Средняя торговая надбавка на цену реализации составит:
40*40+14*38+36,5*42+10*35
Н.о.ц= 100 =39,94%
39,94*1001394
Н.р.ц.=39,94+100=139,94=28,54%
Т.о. валовый доход составит 28,54% от планового товарооборота. Сумма валового дохода в плановом году составит:
Вд = % * Т. об. план
Вд = 28,54 * 3945507 = 1126047,6
Планирование издержек обращения.
Расходы предприятия связанные с реализацией продукции называются издержками.
Различают:
1. Затраты предприятия на закупку товаров, когда средства авансируются и постоянно находятся в обороте предприятия и возмещаются за счет собственного и оборотного капитала.
2. Капитальные вложения в расширенное воспроизводство основных фондов как единовременные затраты, возмещаемые за счет собственных средств, долгосрочных кредитов банков и других заемных средств.
3. Текущие издержки по организации торгового процесса, которые отражаются в цене товаров и возмещаются в результате получения выручки.
Состав текущих издержек определяется «Положением о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции издержек обращения и «Изменениями и дополнениями» к ним.
Следует иметь в виду, что издержки занимают значительное место в торговых надбавках. Поэтому, сокращение издержек обращения является весомым фактором:
- увеличения величины торговой надбавки, тем самым снижения уровня цены и повышения спроса за счет привлечения дополнительных покупателей.
- увеличения прибыли, т. к. при неизменном размере надбавок создается возможность больше средств направлять на накопление.
Нормативные документы:
«Положение о составе затрат по производству и реализации продукции включаемые в себестоимость продукции о порядке формирования финансовых результатов, учитываемые при налогообложении прибыли».
«Методические рекомендации по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства и фактических результатов на предприятиях торговли и общепита».
Номенклатура статей издержек обращения
1. Транспортные расходы;
2. Расходы на оплату труда;
3. Отчисления на соц. нужды;
4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;
5. Расходы на ремонты основных средств;
6. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;
7. Расходы на рекламу;
8. Затраты по оплате процента за пользование займом;
9. Потери товаров и технологические отходы;
10. Расходы на тару;
11. Прочие расходы.
В курсовой работе рассчитываются прямым счетом издержки обращения по 4 статьям, а остальные принимаются, укрупнено в связи с отсутствием необходимой информации. Все издержки сводятся в таблицу 2.7.
Издержки обращения на планируемый год.
| №п/п | Наименование статьи затрат | Сумма в руб. |
| 12345 | Расходы на оплату трудаРасходы на соц. нуждыРасходы на рекламуРасходы на арендуПрочие статьи | 500001925085000200000651797 |
| 6 | Общая сумма издержек | 1026047 |
| 7 | Уровень издержек обращения в% к обороту | 25,9 |
(Таблица 2.8)
Расходы на оплату труда складываются за год из выплат повременных сдельных, по системе должностных окладов, доплат, надбавок, премий.
Расходы на рекламу планируются в соответствии с письмом Минфина, допускается относить на издержки обращения расходы на рекламу в пределах нормы:
2% от товарооборота – товарооборот до 10 млн.
200000 + 0,5% от товарооборота – товарооборот выше 10 млн. – 100 млн.
Глава III. Мероприятия по совершенствованию организационного
плана на торговом предприятии ООО «Восток».
В процессе разработки бизнес-плана магазина «Восток» были выявлены некоторые показатели, которые требуют целесообразного расчета.
Мероприятие 1.
Одной из основных статей издержек обращения в торговле являются расходы на оплату труда персонала. Доля этих расходов в общей сумме издержек магазина «Восток» составит 13%.
Сумма расходов на оплату труда находится в прямой зависимости от объема розничного товарооборота и средней заработной платы и в обратной – от выработки на одного торгового работника.
Товарооборот.
Средняя выработка на одного *Средняя заработная плата одного работника.
Торгового работника.
3945507,7
197275,35*328=6560-0,2% от годового товарооборота.
Данный уровень оплаты труда не конкурентоспособен на рынке труда. Поэтому предлагается использовать другой метод начисления заработной платы - прямую сдельную систему.
З сд.=( 1%*V) / 100
Мероприятие 2.
Издержки обращения являются важным показателем на предприятии. Чем меньше затраты, тем прибыльнее предприятие и ниже цены на товар. Проведенный анализ по магазину «Восток» указывает на высокую стоимость статьи издержек обращения - оплата аренды. Предлагается снизить данный показатель за счет выкупа арендуемого помещения. Стоимость площади равна 700 000 руб. Источник финансирования данного мероприятия – кредитная программа Городского ипотечного банка.
