3. SWOT – анализ
Важнейшим этапом при выработке эффективной стратегии фирмы, является стратегический анализ, который должен дать реальную оценку собственных ресурсов и возможностей применительно к состоянию (потребностям) внешней среды, в которой работает фирма.
Проводят первичный стратегический анализ с помощью составления матрицы SWOT. Методология SWOT-анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей.
SWOT – анализ деятельности ПО «Корпус»
| Сильные стороны 1. Широкий рынок сбыта 2. Возможность комплексного оснащения аппаратами ИВЛ и ИН ЛПУ3. Гибкая система скидок4. Удобные условия доставки товара клиенту5. Внимательное отношение к заказчику и долгосрочное сотрудничество 6. Оказание консультационных и инженерных услуги 7. Большой опыт в проведении всех видов ремонта техники, которую предприятие поставляет 8. Увеличение объёма рекламы9. Развитие собственного производства10. Гибкий производственный цикл11. Возможность обучения кадров12. Высокий образовательный уровень персонала13. Эффективная система мотивации сотрудников14. Деловая и профессиональная специализация 15. Умение сотрудников работать в команде | Возможности1. Политическая стабильность2. Снижение ставки рефинансирования3. Рост покупательной способности рубля4. Создание в скором будущем единого экономического пространства на территории России, Украины, Белоруссии и Казахстана5. Экономический рост металлургических отраслей6. Потребность заказчика в комплексных поставках7. Снижение таможенных пошлин8. Большой рынок рабочей силы высокой квалификации9. Большой выбор поставщиков10. Появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования |
| Слабые стороны1. Отсутствие маркетинговых исследований2. Недостаточно знаний о конкурентах3. Снижениерентабельности деятельности вследствие опережающего роста издержек 4. Неэффективное использование ресурсов5. Затоваривание складов6. Значительный износ оборудования на заводе7. Недостаток квалифицированных рабочих на заводе8. отставание в области исследований и технологий 9. неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии | Угрозы1. Повышение требований к качеству товара и низким ценам2. Рост числа конкурентов3. Нестабильность цен поставщиков4. Нестабильность поставок со стороны поставщиков5. Риск использования конкурентами современных технологий6. Повышение цен на энергоносители7. Повышение цен на транспортные перевозки8. Критическое состояние производственной инфраструктуры9. Низкие темпы развития высокотехнологичного, трудо- и наукоемкого машиностроения10. Рост удельной энерго-, материало-, природоемкости производства |
Таким образом, проведённый SWOT-анализ позволяет сделать вывод о том, что сильный стороны ПО «Корпус» и возможности среды позволят компании преодолеть её слабые стороны, а также устранить имеющиеся угрозы.
После того, как составлен конкретный список слабых и сильных сторон компании, а также угроз и возможностей, переходим к этапу установления связей между ними. Для этого создаётся матрица SWOT, имеющая вид:
Матрица SWOT
| Возможности | Угрозы | |
| Сильные стороны | поле С и В | поле С и У |
| Слабые стороны | поле Сл и В | поле Сл и У |
Рис.6. Матрица SWOT
Слева выделяются два блока (сильные и слабые стороны), в которые соответственно вписывают все выявленные на первом этапе анализ сторон организации. В верхней части матрицы также выделяются два блока (возможности и угрозы), в которые соответственно вписывают все выявленные возможности и угрозы. На пересечении блоков образуются четыре поля: С и В (сила и возможности), С и У (сила и угрозы), Сл и В (слабость и возможности), Сл и У (слабость угрозы). В каждом из этих полей необходимо рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.
В отношении тех пар, которые были выбраны в поле С и В, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.
Для тех пар, которые оказались в поле Сл и В, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счёт появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.
Если пара находится в поле С и У, то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы.
Что же касается пар в поле Сл и У, то организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.
Для каждого поля описанной таблицы выявим наиболее значимые комбинации и определим те стратегические и тактические возможности, которые они дают.
