4. Неудачное поведение конкурентов
5. Совершенствование менеджмента
6. Выход на новые рынки
7.Снижение налогов и пошлин
Теперь коротко рассмотрим каждую возможность данной организации.
Улучшение уровня жизни населения сильно влияет на покупательную способность населения, а следовательно повысить спрос на мед. Препараты.
Появление новых современных препаратов обеспечивает увеличение номенклатуры и как следствие увеличение оборотных средств. Если новый препарат не имеет аналогов – отсутствие конкурентов.
Снижение цен на сырье и готовую продукцию дает возможность снизить себестоимость молокопродуктов и возможность обрести новых покупателей и занять новый сегмент рынка.
Неудачное поведение конкурентов сможет оказать благоприятное воздействие на деятельность данной организации, т.к. возникают новые возможности, которыми не воспользовались конкуренты. Вследствие чего организация может стать более конкурентоспособной.
Совершенствование менеджмента оказывает большое влияние на все составные части реализации продукции, управления и производства.
Выход на новые рынки возможен при помощи отлаженной сбытовой сети, при достоверном мониторинге рынка и при достаточной известности.
Снижение налоговых льгот и пошлин помогают экономить внутренние ресурсы, снизить издержки производства и тем самым повысить прибыль данной организации.
Перечисленные возможности данной организации могут оказать значительное воздействие на реализацию продукции, поможет фирме выйти на новые рынки и повысить уровень деятельности организации. Но необходимо вовремя увидеть данные возможности и правильно ими воспользоваться с помощью сильных сторон ООО “Елена Импэкс” иначе они могут обернуться угрозами для деятельности фирмы.
Матрица возможностей представлена в табл.3.
Таблица 5
| Вероятность использования возможности | Влияние | ||
| Сильное | Умеренное | Малое | |
| Высокая | 1. Появление новых современных препаратов | 1. Снижение цен на сырье и готовую продукцию.2. Выход на новые рынки | 1.Совершенствование менеджмента |
Средняя | 1. Неудачное поведение конкурентов | 1. Улучшение уровня жизни населения | - |
Низкая | - | 1. Снижение налогов и пошлин | - |
Из данной матрице видно, что необходимо использовать следующие возможности:
Появление новых современных препаратов
Снижение цен на сырье и готовую продукцию.
Выход на новые рынки
Неудачное поведение конкурентов
Остальные возможности необходимо использовать если позволяют силы организации, ее ресурсы, если руководитель в них нуждается.
Матрица угроз.
Теперь перейдем к анализу матрицы угроз, влияющих на деятельность ООО “Елена Импэкс”. Если вовремя обнаружить надвигающуюся угрозу, то ее можно удачно избежать или предотвратит, а может даже превратить в возможность. То, как избежать угрозы будет зависеть от ситуации, компетентности руководителя или работника.
На деятельность данной организации оказывает влияние следующие угрозы:
1. Изменение покупательских предпочтений
2. Изменение правил ввоза продукции
3. Сбои в поставках продукции
4. Появление принципиально нового товара
5. Снижение уровня жизни населения
6. Рост темпов инфляции
7. Ужесточение законодательства
8. Рост налогов и пошлин
9. Усиление конкуренции
10. Перенасыщение рынка
Теперь коротко рассмотрим каждую угрозу данной организации:
Изменение покупательских предпочтений может привести к спаду спроса на медикаменты определенной группы: появление аналогов по более доступной цене, развитие привыкания к определенному препарату.
Изменение правил ввоза продукции приводит к возникновению незапланированных затрат на транспортировку и разтаможивание медикаментов от производителя до реализации.
Сбои в поставках продукцииведет за собой недовольство потребителей и возможность потери определенной доли рынка.
Появление принципиально нового товара может привести к пересмотрению стандартов лечения.
Снижение уровня жизни населения означает снижение уровня платежеспособности населения и следовательно снижение спроса.
Рост темпов инфляцииобуславливает рост цен на медикаменты, что приводит к снижению покупательской способности.
Ужесточение законодательства влечет за собой ограничение сфер деятельности данной организации и уменьшение темпов развития.
Рост налогов и пошлин обуславливает повышение цен на ввозимые медикаменты.
Усиление конкуренции обусловлено появлением на рынке новых фирм, занимающихся тем же видом деятельности и обладающих значительными преимуществами. Следствием чего может стать потеря значительной части покупателей.
Перенасыщение рынка лекарственными средствами может привести к снижению спроса, а следовательно к увеличению издержек.
Матрица угроз ООО “Елена Импэкс” наглядно представлена в табл.4.
