост в 4,6 раза;
- сыров - 0,6 млн.долл.США - рост 1,9 раза.
Росту объемов реализации способствовала целенаправленная работа специалистов отдела продаж и отдела внешнеэкономической деятельности по поиску новых покупателей и поддержанию партнерских отношений с постоянными покупателями.
Поступление денежных средств от экспорта товаров осуществляется только на счета экспортеров не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, а расчеты по внешнеторговым контрактам, предусматривающим импорт товаров должны производиться со счетов импортеров. Юридические лица должны обеспечить поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа. Возникающие при проведении переоценки имущества и обязательств курсовые разницы относятся на расходы и доходы будущих периодов, а их списание - на финансовые результаты деятельности предприятия в размере не более 10 % фактической себестоимости реализованной продукции.
Необходимым условием исполнения внешнеторговой сделки по товарам, стоимость которых превышает 1500 евро, является оформление и регистрация в таможенном органе паспорта сделки, завизированного обслуживающим банком. Кроме того, на каждую экспортную и импортную операцию на товары стоимостью свыше 200 евро в эквиваленте оформляется статистическая декларация, которая представляется таможенному органу не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчетным.
ОАО «Брестский молочный комбинат» имеет хорошо налаженные долговременные связи с поставщиками. Наряду с этим, учитывая высокий динамизм рынка материальных ресурсов существует вероятность увеличения цен на сырье и материалы белорусских поставщиков. Переход к применению в изготовлении молочной продукции как отечественных, так и импортных материалов снижает риск обеспечения предприятия сырьем и материалами. Основными поставщиками импортирумых товарно-материальных ценностей являются предприятия России, Польши, Украины (см.приложение №4).
Для отражения задолженности предприятия перед поставщиками по импорту используется пассивный счет 60, операции по которому в течение месяца записываются в ведомости № 6 и приложениям к ней. Учет ведется в валюте контракта и в белорусских рублях по курсу на дату совершения операции. Задолженность покупателей экспортной продукции отражается на счете 62 , отдельно в иностранной валюте и белорусских рублях. Бухгалтерский учет ведется по автоматизированной системе учета с применением бухгалтерских программ , разработанных информационно-вычислительным центром ОАО «Брестский молкомбинат». Учет автоматизирован и увязан в одну систему от стадии приема заявок на поставку товаров и заключения договоров до получения баланса , бухгалтерской, статистической и финансовой отчетности. Обязанности по соблюдению платежной дисциплины при проведении внешнеторговых сделок возложены на бухгалтерию, финансовый отдел, маркетинговую и юридическую службу. Просроченной задолженности по внешнеторговым операциям не допускается, так как на предприятии налажена четкая система контроля расчетно - договорной дисциплины.
Учитывая вышесказанное, можно придти к выводу, что совершенствование внешнеторговой деятельности предприятия целесообразно проводить по следующим направлениям:
1.Расширять и в дальнейшем сеть постоянных партнеров в ближнем и
дальнем зарубежье с целью увеличения продаж рентабельной
цельномолочной продукции.
2. Необходимо решить на государственном уровне вопрос регулирования
цен экспортеров, так как декларирование отпускных цен на некоторые виды
продукции сужает возможности предприятия-экспортера согласовывать
условия контракта, создает сложности с возмещением затрат по экспорту
продукции.
3. Государственное регулирование цен на продукцию перерабатывающей
промышленности в виде установления предельного уровня рентабельности
не дает возможности отгружать на экспорт большое количество продукции,
так как предприятие терпит значительные убытки в силу высоких затрат на
производство (в сравнении с затратами предприятий аналогичного профиля
ближнего зарубежья).
4. Снижение ставок по получаемым кредитам в иностранной валюте на
закупку импортных материалов и оборудования для технологических нужд
путем льготирования на государственном уровне ставок по кредитам.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ОАО «Брестский молочный комбинат» занимает лидирующие позиции в Республике Беларусь в области производства молочной продукции, взяв курс на выпуск молочной продукции стабильного качества. Основными факторами, отличающими комбинат в своей отрасли, являются постоянное совершенствование технологии производства продукции, многолетний опыт специалистов комбината в своей области, разработка и освоение новой конкурентоспособной продукции с высокими потребительскими показателями, постоянное улучшение дизайна и упаковки продукции, открытие региональных представительств во всех регионах республики. Умеренная цена, высокие потребительские качества, длительные сроки хранения, разнообразие упаковки и постоянная работа над улучшением внешнего вида продукции позволяют продукции производства ОАО «Брестский молочный комбинат» быть конкурентоспособным на рынках РБ, а на рынках СНГ завоевывать и удерживать свою нишу.
Одновременно с решением задачи увеличения доли ОАО «Брестский молочный комбинат» на рынке предусматривается развитие каналов продвижения продукции на рынке регионов России, включающие в себя:
• создание сбытовых сетей в приоритетных регионах;
• проведение региональных рекламных компаний (реклама марки
комбината и выпускаемых субмарок молочной продукции);
• повышение сроков хранения выпускаемой молочной продукции.
Цель стратегии маркетинга состоит в увеличении реализации продукции
ОАО «Брестский молочный комбинат» в регионах Российской Федерации и неуклонном повышении качества выпускаемой продукции. С целью увеличения прибыли по каждой из групп разрабатывается комплексная маркетинговая стратегия путем увеличения количества лояльных потребителей и расширения рынков сбыта.
Политика ценообразования ОАО «Брестский молочный комбинат» направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества молока. Минимальная цена на продукцию ОАО «Брестский молочный комбинат» определяется себестоимостью продукции, максимальная -наличием достоинств продукции предприятия. Большое внимание уделяется приспособлению исходной цены по географическому принципу, установление цен со скидкой, установление цен для стимулирования сбыта, марочной стратегии. Разработка новых сортов, повышение качества, внешнее оформление создают марке солидный имидж и устойчивое предпочтение со стороны потребителей. Имидж производителя является достаточно веским фактором при принятии решения потребителем покупке продукции. В глазах потребителя хороший имидж имеет хорошо известная быстрорастущая компания с хорошим будущим, продукция которой вызывает доверие и способна противостоять конкурентам. Компания должна заботиться о потребителях своей продукции посредством повышения качества и адекватной ценовой политики, проводящая хорошую рекламную кампанию.