Анализ стратегии развития предприятия (стр. 5 из 11)

6. Рост оборотных средств

7. Высокая квалификация персонала

8. Хорошая мотивация персонала

9. Известный брендов

10. Реклама+работа с врачами

Слабыми сторонами является:

1. Сбои в снабжении

2. Маленькая номенклатура

3. Участие не во всех конференциях города

4. Организационная структура организации

5. Достаточный контроль исполнения приказов и распоряжений

Определяется вес в % каждого из этих факторов для успеха компании. Следующим шагом факторы успеха ранжируются по сильным и слабым сторонам компании. 4 – основное преимущество, 3 – второстепенное преимущество, 2- второстепенный недостаток, 1- основной недостаток. Последним шагом является определение результата, который подсчитывается с помощью суммирования произведений соответствующего веса на ранг. В результате мы получает числа, которые отражают позицию фирмы.

Таблица 1

МАТРИЦА АНАЛИЗА СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН

№ п/п	Вес (%)	Рейтинг	Результат
Сильные стороны
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10	Достоверный мониторинг рынкаОтлаженная сбытовая сетьЦены производителяВысокий контроль качестваВысокая рентабельностьРост оборотных средствВысокая квалификация персоналаХорошая мотивация персоналаИзвестный брендовРеклама+работа с врачами	8 12 15 7 9 8 13 5 14 9	3 4 4 3 4 3 4 3 4 4	24 48 60 21 36 24 52 15 56 36
Слабые стороны
1 2 3 4 5	Сбои в снабженииМаленькая номенклатураУчастие не во всех конференциях городаОрганизационная структура организацииДостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений	23 19 21 20 17	2 1 3 2 2	46 19 63 44 39
Сумма сил		372
Сумма слабостей		211

В результате анализа сильных и слабых сторон, можно сделать вывод, что сильные стороны в значительной мере преобладают над слабыми. Об этом говорит разница между результатами, которая равна 161 единицы. В результате этого анализа можно говорить об увеличении номенклатуры, устранения недостатков в организационной структуре и снизить сбои св снабжении. Если говорить о сильных сторонах, то необходимо обратить внимание на повышение контроля качества организации и на рост оборотных средств.

2.3.2. SNW – АНАЛИЗ

SNW – АНАЛИЗ – это усовершенствованный анализ слабых и сильных сторон. SNW – Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральноя сторона), и Weakness (слабая сторона). В отличие от анализа слабых и сильных сторон SNW – АНАЛИЗ так же предлагает среднерыночное состояние (N). Основная причина добавления нейтральной стороны является, то что «зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организация относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находится в состоянии N, и только по одному в состоянии S».

Для составления SNW - анализ необходимо заполнить следующую таблицу:

Таблица 2

SNW – АНАЛИЗ

№ п/п	Стратегические ориентиры	Оценка позиции
		Сильная (S)	Нейтральная (N)	Слабая (W)
1	Стратегия организации	*
2	Бизнес стратегии (в целом), в том числе	*
2.1	Реализация кардиопрепаратов (группа А)	*
2.2	Реализация препаратов группы В	*
2.3	Реализация больничных препаратов	*
3	Оргструктура	*
4	Финансы, как общее финансовое положение	*
4.1	Финансы как состояние текущего баланса	*
4.5	Финансы как уровень финансового менеджмента	*
5	Конкурентоспособность по продуктам в целом	*
5.1.	Группа А (кардиопрепараты)	*
5.2	Группа В (антибиотики + антигельминты)	*
5.3	Больничные препараты	*
6	Структура затрат (в целом)	*
7	Информационная технология	*
8	Инновации как способ к реализации на рынке продуктов	*
10	Уровень маркетинга	*
11	Уровень менеджмента	*
12	Качество торговой марки	*
13	Качество персонала	*
14	Репутация на рынке	*
15	Репутация как работодателя	*
16	Отношения с органами власти (в целом), в том числе	*
16.1	С федеральным правительством	*
16.2	С правительством субъекта федерации	*
16.3	С органами местного самоуправления	*
16.4	С системой налогового контроля	*
17	Отношение со смежниками	*
18	Степень вертикальной интегрированности	*
19	Корпоративная культура	*

Как мы видим в данной фирме в большенстве своем находится нейтральный фактор, но недалеко ушла и сильная сторона она отстает на несколько пунктов. Слабостей практически нет.

2.4.АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ

2.4.1.АНАЛИЗ ФАКТОРОВ НЕПОСРЕДСТВЕННОГО ОКРУЖЕНИЯ

Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

К непосредственному окружению относятся: покупатели, поставщики, конкуренты.

Покупатели

Анализ покупателей как компоненты непосредственного окружения организации в первую очередь имеет своей задачей составления профиля тех, кто покупает продукт, реализуемой организацией.

Профиль покупателя может быть составлен по следующим характеристикам:

1.географическое местоположение;

2.демографические характеристики;

а. возраст

б. образование

в. сфера деятельности

3.социально-психологические характеристики;

а. положение в обществе

б. стиль поведения

в. вкусы

г. привычки

4.отношение покупателя к продукту.

а. почему он покупает этот продукт

б. является ли он сам пользователем продукта

в. как оценивал

Оценивая покупателя, фирма также уясняет для себя, насколько сильны его позиции по отношению к ней в процессе торга.

Существует ряд факторов, определяющих торговую силу покупателя, которые обязательно должны быть вскрыты и изучены в процессе анализа. К числу таких факторов относятся:

1.соотношение степени зависимости покупателя от продавца со степенью зависимости продавца от покупателя;

2.объем закупок, осуществляемых покупателем;

3.уровент информированности покупателя;

4.наличие замещающих продуктов;

5.стоимость для покупателя перехода к другому продавцу;

6.чувствительность покупателя к цене, зависящая от общей стоимости осуществляемых им закупок, от его ориентации на определенную марку, от наличия определенных требований к качеству товара, от величины его дохода.

Все препараты фирмы ООО "Елена Импэкс" делятся на три группы:

Первая.

Группа А (кардиопрепораты):

В эту группу входят такие препораты как Калчек, Тенорик, Лизорил, Симло, Теночек. Эти препараты пьются пожизненно. По этому эти препараты покупаются постоянно.

Вторая.

Группа В (антибиотики):

В данную группу входят следующие препараты: Кларбакт, Ломфлокс, Немоцид, Нимика, Нормакс, Немозол, Солвин. Данные лекарства «сезонные» и продажи повышаются в зимнее время.

Третья.

Больничные препараты:

К данной группе относятся препараты: Небалган, Перенорм, Талцеф, Стерицеф, Атенолол, Диклафенак, Преднизолон, Ипентал. Эти препараты поставляются в больницы.

Отношение этих трех групп представленs на рисунке 1.

Рис.1.

Для создания профиля покупателя ООО "Елена Импэкс" был проведен опрос 50 человек. Опрос был проведен по следующим вопросам:

1. степень удовлетворенности имеющимися лекарственными препаратами

2. желание приобретать препаратами кампании “Ipca”

3. критерии важные для покупателя:

- цена

- качество продукции

- репутация фирмы

- другие

Рис. 2. степень удовлетворенности имеющимися лекарственными препаратами

Проведя анализ данных Рис. 2. можно сказать, что 75% опрошенных удовлетворены имеющимися медикаментами, 21% - устраивают имеющиеся препараты, 4% - неудовлетворены имеющимися медикаментами.