Таблица 34
Стратегические и тактические возможности ПО «Корпус»
| Наименование комбинаций квадрантов SWOT-матрицы | Номера позиций в квадрантах комбинаций | Стратегические и тактические возможности |
| Поле С и В | С1+С2+С3+С4+С5+С6+В3+В4+В6 | 1. Рост объёма поставок2. Увеличение доли рынка |
| С9+С10+В9 | 1. Снижение зависимости от поставщиков2. Расширение номенклатуры продукции | |
| С9+С10+В11 | 1. Рост объёмов производства2. Более эффективное использование производственных мощностей | |
| Поле Сл и В | Сл3+В1+В2+В3 | 1.Стабилизация финансового поло-жения предприятия2. Обеспечение притока денежных средств |
| Сл1+Сл2+Сл7+В8 | 1. создание подразделения в отделе маркетинга, проводящего марке-тинговые исследования способной адекватно реагировать на изменения внешней и внутренней среды2. Сокращение уровня текучести кадров и привлечение квалифицированных специалистов. | |
| Сл4+Сл6+В10 | 1. Повышение эффективности использования ресурсов2. Обновление оборудования | |
| Поле С и У | С1+С2+С3+С4+С5+С6+С7+У1+У2+У3+У4 | Сохранение занимаемых позиций и уровня конкурентоспособности |
| Поле Сл и У | Сл1+Сл2+ Сл10+У1+У2 | Интенсификация маркетинговых усилий |
| Сл3+Сл4+У6+У7+У8 | Повышение эффективности производственной деятельности |
Именно данные комбинации компания должна использовать при разработке стратегии дальнейшего развития компании.
В.А. Викторов, член-корреспондент РАМН, д. т. н., профессор
Генеральный директор ЗАО «ВНИИМП-ВИТА»
Обеспечение здоровья населения и развитие отечественного здравоохранения в значительной степени определяются состоянием оснащенности лечебно-профилактических учреждений медицинскими изделиями.
За последние 10 лет мировая тенденция в области производства медицинских изделий характеризуется общим увеличением объемов средств, затрачиваемых на потребление медицинской продукции, в том числе и медицинских изделий. Более того, в экономически развитых странах медицинская промышленность входит в пятерку отраслей, приносящих наибольший доход от экспорта своей продукции.
Общий объем рынка медицинских изделий в России в 2001 году составил 34,2 млрд. рублей.
Объем производства в России медицинских изделий в 2001 году (по оценке) составил 9,1 млрд. рублей. По импорту закуплено медицинских изделий на сумму 785,0 млн. долл. США (22 125 млн. рублей). Доля отечественной продукции на рынке составляет 29,1%
Россия имеет развитую научную и промышленную базу для создания и производства современных медицинских изделий. Более 1500 предприятий и организаций различных форм собственности имеют лицензии на производство медицинских изделий, в том числе 32 базовых предприятия медицинской промышленности выпускают около 60% продукции на сумму 4,42 млрд. рублей, конверсионные предприятия выпускают 14% продукции на сумму 1,28 млрд. рублей, предприятиями Минатома России произведено 3,3 % медицинских изделий на сумму 0,3 млрд. рублей. Около 800 малых предприятий изготовили медицинских изделий на сумму более 3,0 млрд. рублей, что составило более 10 % от общего объёма производства. При этом основными производителями медицинских изделий являются 250 ведущих отечественных предприятий, которые обеспечивают почти 90% всего объема выпуска этой продукции в России.
Приборы и аппараты занимают 40,5% объема рынка медицинских изделий. При этом соотношение отечественного производства и импорта составляет 26,5%.
Отечественные производители успешно работают в секторе продукции массового спроса, это физиотерапевтическая, эндоскопическая, рентгеновская, флюорографическая техника, наркозно-дыхательная техника, барокамеры, электрокардиографы, автомобили скорой медицинской помощи, мониторы, лазерные аппараты, светильники и др.
Рынок современной дорогостоящей компьютеризированной диагностической техники практически полностью занят импортной продукцией.
УЗ-аппаратура, томографы, высокопроизводительная лабораторная техника по импорту составляют около _________% от общих поставок, что определяется прежде всего отсутствием производства в стране многих видов этой техники.
Медицинское оборудование, включающее в себя столы операционные, светильники, стерилизаторы, камеры дезинфекционные, кровати функциональные и другое, занимает около 12% объема рынка медицинских изделий. При этом удельный вес отечественного медицинского оборудования составляет 31%.