Условия расчета по кредиту.
| Цель предоставления кредита | Кредит на приобретение квартиры |
| Размер кредита | 700 000 рублей |
| Размер минимального первоначального взноса за приобретаемое жилье | 10 % |
| При сроке кредита 5-10 лет | От 13,5 % годовых по кредитам в рублях |
(Таблица 2.9)
Срок погашения кредита указан в таблице 3.0
Формирование кредитных платежей за 6 лет.
| Размер платежей, руб. | Год с начала деятельности | Итого за весь период, руб. | ||||||
| Первонач взнос | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| Кредит в год, руб. | 70000 | 194500 | 194500 | 194500 | 194500 | 194500 | 224500 | 1267000 |
(Таблица 3.0)
Таким образом, предприятие погасит кредит за 6 лет с учетом ежегодных выплат в течении 5 лет в размере 194500 руб. и в последний год в размере 224500 руб. Данное мероприятие не значительно скажется на издержках обращения, т.к. по плану ежегодно предприятие выплачивает за аренду 200 000 руб. ежегодно.
Мероприятие 3.
Так как магазин «Восток» расположен вне торгового центра, в отличии от конкурентов, то необходимо провести правильную рекламную политику, чтобы покупатель узнал об открытии нового магазина.
После того, как ассортимент будет расширен и пополнится новинками, а также будет установлена верная цена, появится необходимость провести правильную коммуникационную политику.
I этап – определяем целевую аудиторию – население в возрасте от 18-50 лет с доходом 10 000 рублей.
II этап – постановка целей сообщения. В нашем случае – рациональный призыв – привлечения аудитории путем заявления выгод магазина – высокое качество, широкий ассортимент, низкие цены.
III этап – выбираем каналы коммуникации – неличные – СМИ.
IV этап – формирование бюджета маркетинговых коммуникаций. Выбираем метод исчисления бюджета в процентах от объема сбыта.
V этап – разработка и управление комплексом маркетинговых коммуникаций.
Для нашего магазина целесообразно выбрать средство продвижения – рекламу – для создания долгосрочного имиджа продукта. Данный вид рекламы подходит при учете следующих факторов:
· Тип рынка: реклама обеспечивает осведомленность покупателей о товаре и понимание отличительных преимуществ.
· Жизненный цикл товара: наш товар находится на этапе внедрения – поэтому особое значение приобретает реклама.
Также целесообразно будет использовать стимулирование сбыта – публикации в молодежных журналах нашего города, например, «Я выбираю». Затраты на данное мероприятие отражены в таблице 3.1.
Смета затрат на рекламу за квартал.
| № п\п | Наименование рекламного мероприятия | Сумма в рублях |
| 1. 2. | Размещение в СМИИзготовление пакетов с фирменными знаками | 7200 800 |
| Итого: | 8000 | |
(Таблица 3.1)
В итоге для магазина «Восток» преимущественно опубликовать статью в журнале. Плюсы данного средства – доверие и престиж, устойчивый «вторичный» круг читателей, длинная жизнь.
Для оценки преимуществ рассчитаем дополнительный товарооборот под воздействием рекламы по формуле:
ТD = ТC*П*D/100,
Где ТD – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы
ТC – среднедневной товарооборот до рекламного периода
П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период, %
D – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.
ТD = 10959 руб.*3%*120/100 = 39452,4
Данные о приросте товарооборота за счет рекламы взяты из журнала «Маркетинг».
Результаты проведенных мероприятий отражены в таблице 3.2.
Сравнение показателей магазина «Восток» до внедрения мероприятий и после.
| Показатели | Единицыизм. | До внедрениямероприятий | После внедрениямероприятий | Темп роста,% |
| 1. Товарооборот | Руб. | 3945507,4 | 4103317 | 104 |
| 2.Товарооборот попокупным ценам | Руб. | 2819459,8 | 2932230,4 | 104 |
| 3.СреднесписочнаячисленностьВсего- в том числе торгово-оперативных работников | Чел. | 42 | 42 | 100100 |
| 4.Производительность труда всего:- торг, - опер. работников | Руб. Руб. | 986376,851972753,5 | 1025829,22051658,5 | 104104 |
| 5.Фонд потребления | Руб. | 50000 | 50000 | 100 |
| 6.Среднегодовая з/плата - 1 работающего - 1 торгово-опер. | Руб. Руб. | 1578328 | 1578328 | 100100 |
| 7.Валовый доход | Руб. | 1126047,6 | 1171086,6 | 104 |
| 8. Издержки обращения | Руб. | 1026047 | 1058047 | 103 |
| 9.Уровень издержек обр. | % | 25,9 | 25,7 | -0,2 |
| 10. Фин. результат | Руб. | 100000 | 113039,6 | 113 |
| 11.Рентабельность продаж | % | 2,5 | 2,7 | 0,2 |
(Таблица 3.2)