Таблица 6
МАТРИЦА УГРОЗ
Вероятность реализации угрозы | Возможные последствия | |||
разрушение | критическое состояние | тяжелое состояние | «легкие ушибы» | |
Высокая | - | - | 1. Сбои в поставках продукции2. Усиление конкуренции | 1. Рост темпов инфляции |
Средняя | - | - | 1. Изменение правил ввоза продукции2. Ужесточение законодательства3. Рост налогов и пошлин | 1. Снижение уровня жизни населения |
Низкая | - | - | 1. Появление принципиально нового товара | 1. Изменение покупательских предпочтений2.Перенасыщение рынка |
В данной матрице перечислены угрозы ранжированы по степени влияния угроз на деятельность данной организации и по вероятности реализации этих угроз в жизни.
Исходя из этой матрицы можно сделать вывод, что в первую очередь необходимо устранить:
Сбои в поставках продукции
Усиление конкуренции
Изменение правил ввоза продукции
Ужесточение законодательства
Рост налогов и пошлин
Анализ матрицы возможностей и матрицы угроз выявляет планируемую вероятность проявления данных внешних стратегических факторов и степень их потенциального влияния на деятельность ООО “Елена Импэкс”. В результате данного анализа мы сможем выявить возможности и угрозы, которые в дальнейшем будут использованы в SWOT-анализе. Выявление возможностей и угроз происходит на основе исследования потребителей, конкурентов, поставщиков, т.е. составляющих частей внешней среды данной организации.
2.5.SWOT – АНАЛИЗ
SWOT – это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка компании отражается в основном в S и W, а внешняя – в О и Т. Для стратегической перспективы компании особенно значимы сильные стороны, так как они являются краеугольными камнями стратегии и на них должно строиться достижение конкурентных преимуществ. В то же время хорошая стратегия требует вмешательства в слабые стороны. Организационная стратегия должна быть хорошо приспособлена к тому, что можно сделать. Особое значение имеет идентификация отличительных преимуществ компании. Это важно для формирования стратегии, так как:
- уникальные возможности дают фирме шанс использовать рыночные благоприятные обстоятельства,
- создают конкурентные преимущества на рынке,
- потенциально могут быть краеугольными камнями стратегии.
SWOT-анализ ООО “Елена Импэкс” представлен в табл.7.
Таблица 7
SWOТ – АНАЛИЗ
| Возможности: | Угрозы: | |
| 1. Улучшение уровня жизни населения2. Появление новых современных препаратов3. Снижение цен на сырье и готовую продукцию.4. Неудачное поведение конкурентов5. Совершенствование менеджмента6. Выход на новые рынки7.Снижение налогов и пошлин | 1. Изменение покупательских предпочтений2. Изменение правил ввоза продукции3. Сбои в поставках продукции4. Появление принципиально нового товара5. Снижение уровня жизни населения6. Рост темпов инфляции7. Ужесточение законодательства8. Рост налогов и пошлин9. Усиление конкуренции10. Перенасыщение рынка | |
| Сильные стороны: | «Сила и возможности» | «Сила и угрозы» |
| 1.Достоверный мониторинг рынка2.Отлаженная сбытовая сеть3.Цены производителя4.Высокий контроль качества5.Высокая рентабельность6.Рост оборотных средств7.Высокая квалификация персонала8.Хорошая мотивация персонала9.Известность брендов10.Реклама+работа с врачами | - отлаженная сбытовая сеть позволит быстро внедрить новые препараты в аптечные сети- цены производителя и без снижения цен являются конкурентоспособными , при дополнительном снижении цен увеличится рост продаж - выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит наличие финансовых средств;- достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки;- квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка;- четкая стратегия позволит использовать все возможности. | - усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии;- появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов;- известность защитит от товаров-субститутов и добавит преимуществ в конкуренции;- достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей.- высокая квалификация персонала сможет предупредить перенасыщение рынка.- грамотное продвижение препарата и отлаженная работа с врачами сможет предотвратить изменение покупательских предпочтений. |
| Слабые стороны: | «Слабость и возможность» | «Слабость и угрозы» |
| 1.Сбои в снабжении2.Маленькая номенклатура3.Участие не во всех конференциях города4.Организационная структура организации5. Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений | - совершенствование менеджмента поможет предотвратить сбои в снабжении и улучшить организационную структуру- появление новых современных препаратов будет способствовать увеличению номенклатуры- плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг;- неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений при снижении безработицы может привести к саботажу;- снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы. | - появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию;- неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли;- непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменеНИИ их вкусов;- сбои в снабжении, маленькая номенклатура при росте темпов инфляции и скачков в курсах валют может привести к банкротству компании. |
2.6.ПРОФИЛЬ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